省奢侈品消費調(diào)查報告

34/34河南省奢侈品消費調(diào)查一、每個人都有一個奢侈觀網(wǎng)絡(luò)作家慕容雪村在他的一部小講里，用了三十個頂級品牌的名字作為章節(jié)標(biāo)題，講述了一個關(guān)于欲望和貪欲的故事。但本文的主題與那個悲觀的胖子作家無關(guān)，我們所探討的是頂級消費的社會倫理，以及財寶高速膨脹時期人們自我認(rèn)同的迷茫。大部分河南讀者尚未對本省的奢侈品消費文化，有過真正意義上的認(rèn)知和了解。正像河南由農(nóng)業(yè)大省向經(jīng)濟黑馬轉(zhuǎn)變的過程一樣，迅速積存了大量財寶的河南人，也急欲用一種簡單而有效的方式實現(xiàn)他們的自我認(rèn)同。而現(xiàn)在，便是奢侈品獲得繁衍生息的最佳時期。河南的高端消費市場順勢進入了那個時期，但它的生存進展，值得我們品味和推究。在開始撰寫本文之前，我曾對“奢侈品”那個名詞有著厭煩，因為我無法從一個苦惱的問題中脫身——“人類消費奢侈品的意義何在”？大概正像我受制于目前的經(jīng)濟條件，從而無法體驗?zāi)侵楣鈱殮夂蛽]金如土帶來的快感。但通過數(shù)周的采訪和考慮，我的觀念有所動搖，存在即是合理，奢侈品不是產(chǎn)生社會不良因素的魁首，而是推動社會政治、經(jīng)濟、文化進步的精華產(chǎn)物之一。奧斯卡獲獎作品《斷背山》的導(dǎo)演李安有一句經(jīng)典的語錄：“人人心中都有一座斷背山?！倍聦嵣希總€人心中也都有一個奢侈觀——對有些人來講，奢侈品可能是一輛價值500萬元的勞斯萊斯，而關(guān)于另一些人來講，則可能只是一份價值50元的麥當(dāng)勞套餐。我想引用鄭州某高端百貨業(yè)內(nèi)人士的兩個問題作為本組稿件的立意佐證：第一，假如你打算送給上司一件禮物，而所預(yù)期購買的商品在正弘國際名店和金博大商場以同樣價位出現(xiàn)，你會在哪兒買？第二，當(dāng)你中了500萬元大獎，在興奮之余你所產(chǎn)生的第一意識，是否在考慮“我還要過現(xiàn)在的生活嗎”？假如這兩個問題能夠引起您的共鳴，請您接著閱讀內(nèi)文。假如您不能認(rèn)同，那么請您接著修煉做富人的潛質(zhì)。最后需要指出的是，限于我們的人力和時刻，我們所提供的河南奢侈品消費圖景也許只是冰山一角，也許還有更多的深水大鱷在悠閑地潛水，我們實在難以覓其蹤影。二、頂級奢華調(diào)查奢侈品消費，這聽起來多少有些奢侈。比如那些買高檔不墅的，在《大腕》里有經(jīng)典的描述：“確實是一個字兒——貴。周圍的鄰居不是開寶馬確實是開奔馳。你要是開一日本車呀，你都不行意思跟人家打招呼。”據(jù)稱，鄭州目前最貴的一套不墅售價為2640萬元。在鄭州上牌照的奔馳、寶馬車大約有1100輛。而裕達(dá)國貿(mào)、正弘國際、丹尼斯百貨等，無不在逐年擴充其內(nèi)部高檔品牌的擁有量，爭奪這些常常制造奇跡客單價、一甩手確實是十幾萬元人民幣的高貴客人。○房地產(chǎn)商盯上有鈔票人，推出天價豪華不墅一則整版房地產(chǎn)廣告上刊登了一條常人無法理解的內(nèi)容，“2007年，中國BOSS時代到來，豪宅正式同意VIP認(rèn)證”。“BOSS年代”為何意？BOSS的真實名稱或許是HUGOBOSS。一些國人如此簡化稱呼，可能是為了表現(xiàn)他們與品牌之間的親熱感和相稱感。HUGOBOSS，德國最為知名的西裝生產(chǎn)商，也是世界頂級奢侈品服裝品牌，其主打產(chǎn)品是針對品位超凡、要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某晒δ惺?。