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文檔簡介

PAGE52/NUMPAGES52《摩根信札》這本來是摩根家族不愿公開的私人信札,是以遺囑形式密藏的貴重珍品

當(dāng)我們對現(xiàn)在形形色色的友誼感到不知所措時,它教會了我如何“結(jié)交行業(yè)朋友”

當(dāng)我們被日復(fù)一日、乏味的工作壓得喘只是氣時,它又指導(dǎo)我們?nèi)绾巍凹ぐl(fā)工作熱情”,尋求“創(chuàng)新與突破”之路

“當(dāng)我戴上白手套閱讀了一頁,便不忍釋手,文章寫得實在太妙了,我只有在讀圣經(jīng)時才有這種感受,恍然間,我看起來看到了摩根家族強大,富有的秘密……”這是美利堅的金融首腦,在有幸拜讀了約翰·皮爾龐特·摩根一世寫給他的兒子約翰·皮爾龐特·摩根二世的家書后,所發(fā)出的感慨。

這本來是摩根家族不愿公開的私人信札,是以遺囑形式密藏的貴重珍品,因此當(dāng)這些信札被外界獲悉后,趕忙引起了出版界的廣泛關(guān)注,強烈請求出版,然而都被一一回絕了。

令人感到驚喜的是,上個世紀(jì)90年代,為了紀(jì)念摩根家族的開創(chuàng)者———邁爾斯·摩根1636年登上美洲大陸350周年,摩根家族的繼承者查爾斯·摩根,承諾將這些寶貴的信件付梓刊印,公諸于世,這才有了現(xiàn)在我們手中的《摩根信札》。

美國的歷史上有許多強大過的家族,但最終都走向了衰弱,而摩根家族卻不然。究竟是什么秘訣使如此一個偉大的家族能在財寶頂峰屹立不倒,同時不斷地強大起來,這不僅是格林斯潘所感興趣的問題,同時也是每一個渴望成功的人所要探究的問題。

《摩根信札》給出了那個問題的答案。這一封封信充滿了摩根家族制造財寶的秘密和無窮的商業(yè)智慧,而正是依靠祖先的智慧才使得摩根家族不斷地壯大起來。

在這本書的扉頁上列舉了30家聞名的企業(yè),同時指出這30家企業(yè)都以本書作為內(nèi)部指定教材,其中包括:寶潔、可口可樂、沃爾瑪、英特爾、通用、量子基金……等。之因此這么多大企業(yè)都把這本書作為公司內(nèi)部指定教材,人手一冊,案頭必備,是因為這本書不管是關(guān)于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)依舊一般職員,都具有極強的指導(dǎo)意義。

在其中的一封信中,老摩根討論了什么是“企業(yè)家的資質(zhì)”問題,告誡小摩根要成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家,就必須具有偉大的想象力和堅決的信念,有勇氣面對新事物,了解自己的客戶,同時具有衡量自我危險的專門能力等特質(zhì),這正是每一個想要成為或是差不多成為企業(yè)家的人所要追求達到的目標(biāo)。

在其他的信件中,老摩根還教導(dǎo)了小摩根如何“成為最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者”,如何“掌握用人之道”,要其“關(guān)懷并尊重職員”,同時也傳授了“解雇職員的技巧”等等,為已身居要職的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了行之有效的行動方針。

從另一個角度來看,若是企業(yè)的職員能夠認真研讀這本生動的“教材”,必定也能從中汲取專門多的經(jīng)驗教訓(xùn),完善自我,努力“成為被需要的人”。

然而,這本書關(guān)于立即進入社會的年輕人而言,有著更加深遠的意義。老摩根的第一封信正是從小摩根結(jié)束了20年的學(xué)校生涯,行將進入社會之際開始的,他指導(dǎo)兒子如何面對新的環(huán)境,激勵小摩根勇敢地“迎接挑戰(zhàn)”。

為了培養(yǎng)小摩根企業(yè)家的能力和精神,老摩根諄諄教導(dǎo)、語重心長地從生活、工作、出世、為人、治學(xué)、治理、經(jīng)營等多方面對兒子循循善誘,這些信伴隨著小摩根進一步成長,直到他最終成為摩根家族龐大事業(yè)新一輪的接班人,現(xiàn)在,老摩根終于能夠放心的講一句“全看你的了”。

盡總管世可能不盡相同,然而關(guān)于今天有幸讀到這些信件的我們而言,這無疑也是一份寶貴的財寶。

當(dāng)我們對自己所了解的知識感到知足自滿時,它重新提醒了我們“讀書的經(jīng)濟價值”;當(dāng)我們對現(xiàn)在形形色色的友誼感到不知所措時,它教會了我如何“結(jié)交行業(yè)朋友”;當(dāng)我們在愛情與婚姻中迷失方向時,它告訴了我們婚姻是“一生的投資”,必須慎重考慮;當(dāng)我們被日復(fù)一日、乏味的工作壓得喘只是氣時,它又指導(dǎo)我們?nèi)绾巍凹ぐl(fā)工作熱情”,尋求“創(chuàng)新與突破”之路;當(dāng)我們經(jīng)歷了種種磨難,克服了種種難關(guān),卻對生活的真正方向產(chǎn)生了迷茫時,它又敦促我們自己去“找到人生的真諦”……

它用一段段智慧的話語,一個個生動的例子,一句句耐人尋味的警世名言,還有一幅幅幽默卻又飽含深意的漫畫,向我們源源不斷地傳授著成功的方法和技巧,為我們前進的每一步指引方向,帶領(lǐng)著我們走向各自輝煌的財寶人生!

迎接挑戰(zhàn)(《摩根信札》連載一)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:本書是美國財寶巨擘摩根家族的奠定者——約翰·皮爾龐特·摩根給兒子小約翰·皮爾龐特的信,是不愿公開的私人信札,同時是遺囑形式的貴重藏品。

1

你和他們不同的是你有一個像我一樣的父親

友愛的小約翰:

聽著,小孩,我有專門多話要對你講。同時,我現(xiàn)在對你所要講和從前的教育有所不同了。因為,從現(xiàn)在開始,你差不多不是小小孩。你立即進入那個五光十色的社會大伙兒庭,你將和我一起在那個看不見硝煙的戰(zhàn)場上迎接挑戰(zhàn)。如此,你不只是我的小孩,更重要的是我的戰(zhàn)友、我的同事,今天是你一生中重要的一天。你20年的學(xué)校生活差不多結(jié)束,我相信你差不多學(xué)到了許多的理論知識,你能夠正式投入到現(xiàn)實社會的工作行列中了,你應(yīng)該感到特不快樂。盡管也有許多人并不喜愛工作,那是因為工作使他們聯(lián)想到:早上必須早早起床,反復(fù)做些無聊的工作,使他們失去娛樂時刻,甚至于引起他們的專門多軀體疾病;另外,卻有些人急于投入工作中,因為工作能夠關(guān)心他們實現(xiàn)自己的理想和抱負,因此他們希望通過工作和努力,發(fā)揮自己的才能。我希望你屬于后者,更希望你不只繼承我們家族富可敵國的財寶,同時制造更多。

小孩,在你進入社會之前,我對你的教育也許嚴(yán)厲了一些,剝奪了你的專門多娛樂時刻,但是,你是明白的,那是為了讓你同意更多正式教育。現(xiàn)在你精神構(gòu)造方面的骨架差不多成熟,你要將過去長年努力的成果,運用到競爭殘酷的真實社會中,借以維持你的生計,確保你的地位,然后進行更大的進展。關(guān)于這點,你能夠講是處于相當(dāng)有利的地位,因為你專門明白立即接觸的事務(wù),你渴望成為優(yōu)秀的企業(yè)家。

但有許多年輕人卻沒有你幸運,他們?yōu)榱松睿瑸榱松娑鴴暝?,他們不明白自己的目?biāo)在哪里;也有的人盡管選擇了目標(biāo),但是卻無法進入追求目標(biāo)的行列中。你想過什么緣故嗎?你和他們不同的是你有一個像我一樣的父親,我能夠把我多年在企業(yè)界的經(jīng)驗和心得無私地告訴你,我們的祖先從邁爾斯·摩根1636年登上美洲大陸務(wù)農(nóng)開始,通過歷代的刻苦經(jīng)營和制造,到進展地產(chǎn)、金融所有的成功經(jīng)驗都傳授給你,希望你繼承我們摩根家族的傳統(tǒng)和事業(yè)。你想,你是否比他們幸運得多?你有目標(biāo),也有工作,這確實是好的開始。

這就要求從你正式踏入公司的第一天開始,必須每天準(zhǔn)時上班,勤懇工作,先在基層磨練以了解和學(xué)習(xí)企業(yè)運轉(zhuǎn)的每個環(huán)節(jié)。保持工作的紀(jì)律性專門重要,試想一個連準(zhǔn)時上班都無法做到的人,又如何能擔(dān)負重任呢?

