房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文doc

文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文篇一：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū) (共5篇)篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書(shū)范 1房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書(shū)范本 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)； （3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃。一、市場(chǎng)調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，市場(chǎng)分析1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：1）購(gòu)買者地域分布；2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性1文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）6）購(gòu)買頻度6，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：1）位置2）面積3）地形4）地貌5）性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)3，地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（ swot坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析2文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .1，投資環(huán)境分析1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì) （價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析1）容積率2）資金投入3）邊際成本利潤(rùn)6，投入產(chǎn)出分析1）成本與售價(jià)模擬表2）股東回報(bào)率7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四，營(yíng)銷策劃（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）3文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)4文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .（五）、廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控篇二：房地產(chǎn)開(kāi)盤計(jì)劃書(shū)經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃方案開(kāi)盤組織安排：開(kāi)盤組織安排是指開(kāi)盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開(kāi)盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案等。開(kāi)盤組織流程良好的開(kāi)盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：分區(qū)明確，責(zé)任到人內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開(kāi)盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。5文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 . 經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工開(kāi)盤總指揮各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人?銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn)銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn)?銷售培訓(xùn)：銷售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞） ，現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬銷售輔助培訓(xùn)：客戶問(wèn)答指引，工作流程模擬物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練 經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃開(kāi)盤空間組織開(kāi)盤空間組織是指開(kāi)盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤空間組織的要求：易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程6文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .順暢“接駁”開(kāi)盤空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件 7。 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制項(xiàng)目開(kāi)盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障5.1.5 開(kāi)盤物料清單及落實(shí)開(kāi)盤中涉及多種物料，開(kāi)盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。 主要物料包括：認(rèn)購(gòu)須知客戶簽約文本：認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同統(tǒng)一文本現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等銷售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶型單張等7文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .5) 設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、 pos機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等宣傳類物料：空飄、噴繪等物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。 開(kāi)盤促銷策略開(kāi)盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。制定促銷策略的基本原則 :促銷形式符合產(chǎn)品形象要求保持現(xiàn)場(chǎng)人氣避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象促銷的基本形式包括但不限于：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）按期簽約優(yōu)惠 開(kāi)盤信息發(fā)布通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶。8文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 . 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施開(kāi)盤前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。開(kāi)盤突發(fā)事件的類型主要有：天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類：如城管對(duì)開(kāi)盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。后勤保障類：如停電、停水等問(wèn)題的處理。 開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤銷售進(jìn)行。制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案9文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷推廣的成果，因此營(yíng)銷人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。5.2 開(kāi)盤實(shí)地演練開(kāi)盤實(shí)地演練的基本要求：全流程實(shí)地演練全體人員參與充分估計(jì)困難現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤六、開(kāi)盤總結(jié)分析要求在首次開(kāi)盤后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷策劃中心。6.1意義制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系調(diào)整的依據(jù)項(xiàng)目推廣效果評(píng)估與調(diào)整的依據(jù)5) 制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開(kāi)工令房地產(chǎn)表格開(kāi)發(fā)報(bào)建流程10文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .開(kāi)發(fā)報(bào)建項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)6.2主要內(nèi)容客戶分析各戶型成交情況分析銷售目標(biāo)評(píng)估銷售定價(jià)評(píng)估營(yíng)銷策略評(píng)估后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議七、開(kāi)盤常見(jiàn)的主要問(wèn)題推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入調(diào)研分析，流于表面市場(chǎng)數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的真實(shí)情況重定性的感覺(jué)、輕量化的分析在客戶儲(chǔ)備過(guò)程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過(guò)于散亂或過(guò)于集中，不利于確定開(kāi)盤推售范圍和客戶分流開(kāi)盤價(jià)格的確定缺乏分步測(cè)試、逐步聚焦的過(guò)程，造成無(wú)法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位開(kāi)盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場(chǎng)氛圍差、11文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .容易出錯(cuò)和客戶流失不注重開(kāi)盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排不重視售樓系統(tǒng)在開(kāi)盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開(kāi)盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書(shū)《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書(shū)一、實(shí)訓(xùn)目的與要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的核心課程之一，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的基本程序及其效益評(píng)價(jià)，全面了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)的法律法規(guī)，并且能夠運(yùn)用基本原理和方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題，為從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)共 2周時(shí)間，40學(xué)時(shí)。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊(cè)或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。文字量在 XX字左右。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡(jiǎn)明扼要，圖文并茂。