百事可樂營銷案例

百事可樂營銷案例篇一：百事可樂營銷策略百事可樂營銷策略案例分析可口可樂從19世紀(jì)到百事可樂出現(xiàn)之前在可樂市場基本處于完全壟斷的狀態(tài)，但百事可樂最終趕上可口可樂，甚至超越它，我認(rèn)為可以分為以下幾點(diǎn)：1.在價(jià)格競爭中運(yùn)用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。利用可口可樂難以及時(shí)改變價(jià)格之一因素。百事可樂利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成功的原因是因?yàn)樗鼈儗儆谕|(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格為主要的競爭因素，質(zhì)量和其他因素退居次位。而且，兩方的顧客很容易的從一個(gè)賣方轉(zhuǎn)到另一個(gè)賣方。2.可口可樂使用的是無差異化營銷戰(zhàn)略，而百事可樂采取的是差異化營銷策略，這樣百事可樂就可以瓜分可口可樂的市場。百事可樂正是利用了這一點(diǎn)搶占了年輕一代的市場。3.在市場開拓方面，雖然可口可樂公司利用了全球化與本土化相結(jié)合這一營銷策略，但百事可樂還是贏了可口可樂。百事可樂屬于市場挑戰(zhàn)者，在確定可口可樂這一進(jìn)攻目標(biāo)后，采取了側(cè)翼攻擊，即利用了對手的弱點(diǎn)進(jìn)行了攻擊：百事可樂正是利用了可口可樂與經(jīng)營者的矛盾而有機(jī)可乘。另外百事可樂也利用了側(cè)翼進(jìn)攻中的地理性進(jìn)攻，在全世界的范圍內(nèi)找到對手力量薄弱的地方，如百事?lián)屨剂酥袞|市場和印度等市場。4.百事可樂利用了創(chuàng)新的廣告策略，因?yàn)榭蓸返牟町惢潭容^小，所以百事可樂會將自己的口味與可口可樂相比較，并且利用廣告大肆宣揚(yáng)，為自己開拓可口可樂老一批顧客的市場。5.利用多元化的品牌策略，百事可樂很好的開拓了其他市場，并非像可口可樂那樣盲目的開拓其他市場?？蓸反髴?zhàn)給我們的啟迪有：第1頁共8頁

1.進(jìn)行品牌經(jīng)營策略，從樹立品牌開始就不斷讓消費(fèi)者關(guān)注與熟悉，并且能讓大家熱愛上這個(gè)品牌。可以利用廣告、明星代言、贊助體育比賽等手段，來擴(kuò)大品牌的知名度。2.應(yīng)該很好的進(jìn)行市場細(xì)分，并做好市場定位和產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)選擇清晰的目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)營。這樣可以有利的瓜分已有競爭者的市場。3.品牌要做好全球化—本土化的經(jīng)營策略。針對各個(gè)地區(qū)區(qū)域的特點(diǎn)，制定營銷策略。并且要及時(shí)搶占競爭對手沒有進(jìn)入的市場。為自己的市場拓展打好基礎(chǔ)。4.要好好的利用傳播策略。在與消費(fèi)者的交流中中，協(xié)調(diào)運(yùn)用和各種不同的傳播手段，以協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系。5.運(yùn)用品牌多元化策略?？梢圆挥脙H局限于自身本有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。可以向其他方面拓展，如進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，向本行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。但同時(shí)要注意這樣會分散企業(yè)實(shí)力，增加風(fēng)險(xiǎn)。篇二：百事可樂廣告案例分析百事可樂廣告案例分析學(xué)號：B10011108

姓名：蘇玉仙百事可樂公司簡介百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一—百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡第2頁共8頁

的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。廣告語1898年清爽、可口，百事可樂1909年百事可樂：使你才氣煥發(fā)1910年喝百事可樂，讓你心滿意足1928年百事可樂，激勵(lì)你的士氣1932年一樣的價(jià)格，雙倍的享受1943年令人誘惑的口味1959年百事可樂令你心曠神怡1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代1979年把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn)1983年現(xiàn)在就去體會百事1984年百事可樂，新一代的選擇1998年新一代的選擇Thechoeofanewgeneration渴望無限（AskforMore)203年百事，這就是可樂204年突破渴望(DareforMore）敢于第一(DaretoBeNo.1)207年突破創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)2021年全民攜手舞動(dòng)中國2021年歡聚時(shí)刻共享百事2021年歡聚時(shí)刻百事可樂2021年LOVE!PEPSINE2021年你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂20世間百事皆不同，唯有——百事可樂。20年LIVEFORNOW百事廣告媒體策略：百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中第3頁共8頁

的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。一、電視策略百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費(fèi)者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛?！黄瓶释臉?biāo)語也成為了時(shí)尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍(lán)色風(fēng)暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當(dāng)紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產(chǎn)品，大大提高了知名度。比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時(shí)的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓相信在那一時(shí)刻，每個(gè)看到此廣告的人都會心跳!短短四個(gè)小時(shí)，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá).百事可樂此時(shí)與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.二、網(wǎng)絡(luò)策略百事可樂與雅虎攜手。20年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國棒球聯(lián)盟等。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長期行為，從20年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當(dāng)年十一月。百事廣告創(chuàng)意策略：一、推崇激情比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。在年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊(duì)威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。第4頁共8頁

201年中國申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語，將中國人對奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。二、名人代言眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。百事通過電臺調(diào)查研究年輕人的特點(diǎn)。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾杰克遜簽訂了一個(gè)合約，以500萬美元的驚人價(jià)格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“(轉(zhuǎn)載自：www.iaocaOfaNW小草范文網(wǎng):百事可樂營銷案例天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，轟動(dòng)全球.郭富城與百事的合作始于1998，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍(lán)罐包裝上市”，“與國際巨星珍妮杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作在全國各地百事飲料的銷售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn)無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅(jiān)定，熱情的渴望眼神郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人第5頁共8頁

在當(dāng)今時(shí)代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個(gè)都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。三、專攻年輕人在美國，在本世紀(jì)60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時(shí)（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時(shí)”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時(shí)代的象征”?！鞍偈驴蓸?，新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。四、特色廣告語百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認(rèn)為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力?！懊恳淮芜x歌和出唱片，我都有自己的選擇追風(fēng)，那不是我的性格.??每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費(fèi)者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告第6頁共8頁

還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如年，突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)；2021年，歡聚時(shí)刻共享百事；2021年，百事我創(chuàng)等等。最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告?！翱脊拧保簳r(shí)間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來到一個(gè)錯(cuò)層的牧場?？脊艑W(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是世紀(jì)的文物?！斑@是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費(fèi)者以獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS一、市場分析百事可樂針對青少年這一受眾群體的強(qiáng)大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。并且百事可樂運(yùn)用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈。可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤。二、品牌形象的差異第7頁共8頁

可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍(lán)色為主。從所選