2

從客戶的立場來講,第一印象特不重要,他只會給你一次機會

在工作中,你應(yīng)該常常接近那些長年為公司進展盡心盡力的同事們。我想你一定謙虛地想汲取他們的經(jīng)驗與治理知識吧!在那個時期,假如你想要有所改革的話,不要操之過急,因為時機還未到。假如你對目前的做法有任何改變的意見(因此是指更好的方法),盡管提出問題無妨。然而,必須注意在進行時不要太過嚴(yán)格。成功者不是守株待兔的人,成功者往往是一面學(xué)習(xí)一面等待適當(dāng)時機的人。也確實是將打算思索多次,考慮各種可能發(fā)生的情況后,就能夠得出一個比較周全打算的人。倘若你真地確定公司的政策有改變的必要時,也不要急于求成(因此,緊急時則另當(dāng)不論)。盡管有時候,一個企業(yè)的決策者要雷厲風(fēng)行、速戰(zhàn)速決,然而,要依照情況而定,尚未嘗試過的生意,依舊必須通過一段時刻的認真研究,基礎(chǔ)穩(wěn)固才能進行。

在學(xué)校你學(xué)到的理論知識能夠給你的工作以指導(dǎo),但真正的工作要靠實踐。在公司的工作過程里,只要你謙虛學(xué)習(xí),你就一定能同意到優(yōu)秀的指導(dǎo),而我想你應(yīng)該由銷售部門開始學(xué)習(xí),等你有了相當(dāng)了解之后,我會安排你和客戶見面,讓你了解自己同時發(fā)揮推銷能力。而這些客戶與公司交往的時刻都比你的年齡還要大,從他們那兒你能夠明白一些他們對公司的看法和觀點,增加你對公司的認識。還要提醒你的是,在你跟客戶握手之前,必須盡可能的事先了解對方,從客戶的立場來講,第一印象特不重要,他只會給你一次機會。否則,往后你得花費一兩年或更多的時刻才能重新抓住客戶的心,那么你動身的腳步就不得不慢下來了。

你初入公司,必須記住多聽少講。假如你想成為一個善談的人,要從先學(xué)會做一個善于傾聽的人開始。你要學(xué)會鼓舞不人多談他們自己,聽取他們的建議,從而才能更客觀地看待問題,作出正確的決策。

3

30年后的企業(yè)界巨人,也在那個時候,與你一同進入真實社會,投入企業(yè)之爭

在你與客戶接洽時,要有萬全的預(yù)備。必須攜帶公司完備的資料,同時,在心中不斷地告訴自己,我們所競爭的同業(yè)更優(yōu)秀,更能為客戶提供中意的服務(wù)。這就要求你具有充分的勇氣和自信,如此,你就能在客戶面前娓娓而談,贏得不人的好感,更能順利地完成工作。然而,你必須注意的是:不要夸大其辭的談吐,不要和不人搶著講話。要尊重對方,等他把話講完,你再提出自己的觀點。推銷服務(wù)當(dāng)然是工作的重點,但切切不可不記得:確實的售后服務(wù)才是更重要的,假如因為服務(wù)不周,客戶對我們有怨言,同時棄我們而去,使我們要不斷查找新客戶,如此一來,便毫無效率可言了。盡管找尋新客戶也是我們不可或缺的行動,但在損益表上,卻無法見到多少余額。因此在開發(fā)新客戶的同時,也必須注重售后服務(wù),如此才能確保公司的進展及健壯成長。

服務(wù)是企業(yè)的生命,只有良好的服務(wù)才使企業(yè)更有競爭力。因此要努力于客戶售后服務(wù),同時,你也必須與原料供應(yīng)商方面維持良好的關(guān)系。因此,我也希望客戶以同樣的態(tài)度支持我們。

你所受的教育能夠清晰明白你的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,換句話講,你對本公司的工作具有相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)性。在過去20年,我觀看你成長的過程,發(fā)覺你凡事可不能太過強求,是個有彈性的人。然而,你是否能夠發(fā)覺工作的樂趣,就要看你自己了。

人的進步是靠不斷的學(xué)習(xí),不進則退。你具有理想、自主、責(zé)任感,這會使你的工作成為生活中的歡樂。然而,你也不要不記得,競爭是多方面的,30年后的企業(yè)界巨人,也在那個時候,與你一同進入真實社會,投入企業(yè)之爭。

最后,我還想再講一句,以后企業(yè)界的巨人,絕不是出了社會后,便不再鞭策自己努力用功的人。他們只只是是將用功的時刻改變,在平常生活中加入適當(dāng)?shù)膴蕵氛{(diào)劑,而夜晚及周末也成為他們用功的時刻,確實是如此。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

企業(yè)家的資質(zhì)(《摩根信札》連載二)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:通過講述2個故事,老約翰·皮爾龐特向兒子傳達了一個重要思想:要成為真正的企業(yè)家,就要不停地去制造。

4

我們必須發(fā)明金鈔票的另一種用途

友愛的小約翰:

前不久我們曾有過一段極有味的談話,現(xiàn)在想起來意猶未盡?,F(xiàn)在我還想和你再探討那個問題。也確實是上個星期,我們在紐約參加丹尼爾的晚餐前,曾有過的那段極有味的談話。其中你對企業(yè)家的種種疑問都專門有道理,也極難給予一個適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。下面我想告訴你我的一個成為企業(yè)家的朋友的故事:

講起我和他們的接觸,能夠追溯到我辭去普萊斯·瓦特豪斯公司會計師一職的前幾年。當(dāng)時是因為妻子介紹,我才認識了約翰·伯特先生,那時他差不多50歲,而我28歲。在我尚未認識他前,早已在幾次社交場合中,被他個人的魅力吸引住,因為他擁有企業(yè)家的頭腦。

有的人只在他需要鈔票的時候才工作,約翰·伯特即是如此。然而,他有豐富的知識和智慧,他全力開發(fā)他的腦力,制造出新的產(chǎn)品,同時也會提出新的廣告宣傳方式。當(dāng)我與他認識時,正是他一生中某個臨時引退的時期,那時他手上的金鈔票已略顯不足。

當(dāng)我決定見識企業(yè)界另一個鮮為人知的面貌時,并不只是看其結(jié)果,更要以行銷的眼光觀看。因此在我認識他的時候,我便抓住機會打聽出他下次出擊的時機,并進一步參與,而他也承諾了?;蛟S他確實是喜愛我茶褐色的眼睛、以及吸引人的笑臉吧!要不然我實在找不出其他緣故,讓他同意一個經(jīng)驗不足的年輕人。因為當(dāng)時圍繞在他周圍還有好些才智不錯的年輕人,也許他認為我更適合他,從而選擇了我。

約翰確實是如此,他對任何一件事都可不能疏忽,一切都在他的眼底。我第一次見識到他稀有罕見的洞察力,是某天早晨,我與他在蒙特利爾繁華區(qū)的一家餐廳里進早餐時,窗外的人們正趕著上班,有的人邁開大步急走,有的則擠在小小的公車中。約翰總是善于觀看,看到擁擠的上班族,他對我講:“人們總是一邊忙著工作,等到發(fā)薪時,一邊又會為找尋花鈔票的場所而到處奔波。假如我們能為他們提供更舒適的服務(wù)或改良的產(chǎn)品,我們就會做出一定的事業(yè)。也確實是講,我們必須發(fā)明金鈔票的另一種用途?!彼倪@些話對我阻礙專門大。事業(yè)成功之門,是為那些努力提供更好的商品以及服務(wù)的人們放開,即使是件小東西也無所謂。

正因為如此,我正式踏入一個“制造財寶”的世界———企業(yè)界。幾年以后,約翰去世時,我不但鍛煉成熟,而且獲得一個企業(yè)家所必須擁有的差不多條件。我與他一同開創(chuàng)的企業(yè),在他去世后,便由他的繼承人繼承,而當(dāng)時的我已有能力將那個企業(yè)完全購買,同時接著經(jīng)營。我并不是個反應(yīng)快速的人,也不是在同年齡企業(yè)家當(dāng)中最出類拔萃的人。然而,從約翰那兒,通過他獨特的腦力啟發(fā),加上我自己的努力,我才能擁有這份小小的企業(yè)。

我為了取得會計師的執(zhí)照,努力了10年,而后卻放棄前途在望的資歷,轉(zhuǎn)而投入當(dāng)年年收入僅14萬美元的約翰·伯特公司。在當(dāng)時有許多人對我這項決定頻頻搖頭,這些情景仍歷歷在目,尤其當(dāng)時幾家大規(guī)模的公司聘請我擔(dān)任會計審查的工作,而我拒絕時,在他們看來,著實是個瘋狂的舉動。而今,伯特公司的年營業(yè)額差不多達到2500萬美元。由此能夠看出我當(dāng)年的選擇并沒有錯。

你明白嗎?“企業(yè)家(en-trepreneur)”,有著“企圖完成什么”的意味,是由法文的“enrte-prendre”演變而來的。在牛津辭典中則指明其為“勞動階層與資本階層的中介者”。因此,要成為真正的企業(yè)家,從另一方面來講,確實是意味著要不停地去制造。

5

在那個世界上,擁有絕妙主意的人多得讓人吃驚,但能將其商品化的人卻是極少數(shù)

企業(yè)家必須具有偉大的想象力,關(guān)于任何事件,他都能夠找出答案,在他的字典中沒有不能解決的問題,也沒有不能實行的事業(yè),他的考慮結(jié)果往往是不出心裁的,即使是面對相同的事件,也能有新的方法完成。這種幸免落入企業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)考慮模式的本性,確實是成功的主因。

要勇敢地面對一個新事物。作為企業(yè)家,要敢于做新的嘗試,不要可怕失敗。假如凡事都只想到失敗,或只想到必須成功,沒有正確的思想預(yù)備,差不多上不行的。世界上比我們偉大的人專門多,假如總是可怕技不如人,不敢去競爭、去面對失敗,那這世界就可不能如此豐富多彩了。

企業(yè)家同時也是個偉大的人性觀看者。你要注意觀看和發(fā)覺,你想,快餐連鎖業(yè)的成功,也只只是是將小小的漢堡商品化而已!百貨連鎖業(yè)的成功,不也是把小小的雜貨店經(jīng)營的范圍擴大得更廣嗎?