以此推理，推崇“BOSS年代”的房地產(chǎn)商，也許是告知那些追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某晒δ腥思翱吹妹靼啄莻€名詞而追求此境地的富人，“該是你們買房的時代，因為這房子自然如同BOSS服飾一樣價格不菲”。還真有人為鄭州十大豪宅做了排序，其中，不墅項目就占8個。那個地點只列舉前三位：“東方今典”不墅群的均價為16500元/m2，最貴的一套不墅售價2640萬元、面積1600平方米，堪稱鄭州一絕。前些年，風(fēng)頭十足的帝湖“龍吟墅”，最貴的一套不墅售價1380萬元、面積878平方米，均價16000元/m2，現(xiàn)在只能屈尊次席了。第三名，九郡弘不墅，據(jù)稱在鄭州城最熱銷。因為建在黃河迎賓館附近，與黃河迎賓館當(dāng)年毛主席下榻的8號樓東西正好在同一水平線上，同為面南背北朝向。最高的豪宅999萬元。名列前三位的不墅莊園有著共同的特質(zhì)，超大規(guī)模、超大私家花園，不是綠樹成蔭、依湖相伴，確實是小橋流水、皇家園林。這些高檔不墅的具體功能，讀者不妨參看馮式電影《大腕》里的內(nèi)容，因為它比記者的筆頭更有表現(xiàn)力：“確實是一個字兒——貴。周圍的鄰居不是開寶馬確實是開奔馳。你要是開一日本車呀，你都不行意思跟人家打招呼。一平方米得賣多少鈔票？我覺得如何著也得2000美金吧。2000美金？！那是成本。4000美金起你不嫌貴，還不打折。你得研究業(yè)主的購物心理，情愿掏2000美金買房的業(yè)主，全然不在乎再多掏2000。”○一位新密富商擁有一輛價值千萬元的賓利車，此品牌在中國總共只是200輛講到豪宅，自然也要講講名車。鄭州是河南名車的聚攏地。奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、卡迪拉克等奢侈品汽車類品牌店亦有許多。門店售價最高的車為奔馳S600，售價230萬元。奔馳鄭州店副總高禮賓向記者介紹，奔馳在河南市場的銷售位列中國北方市場前三名，這是讓奔馳中國公司頗感欣慰的。即使后來者寶馬、卡迪拉克參與市場競爭，奔馳車的銷售增速仍是高得驚人，僅S600在河南的銷售就差不多達(dá)到了20臺。這足以講明河南高端消費市場是“深水不響”。另據(jù)鄭州市車輛治理所統(tǒng)計的數(shù)字表明，鄭州本地牌照奔馳車數(shù)量為602輛、寶馬為564輛。而事實上，也有許多人向記者談?wù)撈鹚麄兊挠^點，“奔馳S600可能只適合賣給中小企業(yè)主”。帝湖老總盧天明既然能為鄭州城添上一輛800多萬元的勞斯萊斯，自然也就少不了法拉利、進口奧迪、保時捷、大眾甲殼蟲、悍馬。更有三位發(fā)燒友級的愛車之士信誓旦旦地稱，他們在鄭州差不多發(fā)覺了賓利，“去年夏天，曾出現(xiàn)在新通橋附近的河南省醫(yī)藥公司門前。只明白購車人是一個新密富商，只掛臨時牌照”。像賓利如此價值千萬元的豪車，在中國也只有200輛左右，而且每部車都需要提早預(yù)訂。○鄭州三大商場奢侈品經(jīng)營業(yè)績可觀市場經(jīng)濟中的“二八哲學(xué)”，已被所有商家奉為第一信條。世界上永久是20%的人掌握著80%的社會財寶。那么去掙這20%的人的鈔票，自然是最有效的利潤追逐方向。細(xì)看裕達(dá)國貿(mào)、正弘國際、丹尼斯百貨等這些鄭州的商場，無不在逐年擴充其內(nèi)部高檔品牌的擁有量，又無不在爭奪社會中這20%的高消費人群。丹尼斯百貨營業(yè)本部經(jīng)理張建表示，“即便一個商場，它經(jīng)營業(yè)績的80%，也是由20%的人消費完成的。而這些人又通常是制造奇跡客單價的高貴客人”。直到現(xiàn)在，這三家商場仍是河南頂級的高端消費場所，也往往是常人不愿輕易踏門的。這并非是因為這些商家將大眾顧客拒之門外，而是由于商場所售商品的價格高得令常人難以理解。