2021年阿里農(nóng)產(chǎn)品電商研究報(bào)告

干部學(xué)院一年六月消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料組成員持人：振興研究成員：左臣明阿里研究院高級(jí)專家、阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長(zhǎng)溫馨 徐飛 劉帥 劉青 薛巖 馬彪 副主任 副主任 消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料張琛 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所助理研消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料目錄第1章電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)戶資源配置的影響11.1萬(wàn)物互聯(lián)背景下的農(nóng)村電商11.2電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響21.3電商發(fā)展對(duì)農(nóng)戶資源配置的影響4第2章農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的電商選擇72.1農(nóng)產(chǎn)品電商出村進(jìn)城的“五個(gè)成本”72.2搜尋成本82.3復(fù)制成本92.4運(yùn)輸成本102.5追蹤成本112.6驗(yàn)證成本112.7阿里平臺(tái)為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體降低“五個(gè)成本”的探索12第3章農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展及其對(duì)農(nóng)戶和規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體影響的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋153.1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)描述153.2農(nóng)產(chǎn)品電商制度績(jī)效：以阿里平臺(tái)為例173.3農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展典型模式243.4專題：疫情影響對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的影響28第4章農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策路徑與發(fā)展展望324.1從歷年中央一號(hào)文件看農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展路徑324.2電商扶貧的政策措施344.3電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范354.4電商整體向數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型364.5農(nóng)產(chǎn)品電商和數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)37第5章關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商健康發(fā)展的建議385.1“好產(chǎn)品”有待深度挖掘385.2“好主體”仍需加強(qiáng)支撐395.3“好技術(shù)”需要多方參與40消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料5.4“好渠道”需要因業(yè)制宜415.5“好人才”亟須內(nèi)生外引425.6“好平臺(tái)”需要整合資源42第6章農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城案例446.1給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)插上電商的翅膀446.2電商助力花木產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)帶領(lǐng)村民脫貧致富496.3孫仕軍與乳企電商“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡拈_掛之路566.4直播賣魚：一條錦鯉賣出百萬(wàn)元65消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料第1章電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)戶資源配置的影響1.1萬(wàn)物互聯(lián)背景下的農(nóng)村電商履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也為自身尋求到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為全中國(guó)最大的電商企業(yè)，阿里借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，投入了不少“真金白銀”，將平臺(tái)延伸至農(nóng)村，漸已成勢(shì)成網(wǎng)，通過支持農(nóng)戶參與電子商務(wù)發(fā)展的主觀能動(dòng)性，提升了農(nóng)村商品流通效率，為農(nóng)民增收就業(yè)提供了基礎(chǔ)。截至2020年6月，中國(guó)淘寶村數(shù)量達(dá)5425個(gè)，較2019年增加1115個(gè)，分布于28個(gè)?。ㄊ?、區(qū)），淘寶鎮(zhèn)1756個(gè)，這些淘寶村、淘寶鎮(zhèn)年銷售額超過1萬(wàn)億元，帶絡(luò)零售額從2014年的1800億元增加到2020年的17900億元，規(guī)模擴(kuò)大了8.4收的一個(gè)亮點(diǎn)。農(nóng)村電商被作為“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”不可或缺的一部分，在“三農(nóng)”政策文件中也被作為重要組成部分。自2015年，連續(xù)五年出臺(tái)的中央“一號(hào)文件”均強(qiáng)調(diào)了農(nóng)“三級(jí)農(nóng)村物流體系,改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎(chǔ)設(shè)施,深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城,推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費(fèi)有效對(duì)接?！边@一提法，將農(nóng)村電商作為消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料的意義和作用。1.2電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響（1商發(fā)展有利于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化節(jié)等等。整體效益具有重要意義。，從而尋找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。