對一個優(yōu)秀的企業(yè)家而言,行銷委員會、商業(yè)幕僚、顧問團,這些講究理論者,都沒有存在的必要。因此像將石油公司從倒閉危機中重整旗鼓的洛克菲勒,這種超級的經(jīng)營者則另當(dāng)不論。大公司中必定有許多企業(yè)家,但有更多的企業(yè)家不為人所知,他們僅僅努力于埋頭做好自己應(yīng)該做的工作,也確實是為自己的事業(yè)默默奮斗。

有許多人擁有專門的點子,但卻無法使之成為賺鈔票的事業(yè)。下面有個我常講給不人聽的故事,也是一個專門好的例子,相信你一定專門有興趣:

有個老人在紐約的郊區(qū)經(jīng)營一家熱狗店。生意出奇的好,老人熱狗的名聲早已傳遍專門遠的地點。老人豎立“全國第一熱狗”的廣告看板,遠在幾里外便能看到,因而吸引了來往車輛的注意,紛紛來到這兒,想要嘗嘗“全國第一”的熱狗。當(dāng)顧客來到時,這位老人必定站在門口迎接他們,老人微笑的臉龐,熱情的招呼,一句“不要講你只要一個,嘗嘗兩個吧!這真是相當(dāng)可口美味的食物噢!”往往使顧客食指大動,不得不贊同老人的意見。

剛出爐的金黃色面包,加入香脆的泡菜,風(fēng)味絕妙的芥末,煮得恰到好處的洋蔥,再由滿臉親切笑容的服務(wù)生奉上,顧客們每每舔著嘴唇講:“我從來不明白熱狗竟會這么好吃!”當(dāng)顧客離開時,老人又送他們來到車前,并向他們揮手致意:“請你們再度光臨,我的熱狗需要你們的支持,在店內(nèi)服務(wù)的年輕人也必須賺取他們的大學(xué)學(xué)費?!比绱擞H切的服務(wù),使得顧客頻頻光臨,并介紹許多顧客遠道而來。

老人有一個在哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)治理學(xué)的兒子,有一天,他兒子以經(jīng)濟學(xué)博士的資格回來看望父親。兒子看了父親經(jīng)營方式后,便提出他的意見:“父親,這是如何回事?難道您不明白現(xiàn)在正值經(jīng)濟衰退時期嗎?現(xiàn)在我們要做的是削減成本,不必再豎立廣告招牌了,能夠節(jié)約宣傳費用。雇用兩個人就能夠了,如此便減少四個人的人事開銷。爸爸您也不要再站在道路兩旁白費時刻,應(yīng)該在后頭調(diào)理作料。

另外,請供應(yīng)商供應(yīng)我們廉價的面包和熱狗就好了,泡菜也不需要用這么好的原料制作,至于洋蔥則能夠不要。您明白嗎?為了度過這段不景氣時期,就必須削減一些經(jīng)費。”

這位父親相當(dāng)感謝兒子的建議,因為有個學(xué)歷這么高的兒子著實不容易,對他的意見也絲毫不曾懷疑過正確與否。廣告看板被卸下來了,老人也一直在廚房中料理那些廉價的作料,只留下一個服務(wù)生在外頭招呼。

幾個月后,兒子再次回來,并詢問生意如何。父親望望以往川流不息停下車的前庭,再看看道路上疾駛而過的車輛,以及空曠的店面,對兒子講:“你講得對,現(xiàn)在經(jīng)濟真是不景氣!”

通過上面的故事,不明白你是否領(lǐng)悟到了什么?

你的父親

約翰·皮爾龐特·摩根

企業(yè)家的個性(《摩根信札》連載三)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:十二歲的小約翰·皮爾龐特就已具備獨立的精神和彈性的思維。他撰寫的一首小詩讓其父倍感欣慰和滿足。

6

廣告回函以及直銷策略等,這些方法造就了好些百萬富翁

友愛的小約翰:

我相信你一定能夠了解到:那個老人本身確實是個企業(yè)家,然而他的才能卻有個界限。

信念是成功的基石,作為企業(yè)家,要有堅決的信念。因為不管是偉人依舊凡人,都會表現(xiàn)出消極與積極的情緒。作為成功的企業(yè)家,他不只要克服自卑、超越自卑,同時要有堅決的信念,能合理地調(diào)節(jié)心理承受力,在壓力下把情況做好。

在實踐中,他還特不了解客戶的要求,也具有企業(yè)家最差不多的資質(zhì),惟一缺乏的是堅持自己信念的勇氣。假如你堅持自己的信念,相信誰也無法動搖你的事業(yè)。企業(yè)家必須具有確實追求成功的執(zhí)著與堅持的性格才行。否則就會像我講的那位老人一樣,沒有自信而失敗。

同時,企業(yè)家的直覺也專門重要。企業(yè)家在決定方針時,倘若沒有一個依據(jù),就只能靠著本身的直覺了。然而,這種直覺只能限于某個特定的領(lǐng)域,例如為了抓住消費者的心而選擇的商品包裝。廣告媒體、行銷路線等等,都能夠利用本身的感受。

然而,企業(yè)家絕對可不能不記得廣告回函以及直銷策略的效果,因為這些方法也造就了好些百萬富翁。像擁有石油帝國的洛克菲勒一樣。在銷售商品時,作為企業(yè)的決策者,也需要行銷部門有效地支援,然而卻不像其他呈休眠狀態(tài)的公司,消極被動地等待客戶上門,而是以不出心裁的方式進軍市場,以確保成功。

企業(yè)家當(dāng)然觀看敏銳,但也無法通曉所有的知識,只有得知客戶的反應(yīng)才是真正重要的。若一味躲避反對的聲浪,是件相當(dāng)愚蠢的事,而這些經(jīng)驗也是企業(yè)家經(jīng)由多年的辛苦、失敗的教訓(xùn)中學(xué)習(xí)而來的,盡管企業(yè)家必須具有堅強的意志,但也應(yīng)該有個彈性的商業(yè)頭腦,這些組合,是一個成功企業(yè)家不可欠缺的條件。

企業(yè)家還要具有衡量自我危險的專門能力。成功的企業(yè)家是具備一定的冒險精神的,那是因為他們的本能告訴他們,專門多生意往往都伴隨著高度的危險性。事實上,專門多人也專門了解,不管通過如何樣的周密設(shè)計,也可能會遭遇到失敗,但企業(yè)家卻無視這種危險,接著進行他的探究、實驗。企業(yè)家以興奮、緊張、競爭為其生活食糧,等克服種種困難后,僅以幾分鐘的時刻品嘗勝利的果實,然后又一頭栽進另一個全新的項目上。

企業(yè)家在分析新打算的危險性時,會呈現(xiàn)出超出常人的頭腦。他能發(fā)覺容易產(chǎn)生問題的部位,并將所有的力量集中在這一地區(qū),倘若有適合的人或公司能夠做有效的支援時,他會排除萬難,取得資助,將危險性降至最低。假如在打算實施過程中遇到瓶頸,一時無法解決。他也能提供一個新方法取代,這是毫無疑問的。

他不斷地在做可行的打算,“不為打翻的牛奶哭泣”,總會有更多的地點能夠去奮斗、去嘗試,我們要為情況的進展預(yù)備專門多可能或考慮更多的打算。一旦那個打算失敗了,立即能夠進行另一個新打算,才可不能有斷炊之虞,也可確保資金的安全。他會極力幸免倒閉、破產(chǎn),抑或上法庭等情形發(fā)生,他絕不同意自己再回到以往粗茶淡飯、為一日三餐而憂慮的生活,因此必須事事小心,警惕自己。

7

在工作上、生活上,企業(yè)家一向只走自己的路,做自己喜愛的事

亞里士多德講過:“失敗之路比比皆是,成功之道卻只有一條……”企業(yè)家如何實現(xiàn)他們的理想呢?方法有許多,他們能夠正確地推斷某個打算所投資的資金該有多少,若是這份資金超過自己所能負擔(dān)的數(shù)目,成功率不大時,他們多會由以下三種行動中選擇一項:一、也許他會要求大伙兒投資;二、籌措一些資金,甚至運用專門技術(shù)知識;三、假如有人響應(yīng),他就會率直地將構(gòu)想賣給其他人,倘若無人反應(yīng),他會干脆放棄那個打算。因此,企業(yè)家必須具有相當(dāng)準(zhǔn)確的決策推斷能力才行。

并不是所有的企業(yè)家都能夠成功,有些企業(yè)家的典型特質(zhì)為企業(yè)的進展導(dǎo)致了不利因素,有些企業(yè)家急于獲得成功,快速地進行計量的設(shè)計。然而,欲速則不達,有時候由于行動太過急躁,反倒造成服務(wù)或商品品質(zhì)有所差失,抑或疏忽了商標(biāo)的確立,觸犯了政府的法令,因而導(dǎo)致失敗。這些人由于沒有充分的資金,銀行也不愿貸款給他們,更沒有友人情愿支持他,如此一來,他極難再有翻身之日。

成功的企業(yè)家與成功的實業(yè)家之間的差不微乎其微。兩者盡管大致相同,但企業(yè)家的性格中,有著顯著的激進、冒險以及大膽等特征,而且可不能固執(zhí)于過去的經(jīng)營方式。兩者同樣必須了解顧客的要求以及市場的傾向。你要常常接觸市場,做正確的評估,勝利便在望了。

冒險能夠滿足企業(yè)家的自尊心,但若違反時代的潮流便會導(dǎo)致危險。一位被喻為真正企業(yè)家的人,絕可不能因為遭遇困難而埋怨周圍的狀況,他也專門容易將以往的失敗不記得,接著滿足新的冒險欲望。成功了,也只只是是得意幾分鐘而已,而失敗卻只是短暫的哀嘆,這才是一個真正企業(yè)家的可愛之處。

企業(yè)家的個性也特不重要。在工作上、生活上,企業(yè)家一向只走自己的路,做自己喜愛的事。就如我最尊敬的企業(yè)家克勞多·霍布金斯曾經(jīng)將他自己的孤獨癖好精辟道出:

我經(jīng)歷過比資金、事業(yè)更重大的緊急事件。而每當(dāng)這些情況發(fā)生時,常常就只有我獨自一人面對嚴(yán)峻的事態(tài)。現(xiàn)在必須由我自己下個決斷,而那個決斷往往會遭受眾人的反對。在此之前,我曾做過多次的嘗試,但每每為友人嘲笑和指責(zé)。不管是幸福、金鈔票、滿足感,甚至最大的勝利,幾乎差不多上沐浴在全世界的冷嘲熱諷下獲得的。我曾經(jīng)為了那個現(xiàn)象,嘗試找尋一個合理的解釋。我發(fā)覺一個總被不人講好的人往往并不是個成功者,因為一個真正達成目標(biāo)的人,真正獲得幸福的人,甚至真正擁有滿足的人,在那個社會中極少出現(xiàn)。由此看來,有關(guān)自己一生的問題,真需要交由社會大眾去決定嗎?