有意思的是，昔日曾在那個地點銷售的品牌，那些價格高昂的商品，現(xiàn)在也出現(xiàn)在了更多的流行百貨店里，但那個地點仍是只有少數(shù)人登門。因為，這些商場總要比流行百貨超前一步完成品牌及商品的更替升級。依照三家商場所提供的數(shù)字，近兩年，三家商場所經(jīng)營奢侈品品牌的銷售額，均占到了商場總業(yè)績的30%以上，正弘國際甚至近半。而每年這些奢侈品的消費遞增額度，均是在15%以上，裕達(dá)國貿(mào)持續(xù)三年銷售增速為30%。○鄭州富人消費的奢侈品集中于服裝、鐘表等領(lǐng)域每個人都有一份奢侈觀。在您內(nèi)心的奢侈品，可能只是一頓麥當(dāng)勞，可能是臺IBM電腦，也可能是輛全球限量版法拉利跑車等。奢侈品在國際上所能被大眾同意的流行定義是，“一種超出人們生存與進展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品”。如此的商品，必須有品牌成長歷史、獨特的文化理念、具備身份表現(xiàn)力。正弘國際總經(jīng)理李弘強還為此專門添上一條，“一定是國際化，受到全球認(rèn)可的品牌”。比如，箱包類的全球頂級品牌路易威登，曾是拿破侖皇后的專寵；登喜路是溫莎公爵、丘吉爾的最愛；夏奈兒、迪奧、紀(jì)梵希、歐米茄等品牌旗下，更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當(dāng)娜、奧黛麗?赫本、舒馬赫等眾多國際重量級人物。即便以此定義去注解和套用，在記者所采訪的人群中，仍有許多人為哪幾個品牌能夠稱得上奢侈品而喋喋不休，甚至夸張到了需要爭論鄭州到底有沒有真正意義上的奢侈品。緣故是，相當(dāng)一部分人認(rèn)為，各類不國際一線頂級奢侈品品牌，仍沒有關(guān)注過鄭州。在此，不妨先將那些被鄭州人推崇的品牌列舉一下。裕達(dá)國貿(mào)：MaxMara、杰尼亞、Cerruti1881、Burberry、江詩丹頓、肖邦、摩凡陀等。正弘國際：Dunhill、HugoBoss、萬寶龍、勞力士、AP、帝舵、Pual&Shark、等。丹尼斯百貨：CD、雅詩蘭黛、蘭蔻、夏奈爾等國際一線的化妝品品牌外，還有卡地亞、萬寶隆、施華洛世奇、都彭、LANCEL等。索菲特國際：雅格詩丹等。大商新瑪特金博大店：積家等。“這些品牌多是服裝、鐘表、化妝品等消費品，除去大部分表的品牌，剩下的品牌多在各自類不屬于國際奢侈品二線，比如許多人所熟知的LV、amarni、Gucci、百達(dá)翡麗、賓利，的確沒有在鄭州設(shè)店面。但那個排序并非全球公認(rèn)，只是亞洲人特喜愛如此排序，內(nèi)地人多是認(rèn)同了香港、臺灣傳播的文化。”李弘強如此認(rèn)為。○奢侈品貴是因什么緣故材料都用最好的河南省現(xiàn)代企業(yè)治理研究院常務(wù)副院長宋功，曾任裕達(dá)國貿(mào)經(jīng)營副總，在那個高端百貨消費圈里，他為讓更多的人認(rèn)識到奢侈品什么緣故貴而奮斗了三年。宋功認(rèn)為，多數(shù)人去質(zhì)疑奢侈品是否值得消費，是因為其不解奢侈品什么緣故質(zhì)量好和價格昂貴。任何一個奢侈品品牌，差不多上沿襲了幾千年的經(jīng)典設(shè)計風(fēng)格和品牌元素，在任何時代選用世界頂級的設(shè)計師、服裝面料、制作工藝、登臺模特和推廣方案，一切差不多上最好的，自然確實是全球最棒的。與此同時，“奢侈品”對社會進展有著獨特的積極作用，因為它們集中了最先進的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)以及個性化和人性化的品質(zhì)內(nèi)涵?！