（2商發(fā)展有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)系。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料鏈模式等，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和流通,可以使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈向二、三產(chǎn)業(yè)鏈延伸，讓更深處延展，提高農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找?。例如舟山市漁農(nóng)家樂電商村，按照“平臺(tái)”“賣體驗(yàn)”，推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游與電子商務(wù)深度融合。此外，各地淘寶村的大。（3商發(fā)展有利于促進(jìn)三產(chǎn)深度融合和水產(chǎn)加工為主的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)主要涉及倉(cāng)儲(chǔ)物流、互聯(lián)網(wǎng)接、協(xié)同發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。的新生代“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)銷售中心。結(jié)合線上銷售線下活動(dòng)的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者直接在微信朋友圈購(gòu)買產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)+實(shí)體商貿(mào)+物流配送為一體的賣難的良策，又是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要窗口。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料1.3電商發(fā)展對(duì)農(nóng)戶資源配置的影響（1商發(fā)展有助于擴(kuò)展銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品供需來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品供求已從總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾,一些產(chǎn)品供過于價(jià)錢。從某種意義上來(lái)講，農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展有利于滿足社會(huì)即期消費(fèi)需求、性，大幅提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通效率。100消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料提供了新思路，解決了農(nóng)戶的后顧之憂。（2商發(fā)展有利于提高農(nóng)民收入占山家庭農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)期從事稻花香大米有機(jī)種植，大米磨制過程中解決不了“爆腰”商務(wù)已經(jīng)成為漁農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)增收的新渠道。（3商發(fā)展有利于利益共享機(jī)制構(gòu)建廣合力。品、工業(yè)品下行，豐富了農(nóng)村居民的消費(fèi)選擇，方便農(nóng)民選取自己滿意的產(chǎn)品，消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料設(shè)施建設(shè)作為基礎(chǔ)，并以城鎮(zhèn)地區(qū)為中心，逐步向農(nóng)村擴(kuò)展。嚴(yán)重，難以融入電商鏈條等?？傮w而言，目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)非常好的勢(shì)頭，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！毕M(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料第2章農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的電商選擇2.1農(nóng)產(chǎn)品電商出村進(jìn)城的“五個(gè)成本”成本。根據(jù)Goldfarb&Tucker分析數(shù)字經(jīng)濟(jì)收益的框架可知，電子商務(wù)可以有（1）搜尋成本。搜尋成本會(huì)影響商品的多樣性和流通渠道的可獲得性，進(jìn)而影響供應(yīng)商與消費(fèi)者的匹配。例如，淘寶等C2C電商平臺(tái)因其降低了搜尋成據(jù)了市場(chǎng)。（2）復(fù)制成本。如果是電商交易數(shù)字化產(chǎn)品，基本上可以以零成本復(fù)制。的可以標(biāo)準(zhǔn)化的特征，例如產(chǎn)品的規(guī)格、包裝等，甚至品牌當(dāng)中所傳播的故事，以通過電商進(jìn)行零邊際成本傳播。（3）運(yùn)輸成本。在電商交易方面，可以儲(chǔ)存為電子信息的產(chǎn)品運(yùn)輸成本基零。消費(fèi)者在線購(gòu)買實(shí)體商品也可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸成本的降低。（4）追蹤成本。電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)交易信息的高效存儲(chǔ)，廠商能夠掌握較面的信息。降低追蹤成本之后，電商可以實(shí)現(xiàn)定制化和一對(duì)一市場(chǎng)。（5）驗(yàn)證成本。實(shí)際上，這一成本與追蹤成本相關(guān)，數(shù)字技術(shù)使得身份驗(yàn)加容易，并且創(chuàng)造了數(shù)字化的聲望。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料表1農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城與電商的契合點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城 搜尋成本費(fèi)差異較大和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有地域性1索到的可能性。（每天都要消費(fèi)，每天一個(gè)單品可能面上萬(wàn)次咨詢供需雙方更加容易達(dá)成交易。復(fù)制成本

（具有食用藥用、地域消費(fèi)和文化特征，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的使用施用也需要與自然、氣候等條件結(jié)合頻甚至直播形式的說(shuō)明（2農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常蘊(yùn)含著故事

（2）互聯(lián)網(wǎng)則可以以零邊際成本傳播這些故事本較低量等統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸成本腐損，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)性要求很高的交易頻率