克勞多·霍布金斯在他一生中幾次偉大的行動,皆是在眾友人嘲笑及反對中完成的。詩人威爾吉魯斯曾講:“命運關(guān)心勇敢者。”人人都希望自己擁有財寶和勇氣,其中,財寶能夠任意使用,但勇氣卻不能,因為英雄式的投資者,往往會招致破產(chǎn)的下場。因此,慎重運用你的才能吧!

還記得下面這首詩嗎?這首詩中充滿了企業(yè)家所應(yīng)具有的勇氣,是我在好幾年前收藏起來的:

人們都在埋頭奮斗而我更仰望天空那兒有我的向往與夢想目標(biāo)仿佛遙不可及但是我相信總有一天我會到達理想的殿堂我為我的目標(biāo)努力和考慮并積極行動再嚴(yán)寒的冬天也無法阻止梅花的開放因為我堅信人生要面臨眾多的困難我會一一解決再大的困難我也毫不退縮、頹廢我要制造不可能的奇跡我要超越我偉大的先輩在思想的王國我是如此的高大但是我會腳踏實地地行走專門熟悉吧?也許你差不多不記得了,這是你中學(xué)時代寫的。12歲時的你就具有了獨立的精神、樂觀的個性、彈性的思想。即使被人打倒在地,你也必定會勇敢地站起來再次戰(zhàn)斗。對此我感到和欣慰。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

婚姻:一生的投資(《摩根信札》連載四)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:假如把婚姻視為兒戲,草率地決定,那么隨之而來的懲處將是離婚、精神痛苦、“存款金額的銳減”。一旦婚姻投資得當(dāng),你的事業(yè)也將隨之迅速地達到高峰。

8

再沒有比一樁幸福的婚姻更美好、更充滿友誼與魅力的事了

友愛的小約翰:

小孩,你的終生大事是我最關(guān)懷的問題之一,因此,在此我不得不饒舌講上幾句。父母都希望你有美滿的婚姻,但是我聽你向朋友談起打算結(jié)婚之類的話,總是不禁莞爾。因為每次與你約會的對象總是不同,我因此忍不住猜想那位幸運的新娘不知是誰家的女孩,因為我早已放棄為那些可愛的女孩們做記錄的打算。

我實在無法笑著聽你講“我看起來也該結(jié)婚了”這類的話而置之不顧。你并不是指某個具體的時刻或可行的打算,而仿佛一講確實是要打算立即結(jié)婚,當(dāng)你講如此話的時候,我的心忍不住為之悸動:你什么緣故會有結(jié)婚的念頭呢?該可不能是因為朋友們相繼結(jié)婚,你也凡心大動吧?或許是因為結(jié)婚正在流行,你也要趕時髦?

馬丁·路沙講:“再沒有比一樁幸福的婚姻更美好、更充滿友誼與魅力的事了。”你老爸也深有同感。追求愛情是你們年輕人的權(quán)利,然而,結(jié)婚務(wù)必要慎重考慮。某種意義而言,婚姻是一種緣分的結(jié)合,然而決定這件事的結(jié)合力,惟有在要發(fā)動時才能發(fā)動,它可不能自動地產(chǎn)生。也許我如此的話你會認為專門過時或認為我不解風(fēng)情,然而作為過來人,我仍然不得不如此對你講:絕不能把婚姻視為兒戲,草率地決定,否則隨之而來的懲處將是離婚、精神痛苦,而在大多數(shù)的時候更將是“存款金額的銳減”。

盡管你尚未體會到做父親對兒女的情感,然而我必須告訴你,夫妻之間的感情可能專門遺憾地經(jīng)常冷卻,然而父親關(guān)于子女的情感卻絕可不能稍減,一旦離婚,這必定會對自己及子女造成相當(dāng)大的痛苦。

我們家族是做企業(yè)的,因此,以經(jīng)商的方法作比喻:結(jié)婚是人一生中最重大的投資。這能夠從兩方面來講,一、幸福婚姻是人生的重要支柱;二、不幸的婚姻所招致的損失將是特不可怕的,為了解決一個不幸的婚姻,經(jīng)常要犧牲半數(shù)的財寶,甚至必須支付數(shù)年的贍養(yǎng)費,還有確實是嚴(yán)峻的精神上的損害。

我覺得現(xiàn)在的年輕人關(guān)于結(jié)婚所采取的態(tài)度,大概過于草率。我們經(jīng)常聽人講:“既然合不來,干脆離婚罷了。”眼見如此美好的大事被輕率地處理,實在令人感到悲傷,而看到離婚后所帶來的無限苦惱,更是令人痛心。

專門多人對待婚姻就采取了慎重的態(tài)度,從此展開幸福的婚姻生活。他們的秘訣是什么?因為在他們的結(jié)合中,不僅包含著互敬互諒,還包含了一定要使婚姻生活美滿的堅決決心。幸虧你在選擇以后的妻子時,倒是挺沉著的。因為你的性格好,運氣也不錯,有其父必有其子嘛!假如能夠善用上蒼賜予你的這些優(yōu)點,我確信你必能在結(jié)婚事業(yè)上作相當(dāng)出色的投資。

至于那個投資對象應(yīng)該具備何種條件,你可能會征求我的意見或許可不能,但最要緊的是要你自己去鄭重選擇。假如你沒法正確抉擇的話,我能夠告訴你:她必須是溫柔、討人喜愛的女孩。你最好認真觀看她是否有卑劣、善妒的個性,因為這種個性勢必會引發(fā)日后的軒然大波。不要接近喜愛講長道短、搬弄是非的女的。關(guān)于貪欲的女的,要一如躲避瘟疫般地敬而遠之。

9

假如你差不多找到了一位合適的伴侶,那么你總是能占盡天下所有的廉價

在你選擇了你喜愛的人后,今后你就將與那位幸運的女孩共度一生,因此我希望那個女孩最好是位絕代佳人。盡管講“美是膚淺的”,然而若有一位內(nèi)外皆美的嬌妻,每天看著她也是人生一大享受吧!

假如那個女孩既聰慧,而又知書達禮、裝扮不俗、能與你共經(jīng)風(fēng)雨,并能以真正“合伙人”的身份與你平等地交換意見,那我勸你盡快把她娶回家!

一旦婚姻投資得當(dāng),你的事業(yè)也將隨之迅速地達到高峰。我實在無法想象其他情況會有如此的威力,因為再也沒有比為了要與一位好妻子配合步調(diào)所做的努力,更能夠提升自己的價值。

我給你的其他參考條件還包括:那位女孩是否勤快?是否講衛(wèi)生?她的梳理臺是否經(jīng)常杯盤狼藉?有沒有幽默感(最好有)?假如你差不多找到了一位迷人、有氣質(zhì)、聰慧伶俐的伴侶,那么你總是能占盡天下所有的廉價,關(guān)于她的一些其他方面的小缺點,就不要吹毛求疵了,因為本沒有十全十美的人。只要她具備了這三項重要的條件,你婚后大可泰然地過生活了!只是,面對今后無法幸免的危機時,依舊應(yīng)該秉持互敬互愛的信念,共同去處理問題。

有一點我還想和你討論,那確實是當(dāng)你看到朋友的妻子,是否曾在心中閃過“假如我的婚姻投資對象是她該有多好”這類的念頭?假如真有這種念頭,我勸你依舊少和她碰面為妙,以免造成無謂的糾紛。你應(yīng)當(dāng)自己去查找理想的伴侶,而為了明白對方是否適合自己,不妨作一番調(diào)查和分析,即使是結(jié)婚前一刻,你也要捫心自問:“是否忽略了‘更好’的投資對象?”不忘了常言所講的“婚前要睜大眼睛,婚后則要睜一只眼,閉一只眼?!奔偃缒阍谡{(diào)查中發(fā)覺了一顆鉆石,千萬不要忘了“懦弱絕不能掠獲美人心”這句名言。

在你對婚姻對象作了選擇之后,你必須設(shè)法作一張“資產(chǎn)負債表”,將家庭時刻及工作時刻按適當(dāng)比率妥善分配。偏向任何一方,差不多上不健全的做法。特不要注意的是,不要因蜜月旅行一結(jié)束,就將工作的比重加大。盡管我們的工作是追求“萬能”金鈔票的工具。假如你能實踐我在此信中所講的大部分的話,相信慈愛的主與許多的幸福,將會簇擁著你,走向美滿的婚姻大道。小孩,我們龐大的家族事業(yè)和財寶要你繼承并進展,因此你的婚姻是否幸福更有另一種意義的重要性。你的婚姻是否幸福不只關(guān)系到你自己,更關(guān)系到我們家族以后的前途。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

