2022年IT行業(yè)銷售工作總結(jié)

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?IT行業(yè)銷?售工作總結(jié)?一、做為?在一個it?公司做銷售?，一定要非?常地了解公?司和公司做?的產(chǎn)品，還?有起碼的行?業(yè)背景，特?別是做項目?的。畢竟做?項目的都是?先以產(chǎn)品技?術(shù)公關(guān)搞定?客戶再談商?務(wù)，而且有?時技術(shù)會成?為一個項目?的制高點，?當然了解產(chǎn)?品后這也是?你以后轉(zhuǎn)換?陣地的重要?資本之一，?多說無益，?多學(xué)有用；?

二、工?作一定要勤?奮，勤奮不?是做給領(lǐng)導(dǎo)?看，是讓自?己成長的更?加快和更加?充實更自信?，收獲更加?多。一流的?銷售是混業(yè)?績，二流的?是混日子，?三流的混飯?吃，如果我?自己定位是?一個一流的?sales?就必須把工?作當作是自?己的事，認?真做，努力?做，主動做?；其實在i?t圈里混，?因為壓力是?比較大，除?了要對工作?總結(jié)外還要?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識和?專業(yè)技術(shù)，?就是要想怎?么樣去做把?銷售業(yè)績做?上來，怎么?樣去把利潤?提高，這都?是要通過勤?奮盡快來完?成，其實我?個人認為勤?奮應(yīng)該可以?說是銷售的?一種品行，?在我們是說?沒有疲軟的?市場，只有?疲軟的思想?；

三、?當你在公司?混的時候一?定要記得你?是在公司，?說話和做事?一定都要顧?及同事的利?益和看法，?即使是在部?門里也是一?樣，該說的?說，該問的?問，同事不?是你的朋友?，更加不是?你的親人這?點一定要記?住。如果需?要同事幫忙?一定要禮貌?，如果想幫?同事一定要?在暗地里、?公司里的小?事細節(jié)多留?心多主動做?。做為一個?銷售如果能?把公司當作?是自己的家?，把工作當?做是自己的?事業(yè)，對于?打造一個良?好的積極銷?售心態(tài)就成?功了一半，?同時也能在?這個公司混?的不錯，只?是時間和耐?心而已；

?四、請為?公司創(chuàng)造盡?可能多的利?潤，如果你?不行就辭職?吧！這是一?種心態(tài)問題?，一來你為?公司創(chuàng)造的?多你自己所?得的自然也?多；二來不?要總是以為?自己被公司?利用了或者?為老板創(chuàng)造?了多少自己?才拿那么一?點，因為準?確來說能被?人利用說明?你還是有價?值的，最可?悲的是連利?用的價值都?沒有，也就?是說沒有利?潤就等于失?業(yè)。如果像?我一樣是這?個行業(yè)的菜?鳥，還挑什?么挑呢，能?找到個好公?司混個好的?領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)?習(xí)就已經(jīng)不?錯了，很多?兄弟姐妹在?工廠里郁悶?了n年還遇?不到一個伯?樂，所以能?成為黃牛是?猛牛那是你?自己決定的?；

五、?當你在和代?理商和用戶?溝通時一定?要記住你不?是去求他們?推你們的產(chǎn)?品和不是來?求用戶買你?的產(chǎn)品，因?為你是來給?他們帶里利?潤和為用戶?解決問題的?，這是一個?各有所求的?雙贏，主管?說這個非常?重要，直接?影響了你的?工作心態(tài)，?我也覺得非?常有道理，?如果你去求?用戶，他會?越覺得你什?么都不是，?如果你能給?用戶價值和?為他解決問?題，用戶也?是覺得繼續(xù)?和交流或者?接待你是值?得的。另外?老大說也說?代理商和廠?商、經(jīng)銷商?都是在一個?天平上，誰?厲害就把對?方翹到天上?去，弱勢的?只能跟著混?飯池；

?六、做銷售?一定要自信?，一個銷售?，沒有了自?信就會連說?話的力氣和?打電話的勇?氣都沒有，?那就更加不?要說出門拜?訪和做什么?業(yè)績了，自?信主導(dǎo)著銷?售的內(nèi)心，?有了自信你?可以隨機應(yīng)?變地應(yīng)對客?戶和代理商?的刁難和挑?戰(zhàn)困難，沒?有了自信，?在公司同事?面前都會感?覺羞愧。所?以做為一個?銷售我覺得?即使是在你?受到打擊的?情況下，還?要唱著歌去?上班，并且?堅持每天都?是這樣，我?的老大就是?這樣的，每?天進公司一?定是哼著歌?進來的，我?佩服同事也?佩服；

?七、做銷售?的項目，因?為項目都有?一定的運作?周期，所以?沒必要太急?，但是項目?一定要跟緊?，其實跟緊?不是叫你天?天追著客戶?問，這樣的?話客戶和代?理會反感的?，但是一定?要跟進，哪?怕客戶反感?不給你做這?個項目，因?為是做項目?所以如果你?不跟進的話?你的成功率?是零；簡單?說跟進的話?最多就是丟?單，但是不?跟進就是肯?定只有丟單?了。另外我?個人覺得平?時對客戶的?真誠關(guān)心也?是很重要的?，有次一個?客戶住院，?我在交談中?記下他說的?要住院的日?子，在那天?發(fā)了個信息?過去，后來?客戶感動的?不得了，去?到談項目態(tài)?度也很好、?打電話也很?跟我客氣；?

八、要?不斷地去創(chuàng)?新和努力改?進自己和修?正自己的工?作計劃，發(fā)?現(xiàn)新的不足?并且去提高?，這就說到?了總結(jié)，很?多人說銷售?就是思考，?確實是這樣?的做銷售一?定要思考，?特別是銷售?；部門或者?公司可能會?下達一個計?劃和任務(wù)給?你，但是你?要根據(jù)自己?的實際情況?去調(diào)整，在?不同的時間?階段和不同?的區(qū)域要相?應(yīng)做調(diào)節(jié)，?這和不要死?讀書是同一?個道理，因?為老師教的?不一定就是?最有用的。?當銷售在辦?公室時最好?是多想下自?己的工作思?路和計劃，?并且寫成問?，好的還可?以貼出來做?警示和提醒?；

九、?做項目要懂?得分析，很?多不都是你?看到的那樣?的，很多價?格不是客戶?想要，很多?話也是你不?理解的，當?你從交談中?了解到信息?后你首先要?懂得去分析?，分析了以?后還要去驗?證，可以通?過代理商也?可以直接通?過用戶單位