（1）大中城市的高密度的人口和相對(duì)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)買，流通供應(yīng)需要及時(shí)性電商物流時(shí)間追蹤成本費(fèi)者比較安心地提供信息

電商能夠更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者消費(fèi)傾向上發(fā)表意見會(huì)形成海量信息

（2）電商主體通過大數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品以更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分驗(yàn)證成本要求較高

（1）電商能夠在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)就形對(duì)接誠(chéng)度不高消費(fèi)者信任水平商通過“打白條”達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品貨款延后支付的目的，農(nóng)民無(wú)法及時(shí)收到貨款，正常的生活和再生產(chǎn)極易受到影響。3等的特點(diǎn)，能夠有效降驗(yàn)證成本，大幅減少收款風(fēng)險(xiǎn)。2.2搜尋成本消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料品的銷售。郝春雨，男，1988年出生于內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，2011年?？飘厴I(yè)后曾擔(dān)任建筑工程監(jiān)理員工作，2012年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。回鄉(xiāng)后，郝還很難預(yù)料。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻為郝春雨帶來(lái)了機(jī)遇。借助阿里等電商平臺(tái)，郝春雨得以與全國(guó)各大種業(yè)公司、農(nóng)機(jī)設(shè)備提供方、客戶建立更加緊密的聯(lián)系。公司在赤峰的種子代理；在網(wǎng)上，他聯(lián)系到了位于河北的玉米播種機(jī)生產(chǎn)廠家，為開了一扇更廣闊的大門。2.3復(fù)制成本提高產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，銷量越大，產(chǎn)品銷售費(fèi)用占產(chǎn)品生產(chǎn)總成本的比例越低?？琢钇?，男，1982年出生于陜西安康旬陽(yáng)人，曾當(dāng)過老師、公務(wù)員，2017消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料1中的占比，幫助農(nóng)戶增收。2.4運(yùn)輸成本讓利潤(rùn)能夠更多地留成給農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。項(xiàng)目交流到荷蘭，研究生在瑞典學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)，2012年畢業(yè)后在德國(guó)某農(nóng)業(yè)咨詢2012植物檢疫站申請(qǐng)獲得軟棗獼猴桃果苗的引種批文后，將第一批十幾個(gè)品種的1000余株軟棗獼猴桃被正式引入四川雅安。2015年，在經(jīng)過兩年的試驗(yàn)性種植消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料，產(chǎn)品流通成本隨產(chǎn)品種植規(guī)模的擴(kuò)大而逐年降低。2.5追蹤成本視。吳添樂，男，廣東惠陽(yáng)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)人，生于1980年，計(jì)算機(jī)專業(yè)，本科學(xué)歷，畢業(yè)后在外企從事質(zhì)量管理工作，2008年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任鎮(zhèn)隆荔枝生產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)求的產(chǎn)品。2.6驗(yàn)證成本“故事”，通過互聯(lián)網(wǎng)可以更加高效地傳播。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料李宗權(quán)，男，1974年出生于河北省深州市穆村鄉(xiāng)西馬莊村，1996年開始蜜—“大亂，劉秀走國(guó)，顛沛流離，自薊縣南逃，經(jīng)安平、饒陽(yáng)南下，來(lái)到深州境內(nèi)。當(dāng)了皇帝，念念不忘救命之恩，即下令封博陵古郡（今深州）產(chǎn)的桃子為蜜桃，定位朝廷貢品?！边@些故事為深州蜜桃進(jìn)行了文化賦能，通過互聯(lián)網(wǎng)得以更加高在顧客群體中傳播，不斷擴(kuò)大著公司產(chǎn)品的影響力。2.7阿里平臺(tái)為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體降低“五個(gè)成本”的探索（1）降低搜尋成本：提高產(chǎn)銷對(duì)接效率，決產(chǎn)品滯銷難題端，銷售周期被拉長(zhǎng)，農(nóng)民可以主動(dòng)選擇銷售時(shí)機(jī)錯(cuò)峰銷售，有利于保持價(jià)格。售渠道對(duì)接，這種基于數(shù)字化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供銷模式，極大解決了農(nóng)戶的滯銷難題。（2）降低復(fù)制成本：提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，開展智能分類消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料甜度、果面光潔度，是否有霉斑、橘皮和劃痕，水果果徑更是可以精確到毫米，橙、雪蓮果等18種特色農(nóng)產(chǎn)品有了分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，部分水果可以細(xì)分為20個(gè)等級(jí)，不同渠道和不同客戶的需求。（3）降低運(yùn)輸成本：夯實(shí)冷鏈物流基礎(chǔ)，降低產(chǎn)品腐損率70%100倉(cāng)9個(gè)小時(shí)內(nèi)涌進(jìn)超過20萬(wàn)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單，來(lái)自新疆的阿克蘇蘋果、甘肅的花牛蘋果、陜西的洛川蘋果等，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)倉(cāng)內(nèi)提前備貨、預(yù)包，經(jīng)由16條智能分阿里五大產(chǎn)地倉(cāng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品腐損率僅為3.3%，已經(jīng)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的腐損水平。