冒險的誘惑(《摩根信札》連載五)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:我們往往關(guān)于賺鈔票之事,能夠在30分鐘內(nèi)舉出所有的確信面,卻忽略它的否定面,結(jié)果造成長年的遺憾———但同時又是“不入虎穴,焉得虎子”。

10

在你投資九項事業(yè)傾家蕩產(chǎn)之前,能找到一項成功的投資事業(yè)嗎

友愛的小約翰:

在面對賺鈔票之事時,我們往往能夠在30分鐘內(nèi)詳列所有的有利因素,而完全忽視了它的不利的方面,最終造成長久的遺憾。我不明白你對這件事是如何想的,我專門擔(dān)心你會在如此的機會面前,禁不住冒險的誘惑。

就拿你的朋友哈羅特為你提供的那個“美好”的賺鈔票機會來講,哈洛特和那幾位朋友興致勃勃地可能賺鈔票的前景之后,就確信這項事業(yè)不管從哪一個角度來看,都一定能夠獲得成功。據(jù)我所知,他之因此邀你合伙做生意,看起來是由于看中了你我差不多事業(yè)有成這件事。

在你快樂地計算投資這項事業(yè)將能獵取數(shù)百萬的暴利之前,讓父親先告訴你兩、三件事,這也許能夠關(guān)心你幸免造成難以計數(shù)的損失。

我并不想限制你充分發(fā)揮自己才能的機會,然而我不得不承認,一聽到這件事,在我的腦海中最先出現(xiàn)的,確實是我們家的財產(chǎn)。因為,當(dāng)一個人在盤算新事業(yè)的時期,往往都能夠靈活地解決制造及銷售方面的問題,然而到了籌措資金將打算付諸實際的時候,就傷透腦筋了。最后,依舊得承認這是一個金鈔票萬能的世界。

就算這項打算特不穩(wěn)妥,有成功的把握,那么,假如要以靈魂去抵押數(shù)百萬的資金,誰去經(jīng)營那個事業(yè)呢?顯然一定不是你,因為你并不具備經(jīng)營那項專門事業(yè)的技術(shù)和資格。況且,你假如把相當(dāng)?shù)木蜁r刻投注在其他的事業(yè)上,那么要增加我們公司的效率和利益就勢必特不困難了。事實上,以你目前在企業(yè)界的經(jīng)驗來講,假如想腳踏兩只船尚顯不足,到那時我們公司的效率及利益可能有可能會降低了。

因此,在你們那家剛成立的公司尚無力雇用干練的職業(yè)經(jīng)理人的情況下,必定會由哈羅特掌權(quán),你是如何認為的呢?我想,哈羅特會利用你的金鈔票,而讓你站在遠處。假如哈羅特做任何事都毫無差錯的話,這倒不失為一個專門好的安排。只是,我并不認為會如此。

或許你投資十個像如此的事業(yè),會有一個成功。然而,在你投資九項事業(yè)而傾家蕩產(chǎn)之前,確定能找到一項成功的投資事業(yè)嗎?

除了他們要你參加一項我們外行的事業(yè)外,哈羅特與那些工程學(xué)系出身的朋友們完全沒有一點經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。在這種事實下必須有第一次的合伙經(jīng)驗才能了解彼此的另一方面,這種代價也未免太大了。

11

人總是健忘的,他們永久也可不能心存感激地想起你貢獻的資金

也許,你將成為四位共同經(jīng)營者之一吧!那么你是出資人,哈羅特是董事長,查理負責(zé)銷售,富萊特則負責(zé)生產(chǎn)。最初,四個人可能會奉獻性地努力、全力以赴。只是,時日一久,四個人當(dāng)中或許會有兩個人于半途失去了奉獻的意愿。即使是一項成功的事業(yè),也可能會不可幸免地發(fā)生這種情況。因此工作變得特不辛苦,每周忙碌七八十個小時的重擔(dān)一旦壓垮了某人或某人的妻子,結(jié)局的陰影便悄然而至了。

“查理那家伙每天花3小時享受200美元午餐之際,我還在此埋頭苦干呢!”

“我今晚什么緣故要加班,他們不是在飲酒作樂嗎?我所賺的每一塊美金中,倒有四分之三跑進了他們的腰包!”

緊接著,他們也開始對你不滿:“什么緣故我們賺的一塊美金要分他兩毛五呢?他不是什么都沒做嗎?”

人總是健忘的。當(dāng)初你為了使這家公司成立而貢獻的資金,他們永久也可不能心存感激地想起這檔子事。因此,你將會專門快地被合伙人問及“你現(xiàn)在到底為我們做了些什么”。

假如你執(zhí)意參加他們這項合伙事業(yè),我想我們必須按照程序做幾件有助于減輕今后痛苦的事。目前,對你最為有利的,確實是你了解他們老實、聰慧、勤勉的程度。依我之見,你最好與他們詳談前述所列舉的否定因素。關(guān)于你所投資的經(jīng)費,所做的犧牲,以及必須長期忍受的無聊工作等現(xiàn)實問題,還要有心理預(yù)備遭受困難。

此外,關(guān)于共同事業(yè)股份的分配問題,也要認真地考慮。據(jù)我分析,哈羅特跟你平起平坐,至于查理和富萊特盡管有其重要性,怎么講不是扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。而每一個人都希望自己能擁有或多或少的事業(yè)所有權(quán),因此倒是有若干個使大伙兒都稱心如意的方法。哈羅特可能會贊成由你們兩人擁有大多數(shù)股份的方法。比方講,與你平分80%的股份。到此為止,一切還不成問題,這時你應(yīng)發(fā)揮一向有的穩(wěn)健作風(fēng),以免今后后悔莫及。你也必須告訴查理與富萊特,他們倆所持有的股份將各占10%,在那個時候,絕沒有攀論交情的余地。因為交情關(guān)于事業(yè)而言,無疑是一種破壞性的、不理智的因素。然后,將稅前一年總盈余的30%分配給他們?nèi)?;換句話講,即一人得10%,這將對每一位合伙人產(chǎn)生兩種刺激:一為持股;另外,為每年所支付的利益分配。

為了盡可能幸免今后發(fā)生糾紛,你最好召集你的三位合伙人、會計師及律師,共同評估你每年所持有的股份。一旦今后有人對其他合伙人主張他所持的股份應(yīng)具有更大的價值時,那么與此人解除合伙關(guān)系,將會與離婚一樣苦惱。因此,為了預(yù)防今后有人賣掉自己的持股,必須規(guī)定每年都要進行例行的持股評估。如此,即使想要抽身而退,也能確知自己的財產(chǎn)狀況。

關(guān)于這一點,我絕非“信口開河”,因為我專門清晰,支撐那項事業(yè)的是你的資金,因此務(wù)必要選定會計師和律師為你主張。如此,你關(guān)于自己的資金及合伙人的資金,就能夠作某種程度的操縱了。

你我共同經(jīng)營的事業(yè),目前正在勤勉和友愛中欣欣向榮的成長。最后,我想對你講“不入虎穴,焉得虎子”。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

金鈔票的用途(《摩根信札》連載六)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:金鈔票有兩種用途:一是從事投資,賺取利潤;一是用于享樂,揮霍無度。企業(yè)家的工作是制造更大的財寶,而絕不是把財寶隨意揮霍。

12

我最擔(dān)心的情況確實是:不明白鈔票的正確用途,以為充闊佬、出手大方,就能博得其他人的好感

友愛的小約翰:

我一向?qū)iT少批判你,不曾在哪些方面限制過你,因為我不想把你束縛在我的模式之下。然而,最近發(fā)生的一些事,讓我感到專門擔(dān)心,使我覺得有必要寫這封信給你,就金鈔票方面的問題跟你交流一下。

這件事的起因是會計室曾請我承兌兩三張清單,這件事使我深感不明白。你那一筆巨額的招待費,像是招待了王公貴族似的,但在我的印象中,我們的客戶里并沒有什么王公貴族。那么,是客人要求你這么盛大地招待他們的嗎?依舊你自己染上了奢侈白費的惡習(xí)?