吧莩奁贰痹缫殉搅恕案瘮?、白費、頹廢、不公平”的意味。這恰恰也是高禮賓熱衷談?wù)摰膬?nèi)容。高禮賓講，奔馳車的每一個環(huán)節(jié)都充滿了奢華，就連奔馳坐椅，也是完全采納兩歲澳洲小牛的皮革制作。皮質(zhì)的檢驗要求無任何污染、任何叮咬。一臺奔馳S600有40多塊電腦模塊，自身確實是一個局域網(wǎng)。如此的奢華，才能真正意義上被全球公認(rèn)為“流淌的總裁辦公室”。河南富豪表行王經(jīng)理則從品牌經(jīng)營的角度認(rèn)為，奢侈品經(jīng)營成本之高，是常人難以想象的。奢侈品一定要有限量，并非是完全放開供應(yīng)。在法國的LV旗艦店買包，只同意每個人兩件，每次需要排隊。勞力士的表芯從來差不多上自己生產(chǎn)，從不對外提供，質(zhì)量確有保證，勞力士保值、增值，是全球公認(rèn)的。如此講來，曾惡搞了中國房地產(chǎn)界的《大腕》的經(jīng)典片段，就可被房地產(chǎn)界當(dāng)作翻身的經(jīng)典廣告了：“一定得選最好的黃金地段，雇法國設(shè)計師建就得建最高檔次的公寓，電梯直接入戶，戶型最小也得四百平方米，什么寬帶呀、光纜呀、衛(wèi)星呀，能接的全給接上。樓上邊有花園兒，樓里邊有游泳池，樓里站一個英國總管戴一假發(fā)，特紳士的那種。三、誰在追求奢侈品消費奢侈是相對的，中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會秘書長楊清山表示，在東西差距、貧富分化明顯的現(xiàn)代中國，奢侈的標(biāo)準(zhǔn)千差萬不。富豪們追求游艇、汽車，大學(xué)生享受一盒哈根達(dá)斯冰淇淋，工薪階層使用一瓶夏奈爾香水，奢侈對每個人來講，確實是一種夢想和歡樂。但真正意義上的國際一類奢侈品究竟要賣給誰？○奢侈品消費群兩極分化，暴發(fā)戶或者知本階層任何商品都有其自身針對的消費群，奔馳希望賣給總裁，沃爾沃希望能得到更顧及自身安全的社會精英們的青睞。但事實證明，中國經(jīng)濟的迅速成長，并不能讓這些奢侈品品牌對理想化客戶有過多的幻想，譬如奔馳、悍馬、勞力士、夢特嬌，在相當(dāng)一部分真正追求奢侈品消費的人士口中，卻成了“只適合暴發(fā)戶”的代名詞。一位跑汽車界的媒體同仁跟記者講了件趣事，她曾聽到鄭州寶馬車行一位朋友的嘆息：車行想搞VIP活動聚會，卻難以讓車主買賬。因為買寶馬3系車型的，多為都市中產(chǎn)社會精英，而買寶馬7系產(chǎn)品的則多被前者認(rèn)為是“煤礦主”，而后者恰恰也不買賬，認(rèn)為前者是“窮人”。因此，寶馬品牌的一番好意，最終被專門多人認(rèn)為是“沒有共同語言的聚會”而拒絕了。“這一現(xiàn)象一方面講明中國高端消費市場的品牌數(shù)量急劇膨脹，另一方面也恰恰反映出先富起來的一部分國人的消費素養(yǎng)。改革開放之初，評價一個人是否有鈔票通常確實是靠以開奔馳車、戴勞力士金表去衡量，而這些人的整體素養(yǎng)參差不齊，更不明白得奢侈品消費的真實意義。因此，最終被那些以知本階層為主的后超上來的富民所不屑，誰戴勞力士金表誰開低檔奔馳，誰就將與暴發(fā)戶畫等號。”宋功如此認(rèn)為。奢侈品品牌與經(jīng)銷商更希望面對什么樣的消費者？依照河南省現(xiàn)代企業(yè)治理研究院調(diào)查報告，我們能夠看到這部分人的特征條件：1.單人月收入萬元以上；

2.效益較好企業(yè)的中高級干部；

3.中小企業(yè)主；

4.常年使用信用卡的人以及裕達(dá)和正弘的忠實消費群；

5.擁有價值30萬元以上轎車的人；

6.常年使用高檔化妝品的人；

7.經(jīng)常更新電子產(chǎn)品的人；

8.副教授；