報(bào)告必須是通過(guò)自己的組織加工寫出來(lái)的，切勿照抄書(shū)本。12文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報(bào)告》 。報(bào)告要求如下封面內(nèi)容摘要房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究篇二：15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中， 還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信13文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)14文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中， 遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。 XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功 !篇三：房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)15文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .營(yíng)銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之16文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析17文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮。項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中 ,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷能有計(jì)劃的運(yùn)行,營(yíng)銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄,全程把控”的運(yùn)作理念 ,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 ,以備項(xiàng)目營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷工作是一項(xiàng)工作量大 ,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作 ,若前期沒(méi)有一個(gè)18文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .完整的全盤計(jì)劃 ,在面對(duì)變化情況時(shí) ,往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施 ,而給將來(lái)留下后遺癥。因此,在目前情況下,營(yíng)銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段:1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段 ( 具體工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件一 )2、項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司的選定階段 營(yíng)銷代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定,任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處,因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外 ,還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。我公司在選擇代理公司時(shí) ,應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定 :2-1 、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察 ,了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià);2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我19文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度,通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等 ,以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定 ,考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外,還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核 ,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處 ,并達(dá)到要求。通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。 (具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件二 )3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后 ,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的 ,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷方向的理解程度,對(duì)項(xiàng)目理解越透 ,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂 ,也越能打動(dòng)目標(biāo)群。因此 ,廣20文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力 ;3-2 、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。 3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力 ,文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公司,代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià) ,廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。(具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件三 )4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后 ,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向 ,開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱 ,逐步積累客戶,并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。 (執(zhí)行工作計(jì)劃范文略)附件一:項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文工作時(shí)間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時(shí)間 完成情況 XX 年12月12——XX年12月26日市場(chǎng)調(diào)查 委派銷售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價(jià)格進(jìn)行收集、 比較、整理XX年12月12——21文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .XX年12月26日制定價(jià)格策略 為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定擬出定價(jià)公司和依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表 XX年12月27日——年1月9日完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià),各樓層均價(jià),各戶型價(jià)格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等整理數(shù)據(jù),分析對(duì)手和目標(biāo)群,計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測(cè)銷售量情況等等 XX年1月10日——XX年1月16日價(jià)格表初步討論和修改 將完成后的價(jià)格報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)。附件二:項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司考察計(jì)劃一、考察方式—公開(kāi)招標(biāo)第一步:通過(guò)在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書(shū)面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)內(nèi)容包括:1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ,公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。2、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉第二步:公開(kāi)提案,公布結(jié)果在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開(kāi)提案會(huì),并邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)分,設(shè)置22文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .入圍獎(jiǎng)3名和中標(biāo)獎(jiǎng) 1名,入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中 ,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 10000元,并簽定合作意向書(shū)。 (凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公司,其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有 ,開(kāi)發(fā)商可在今后營(yíng)銷過(guò)程中使用 ) 第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對(duì)接計(jì)劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書(shū)。若代理合同在洽談過(guò)程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一:通過(guò)代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說(shuō)、我項(xiàng)目的初步意見(jiàn)等給予評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)二:通過(guò)代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉,對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行考察,并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來(lái)考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過(guò)提案中的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)23文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營(yíng)銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標(biāo)準(zhǔn)三:通過(guò)與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。24文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需25文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要26文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .者能受到特別的關(guān)注。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，