在顧客或是朋友們的眼里,你是一個特不海派的人。適度的大方是應(yīng)該的,我并不認為這是錯誤的。然而,太過于白費,就有有意擺闊的味道了,我不認為這是一件好事。

金鈔票有兩種用途:一是用來投資,賺取利潤;一是用于享樂生活,無度揮霍。鈔票能夠買來賞心悅目的家具,也能夠買來一夜的酩酊大醉,而不必考慮改日的生活。我最擔(dān)心的情況確實是:不明白鈔票的正確用途,以為充闊佬、出手大方,就能博得其他人的好感。

你一定明白第一印象的重要性。然而,去豪華飯店招待新客戶,當(dāng)然是風(fēng)光而且專門歡樂,卻不見得能讓客戶留下良好的第一印象,關(guān)于這一點,你是否認真考慮過呢?事實是,顧客差不多實地參觀了我們公司,也同意了100美元的用餐招待,他們決定如何做,心中早已有數(shù)了。你應(yīng)該做的情況是充滿自信地與他們談生意,而不是把你的鈔票包(實際上也是我的鈔票包)掏空。

另外,你是否明白,你這種花鈔票如流水的奢侈態(tài)度,專門可能使許多顧客對你敬而遠之。因為他們會想,你手中的鈔票正是從他們身上賺走的,甚至還會懷疑你賣給他們的價鈔票是不是太高了?如此一來,他們不免考慮以后是否仍要和你做生意。而你為了和他們接著保持業(yè)務(wù)往來,必須付出加倍的努力,跟不人競爭。

讓客戶明白我們公司的財務(wù)實力雄厚全當(dāng)然重要,然而白費金鈔票,卻會被人認為是愚蠢的行為。企業(yè)家的工作確實是利用現(xiàn)有的資金去制造更大的財寶,而絕不是把財寶無度地揮霍掉。一個奢侈揮霍的人,非但可不能得到受益者的尊敬,反而會被他們在背后嘲笑為傻瓜,而不愿與他交往。

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貧窮也能夠成為人的一項資本。當(dāng)我追念過去,我會特不感謝上帝,他賜給我了這項你未曾有過的資產(chǎn)

在某種意義上講,貧窮也能夠成為人的一項資本,對此我深有體會。每當(dāng)我追念過去,我會特不感謝上帝,他賜給我了這項你未曾有過的資產(chǎn)。

你一定想象不到,在我幼年時,家境是如何的清寒,有時過著三餐不繼的生活。在我的家鄉(xiāng),也有一個富翁,他的生活專門富裕,不管是住宅、轎車、服裝,差不多上一流的品質(zhì)。每當(dāng)給慈善機構(gòu)捐款時,他也總是捐鈔票最多。我決定詳細觀看他賺鈔票的方法,因此我聽到了許多關(guān)于他的傳聞:他是一個專門難相處的老總,對職員要求特不嚴(yán)格,即使是10美元的利息,也要壓榨得分毫不剩,因此許多人稱他為“頑固而吝嗇的富翁”。現(xiàn)在我回想起來,事實并非如此,這完全是由于不人嫉妒他的成功,而幻想假如自己一旦富有起來,決可不能這么做,因此隨便冠上那些惡意的評語。

在那個小鎮(zhèn),那個富翁猶如生活在玻璃缸里的金魚,他的一舉一動全部成為大伙兒矚目的焦點,與他有關(guān)的消息確實是全鎮(zhèn)人茶余飯后的話題。我曾見過那些在他背后把一件小事添油加醋、大肆渲染的人,卻在教會里對他阿諛奉承,講他“氣色專門好”、“是一個成功的企業(yè)家”、“待人和氣可親”等等。然而,他從來不被這些虛偽的贊美所蒙蔽,他會以親切的言詞,同樣贊美他們的帽子、胡子或預(yù)備的茶點。他專門清晰這些人如何覬覦他的財產(chǎn),如何在他背后散播一些無聊的話,然而他不把這些情況放在心上,在每個禮拜一上午,再回到工廠里,讓機器轉(zhuǎn)動,讓鈔票財滾進他的口袋。

我的母親常講如此的一句話:“任意讓小鈔票從周圍溜走的人,一定留不住大鈔票?!爆F(xiàn)在想來,她的話特不有道理。我想對你講的是,金鈔票可能為你帶來虛偽的朋友,他們圍繞在你周圍,不斷給你灌迷湯,使你迷失了自己。我的那些朋友差不多上從小就結(jié)識的,他們的友誼絕對不是建筑在金鈔票上面的,況且他們本身也小有資產(chǎn),因此你不必懷疑他們。要緊是你,你從小生活在富裕的家庭里,周圍的朋友,哪些人是真心對你,你必須認真觀看。

大伙兒都喜愛和有鈔票的人交往,這是人之常情(至少大部分的人差不多上如此),也許是因為和有鈔票人交往,能夠享受到他們不曾享受過的東西。你的朋友當(dāng)中,一定不乏這種人吧。關(guān)于那些因為你的家境富裕,而想成為你的朋友的人,你必須提高警覺。

另一方面,有些正直的人,為了幸免你懷疑他的居心,而和你保持一點距離,只維持純粹的友誼,你也千萬不要忽略了他們。這些人通常都可不能主動地發(fā)邀請函或招待券請你出席某次宴會,然而,看到你的出現(xiàn),他們總是滿心歡喜,親切地和你寒暄問候。這種心理專門微妙,也許他們是不情愿讓不人誤會他們有意和你沾親帶故。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

善待信用(《摩根信札》連載七)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:名譽和財寶,專門可能是稍縱即逝的裝飾品,然而信用卻是你一生幸福的支柱。

美滿的家庭、健康的體魄、真誠的友誼、忠實的職員、真摯的愛情以及受人尊敬,這些差不多上用金鈔票買不到的寶物,而且一生受用不盡

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得到一個真正的朋友不容易,而想要失去一個朋友卻特不簡單,最有效的方式便是借鈔票給他

得到一個真正的朋友不容易,而想要失去一個朋友卻特不簡單,最有效的方式便是借鈔票給他,只是你千萬不要嘗試。切莫承諾朋友借鈔票的請求,他若是確實需要鈔票,大能夠向銀行貸款。要明白,借鈔票與否,并非用來衡量友誼的天平,這是千古以來始終不曾改變的事實。相反,假如你的朋友遭遇困難,你能夠自動伸出援手,如此非但可不能損害你們的友誼,他反而會心存感激;當(dāng)他有能力時,必定會償還這筆款項。你們的友誼也會歷久彌堅。

金鈔票不能作為選擇人才的標(biāo)準(zhǔn),請你牢記這一點。狄米斯·托克斯為他的女兒選擇終身伴侶時,從不考慮對方的家產(chǎn),他寧可選擇貧窮、然而運氣好的人,而不選擇家財萬貫、然而運氣不行的求婚者。

我關(guān)于自己白手起家創(chuàng)出今天這番事業(yè),頗引以為榮。請同意我的自鳴得意?,F(xiàn)在,你加入我們工作的行列,應(yīng)該格外珍惜這份福氣。

你若想做出一番大事業(yè),引人注目,受人尊敬,就必須拿出成績,為公司開創(chuàng)出更加蓬勃的新局面。否則我將拿一把錘子,敲打你因充滿傲氣而鼓脹的胸部,直到你俯首承認自己只是一個一般人物為止。我如此講,并非要禁止你為自己小小的成功舉杯慶祝。你能夠在只是分鋪張的情形下,和親熱的朋友互相祝福。假如你能夠這么做,那么當(dāng)你失敗時,也只需向這幾位朋友傾吐,而不必公諸于世。

我經(jīng)歷過窮人和富人兩種極端的身份,因此能夠?qū)iT明確地告訴你,做一個富有的人,因此是比較好,但他們通常會感受孤獨。因為當(dāng)你擁有大批財產(chǎn)以后,要查找一位正直、忠誠的朋友,將是特不的困難。

財寶有時能夠看成幸福的代名詞,處理得當(dāng)?shù)脑?,你將從金鈔票上獲得莫大的歡樂:人一生的喜怒哀樂,幾乎都圍繞著鈔票財打轉(zhuǎn)。有了鈔票,你能夠享受世上許多美好的事物,但也因為有了鈔票,周遭的親朋好友大概變得不有企圖。得失之間,全憑個人的感受來衡量。

聰慧的人,較容易成為富者,然而,一旦變得富有,就會流于愚蠢(他的妻子也會變得愚蠢),這種現(xiàn)象隨處可見。他們把辛苦攢來的鈔票,在短時刻內(nèi)付之東流的緣故不外是投資失敗、揮霍無度。

15

金鈔票也像種子一樣,能夠成長生殖,你的信用會因資金充裕而變得更加鞏固

財寶原本確實是讓人享樂的工具,我并非要你做個一毛不拔的守財奴,你應(yīng)該當(dāng)用則用、當(dāng)省則省,不需為一分一毫傷神(你母親確實是一個凡事考慮太多的人),因為沒有人能夠清晰地記得每一分鈔票用到哪里去了!

公司里有幾件事,你必須銘記在心:即使是1分鈔票,你也要格外珍惜,當(dāng)成一粒種子,播種后,辛勤地耕耘,并借助上帝的照顧;到了第二年,這分鈔票就能夠成為2美元,那個道理確實是積少成多,聚沙成塔。因此,要等到成長至10萬美元,甚至200萬美元,還有一條漫長、崎嶇的道路要走。

金鈔票也像種子一樣,能夠成長生殖,你的信用會因資金充裕而變得更加鞏固,為了及早推動打算,你必須有良好的信用作為憑借。倘若你一文不名,那么要向不人借鈔票,將會是一件難如登天的事;反之,假如你自己差不多擁有100萬美元,再要向不人借100萬美元便易如反掌。公司職員待遇的改善、工廠設(shè)備的改良,也都需要資金,因此,切莫輕易讓一分一毫從你手上流失。

要積蓄一筆資金,需要長久的時刻,然而要將這筆鈔票花掉,卻只需一瞬間的工夫。假如有一條能賺入1美元的門路,你必須腳踏實地、按部就班地進行,千萬不要投機取巧,另辟捷徑。要明白,通往成功之路特不之少,而且每條路都相隔甚遠,你一旦覓得了其中一條,就必須站穩(wěn)腳跟,堅持到底。有許多如此的例子,當(dāng)人們從某一項事業(yè)中賺取了利益時,就得意忘形,自以為是天才,想要再開創(chuàng)另一番事業(yè),因此遠離了當(dāng)初致富的途徑,最后終至把往常積存下來的產(chǎn)業(yè)都賠了到里面去。這些人失敗的緣故就在于誤以為自己能夠點石成金,移山填海。

如若你不愛惜金鈔票,任意讓它從周圍溜走,那么我要告誡你,在那個世界上,需要我們伸出援手的人不計其數(shù)。從你上個月的清單來看,你交際費的數(shù)目之大真令我吃驚,你大概快要沉淪于金鈔票的大海中了。

