高端簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)公司年終工作匯報(bào)展示材料(帶內(nèi)容)課件

拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來YEAR-ENDWORKSUMMARYOFREALESTATESALES房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)匯報(bào)人：某某某

時(shí)間：20XX.XX拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來YEAR-ENDWORKSUMMA從2019年12月—2020年12月，銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)如下，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購住房29套，車庫57間，儲(chǔ)藏室55間，銷售合同金額計(jì)人民幣￥11216289.00已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)418899元整前言從2019年12月—2020年12月，銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)如下，銷售2一、工作展示二、數(shù)據(jù)分析三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四、問題與措施五、未來計(jì)劃/CONTENT目錄一、工作展示/CONTENT目錄3一、工作展示1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作3——5月份進(jìn)行9號(hào)樓的交房工作，并與策劃部溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案6——7月份冠名書畫賽，充實(shí)企業(yè)文化內(nèi)涵，提升銷售業(yè)績(jī)；8——9月份在整理項(xiàng)目收盤資料的同時(shí)，將接手房產(chǎn)銷售工作10——11月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，解決客戶投訴一、工作展示1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作2月份接到4本年度1-6月份二、數(shù)據(jù)分析共售出房屋72套取得銷售傭金36.44萬元本年度1-6月份二、數(shù)據(jù)分析共售出取得銷售5二、數(shù)據(jù)分析憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情，通過對(duì)客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個(gè)月都有不同程度的增加，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，一月份銷售5套，二月份9套，三月份9套，到四月份銷售的10套，五月份18，六月份20套，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近3倍。新年伊始二、數(shù)據(jù)分析憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情66個(gè)月的銷售量占全部銷售期11個(gè)月的近60%高于周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目二、數(shù)據(jù)分析6個(gè)月的銷售量占全部銷售期11個(gè)月的近60%二、數(shù)據(jù)分析7二、數(shù)據(jù)分析20%30%40%50%60%70%80%100%90%201X201X201X201X63%79%63%88%標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容二、數(shù)據(jù)分析20%30%40%50%60%70%80%1008三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析目前的成交客戶中以事業(yè)單位人員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。成交客戶的認(rèn)知途徑分析主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹40%及廣告媒20%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，大約10%，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分9三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：成交原因分析未成交原因分析“50米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。離市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分10四、問題與措施存在的問題項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿01二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今02年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重03銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位04銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利05與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)協(xié)商解決06四、問題與措施存在的問題項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放11改進(jìn)措施四、問題與措施我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。首先改進(jìn)措施四、問題與措施我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)12我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。其次我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要13加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。再次加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正14五、未來計(jì)劃在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)在2021年11月之前，住宅三期收盤，銷售率達(dá)到80%以上與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定住宅三、四期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備五、未來計(jì)劃在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工15每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。走過“動(dòng)蕩”的2020年迎來“輝煌”的2021年每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了16謝謝觀看責(zé)任信心激情謝謝觀看責(zé)任信心激情拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來YEAR-ENDWORKSUMMARYOFREALESTATESALES房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)匯報(bào)人：某某某

時(shí)間：20XX.XX拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來YEAR-ENDWORKSUMMA從2019年12月—2020年12月，銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)如下，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購住房29套，車庫57間，儲(chǔ)藏室55間，銷售合同金額計(jì)人民幣￥11216289.00已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)418899元整前言從2019年12月—2020年12月，銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)如下，銷售19一、工作展示二、數(shù)據(jù)分析三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四、問題與措施五、未來計(jì)劃/CONTENT目錄一、工作展示/CONTENT目錄20一、工作展示1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作3——5月份進(jìn)行9號(hào)樓的交房工作，并與策劃部溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案6——7月份冠名書畫賽，充實(shí)企業(yè)文化內(nèi)涵，提升銷售業(yè)績(jī)；8——9月份在整理項(xiàng)目收盤資料的同時(shí)，將接手房產(chǎn)銷售工作10——11月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，解決客戶投訴一、工作展示1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作2月份接到21本年度1-6月份二、數(shù)據(jù)分析共售出房屋72套取得銷售傭金36.44萬元本年度1-6月份二、數(shù)據(jù)分析共售出取得銷售22二、數(shù)據(jù)分析憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情，通過對(duì)客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個(gè)月都有不同程度的增加，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，一月份銷售5套，二月份9套，三月份9套，到四月份銷售的10套，五月份18，六月份20套，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近3倍。新年伊始二、數(shù)據(jù)分析憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情236個(gè)月的銷售量占全部銷售期11個(gè)月的近60%高于周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目二、數(shù)據(jù)分析6個(gè)月的銷售量占全部銷售期11個(gè)月的近60%二、數(shù)據(jù)分析24二、數(shù)據(jù)分析20%30%40%50%60%70%80%100%90%201X201X201X201X63%79%63%88%標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诖苏迟N或者輸入你的文字內(nèi)容二、數(shù)據(jù)分析20%30%40%50%60%70%80%10025三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析目前的成交客戶中以事業(yè)單位人員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。成交客戶的認(rèn)知途徑分析主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹40%及廣告媒20%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，大約10%，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分26三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：成交原因分析未成交原因分析“50米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。離市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與此同時(shí)，對(duì)于本住宅項(xiàng)目我們做了系統(tǒng)的客戶資料分27四、問題與措施存在的問題項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿01二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今02年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重03銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位04銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利05與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)協(xié)商解決06四、問題與措施存在的問題項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放28改進(jìn)措施四、問題與措施我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。首先改進(jìn)措施四、問題與措施我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)29我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。其次我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要30加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。再次加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正31五、未來計(jì)劃在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)在2021年11月之前，住宅三期收盤，銷售率達(dá)到80%以上與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定住宅三、四期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備五、未來計(jì)劃在總結(jié)過去