中高端客戶(hù)需求分析

中高端客戶(hù)需求分析中高端客戶(hù)需求分析上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人中國(guó)太平全國(guó)高峰精英會(huì)“會(huì)長(zhǎng)”中國(guó)太平總公司“十大風(fēng)云人物"中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀“杰出展業(yè)員”十次榮獲全國(guó)精英特聘講師連續(xù)八年百萬(wàn)百件標(biāo)保銷(xiāo)售精英連續(xù)幾年榮獲國(guó)際白龍獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際產(chǎn)能獎(jiǎng)獎(jiǎng)連續(xù)十三年榮獲國(guó)際百萬(wàn)圓桌會(huì)多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特聘講師壽險(xiǎn)成長(zhǎng)之路壽險(xiǎn)成長(zhǎng)之路上海分公司第一位百萬(wàn)精英上海分公司第一位連續(xù)十年雙冠王上海分公司第一位七百萬(wàn)精英上海分公司連續(xù)十年常青樹(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全系統(tǒng)唯一突破單月百萬(wàn)百件精英全系統(tǒng)唯一連續(xù)八連冠百萬(wàn)百件精英全系統(tǒng)歷任高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)次數(shù)最多之一全系統(tǒng)保障型萬(wàn)元件保單的開(kāi)創(chuàng)者全系統(tǒng)主顧開(kāi)拓保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹開(kāi)創(chuàng)者……5年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件業(yè)績(jī)展示6年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件萬(wàn)元件年月從業(yè)至今持續(xù)高件數(shù)，年持續(xù)百萬(wàn)百件業(yè)績(jī)展示社保與商保認(rèn)知8社保到底能幫我們解決什么問(wèn)題?單位商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問(wèn)題？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問(wèn)題？我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)？思考9健康新主張10社保能幫我們解決什么問(wèn)題社保報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用有二種統(tǒng)稱(chēng)為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷(xiāo)（自付、自負(fù)）社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷(xiāo)（自費(fèi)）——自付、自負(fù)和自費(fèi)11所以說(shuō),社保只是“保而不包”不疼不癢社保不可能把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了12單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題？單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分基礎(chǔ)部分——報(bào)銷(xiāo)社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷(xiāo)（自費(fèi)）但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，基本上以一年為限?。▎T工短期福利）13所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保障不可能保障我們一輩子！14保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等人壽保險(xiǎn)人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題其實(shí)保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能15人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂大事就是指疾病、殘疾、死亡自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承擔(dān)的一個(gè)空缺——自費(fèi)部分自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題16人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂小事就是指小意外、小毛病單位商業(yè)保險(xiǎn)或——自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)17人壽保險(xiǎn)人身保障功能所謂無(wú)事就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：孩子的教育：自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題養(yǎng)老替代率必須提前規(guī)劃18保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)解決兩大模塊人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承車(chē)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題19資產(chǎn)剝離資產(chǎn)剝離就是把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)隔，建立一道防火墻20資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)配置需要長(zhǎng)短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要學(xué)會(huì)配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過(guò)投資保險(xiǎn)的形式讓時(shí)間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財(cái)富，讓您省心省力！21資產(chǎn)傳承對(duì)于一個(gè)不具備財(cái)富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財(cái)富，將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難，保險(xiǎn)可以幫助您的孩子擁有一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)考慮的因素:、孩子不能復(fù)制本人的創(chuàng)富技能、確保孩子未來(lái)基本富裕的生活、防止孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家、雖然給孩子錢(qián)，但控制權(quán)在手、專(zhuān)屬孩子的錢(qián)，不因婚姻而變23保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)兩大模塊人身保障大事小事無(wú)事人身保障功能我們應(yīng)該怎樣合理的配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)呢？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問(wèn)題24家庭必備的四大賬戶(hù)一、保證家庭收入賬戶(hù)（杠桿賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的對(duì)沖杠桿帳戶(hù)、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶(hù)（杠桿賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的專(zhuān)款專(zhuān)用的獨(dú)占健康帳戶(hù)、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶(hù)（儲(chǔ)蓄賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的專(zhuān)款專(zhuān)用的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶(hù)、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶(hù)（風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)）工具：投資帳戶(hù)也就是為前三個(gè)帳戶(hù)工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個(gè)人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性?xún)?yōu)先家庭年收入－股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企業(yè)、等…..（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）25買(mǎi)保險(xiǎn)，必須首選健康險(xiǎn)我眼中的健康險(xiǎn)一：26健康是生命的保證是生活質(zhì)量的前提27一個(gè)人最重要的是——財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛(ài)情家庭幸福….000000000001倒下，生命將沒(méi)有意義！健康28健康險(xiǎn)，要買(mǎi)就買(mǎi)萬(wàn)我眼中的健康二：29時(shí)代在發(fā)展，客戶(hù)的需求在提升，對(duì)健康險(xiǎn)的理念也必須要升級(jí)30過(guò)去講理念：“威脅法”、“引誘法”保單做不大升級(jí)健康險(xiǎn)理念（）31現(xiàn)在講理念：買(mǎi)健康險(xiǎn)最起碼買(mǎi)萬(wàn)，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等，還包括家人的一些其他費(fèi)用。因此萬(wàn)只不過(guò)是基礎(chǔ)，要買(mǎi)萬(wàn)才夠！升級(jí)健康險(xiǎn)理念（）匹配客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)的追求關(guān)于健康的認(rèn)識(shí)度我們的壓力我們的環(huán)境我們的……我們的飲食發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低重大疾病發(fā)病率三高一低34健康險(xiǎn)，要買(mǎi)就買(mǎi)萬(wàn)我眼中的健康35萬(wàn)保障帶薪休假祝您健康長(zhǎng)壽36早期以小搏大中期專(zhuān)款專(zhuān)用后期補(bǔ)充養(yǎng)老我眼中的健康險(xiǎn)三：37 即使在社保逐步完善的今天,重疾費(fèi)用仍然是很薄弱的一塊.我們必須要接受這個(gè)事實(shí),商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承擔(dān)的這個(gè)空缺！（自費(fèi)部分）常見(jiàn)的籌備健康費(fèi)用的