《圣經(jīng)·新約·提摩書》中講:“金鈔票是萬惡的根源?!眰鞯罆幸草d有:“酒肉、聚會令你歡笑,然而金鈔票帶給你更大的滿足?!标P(guān)于這兩種講法,我都不能茍同。我認為金鈔票和常識、親切、勤勉、愉快、歡樂都有關(guān)系,也希望你能依照我們家的傳統(tǒng),慎重考慮鈔票的用途。

要明白,信用比巨額的鈔票財更寶貴,因此,下一次的晚宴、派對,我希望你能堅守信用。你必須妥善保管自己的鈔票包,更須小心處理公司的財務(wù)。名譽和財寶,專門可能是稍縱即逝的裝飾品,然而信用卻是你一生幸福的支柱。美滿的家庭、健康的體魄、真誠的友誼、忠實的職員、真摯的愛情以及受人尊敬,這些差不多上用金鈔票買不到的寶物,而且一生受用不盡。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù))

不盲目擴大事業(yè)(《摩根信札》連載八)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:有些企業(yè)家采取絕不使公司承擔(dān)風(fēng)險的做法,于平穩(wěn)中追求成長。為了達到這一目的,必須要有抑制野心的嚴(yán)格的自制力,和我的“勿貪得無厭”的原則。

專門不幸的是,事實上有些企業(yè)家正是因為盲目地擴大事業(yè)而一敗涂地。

16

某種程度的野心當(dāng)然重要;可一旦步入貪欲的戰(zhàn)場,再也沒有比這更悲慘的事了

友愛的小約翰:

任何一個有事業(yè)心的人都希望能不斷擴大他的事業(yè),尤其是像你如此的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望擴大事業(yè),我能理解你的方法,專門佩服你的膽識,也十分觀賞你的勇氣。只是,在做任何事之前,要制訂妥善的方案,要注意切合實際、量力而行。

講實話,看完你那份擴大事業(yè)75%的方案后,我心中專門為你的大手筆方案而興奮。但我無法了解這項打算的依據(jù),以及你有這種展望的動機到底是什么?因為,我們公司目前的業(yè)務(wù)并未100%地進展,只是以80%~90%的能力去工作。事實上,我們的事業(yè)并未到達非擴大不可的地步。盡管我們公司有方法較平常提高120%的生產(chǎn)力,但是假如我沒有記錯的話,過去即使你付出最大的努力去銷售,公司也僅有兩次機會將生產(chǎn)力提高到這種程度。

按照你的觀點,認為我們的競爭對手之因此能夠廣接大量的訂單,在于他們有我們所欠缺的設(shè)備。我不想和你爭論這件事,只是,依照我對那家競爭公司或多或少的認識,我的看法是:第一、該公司提供本公司所沒有的若干服務(wù)這一點,在經(jīng)營方針上與我們大相徑庭。本公司之因此不提供該項服務(wù),是因為我們不情愿去嘗試某種包裝。想要接大量的訂單,必須首先開發(fā)大量的訂單,否則就專門不合算。怎么講,我們的顧客關(guān)于所販賣新產(chǎn)品的包裝種類差不多更加慎重地比較過了,依目前所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品有3/4,不能生產(chǎn)的產(chǎn)品有1/4的情形看來,這種生產(chǎn)比率在業(yè)界差不多專門不錯了。

我們公司近幾年的業(yè)績按每年大約30%的比率增長。我想,過去我們差不多竭盡所能了。為了不讓任何一位有能力的企業(yè)家無用武之地,某種程度的野心當(dāng)然是必要的;但是一旦步入貪欲的戰(zhàn)場,那將是一件十分悲慘的事!

即使在目前的樂觀的增長率之下,添置新設(shè)備及擴充工廠,也會將銀行最大限度借貸的資金,甚至連稅后的盈余都會消耗殆盡。一想到銀行中的累累負債與年俱增,還能講我們在商場中差不多站穩(wěn)腳步了嗎?

17

公司必須具備調(diào)度者、機械工、領(lǐng)班,以及干練的職員,欠缺任何一項,你我將在半年內(nèi)一貧如洗

即使我們能夠克服這方面的障礙,借到充足的資金,而為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量能維持過去一貫的高水平,勢必又會面臨著又一個問題———訓(xùn)練新進的職員。你一定還記得,進公司第一天時咱們兩人的談話吧。我曾向你強調(diào),公司成功的背后,隱藏著若干因素。其中最大的因素,確實是必須具備工作調(diào)度者、機械工、領(lǐng)班,以及干練的一般職員。假如欠缺了其中的任何一項,你將使我,也使你自己,在半年內(nèi)變得一貧如洗。

我們公司在去年增加了15%的職員,而這些新進職員多半沒有從業(yè)經(jīng)驗。由于我們這一行有經(jīng)驗的職員并不多見,因此關(guān)于那些以各種理由辭去其他公司的工作,轉(zhuǎn)到我們那個地點的人,不得不提高警覺以防其圖謀不軌。假如他們是因為不滿競爭同業(yè)剝削勞動,才到我們公司來工作的話,應(yīng)該可不能只有一、兩人吧!依我看來,他們極可能是由于某些緣故,而無法在原來公司中接著待下去了??傊?,進入本公司的職員,最好自一開始就以我們的方式去訓(xùn)練。要明白,讓一條老狗學(xué)習(xí)新把式是相當(dāng)困難的,而所需的費用也相當(dāng)可觀。

當(dāng)今的社會正在不斷地成長與進步,然而,有些企業(yè)家卻比較消極。他們認為,只要所開發(fā)的新項目有了實際利潤之后,便可認為最困難、最危險的時期業(yè)已過去,差不多克服了償還債務(wù),以及創(chuàng)業(yè)時所帶來的一切苦惱。即使失去了大量的訂單和重要職員,整批產(chǎn)品都被退回,也可不能因而遭受致命性的打擊。到了這種地步,已可謂穩(wěn)如泰山。既然事業(yè)已進入水平飛行的時期,實在無需擴展,因為即便遭遇上述的一、兩個危機,公司也可不能垮掉,因此只管放心、安穩(wěn)、舒適地坐著好了。

擴充大規(guī)模的事業(yè),幾乎能夠講是要從頭做起。因此,為了使擴大的事業(yè)步上正軌,必須開拓新客戶;而為了支付擴充的費用,以及伴隨而來的種種問題,勢必非由擴大的事業(yè)中賺取高額的利潤才行。有些企業(yè)家采取絕不使公司承擔(dān)風(fēng)險的做法,于平穩(wěn)中追求成長。為了達到這一目的,必須要有抑制野心的嚴(yán)格的自制力,和我的“勿貪得無厭”的原則。

專門不幸的是,事實上有些企業(yè)家正是因為盲目地擴大事業(yè)而一敗涂地。你也許對此感到意外,但怎么講,具有東山再起的魄力、耐力或財力的人實在是少之又少。有句俗話講:“一朝被蛇咬,十年怕草繩?!边@或許是貸款人關(guān)于此倒霉者的推斷力所給予的警戒吧!

因此,約翰,將你的銷售創(chuàng)意朝那個方向進展如何?那么我將滿心歡喜地加班,為你所取得的所有訂單而努力,以遵守合同規(guī)定的交貨期限。同時我保證,生產(chǎn)部門必定一如既往地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,使你的新客戶接著將他們的訂單給我們。如此的話,我們只需按目前80%-90%的能力去工作便能夠應(yīng)付自如了。

年輕人應(yīng)該有創(chuàng)意,我希望能夠一再地聽到你的創(chuàng)意。至于你想將公司的這班列車以超出原來120%的速度急駛,我不表示任何異議,我只祈求前途一路順暢,因為一旦脫軌,后果可就不堪設(shè)想了。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù)

分散投資的風(fēng)險(《摩根信札》連載九)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:每當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)新的投資機會時,應(yīng)當(dāng)立即考慮到兩點:一是假如嘗試新的事業(yè),資金的運轉(zhuǎn)是否充足?二是明確是否有具備相關(guān)能力和經(jīng)驗的人來經(jīng)營那個新事業(yè)。

18

企業(yè)多元化能夠降低投資風(fēng)險,就看起來“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”的道理

友愛的小約翰:

專門快樂,你對我們企業(yè)的經(jīng)營范圍提出專門好的建設(shè)性意見,特不是對分散投資風(fēng)險有更深層次的分析與評價以及規(guī)避投資風(fēng)險的具體做法。確實,自從我進入工商界以后,一直致力于確保財物的安全。把企業(yè)經(jīng)營的多元化當(dāng)作我們戰(zhàn)略的差不多方針。你現(xiàn)在考慮到同樣的企業(yè)的安全性問題,也認為把我們的全部資源集中在一個區(qū)域內(nèi),會得到更好的結(jié)果。

的確,專門多人會支持你的看法。因為,那個方法比較容易使公司健康成長。然而,關(guān)于那個問題,我想陳述幾點我的方法。

企業(yè)多元化能夠降低投資風(fēng)險,就看起來“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”的道理。因為籃子總會有不安全的時候,假如把雞蛋放在幾個籃子里,總會有一個雞蛋不被摔壞。那個道理我想你比我更清晰,每當(dāng)我們的事業(yè)出現(xiàn)投資機會時,我立即會考慮到兩點:一、假如嘗試新的事業(yè),資金的運轉(zhuǎn)是否充足?二、是否確定有具備相關(guān)能力和經(jīng)驗的人才來經(jīng)營那個新事業(yè)?假如能夠確信的回答這兩個問題,我才會考慮到其他有關(guān)販賣、流通、競爭,以及其他一般的問題。