（4）降低追蹤成本：發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)挖掘特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)2016管理的加持下，5年間武功縣從“種糧賣糧”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣一躍成為擁有10億業(yè)品牌的農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣。（5降低驗(yàn)證成本：加碼農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料營(yíng)主體的信譽(yù)度水平，降低產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)的驗(yàn)證成本。2020年6月，阿里巴巴化農(nóng)業(yè)MAP在洛川取了1000份樣本，通過中化在山東臨沂的實(shí)驗(yàn)室做化驗(yàn)，蘋果，平均糖度比同產(chǎn)區(qū)高了一度，商品果率達(dá)到了70%，高過同產(chǎn)區(qū)蘋果消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料第3章農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展及其對(duì)農(nóng)戶和規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體影響的制度學(xué)解釋3.1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)描述刺激下，由制度變遷的“初級(jí)行動(dòng)團(tuán)體”和“次級(jí)行動(dòng)團(tuán)體”共同推動(dòng)完成的。術(shù)催生電子商主體行動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的制度變遷。企業(yè)，他們是農(nóng)村電商制度變遷的主力軍，他們的決策支配著制度變遷的進(jìn)程。業(yè)；以及電商研究者和政府。設(shè)了道路運(yùn)輸網(wǎng)和通信設(shè)施，為農(nóng)村從事電子商務(wù)提供了基礎(chǔ)實(shí)施保障。其次，消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料商的集群效應(yīng)導(dǎo)致物流公司愿意進(jìn)駐農(nóng)村，進(jìn)一步便利農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。收入，對(duì)激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)-上各利益主體的創(chuàng)業(yè)熱情也具有顯市場(chǎng)易的場(chǎng)所和空間，市場(chǎng)的核心功能是交換。市場(chǎng)的兩個(gè)核心要素是產(chǎn)品與區(qū)域。傳（1937消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料、聚集化、網(wǎng)絡(luò)化，拓深了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的深度與廣度。高產(chǎn)業(yè)組織效率。我們從空間經(jīng)濟(jì)學(xué)三個(gè)概念分析農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐。第一，“““電商的業(yè)務(wù)成本，讓節(jié)省的土地租賃成本歸農(nóng)民。3.2農(nóng)產(chǎn)品電商制度績(jī)效：以阿里平臺(tái)為例結(jié)構(gòu)變遷以及農(nóng)民和新型主體收入的影響。取得的成果。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料圖12020年各?。▍^(qū)、市）農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額排名圖22020年各?。▍^(qū)、市）農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額增幅排名消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料圖32020年農(nóng)產(chǎn)品電商品類銷售額排名首次闖入農(nóng)產(chǎn)品銷售額前十。圖42020年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售百?gòu)?qiáng)縣排名消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料、水果（櫻桃）消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料干）消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料品（大閘蟹）生）人參）徐州豐縣（蘋果）、煙臺(tái)棲霞市（蘋果）、南平武夷山市（大紅袍、金駿眉）、圖52020年各省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售百?gòu)?qiáng)縣數(shù)量列，其中山東有20個(gè)縣，其次是江蘇14個(gè)縣，福建13個(gè)縣。上述三省合計(jì)占百?gòu)?qiáng)縣近半數(shù)。位列第四的浙江有12個(gè)縣入選。西部省份共有云南、廣西、重6縣擁有17個(gè)淘寶鎮(zhèn)、151個(gè)淘寶村，位列全國(guó)第二，其電商產(chǎn)業(yè)以演出服、漢消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料3月到7月，蘆筍電商銷售額達(dá)到了4000萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)銷售帶動(dòng)當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)一批專流鏈。圖62020年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售脫貧縣排名農(nóng)產(chǎn)品電商銷售脫貧縣TOP10分別為西雙版納勐?？h（普洱）、文山州文干）、重慶奉節(jié)縣（臍橙）、保定淶水縣（米、雜糧）、吉安遂川縣（臘肉）、份，作為我國(guó)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的北方還有很大潛力可挖掘。圖72020年各?。▍^(qū)、市）農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)額排名消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料消費(fèi)均處于高速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)潛力巨大。3.3農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展典型模式按交易網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)站等，按驅(qū)動(dòng)模式劃分為供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型、渠道驅(qū)動(dòng)型、服務(wù)驅(qū)動(dòng)型等。