三種途徑一次性存款解決后顧之憂第一種不知道疾病什么時(shí)候來(lái)不知道這筆錢(qián)能放多久占用一大筆資金不能流通年不間斷地定期存款萬(wàn)第二種不知道能不能堅(jiān)持每年存不知道能不能等到存夠才患病第三種萬(wàn)“變”萬(wàn)從攢下第一筆萬(wàn)起，就擁有萬(wàn)保障把錢(qián)放到保險(xiǎn)公司把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司智慧步走利息換保障智慧步,健康保險(xiǎn)100萬(wàn)存折①5萬(wàn)利息換100萬(wàn)保險(xiǎn)賬戶(hù)第步：利息換健康賬戶(hù)醫(yī)院②第步：有事讓保險(xiǎn)公司支付③第步：絕不讓自己的錢(qián)變成醫(yī)院的錢(qián)轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全自己的財(cái)富專(zhuān)款專(zhuān)用、以小博大不進(jìn)醫(yī)院錢(qián)還能轉(zhuǎn)換成自己享用的年金今天您不提前籌備您的健康帳戶(hù)未來(lái)醫(yī)院一定規(guī)劃您的存款帳戶(hù)絕不讓自己的錢(qián)

變成醫(yī)院的錢(qián)46家庭必備的四大賬戶(hù)一、保證家庭收入賬戶(hù)（杠桿賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的對(duì)沖杠桿帳戶(hù)、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶(hù)（杠桿賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的專(zhuān)款專(zhuān)用的獨(dú)占健康帳戶(hù)、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶(hù)（儲(chǔ)蓄賬戶(hù)）、給誰(shuí)建立？、如何建立？建立一個(gè)的專(zhuān)款專(zhuān)用的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶(hù)、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶(hù)（風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)）工具：投資帳戶(hù)也就是為前三個(gè)帳戶(hù)工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個(gè)人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性