企業(yè)經(jīng)營需要有靈活的腦子,不光是在企業(yè)內(nèi)部治理方面,更應(yīng)該在企業(yè)擴大規(guī)模上有所體現(xiàn)。假如新的投資項目和我們目前所經(jīng)營的企業(yè)的業(yè)務(wù)有許多共同點,我就不認為那是多大的賭注,那只是企業(yè)業(yè)務(wù)的延伸或縱橫的進展。

多元化經(jīng)營能夠促進企業(yè)的進展和壯大,能為企業(yè)穩(wěn)健的進展軟著陸,如此不僅能夠保住企業(yè)的財產(chǎn)不受損失,而且還能讓我擁有更多財產(chǎn),不至于受窮。這確實是我主張多元化經(jīng)營的緣故。因為,曾經(jīng)貧窮的人,為了不再體驗?zāi)欠N窮困的生活,便會自然地守住企業(yè)的現(xiàn)狀。特不是在最初的事業(yè)中遭受過失敗的人,更希望全力保住自己的第二個事業(yè)。事實上,我差不多花了專門多的時刻讓事業(yè)成長??茖W(xué)地治理和經(jīng)營一個公司,一天就只有兩三個小時發(fā)揮自己的能力,而我卻有八到十個小時的工作時刻。因此,我的工作大部分都在重復(fù),假如我雇用有才能的人來代替自己,我就能夠進展其他的事業(yè)。

依照我從前的經(jīng)驗,勝利女神經(jīng)常從那個公司走到那個公司。假如你擁有好幾家公司,至少你一年會得到一次勝利,到目前為止,事實證明了我的看法正確。由于獲得勝利的機會大,確實是不的公司虧損一點,總體上依舊有所剩余。

假如你打算成為工商界的不倒翁,請你不要過于盲目自信,特不是不要認為自己經(jīng)營任何事業(yè)都能夠成功。因為這是擁有好幾家公司的人遭到失敗的重要緣故。不要盲目地追求某種事業(yè)的成功,如此你才能夠在其他的事業(yè)中獲得成功,不無選擇。

19

“一家人可不能三代都穿工作服”。我現(xiàn)在只只是是努力掌舵,不使我這一代回到穿工作服的時代

想做一個稱職的企業(yè)經(jīng)營治理者,你必須要有應(yīng)付各種緊急情況的應(yīng)變能力。還有你必須對專門多不確定因素作出客觀的評估,以便隨時作出應(yīng)付對策。你的經(jīng)費被削減的話,你必須快速地作出相應(yīng)的決策,盡快地解決它。關(guān)于我來講,我特不厭惡由于自己治理的疏忽而造成企業(yè)的損失,你或許會覺得我的方法有一些古怪。然而,在公司經(jīng)營治理的過程中,公司假如開始有大筆的損失,立即就會削減所有的經(jīng)費,那是特不稚嫩的做法,事實上,損益表上的不能明確地表明盈利的項目,最有可能被削減經(jīng)費,甚至遭到刪除。

因此,公司到了削減經(jīng)費的處境,經(jīng)營規(guī)模確信被縮小,然而假如你重新再編排一次,去掉公司的包袱,從而就能增強公司的競爭力,因此,只要你有勇氣重新再來一次,就算到了最無望的時候,也頂多是連你一起拉倒,或是拍賣或是關(guān)門。

要培育和經(jīng)營好一個公司,特不是一個充滿生機活力的公司,必須特不注意資金和人力資源的治理。專門多優(yōu)秀的企業(yè)集團,確實是因為公司領(lǐng)導(dǎo)太過急于公司的成長,在中途忽視企業(yè)的資金和人力資源的治理,它是企業(yè)最終垮臺的一個最直接的緣故。在那個世界上想要筑起有價值的東西,就必須要有牢固的地基,公司的成長也是如此。

治理一個企業(yè)因此有一些難度,經(jīng)營好一個公司更是如此,全心全意地工作確實能夠促進公司的成長。除非那個公司需要你所有的時刻治理才能成長,否則沒有必要那樣做。因為你由此而失去太多成功的機會。因此,你能夠換一種思維、換一種角度考慮問題,然后再去嘗試其他的事業(yè),相信你會成功。因此你的成功必須有周全的資金、打算,否則只能白費我們的財力。

企業(yè)實行多元化戰(zhàn)略,必須依照企業(yè)的具體情況而做出那個決策。因此,管好企業(yè)不僅是你的義務(wù),更多時你的責(zé)任。就像安德魯·卡內(nèi)基常常講的那句話,“一家人可不能三代都穿工作服”。我現(xiàn)在只只是是努力掌舵,不使我這一代回到穿工作服的時代。當(dāng)我放下手邊的事業(yè)時,希望你不要為了證明卡內(nèi)基是錯的,而來嘗試你的運氣。我差不多指出了一條路,希望你好好掌舵。

你的父親約翰·皮爾龐特·摩根(未完待續(xù)

與銀行愉快地合作(《摩根信札》連載十)

《摩根信札:財寶巨擘給繼承者的商業(yè)忠告》

作者:約翰·皮爾龐特·摩根(美)

出版商:中國工人出版社

梗概:你是你自己,應(yīng)該充分發(fā)揮你的能力和人際關(guān)系,尤其要運用自身的資本和時刻,和銀行建立起緊密關(guān)系。我們應(yīng)該無時無刻不牢記在心的對象,那確實是銀行家。

20

也許你認為銀行家確實是那種晴天借傘、雨天收傘的人

友愛的小約翰:

我不怪你這次失敗的舉動。我明白你一心一地專注于公司的生意,卻低估了銀行的重要性。這確實是你最近努力想爭取銀行貸款、請求銀行融資,卻不能如愿以償?shù)恼嬲壒省R苍S你專門不明白,事實上,這其中自有它的道理。因為,我覺得你在企業(yè)界差不多累積了許多經(jīng)驗,把這次申請貸款的事完全交給你來辦理,相信能夠讓你實地學(xué)習(xí)有關(guān)金融方面的許多知識。

和你一樣的企業(yè)特不多,平??偸峭算y行的好處,一旦貸款申請被拒絕,或被撤回時,才想起銀行的種種好處來。企業(yè)界的這種情況,實在是讓我感到專門驚奇。因為,他們忘了在工廠、設(shè)備、庫存、職員、顧客之外,還有一個我們應(yīng)該無時無刻不牢記在心的對象,那確實是銀行家。

我們在往常的專門多次貸款中,從來就沒有被銀行回絕過。也許,你太依靠這份成績,期待銀行同樣在這一次也能會自動地許下承諾,對嗎?假如你確實如此想,那么你的這次貸款注定會失敗。

你的心情我能理解,相信你的心情一定專門壞,特不是當(dāng)你的貸款申請遭到拒絕時。你的第一個反應(yīng)是“我被耍了!”或是“我真笨!”然而,你有沒有想過,銀行家也是人,難免有犯錯的時候。需要提醒你的是,請你再看一次你的貸款申請書,再想想你的付出和貸款的理由,就可不能以為他們是有意刁難你了。

也許你認為銀行家確實是那種晴天借傘、雨天收傘的人。因此,你的那種看法自有它的理由,只是銀行家也有其他的方法。為了幸免貸款收不回來,銀行家特不注意選擇它的客戶,常常需要淘汰沒有把握的對象。并不是誰都能輕易獲得銀行的貸款,要想得到貸款,客戶一定得提出某些條件來證明自己有能力歸還貸款。這是專門重要的。

要想得到貸款,貸款申請書是一個專門關(guān)鍵的一個因素,你不應(yīng)該忽視你的貸款申請書,由于你的貸款申請書不夠完善,又由于你相當(dāng)確信假如能收購那家公司對我們的大公司將有關(guān)心,還有對貸款太過于自信。這差不多上你失去銀行貸款的緣故,與銀行家打交道的目的同樣也是為了得到貸款,因此,為了贏得銀行的同意,當(dāng)你擬定申請書時,你必須在貸款申請書上表明你的貸款意圖,一定要讓“銀行絕對感興趣”。

21

你收購公司的意愿,就看起來對某位可愛的小姐發(fā)生興趣一樣

在收購其他公司的時候,你應(yīng)深思熟慮地執(zhí)行,不要太過急于擴充公司的規(guī)模,也不要盲目地并購。俗話講,欲速則不達。你收購公司的意愿,就看起來對某位可愛的小姐發(fā)生興趣一樣。即使她從頭到腳都讓你中意,假如思想不合,因此,你可不能對她那么感興趣,公司也是一樣。你最初沒有注意的地點,和你一目了然的地點,都應(yīng)該受到相同程度的考慮。

銀行經(jīng)理調(diào)查過你想要收購的公司,他認為你是要用他的鈔票來買下收購公司的債權(quán),因此,他對此感到十分不滿。關(guān)于銀行家來講,他特不在意庫存的商品以及資金的周轉(zhuǎn)率,貸款到期時,你有能力還債更是他考慮的重要因素。

另外一個讓銀行經(jīng)理拒絕的重要緣故確實是,從打算書中你收購的價格來看,你本身的資金相當(dāng)有限,若要讓他睡得安穩(wěn),關(guān)于這份共同投資的事業(yè),你起碼要負擔(dān)20%-30%的危險資本。如此一來,他就沒有必要擔(dān)心自己的資金付諸東流了。

銀行家有他們的投資方法,假如你想要得到投資的貸款,那么你必須擬出你的可行的項目打算書?;蛟S你的方法和我完全相同,但具體行動起來就難講了。因此,你應(yīng)該充分發(fā)揮你的能力和人際關(guān)系,尤其要運用自身的資本和時刻,和

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