歡樂十一國慶節(jié)促銷策劃方案

第PAGE8頁共NUMPAGES8頁歡樂十一國慶節(jié)促銷籌劃方案為了工作順利圓滿的進展，需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面方案。下面是職場為大家整理的歡樂十一國慶節(jié)促銷籌劃方案，。歡樂十一國慶節(jié)促銷籌劃方案一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)完畢，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售頂峰。二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶三、活動時間：9月31日10月7日〔據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整〕四、活動內容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.3110.7日活動期間，在xx西門口，為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿x元，即可憑小票到一樓效勞臺領取小國旗一面。〔限x面，送完為止〕3、秋裝上市，名品服飾展示會10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適宜您的品位，敬請光臨。4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉活動時間：10月1日7日〔7天〕10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原那么上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.15日，凡在我商場二樓次性購物滿x元，或是在一三四樓一次性購物滿x元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：一等獎：二等獎：三等獎：參與獎：100%中獎！國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個時機，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！但凡在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿x元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張。8、您來購物我送禮：凡在10.67日在我商場二樓一次性購物滿x元，或是在一三四樓一次性購物滿x元的顧客朋友，憑小票即可到效勞臺領取洗潔精一瓶?！残∑辈徊鸱植焕塾嫞繌埿∑毕揞I一個單品〕五、廣告宣傳：1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日3、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶4、噴繪中廳及店外活動信息5、噴繪5米*12米晚會演出背景6、播音效勞臺全樓播音內容為：促銷信息7、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等8、地貼全樓賣場主要通道9、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板10、吊掛裝飾賣場通道噴繪歡樂十一國慶節(jié)促銷籌劃方案〔一〕“國慶”市場特點分析^p“國慶”是中國人們的重要節(jié)日，每個家庭都非常注重這兩個節(jié)日。通過本次市場調查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節(jié)日市場，具有以下幾個明顯的特征：〔1〕合家歡聚多。調查數(shù)據(jù)說明40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時節(jié)全家團聚在一起。如今人們的收入增加了，生活程度也有所進步，長輩們與小輩們之間溝通的時機卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的繁忙。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂?！?〕外出旅游、玩耍多。如今的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、玩耍的方案全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有36.13%的人在“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會的開展，人們消費程度進步，短期旅游更是一種時尚。〔3〕走親訪友多。經(jīng)調查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。〔4〕在家中休閑多。孩子們在過完兩個月的暑假之后，才開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。根據(jù)上述節(jié)日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，那么以外出旅游、玩耍的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多?！捕诚M者節(jié)日期間對超市需求的分析^p“國慶”期間，xx居民具有非常大的消費潛力。xx的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長，人們的收入程度也有很大進步元。經(jīng)調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購置。在“國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調查結果顯示，節(jié)日期間消費者希望購置的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產(chǎn)。經(jīng)分析^p，消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品確實定時，不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。調查結果還顯示了消費者對節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對特價，贈品，免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應該充分運用這些方式。另外，xx消費者至所以喜歡去超市購置物品，因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所承受。因此，在本次促銷籌劃時，如何設計商場環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮?！踩炒黉N活動方案設計調查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數(shù)占了31.94%，還有對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：1、特價促銷活動選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降15%20%左右，來吸引更多的顧客購置。特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥脑敿毑僮鞣桨噶碜魑募姼奖硪?。2、贈送促銷活動另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”〔買一送一、買大送小〕的促銷方式，刺激消費者購置更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的詳細操作方案另作文件，見附表二。3、情感促銷活動在整個活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