9.中級以上職稱的職業(yè)經(jīng)理人、律師、會計師、審計師等；

10.壟斷行業(yè)的治理人員，如電力、燃?xì)狻⑼ㄐ?、郵政、銀行等；

11.政府官員，處級以上干部；

12.同意過高等教育的知本階層?！安还苁巧莩奁菲放埔琅f經(jīng)銷商，都在迫切地希望引導(dǎo)上述人群逐步產(chǎn)生‘追求生活品質(zhì)’的理念，以便傳遞最優(yōu)秀品牌價值信息。但這與社會進展現(xiàn)狀有關(guān)，目前的消費人群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到如此的追求境地?！焙幽细缓辣硇杏邢薰窘?jīng)理王瑋如此表示。○奢侈品消費大概是在傳達(dá)一種高人一等的生活方式什么緣故要消費奢侈品？這是看不明白奢侈品消費的常人所需要理解的。更有人講，奢侈品無疑是腐蝕社會優(yōu)良文化和傳統(tǒng)道德的萬惡之源?！百u奢侈品的人會為奢侈品所累，買奢侈品的人未必是A類消費者”，這是記者在采訪中所發(fā)覺的最奇妙也是最有味的事兒。譬如，李宏強與宋功，兩人都有著經(jīng)營奢侈品的經(jīng)歷，而在奢侈品消費閱歷方面更有著極其的相似?！岸鄶?shù)情況下購買奢侈品是因為我要和客戶打交道，要緊是為了增加親近感。假如我去參加鯊魚品牌的活動或者會議，我就穿‘鯊魚’的衣服。但假如以我個人去消費的話，只要質(zhì)量好一點、款式新穎一點，什么牌子并不重要。另外我的經(jīng)濟實力確實依舊不夠，因此我還不戴表?！崩詈陱娭v。李宏強告訴記者，他也曾到香港參加過一場酒會，一比才發(fā)覺自己的整體著裝太落后了，這會傷自尊。因此他后來要專門去補充自己的硬件物品，不然，如此的晚會今后就不去了。關(guān)于奢侈品消費的意義，零點研究咨詢集團調(diào)查分析師袁岳認(rèn)為這種消費是滿足區(qū)不于其他個人的一些特不突出的另類符號。這類符號以其另類性而導(dǎo)致與不人的差異。追逐奢侈品的本質(zhì)，是奢侈都需要制造特不的差異符號，以實現(xiàn)自己所需要的距離感。一位專業(yè)人士講，奢侈品確實是他們更情愿為功能以外的符號付出更多金鈔票的商品。由于那個緣故，他們無法排除奢侈品消費的另一個深層次內(nèi)涵，那確實是它本身也是一種虛榮消費，在專門多人看來，距離本身確實是最大的價值。而奢侈品消費又是在傳達(dá)一種高人一等的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。精巧女的劉翠萍——關(guān)心富人打理生活1、劉翠萍，一個精巧的女的，不僅僅是因為她的著裝、裝扮、言談舉止處處彰顯精細(xì)，更因為她所從事的職業(yè)以常人來看尤其經(jīng)典——為富人打理生活。她是優(yōu)典形象機構(gòu)執(zhí)行董事兼首席形象顧問?！熬驮谀昵?，一位富太太打電話給我，講她想去香港買情侶表，希望我們能夠給點建議。他們差不多有江詩丹頓了。我建議他們買百達(dá)菲利，鑲鉆的比較華麗的那種，但我只跟她講造型和表現(xiàn)形態(tài)，沒有跟他們講價格，因為他們不需要對三四十萬元給予考慮。”劉翠萍曾在某國際化妝品公司做了6年的職業(yè)白領(lǐng)，通過職業(yè)的沉淀，積存了女性美的策劃能力和技術(shù)。但之因此最終選擇了如此的行當(dāng)，是因為她相信在那個蓬勃經(jīng)濟的時代下，必定出現(xiàn)許多舍得消費高端產(chǎn)品而又十分盲從消費的人，希望自己顯得尊貴，卻不明白如何表現(xiàn)。關(guān)于穿衣裝扮購物都要選擇形象顧問的意義，劉翠萍給出了解釋，“人們通常會對明星的著裝評頭論足，但你不明白不行看在哪里。