本文在參考驅(qū)動(dòng)模式分類的基礎(chǔ)上，（1）平臺(tái)+應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)模式且也開始不斷的裂變、分化，在這種情況下“大數(shù)據(jù)”的作用便能夠凸顯出來(lái)。格差不多，質(zhì)量好很多”的商品，配之以高效的物流配送體系，“人、貨、場(chǎng)”消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料浪費(fèi)和損耗。（2）平臺(tái)家店鋪模式/+產(chǎn)地倉(cāng)）全部建成并投入使用，并在上海、武漢等城市建立了41個(gè)銷地常溫和倉(cāng)，與遍布全國(guó)的城市銷地倉(cāng)，淘寶天貓、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等線上線下零售渠道，典型代表。該模式屬于平臺(tái)+商家店鋪的衍生類型，即由地方政府選擇的電商運(yùn)消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料通的平臺(tái)+商家店鋪模式不同的是，電商平臺(tái)上的商家店鋪一般由政府委托第三盾，導(dǎo)致地方館活躍度不高。（3）平臺(tái)銷驅(qū)動(dòng)模式良，并通過產(chǎn)品高端化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化顧客粘性。但是，與平臺(tái)+商家店鋪模式一樣，該模式下的企業(yè)對(duì)于上游原料方和下游物流承運(yùn)方的監(jiān)管難以完全到位，等事件或多或少會(huì)發(fā)生。（4）全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)自建電商平臺(tái)，并負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、品控、消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料虧損和大幅萎縮，進(jìn)一步驗(yàn)證了該模式在我國(guó)面臨嚴(yán)峻的可持續(xù)性挑戰(zhàn)。（5扶貧模式平臺(tái)專門針對(duì)國(guó)家級(jí)脫貧縣，幫助其發(fā)現(xiàn)特色產(chǎn)品、提供專門的扶貧銷售頻道、姆式”服務(wù)全方位助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得決定性勝利。阿里興農(nóng)扶貧業(yè)務(wù)上線于包裝不夠“抓心”、品牌精神缺乏提煉、不懂營(yíng)銷互動(dòng)、客戶定位不清等問題，聯(lián)網(wǎng)+脫貧模式。國(guó)家級(jí)脫貧縣在阿里平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)從2015年的251億貧困村探索出一條可持續(xù)的致富之路。表3各類電商發(fā)展模式比較+動(dòng)模式作用。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料持續(xù)投入。托第質(zhì)量最大、品種也最全。和及時(shí)性保障較低。公共品牌應(yīng)，產(chǎn)品流程規(guī)范，營(yíng)銷效率高，+動(dòng)模式，運(yùn)營(yíng)成本最高，風(fēng)險(xiǎn)最大。，有政府背書。3.4專題：疫情影響對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的影響3.4.1疫情對(duì)農(nóng)業(yè)的影響（1）農(nóng)產(chǎn)品與配送受阻消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料。而且農(nóng)產(chǎn)品存放時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)容易腐敗變質(zhì)。（2）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)秩序影響者蔬菜大棚里或者山林里沒有人去收割，養(yǎng)殖的畜禽也可能因缺乏飼料而餓死、混亂。（3傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)暴露出問題存在信息收集不全面、溝通渠道不暢通等問題。（4需求減少毒疫情，加之公眾對(duì)疫情的恐慌心理，部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求也受到影響。3.4.2疫情對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的影響——基于新型經(jīng)營(yíng)主體的調(diào)查營(yíng)主體開展了“在線問卷”“電話訪談”調(diào)研，共獲取涉及29個(gè)?。▍^(qū)、市）2861份問卷和27個(gè)案例的樣本信息。（1型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體受新冠疫情影響大”“比較大”不利影響的占63.4個(gè)百分點(diǎn)；75.6%的受訪主體反映“疫情”造成的消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料（2）模大、水平高的受訪主體受到的不利影響更大問卷顯示，2019年經(jīng)營(yíng)規(guī)模在500萬(wàn)元以上的受訪主體，認(rèn)為受“疫情”500萬(wàn)元之間的，同比占66.9%，平均損失23.3萬(wàn)元；規(guī)模在25萬(wàn)元以下的，（3鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者受到的不利影響更大體，反映產(chǎn)地銷售數(shù)量下降明顯的占46%，反映產(chǎn)地銷售價(jià)格下降明顯的占類”產(chǎn)品的受訪主體，認(rèn)為產(chǎn)地銷售數(shù)量下降明顯的占46.5%、銷售價(jià)格下降明4）渠道的受訪主體受到的不利影響供應(yīng)餐飲酒店業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷售主渠道的受訪主體，認(rèn)為其受“疫情”不利影響“非常大”“比較大”的占73.3%，都高于以其他渠道為主銷方式的不利影響程度（占66.1%3.4.3疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的影響（1方式發(fā)生轉(zhuǎn)變根據(jù)QuestMobile，主要生鮮電商手機(jī)端月活數(shù)量表明新冠病毒的爆發(fā)導(dǎo)致的線下購(gòu)買轉(zhuǎn)向新的網(wǎng)上購(gòu)物。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料圖8生鮮電商平臺(tái)app使用活躍度（2渠道轉(zhuǎn)變電商流通進(jìn)一步發(fā)展由于傳統(tǒng)流通渠道受阻，流通企業(yè)更多的利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)、微信等方式組織農(nóng)產(chǎn)品銷售。2020年第一季度新冠肺炎疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到31.0%。截至4月25（3電商新業(yè)態(tài)發(fā)展獲得機(jī)遇受新冠疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品上行遭到了一定的壓力。