銷售員新年工作計劃

銷售員新年工作計劃

銷售員新年工作計劃1工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、九小類：1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三、明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！今年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，完成銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

銷售員新年工作計劃2新的一年，新的開端。特定以下計劃：一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。2、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。3、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。5、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的.三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售員新年工作計劃3工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。二、明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

銷售員新年工作計劃420xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好****年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過***x年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的工作市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以工作市場鋪墊、推動工作市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告工作市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告工作市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)工作市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做工作市場開拓是需要根據(jù)工作市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊計劃。對每個人來說都是必要的，如果你改變你的生活方式，留出時間作計劃，你不僅會贏得工作的時間，與家人團(tuán)聚的時間，還有計很多良性循環(huán)帶來的攻效。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對***年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。二、班級情況：三（1）班現(xiàn)有學(xué)生56人。女：23人，男33人，其中九名為本學(xué)期的插班學(xué)生。據(jù)了解，班內(nèi)大部分學(xué)生文明守紀(jì)，勤奮上進(jìn)，天資聰穎。但許多學(xué)生學(xué)習(xí)目的性不明確，學(xué)習(xí)自覺性差。此外，很多學(xué)生紀(jì)律觀念薄弱，自制力極差。這些需班級師生共同努力，促進(jìn)進(jìn)步。三、奮斗目標(biāo)近期：根據(jù)班級實際與學(xué)校工作計劃。抓好常規(guī)教育，盡快使學(xué)生適應(yīng)三年級的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。中期：加強(qiáng)學(xué)生行規(guī)教育，培養(yǎng)小干部能力和責(zé)任心。增強(qiáng)集體觀念與競爭意識，為形成良好班風(fēng)打好基礎(chǔ)。遠(yuǎn)期：通過一系列教育活動，提高學(xué)生全面素質(zhì)。為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活奠定扎實的基礎(chǔ)。四、工作重點1、德育（1）通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；（2）以豐富多彩的班隊活動鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民；（3）力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)；（4）關(guān)鍵抓好班級的紀(jì)律，重點做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；（5）建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；（6）結(jié)合“十、一”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛國教育；（7）“創(chuàng)建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展四個四多活動。2、智育（1）繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?；?）成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；（3）在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；（4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動；（5）鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個性教育；3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育（1）布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報；（2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動；（3）認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；（4）要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課；（5）培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務(wù)；（6）開展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動。五、各月份的工作安排九月份1、做好開學(xué)的各項工作，如：上報中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單等。