我們能明白什么緣故好看和不行看，美永久是追求和諧的，與周圍的氛圍，關(guān)鍵與個人自身的自然條件相和諧。而不是刻意去追求奢華，通俗地講，確實是要和人的內(nèi)在品質(zhì)相吻合”。劉翠萍的會所只有400個會員，但這400個人，絕對是那個都市里頂尖的人物。比如，各大房地產(chǎn)公司的老總、通信公司經(jīng)理人、一些富商太太、各大銀行行長等等，這些人在參加一些重要的活動之前，都會事先打個電話咨詢一下，“今天有什么樣的活動我該如何穿戴”。“五年了，生意還行?！绷顒⒋淦贾两穸紝ｉT驕傲的是美巢榮欣的老總送上的夸贊，“我真艷羨如此的會所，大伙兒差不多上特不優(yōu)質(zhì)的會員”。2、交談之中，劉翠萍提到的最多的一個詞確實是“駕馭”，你是不是能駕馭奢侈品，與個人的內(nèi)涵有專門大的關(guān)系。劉翠萍舉了個例子。不久前，會所也曾有幾個山西晉城煤礦主的妻子登門。這些人直截了當(dāng)?shù)貑枙钯F的服務(wù)是什么，到了商場之后就先問服務(wù)生，那個地點最貴的品牌是什么。事實上那個最貴的穿在她們身上，也專門難讓人明白到底貴在哪里，這與其個人的底蘊有專門大的關(guān)系。“有人講30歲的女的才是最漂亮的，那是通過歲月的沉淀所修得的內(nèi)在品質(zhì)感及外在韻味。也只有品質(zhì)感出來之后，才能夠駕馭名品名牌。我們的會員消費奢侈品的時候，我們會告誡他們，假如是適合的，幾十萬元、一百萬元都值，假如不適合，可能幾百萬元用在身上也不像?！薄拔以芤粋€銀行行長之邀去陪同選擇風(fēng)衣，這位會員也專門明白得品牌文化和品牌風(fēng)格，只是拿不準(zhǔn)哪個更適合自己。MaxMara、Burberry風(fēng)衣差不多上世界上最好的，但最終我們買了一件8000多元的MaxMara風(fēng)衣，不是三四萬元的那些款型，正是因為如此能夠把都市感和時髦感給穿出來?！甭犕炅藙⒋淦贾v的故事，記者拋給她一個問題：“您個人喜愛奢侈品嗎？”“因此，首先我必須是一個追逐精品生活的消費者，不然如何去指導(dǎo)不人。我們每天要關(guān)注時尚動向，關(guān)注為我們會員提供最高端而又貼切的生活需求。這確實是什么緣故專門多人最終選擇了形象設(shè)計師，而不是去買本雜志的緣故?！眲⒋淦既缡腔卮?。“那么您的會員他們大多的生活狀態(tài)是什么樣的？”“專門從容、專門理性。因為他們掌握了追求生活的本質(zhì)——適合才好。即便是帝湖的老總娘，她有鄭州市最好的車、最好的表，幾乎是最好的一切，但她也是需要在家買菜，在自己的湖邊釣魚。因此，他們能夠駕馭奢侈品?！薄昂瓦@些會員待在一起是一種什么樣的感受？”“事實上這些顧客都特不容易相處，他們有著豐富的內(nèi)涵，彬彬有禮，每一位顧客的身上都有專門多值得我去學(xué)習(xí)的東西?！眲⒋淦贾v。四、范哥的“奢華”人生認(rèn)識范哥時刻不長，但給記者的印象有兩點：第一，他每天過得專門神仙，但凡碰見他的時候，多半是他在找人談天；第二，換車是一大嗜好，170萬元的保時捷越野最容易讓人過目不忘。聽講最近他又換車了。范哥30歲出頭，為人親和，在此推出我們朋友之間的對話。車子——寶馬、奔馳我也開過專門長時刻，但我認(rèn)為那車太俗東方財經(jīng)：那輛保時捷差不多不喜愛了嗎？范：我還沒遇到哪款車值得一輩子去喜愛呢，喜愛哪種車型確實是一個時期。東方財經(jīng)：現(xiàn)在家里有幾輛車？多長時刻要換一次？范：現(xiàn)在只有兩三輛。我喜愛車，人生中第一輛屬于自己的車是北京吉普213，1995年買的。那時候廉價，也就十幾萬元。后來，換了桑塔納2000，換了豐田佳美，換了韓國和奔馳公司合作的雙龍吉普，開了馬自達(dá)6……前前后后有十幾輛車吧，差不多上是一年至一年半換一次。