但是，網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”阿里巴巴脫貧攻堅(jiān)公益直播，10萬(wàn)主播、商家都拿出1小時(shí)來(lái)參與公益助農(nóng)直消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料（4電商促進(jìn)了鄉(xiāng)村人才振興進(jìn)城務(wù)工人員無(wú)法返回工作崗位，“直播商”新業(yè)態(tài)吸引了年輕人返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新，為農(nóng)村人才振興提供了動(dòng)力。第4章農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策路徑與發(fā)展展望和農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈提升提供了新的動(dòng)能。因應(yīng)這一趨勢(shì)，在“互聯(lián)網(wǎng)成為國(guó)家行70%遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到98%，全部建制村直接通郵。2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額商務(wù)的制度也在快速完善當(dāng)中，為電子商務(wù)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。4.1從歷年中央一號(hào)文件看農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展路徑2010消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料家發(fā)展改革委、財(cái)政部、商務(wù)部印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導(dǎo)意見》，著力抓好五個(gè)環(huán)節(jié)：（1）以特色產(chǎn)業(yè)為依托，打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系；（2）以益農(nóng)信息社為基礎(chǔ)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服出村進(jìn)城為引領(lǐng)，帶動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；（5）以健全機(jī)制為表4 2005-2021年中央一號(hào)文件中關(guān)于電子商務(wù)的內(nèi)容 2005年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)策的意見場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，注重發(fā)揮期貨市物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)和。2007年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新若干意見

大力發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式2010年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的若干意見，支郵政等企業(yè)向農(nóng)村延伸服務(wù)。2012年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品能力的若干意見

充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等方式2014年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化干意見通設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化提升工程，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)2015年中共中央國(guó)務(wù)院近關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建干意見

支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范2016年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全若干意見加快發(fā)展合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)農(nóng)村電商服務(wù)行業(yè)健服務(wù)體系發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、采后處理、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料深入開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。2017年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干

推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)電商企業(yè)全面對(duì)接融合下互動(dòng)發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村。鼓勵(lì)地方規(guī)范發(fā)展物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等服務(wù)。2018年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村略的意見

大力建設(shè)具有廣泛性的促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的勵(lì)支持各類市場(chǎng)主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村農(nóng)村流通現(xiàn)2019年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作干意見+工程。2020年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于抓好“三康的意見擴(kuò)大覆蓋面供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)實(shí)施家政服務(wù)、養(yǎng)老護(hù)理、醫(yī)院看護(hù)、餐飲烹飪、技能培訓(xùn)勞務(wù)品牌。2021年中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化

