有關供應的商務談判策劃書范本

有關供應的商務談判策劃書Planandmanagetheactivitycontent,executionmodeandprogressoftheevent,soastounifytheoverallplanningobjectives姓名：___________________單位：___________________時間：___________________FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號：FS-DY-93140有關供應的商務談判策劃書使用備注：該資料可用于對目標進行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進度，從而使整體計劃目標統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改，使用時請詳細閱讀內(nèi)容。一、談判雙方公司背景1、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司 )分析中國進出口貿(mào)易公司成立于 1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構、管理模式框架下進行了一系列改革， 國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的 500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球 225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)第2頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設備和技術進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關服務為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、2019-20xx年度對外承包工程特別獎、納稅信用 A級企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠 (代表公司的傳統(tǒng)道德 )、和諧(代表公司的風貌內(nèi)涵 )、求索(代表公司的精神取向 )、圖治(代表公司的目標結(jié)果)為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質(zhì)服務 ”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界第3頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。2、乙方公司(日本三菱重工公司 )分析三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。 20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為 2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來 4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等 4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網(wǎng)絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了 18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。 三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。二，談判主題及內(nèi)容。1主題：解決日本進口到中國 5840輛日產(chǎn)FP-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。2、談判地點北京香山大酒店。第4頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE3、談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。4、談判方式：正式小組談判。三，談判團隊人員組成主談：肖永勝公司談判全權代表決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益 )分析1、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應及時進行技術指導和維修維護雙方長久以來的良好合作關系甲方優(yōu)勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調(diào)查報告及相關記錄作證據(jù)，我方占法律第5頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE上的主動權本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶乙公司已經(jīng)同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規(guī)定對對方有力，對方本批貨車生產(chǎn)專門根據(jù)中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩?、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額第6頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系乙方優(yōu)勢：A相關費用計算方面的法律有利于本方對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用與甲方長期合作可以從情感上降低損失乙方劣勢：A客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題， 并有有利的證據(jù)，不容抵賴此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情五，談判目標1、戰(zhàn)略目標：和平談判，切實解決日本進口到中國 5840輛日產(chǎn)FP-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。第7頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE2、感情目標：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程， 繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任3、索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱， 如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。第8頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義 (經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡， 寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等 ;對策劃的各工作項目， 應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。第9頁/總11頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加/