2、“四項”競賽開始。3、慶祝“教師節(jié)”。4、初期家訪。十月份1、“慶十?一”主題班會。2、愛國主義教育。十一月份1、做好家長會工作。2、差生結(jié)對幫助。十二月份1、口算過關(guān)。2、刊出“節(jié)約資源，我在行動”?？Ｒ辉路?、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。2、寫好操行評語。3、評選各類優(yōu)生。4、寒假工作安排。本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任我們班的班主任工作。作為班主任的基本任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來實施對班級的教育和管理工作，使每一位學(xué)生都得到健康全面發(fā)展，營造團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求實的班風(fēng)班貌，本著這個原則本學(xué)期制定如下計劃：一、班級基本情況本班共有49名學(xué)生，其中有男生23人，女生26人。學(xué)生年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律。二、本學(xué)期基本工作要點1、確立班級體的奮斗目標(biāo)班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想政治工作計劃，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。三、具體措施1、充分利用晨會、周會、班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育。三年級的學(xué)生由于年齡還小，自控力差，很難堅持自我管理，所以我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習(xí)慣。2、積極組織學(xué)生參加集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。一個良好的班級體，必須擁有一個團(tuán)結(jié)在班主任周圍的班干部團(tuán)體，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶領(lǐng)全班同學(xué)去實現(xiàn)集體目標(biāo)，因此，在抓好各項班級工作的同時，繼續(xù)培養(yǎng)一支優(yōu)秀班干部隊伍仍是非常重要的，我要奔著自己制定的計劃勤奮工作，不懈努力。轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了。本學(xué)期，我任教三年級的班主任工作。第一次接觸三年級的孩子，感覺自己身上的擔(dān)子很重，三年級是低年級向高年級過渡的要害時期，如何對孩子進(jìn)行養(yǎng)成教育，使他們形成良好的習(xí)慣是至關(guān)重要的。現(xiàn)主要制定班主任工作計劃如下：一、建設(shè)良好的班集體良好的班集體是一個班級成敗的關(guān)鍵，班風(fēng)好，一些不良現(xiàn)象的發(fā)生就會較少，這是因為，所有學(xué)生都有集體意識，所有學(xué)生都會在集體中尋求認(rèn)同感，當(dāng)這種不同感得不到滿意時，學(xué)生自然就會自覺地反省直至修正自己的行為。這班學(xué)生我是從二年級接手的，剛接到這個班，一切是那么茫然，自己還是個新教師，面對四十多個陌生、可愛又調(diào)皮的孩子，該從何下手。在經(jīng)過一學(xué)年的接觸，孩子們已改了許多，大部分孩子還懂得看老師的“臉色”，總的來說，這個班學(xué)生紀(jì)律還可以。但想讓學(xué)習(xí)氛圍更好一點，讓學(xué)生更快地從愉快的暑假回到學(xué)習(xí)上，在本學(xué)期一開學(xué)就充分調(diào)動學(xué)生參與班集體建設(shè)的內(nèi)在積極性，讓他們在實現(xiàn)班級目標(biāo)的過程中不斷進(jìn)步。例如，結(jié)合學(xué)校開展的爭奪衛(wèi)生流動紅旗活動，我告訴學(xué)生，班級的個人地面應(yīng)該無廢紙，桌面無人應(yīng)該保持整齊……循序漸進(jìn)中，相信孩子的保持衛(wèi)生意識會有很大進(jìn)步。二年級時，我選了三名學(xué)生作為班長和副班長，在我外出期間，他們?nèi)偰馨咽虑樽龊茫部偵俨涣艘恍┈嵥榈男∈?，而且?jīng)常是那么幾個孩子，針對此情形，本學(xué)期我努力使每個孩子至少做一天的班委，嘗嘗其中的酸甜苦辣，并定期開展班委會議，鼓勵他們多參與班級管理，做老師的好幫手，做班長的好助手。力爭使每個班干部都能發(fā)揮作用，協(xié)助管理班級。二、以自身形象影響學(xué)生小學(xué)生年齡小，正處在成長的過程中，模擬學(xué)學(xué)習(xí)是他們的一種主要學(xué)習(xí)形式。小學(xué)生對教師具有一種特別的.信任感，他們往往把自己尊敬與愛戴教師視為楷模，這是學(xué)生的一種心理特征。教師的一言一行、一舉一動都對學(xué)生起著很大的示范作用，對學(xué)生的心靈產(chǎn)生深刻的影響。正因如此，我要求自己在平時時刻注重自己的言行舉止，要求學(xué)生做到的，自己率先做到。在教室里，我會主動揀起地上的一張小紙片，把一張張歪歪扭扭的課桌擺好，大掃除時主動打掃衛(wèi)生，相信學(xué)生會在我的影響下慢慢養(yǎng)成關(guān)心班級，愛護(hù)班級的行為習(xí)慣。三、做好孩子的良師益友、慈母嚴(yán)父充分利用班會課和晨間談話的時間，每周至少一次與學(xué)生談?wù)勑?，了解學(xué)生心理變化的同時及時進(jìn)行思想教育，不要讓學(xué)生與你之間產(chǎn)生距離。力爭作好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高熟悉，不斷上進(jìn)，因為我曾經(jīng)看到那么一句話：“對優(yōu)等生要嚴(yán)愛，對中等生要博愛，對差生要關(guān)愛”。這學(xué)期，我會嚴(yán)格按照這句話，以公平、嚴(yán)格的原則對待學(xué)生，讓學(xué)生在溫馨的大家庭里健康成長。四、抓好班級教教學(xué)管理二年級主課只有兩門，三年級有四門，課時量的增加，對學(xué)生或老師來說都是個挑戰(zhàn)。這個班的學(xué)生總體水平還不錯，但每個班都存在著那么幾個后進(jìn)生，他們學(xué)習(xí)不夠主動，幾乎完全處于被動狀態(tài)。學(xué)期一開始，我還是按照老規(guī)矩，先讓這些后進(jìn)生自己去本班找好小老師（必須雙方都同意，而且對方的成績優(yōu)異），然后自己找個競爭對手并制定目標(biāo)，假如目標(biāo)暫時實現(xiàn)不了要接受怎樣的懲罰，這一切都是讓學(xué)生自己來制定的，實施起來也比較容易。對于那些進(jìn)步大的孩子及時給予獎勵，進(jìn)步不太明顯或沒進(jìn)步的也要給予鼓勵。在提高學(xué)習(xí)成績的同時，也要改正一些不良習(xí)慣，例如，在課堂上怎樣聽課，作業(yè)該如何寫等等，力求通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們把握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。