加快完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城動(dòng)城消費(fèi)有效對(duì)接。4.2電商扶貧的政策措施2015年初，國(guó)務(wù)院扶貧辦把電商扶貧列為“精準(zhǔn)扶貧十大工程”之一。1這是國(guó)家有關(guān)部門首次提出電商扶貧工程。在各類自媒體傳播中，2015年經(jīng)常被15年11月初，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見（國(guó)1 新華社.我國(guó)推進(jìn)實(shí)施精準(zhǔn)扶貧十大工程.中央政府門戶網(wǎng)站2015-01-23：ttp:///xinwen/2015-01/23/content_2809383.htm消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料網(wǎng)點(diǎn)，提升貧困地區(qū)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)水平。2016年1月，農(nóng)業(yè)部辦公廳印務(wù)院辦公廳關(guān)于深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的指導(dǎo)意見（國(guó)辦發(fā)〕頻道，并給予流量等支持。促進(jìn)“”““電商賦能對(duì)農(nóng)村人口，尤其是貧困人口同樣重要。如何讓農(nóng)村貧困人口分享“互礎(chǔ)與應(yīng)用，從而為農(nóng)產(chǎn)品電商儲(chǔ)存、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村民生服務(wù)供前提。4.3電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室行政人事司共同發(fā)布關(guān)于開展2016年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的通知，國(guó)家投資36億元，在240個(gè)縣實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。實(shí)際上，早在2014年財(cái)政部辦公廳、商務(wù)部辦公廳就發(fā)布了關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》（財(cái)辦建〔2014〕41號(hào)），2015年之后這項(xiàng)綜合示范繼續(xù)實(shí)施。2016年的工作通知是國(guó)務(wù)扶貧辦首次參與，這表明精準(zhǔn)扶貧成為于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動(dòng)的指導(dǎo)意見》2明確提出，繼續(xù)實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村下，我國(guó)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)銷售額也得到了快速增長(zhǎng)。截止2020年，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)4.4電商整體向數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型早在2015年7月的國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見（國(guó)發(fā)“”2新華社.中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動(dòng)的指導(dǎo)意見.中央政府門戶網(wǎng)站2018-06-15：/zhengce/2018-08/19/content_5314959.htm3新華社.中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定.中央政府門戶網(wǎng)站2015-11-29:ttp:///xinwen/2015-12/07/content_5020963.htm消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料構(gòu)建社會(huì)扶貧信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2018年6月的中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻“，持續(xù)鞏固脫貧成果。4.5農(nóng)產(chǎn)品電商和數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)擴(kuò)展，2020年全國(guó)農(nóng)村電商零售額已超過1.79萬(wàn)億，各類數(shù)字技術(shù)在各個(gè)垂直畜禽漁、分揀加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈金融等諸環(huán)節(jié)的貫穿滲透，形成網(wǎng)絡(luò)化、、就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等社會(huì)服務(wù)自動(dòng)化的可及性。55.9%線下產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)化人口和勞動(dòng)力配置。鄉(xiāng)村擁有3.52億就業(yè)人口，第一產(chǎn)業(yè)容納了2.094新華社.中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》.中央政府門戶網(wǎng)站2019-05-16：/zhengce/2019-05/16/content_5392269.htm消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料、遠(yuǎn)程教育等數(shù)字化技術(shù)和業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村生活的智慧化。第5章關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商健康發(fā)展的建議的重大課題。5.1品”有待深度挖掘依舊存在。短20天，一般消費(fèi)者在這個(gè)周期內(nèi)也就購(gòu)買一到兩次、購(gòu)買量較少，而且來(lái)年對(duì)美好生活的需要；另一方面，某種特定農(nóng)產(chǎn)品或加工品的消費(fèi)群體相對(duì)小眾，巷子深”。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料破解方式：“文化賦能”和熱點(diǎn)營(yíng)銷打造電商爆品。文化賦能”州荔枝，打造網(wǎng)紅“爆品”。這說(shuō)明，破解農(nóng)產(chǎn)品電商“好產(chǎn)品”缺乏的問題，商品的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。5.2體”仍需加強(qiáng)支撐已經(jīng)接近4000家。據(jù)估計(jì)，開展在線經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)和商戶達(dá)到100萬(wàn)沒有能力自建平臺(tái)，新型經(jīng)營(yíng)主體也往往受制于領(lǐng)辦人的科技素養(yǎng)和文化水平，分布散、種類雜、監(jiān)管難等問題突出。持續(xù)性受到市場(chǎng)和自然雙重約束。逐良幣”的現(xiàn)象。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料員、在校大學(xué)生等共同從事或農(nóng)產(chǎn)品電商，也是一種重要的電商主體培育方式。