公司高層年度工作計(jì)劃

本文格式為Word版，下載可任意編輯—11—公司高層年度工作計(jì)劃公司高層年度工作籌劃3篇籌劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和操縱等管理活動的根基。制定籌劃務(wù)必胸有全局，合理安置，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安置。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也理應(yīng)明確。下面我就和大家共享公司高層年度工作籌劃，來賞識一下吧，夢想能夠幫到你們!

公司高層年度工作籌劃1

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20_年在上一年的根基上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一概括目標(biāo)的制定夢想公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和觀法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路抉擇出路，思想抉擇行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行確定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)成了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣"雙達(dá)'品牌。長遠(yuǎn)看來，我們結(jié)果依靠的對象是在"雙達(dá)'品牌上投入較多的辦事處和片面大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20_年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，更加是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，確定要給他們合理的養(yǎng)護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安置專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售處境，更加對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安置區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)到臨。公司可以選擇某些資信對比好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消釋這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假設(shè)某一天競爭強(qiáng)烈到公司務(wù)必做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦察覺實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司購買都分得分外留心，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、人員安置

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安置，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對外購買，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，率領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)全體人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋捎谖覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)_，助長這種惡習(xí)。

b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)處境業(yè)務(wù)純熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做"態(tài)度抉擇一切'，沒有積極的工作態(tài)度，熱心的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司資產(chǎn)增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果，便當(dāng)以后查找。

公司高層年度工作籌劃2

一、抓好業(yè)務(wù)開拓，總經(jīng)理年度工作籌劃。

1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺，小汽車16臺，合作旅游大巴45臺。經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標(biāo)，影響運(yùn)營。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，籌劃在下半年從兩個(gè)方面入手：

⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車(融資租賃先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先添置)。

2、探索盟友，搭建合作平臺。為完成經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)先進(jìn)展業(yè)務(wù)，在直接業(yè)務(wù)拓展才能有限處境下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延遲業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。

⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

⑶對定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定。

⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、市場宣傳開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。

3、建立客戶數(shù)據(jù)庫，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶供給一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)。

4、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理手段，培育商旅、假日的個(gè)人汽車租賃市場進(jìn)展。

二、做好市場工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

雖然寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了進(jìn)展瓶頸，主要是進(jìn)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃進(jìn)展起來，這是由于他們做好市場，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

1、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在適合地點(diǎn)搶灘布陣，探索業(yè)務(wù)進(jìn)展機(jī)遇。

2、加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁、電子廣告;利用電臺、戶外廣告，加強(qiáng)宣傳;與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息;讓顧客知道_租賃，能找得到_租賃。

3、加快網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)辦。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁，介紹自己公司進(jìn)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務(wù)工程、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)_限延遲經(jīng)營。

三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控

1、做好市場定價(jià)工作：租賃市場是一個(gè)價(jià)格通明市場，切實(shí)測算本金，制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展。

2、本金操縱：在市場價(jià)格通明處境下，操縱本金，那么獲得更多價(jià)格優(yōu)勢。壓縮經(jīng)營本金、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用本金與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤空間。

3、預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析，實(shí)時(shí)察覺問題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標(biāo)。

四、加強(qiáng)安好生產(chǎn)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安好行車管理，裁減交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的儉約，對公司利潤的付出。

五、完善人力資源管理。

1、企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭，是人才供給的服務(wù)競爭。建立_服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起，通過服務(wù)培訓(xùn)，呈現(xiàn)工作面貌。

2、改革績效與人事考核手段：將客戶訪問、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)進(jìn)展、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，鼓舞員工走上市場;建立季度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等精細(xì)結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動性。

公司高層年度工作籌劃3

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝結(jié)管理合力。

20_年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、_完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，合作生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和___引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想熟悉，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱心，合作人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù)。

20_年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝結(jié)部室的管理合力。

二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開支。

20_年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，模范工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，限度儉約工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊(duì)伍。只要模范了監(jiān)視管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用操縱工作確定會有大的進(jìn)步。

三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20_年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和籠罩面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20_年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。

四、精心服務(wù)，堅(jiān)強(qiáng)不移地抓好免費(fèi)供餐工作。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營處境下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡樸，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20_年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的根基上，悉心征求大家觀法，加強(qiáng)職工間的互動交流，將心比心，以心換心。堅(jiān)強(qiáng)不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切變成運(yùn)行員工的歡欣和開心。

五、抓好行車安好管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。

總經(jīng)辦持續(xù)執(zhí)行車輛三定管理制度，并延用駕駛員里程工資和安好補(bǔ)助等成熟的管理手段。在考察論證的前提下，做好年度車險(xiǎn)入保工作。20_年度，總經(jīng)辦將持續(xù)加強(qiáng)修車、路橋費(fèi)審核操縱，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過緊密勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安好出行的工作積極性，使20_年度車隊(duì)工作跨上新的臺階。

六、壓縮通訊費(fèi)用，裁減公司開支。

20_年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，裁減通訊開支。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競爭的機(jī)遇，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開支。在條件允許的處境下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬元的費(fèi)用操縱任務(wù)。

七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，20_年度，總經(jīng)辦籌劃合