那輛保時捷開的時刻也挺長的，想換換轎車，因此買了這輛奧迪A6L，排量3.0的。東方財經(jīng)：悍馬不是眼下最火的，沒考慮考慮？范：那車我開過一個月。悍馬本是軍用的，改為民用了我覺得沒啥意思。跟保時捷一樣不有用，因此我不開了，當(dāng)時確實是為了玩?zhèn)€酷和新奇。開到郊外能有幾次機會啊，平常我又不經(jīng)常郊游，那差不多上專門有鈔票的人。這些年差不多上由吉普到轎車這么來回?fù)Q著開。買個奧迪3.0，是因為我往常買的差不多上50萬元以內(nèi)的低檔轎車，高檔的吉普車我也玩了，我也想玩玩高檔的轎車，就如此的方法。寶馬、奔馳我也開過專門長時刻，但我認(rèn)為那車太俗，大街上跑的那些車大部分都賣給暴發(fā)戶了。更況且咱也沒鈔票，坐坐奧迪就專門舒服了，花鈔票追求依舊要依照自己的經(jīng)濟實力。這輛奧迪車怎么講是和寶馬7系一個級不的。朋友——吹牛談天，天南地北，這才是神仙生活東方財經(jīng)：你周圍喜愛車的朋友自然也專門多了。范：現(xiàn)在有五六輛車的人家差不多專門正常了。九郡弘不墅可算貴吧，一套最廉價的不墅400多萬元，圈子里有專門多朋友買，差不多上買了放在那兒。因為那兒環(huán)境專門好，差不多上周末的時候過去住兩天。家里有七八輛車，平日都放在車庫，今天開這輛玩，改日開那輛玩。我周圍的一些朋友，這會兒正跟你吹牛談天呢，一會兒接了個電話就要走，講朋友喊他去玩呢?？纯幢硐挛?點了，給秘書打個電話，幫著訂張最快去上海的機票。講走就走了，這才是真正的神仙生活。東方財經(jīng)：他們既然追求神仙生活，是不是也有購買奢侈品的嗜好？范：車就不用講了，法拉利跑車、奧迪Q7、奧迪W12、寶馬7系、奔馳600等。還有確實是諾基亞手機，產(chǎn)品更新特不快，而且新品上市差不多上一萬元以上的高價，但這些手機全然不愁賣，也到不了終端市場。諾基亞N91去年來河南就17部，但這17部是全然到不了市場終端的。他們的專賣店會首先給自己的VIP客戶打電話。今年，諾基亞N91市場上也就多了，但那17部的主人差不多換過了。諾基亞8800是前年推出的，投放也確實是20多部，我們差不多上提早拿到的，現(xiàn)在售價也是7000多元。東方財經(jīng)：鄭州最貴的手機賣多少鈔票？范：一個朋友拿了部80多萬元的手機，山西一部，他拿一部，兩面全部鑲鉆，全國目前只有兩部，但我叫不出品牌的名字。確實是那個朋友，想提一輛賓利，但事先需要排隊。東方財經(jīng)：有鈔票人是如何生活的？范：到中州賓館或裕達(dá)國貿(mào)，有鈔票人在上午睡覺、中午吃飯、下午談天，還有晚上夜生活，比如中州臉譜、裕達(dá)紅辣房，到凌晨三四點，回去睡覺，這確實是他們的生活。東方財經(jīng)：這些人差不多上什么樣的富人？如何賺鈔票？范：假如一個公司運作需要天天靠老總維持秩序，它一定不是一個良性運轉(zhuǎn)的公司，而這些人多半是公司形成規(guī)模效應(yīng)了，有一套嚴(yán)格的制度在那兒。而且鄭州的真正有鈔票人，不是搞房地產(chǎn)的，也不是煤礦主，而是一批靠高檔資源賺鈔票的人，比如壟斷行業(yè)、高級礦產(chǎn)。事業(yè)——我從來沒有大喜大悲過，不管是賺依舊賠東方財經(jīng)：哪次賺鈔票的生意，是讓你最快樂的？范：我今天賺了50萬元，是和我今年不賺一分鈔票的心態(tài)一樣。我從來沒有大喜大悲過，不管是賺依舊賠。我做事、做人，追求風(fēng)平浪靜的感受，因此你每次見我會覺得我總是嘻嘻哈哈，到哪兒差不多上吃吃喝喝。東方財經(jīng)：那你如此就在生意上不操心？范：我不期望搞成操心生意。反正我機遇比較好，心態(tài)比較好。假如我發(fā)覺一個好項目，會先把利潤和風(fēng)險算出來，然后找人合作。即便是你，也能夠讓你零入股。