以上只是個計劃，實施才是重要的環(huán)節(jié)。班主任很不容易，三年級這個過渡階段的班主任更不容易，但我相信，只要肯做，沒有做不好的事情。在今后的日子里，我將努力做好本職工作，使學(xué)生度過一個愉快、輕松而有收獲的學(xué)期。一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。二、工作目標(biāo)1、勤思、好學(xué)、團(tuán)結(jié)、活潑。2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，特別是科任課。認(rèn)真完成每一次作業(yè)。3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。4、班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。三、重點工作1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。2、組織學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。3、家訪：有準(zhǔn)備、有計劃、有目的地進(jìn)行電話家訪。結(jié)合家訪了解的信息，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化；在具體工作中，主動與家長聯(lián)系，得到家長的支持和理解，使家長和學(xué)校有機(jī)的配合，共同教育和關(guān)愛學(xué)生的成長。4、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學(xué)生的潛能。四、主要工作（一）加強(qiáng)德育教育，開好主題班會及德育課。利用班會、晨會、主題隊會對學(xué)生進(jìn)行思想教育。本學(xué)期每周五進(jìn)行個人的“種紅蘋果”評比活動，激勵學(xué)生樹立集體榮譽感，形成良好的行為習(xí)慣。認(rèn)真鉆研德育讀本，探究德育方法，拓寬德育渠道，利用班會以生動活潑的形式對學(xué)生進(jìn)行道德綜合素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，具有團(tuán)結(jié)合作、禮貌待人、誠實謙遜、衛(wèi)生守紀(jì)、自信自立自尊等良好品質(zhì)。利用晨會，對學(xué)生進(jìn)行自然災(zāi)害、交通安全、自我防護(hù)等安全教育，組織寫好安全公約，做好學(xué)生的假期安全教育工作；利用隊會，發(fā)展學(xué)生能力，樹立集體合作意識。在參加學(xué)校的各項隊活動中，培養(yǎng)學(xué)生的自主參與意識、合作意識、動手能力，注重“人”的關(guān)懷。（二）做好平時的常規(guī)工作。1、保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。組織好學(xué)生每日做好衛(wèi)生清潔工作，采取多種形式管理好班級的衛(wèi)生工作，針對三年級學(xué)生還不適應(yīng)大衛(wèi)生區(qū)，自覺意識沒有形成，難于管理的特點，實行輪流做值日班長，互相監(jiān)督，班長、衛(wèi)生委員主要負(fù)責(zé)，對衛(wèi)生好的同學(xué)獎勵“衛(wèi)生章”的方法，管理班級衛(wèi)生，學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣正逐步養(yǎng)成。2、組織學(xué)生開展評比活動，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。3、充分利用好板報、專欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。（三）開展“我愛學(xué)?！?、“我愛讀書”主題教育活動。1、愛護(hù)校園，通過自己的實際行動來愛護(hù)自己的校園。組織學(xué)生開展節(jié)水節(jié)電的環(huán)?；顒?，寫宣傳標(biāo)語，開一次主題班會，向大家宣傳節(jié)水節(jié)電的小竅門，評選節(jié)約環(huán)保小明星。2、開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動。3、培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對校園的喜愛。（四）班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取值日生輪流制，對班干部實行考評，不行者隨時下崗，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。五、月安排：九月份：1、暑假作業(yè)的總結(jié)、評比。2、教室凈化、美化、布置。3、辦慶祝教師節(jié)、迎十一的小報。4、寫字比賽活動。十月份：1、制定工作計劃并公布。2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實行輪換制度。4、組織學(xué)生秋季實踐活動。十一月份：1、做操整齊。2、主動拾起校園一片紙，保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。3、積極開展“讀好書”的活動。評選讀書大王。4、宣傳并進(jìn)行安全教育。十二月份：1、元旦慶?；顒?。2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。3、進(jìn)行安全教育。元月份：1、開展學(xué)習(xí)評比活動。2、復(fù)習(xí)動員。3、做好期末的各項工作。4、班級“紅蘋果樂園”評比。新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。我是小學(xué)三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的。可以說跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進(jìn)行綜合教育方面有了進(jìn)一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：一、常規(guī)教育方面：三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級紀(jì)律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀(jì)律首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。3、路隊紀(jì)律為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展"路隊小標(biāo)兵"評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。五、其他方面班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