服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面方案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地關(guān)心到我們嗎?下面我給大家整理了服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全，盼望大家喜愛(ài)！

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全1

活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)

活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

活動(dòng)時(shí)間：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)

第一部分：各店促銷活動(dòng)內(nèi)容：

一、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券;

2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)

2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家聞名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，肯定驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)

4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購(gòu)物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

其次部分：活動(dòng)操中國(guó)品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20__.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。

2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不行在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)待。100元的禮券可以在參與活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參與送200元的專柜使用，參與不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必需在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期作廢。

4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)待卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參與活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20__.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)待不再與其它優(yōu)待同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不行多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不行以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：

A.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

C.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

D.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

E.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參與活動(dòng)的狀況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜有意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清楚明確的提示顧客。不參與活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參與買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，__優(yōu)待也精彩”。

必需將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣揚(yáng)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清晰和熟識(shí)本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)具體介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購(gòu)在開(kāi)具銷售小票時(shí)，必需按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參與”或“不參與”字樣，私自注明參與或不參與一律無(wú)效，促銷費(fèi)用照扣。參與的專柜在銷售單上必需要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具銷售小票時(shí)，必需使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流狀況自定。

促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參與或不參與，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參與促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參與促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

支配電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒(méi)有編制，要提前支配發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不行私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

支配兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必需到位)。

支配兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

支配禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照?qǐng)?zhí)行

如對(duì)本方案有建議及疑問(wèn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心·企劃部

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全2

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

一、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、_送清爽!!

二、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年7月7號(hào)———20__年8月7號(hào)

四、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

五、活動(dòng)城市

_市及各區(qū)縣

六、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20__年7月7日8時(shí)到20__年8

月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)

_市_服飾專賣店及_市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工關(guān)心搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策

①促銷形式：

a、買送

b、派樣

c、特價(jià)

d、嬉戲

e、換購(gòu)

f、抽獎(jiǎng)

g、積分

h、其他、

②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任_。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。

將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)也許是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒(méi)法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購(gòu)買_。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展現(xiàn)出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不行能過(guò)多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色對(duì)比劇烈的POP宣揚(yáng)畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。

以顏色渲染氛圍顏色的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮亮，井井有條的視覺(jué)效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。

尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

七、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。

八、活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：_市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順當(dāng)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。_市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急狀況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的樂(lè)觀性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要準(zhǔn)時(shí)讓有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)其次方的，必需通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、樂(lè)觀參加到促銷活動(dòng)中來(lái)。

九、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時(shí)，不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

十、宣揚(yáng)物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購(gòu)買_。

這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要留意外在的宣揚(yáng)模式，主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

十一、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任_。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全3

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

要從廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者的狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購(gòu)買者占78、89%，間或購(gòu)買者占8、15%，只有2、96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。

4、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度也很重要、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，訓(xùn)練轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培育訓(xùn)練消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

可能問(wèn)題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展現(xiàn)___獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的進(jìn)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加.效益

7、增加公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;

(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：全部___專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部供應(yīng)。

八、廣告策略

那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

那么本次活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣揚(yáng)。

(3)軟廣告

a)在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)的色調(diào)采納紅色或粉紅色來(lái)渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動(dòng)還要注意細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下的這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起了，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對(duì)___有利，由于這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全4

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與.在這個(gè)多彩的日子里完善匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時(shí)間】

建議20__年__月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,全場(chǎng)__折起.

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

【促銷主題】:某某男裝__店喜慶_周年

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾__折,部分商品除外;

2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精致禮品一份;

3,折后滿__元贈(zèng)送指定服裝一件;

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以__折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾__折起.

2,打折后累積消費(fèi)滿__元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價(jià)___一律___

主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.

服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全5

借圣誕特別的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間：