你會問我為啥，我確實是為了當(dāng)甩手掌柜，而讓你去干。在我看來，做生意就像放風(fēng)箏，該收的收、該放的放，只要線在你手里，只要你有時去看看情況。一心一意盯在生意上，只會讓我的合作伙伴認(rèn)為不信任他。東方財經(jīng)：那你現(xiàn)在做什么生意？范：幾乎啥都沒做，確實是到外地搞高科技，如單晶硅、多晶硅，用于顯示器的那種芯片。反正是壟斷的那種，到時候分紅給我就能夠了。東方財經(jīng)：你就沒有想過去闖一闖？范：想過，生活上溫飽滿足之后，就需要人生追求。但我這人是寧可10年不動，動一次就要成功。消費觀——不要為品牌所累，而讓品牌服務(wù)你東方財經(jīng)：現(xiàn)在的生活質(zhì)量你中意嗎？范：我講了，可不能有大喜大悲，追求平平淡淡。東方財經(jīng)：聽講你平常有在進口超市買菜的嗜好？范：這專門正常。因為我這人比較懶，進口超市的東西全一些、質(zhì)量好，菜也都專門潔凈，回家沖一下就能夠了。有時候順道回家了，想帶點菜回去。我認(rèn)為時刻專門重要，在一般的超市買菜，回去再折騰半個小時，又是洗又是涮，還不如用那半個小時和朋友聊談天，在談天時，可能就會無意間得到專門多信息。東方財經(jīng)：那你去正弘買衣服都買什么牌子的衣服？范：我也沒講喜愛買衣服，我對品牌服裝不像其他人那么感興趣，也不是追求者。東方財經(jīng)：那你什么緣故到正弘買衣服，而不去大商？范：大商有點亂，品牌多、地點大、人也多。正弘那地點比較小，好牌子也比較多，你去了確實是順便玩了，逛了也不累，不想逛了扭頭就出來。到正弘看上啥就拿了，喜愛了就拿，不喜愛就不拿，沒有講考慮考慮的。東方財經(jīng)：那你都明白什么高檔牌子？范：太多了，對專門多品牌明白一些，也明白是什么風(fēng)格的，但沒有哪個品牌的服裝讓我執(zhí)著的。我不像某些人一樣，或者固定就買一個牌子，或者只穿高檔牌子，我認(rèn)為那樣專門有問題。搞不清買東西的動機到底是因為品牌，依舊因為商品本身。東方財經(jīng)：你家除了車還有什么值鈔票的寶貝？范：沒寶貝。確實是車子，有時候買了新車，半夜會從床上爬起來再去看看它。東方財經(jīng)：嫂子有LV的包嗎？范：多了，20多個吧。東方財經(jīng)：有收藏愛好？范：沒有，但她100元的包也用。那也不能讓她一個用幾年啊，也有冬季包、夏季包吧。LV、杰尼亞，我們也經(jīng)常去，去年到法國也帶了幾個。東方財經(jīng)：你的奢侈品消費觀是什么？范：你不要為品牌所累，而讓品牌服務(wù)你。多追求自己的精神狀態(tài)，清醒認(rèn)識自己的消費狀態(tài)。這也確實是我沒有買奧迪Q7的緣故。五、談判三年,鄭州請不來LV鄭州算不確實是奢侈品消費的平臺？鄭州的奢侈時代是否來臨？有人講，鄭州的奢侈品品牌擁有量專門符合鄭州本地的消費能力，能夠形成對周邊都市和省份的輻射。而有人則認(rèn)為，因為鄭州請不來國際一線奢侈品品牌，導(dǎo)致在相當(dāng)一部分人眼里，鄭州只是一個能買到菜的地點。這一命題，仁者見仁、智者見智。但從商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域來看，鄭州的奢侈品消費時代經(jīng)歷了十年進展，的確仍是剛剛開始?！鹁哂袠?biāo)志意義的頂級品牌——法國LV始終未進入鄭州“奢侈品的另一種功能，是成為一個都市經(jīng)濟進展?fàn)顟B(tài)的風(fēng)向標(biāo)?！边@種觀點博得了眾多商業(yè)人士的贊同。“商家最感興趣的是LV，假如它能進來，那是鄭州的榮耀?！钡つ崴拱儇洜I業(yè)本部經(jīng)理張建如此評價。奢侈品品牌何以具有如此的功能？“最起碼能體現(xiàn)一個都市的綜合經(jīng)濟素養(yǎng)和消費層次。”張建解