動(dòng)各類返鄉(xiāng)群體參加電商培訓(xùn)，支持家庭成員分工，推動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品電商上行；充分利用村莊社會(huì)資源，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品電商的影響力，培育新的農(nóng)產(chǎn)品電商主體。5.3術(shù)”需要多方參與物流的公共服務(wù)平臺(tái)又特別少。冷藏車等倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈設(shè)施的建設(shè)，軟件方面應(yīng)重點(diǎn)促進(jìn)“企業(yè)機(jī)構(gòu)”，鼓消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料有和管護(hù)。5.4“好渠道”需制宜即使是有公司自建經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺(tái)，絕大多數(shù)也難以走出“燒錢經(jīng)營(yíng)”深層次原因分析：農(nóng)產(chǎn)品電商本身的局限性導(dǎo)致適合農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)并獲益的渠夠利用售的農(nóng)產(chǎn)品，市場(chǎng)受到一定的局限，“熟人消費(fèi)”、“一次性消費(fèi)”占比較高，關(guān)系營(yíng)銷的渠道，從低門檻電商平臺(tái)入門，先期瞄準(zhǔn)縣域市場(chǎng)和周邊城市市場(chǎng)，消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料市場(chǎng)。5.5才”亟須內(nèi)生外引為制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的瓶頸。深層次原因分析：農(nóng)村居民教育文化水平偏低和電商培訓(xùn)與需求脫節(jié)是造的同時(shí)，要大力培養(yǎng)本土電商帶頭人，形成傳幫帶。采取“知名專家外聘、進(jìn)城務(wù)工人員、退伍士兵等返鄉(xiāng)進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)。5.6臺(tái)”需要整合資源消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料多元，直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾狞S金酒從館陶電商平臺(tái)下架，交了不菲的學(xué)費(fèi)。能力，無(wú)法有效滿足農(nóng)產(chǎn)品電商的信貸需求。務(wù)。小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商不可能設(shè)置專門的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、法務(wù)等部門，這就需要有第三方平臺(tái)提供服務(wù)。相對(duì)于日趨完善的農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺(tái)而言，入造成非常大的打擊。金融、法律等服務(wù)。促進(jìn)作用，需著重降低農(nóng)產(chǎn)品電商出村進(jìn)城的五個(gè)成本，從產(chǎn)品、主體、技術(shù)、消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料賦予農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接市場(chǎng)不同主體需求的能力，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)制成本，存的問題，通過“文化賦能”和熱點(diǎn)營(yíng)銷打造電商爆品，深度挖掘“好產(chǎn)品”，”，斬下六將。至此，農(nóng)產(chǎn)品電商出村進(jìn)城道路基本暢通。第6章農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城案例6.1給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)插上電商的翅膀陜西齊峰果業(yè)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“齊峰果業(yè)”）成立于1997年，位于陜西多畝土地發(fā)展獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地，2012年在眉縣建起2萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化“”2020和浙大品牌研究中心為齊峰奇異果品牌估值3.53億，是中國(guó)十大獼猴桃品牌之消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料6.1.1返鄉(xiāng)歸來(lái)的齊峰果業(yè)電商掌舵人客戶執(zhí)行做到了策略總監(jiān)，在上海的廣告圈里站穩(wěn)了腳跟。李鋒在一場(chǎng)工作飯局上口若懸河的描繪了家鄉(xiāng)漫山遍野都是獼猴桃的美麗淘寶店，只賣一款產(chǎn)品——五斤裝的紅心獼猴桃，并且做了一套朋友圈的推廣，100他的心猿意馬，轉(zhuǎn)身成了一名新農(nóng)人。也養(yǎng)成了一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷顧問的思維模式。2014年李鋒加入齊峰果業(yè)，成為電商才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.1.2傳統(tǒng)農(nóng)企在電商領(lǐng)域的艱難開拓三五十萬(wàn)，到今天的一年超億元，成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)奇異果第一品牌。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料其過程并非一帆風(fēng)順。用一個(gè)生產(chǎn)廠必然存在沖突。2016年公司給電商板塊成立了獨(dú)立的包裝廠，把按標(biāo)準(zhǔn)分選好的貨讓電商部門拉走獨(dú)立分裝發(fā)貨，讓電商和傳統(tǒng)渠道互不影響，商團(tuán)隊(duì)逐漸走向成熟。90后，15%是80后，學(xué)歷以本?？茷橹?。6.1.3老農(nóng)企在電商道路上的華麗逆襲2015年起齊峰公司的電商團(tuán)隊(duì)開始與天貓電商平臺(tái)合作。起初齊峰只能作多次公益活動(dòng)中與天貓的直接合作，逐漸得到了阿里巴巴的認(rèn)可。2017年齊峰消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料平臺(tái)的核心資源逐漸站穩(wěn)了獼猴桃互聯(lián)網(wǎng)銷售國(guó)內(nèi)第一的位置。2015年齊峰主動(dòng)找到天貓尋求合作，雖然得到了天貓對(duì)公司生產(chǎn)規(guī)模的認(rèn)入大客戶名單。2017年起，齊峰不僅拋開了原來(lái)的合作伙伴，還獲得天貓雙十一、雙十二等活動(dòng)核心資源的支持，銷售季齊峰果業(yè)在天貓平臺(tái)上的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五千萬(wàn)元。旦齊峰斷供或者在網(wǎng)上自營(yíng)的時(shí)候，純電商企業(yè)或者是拿到的供貨價(jià)利潤(rùn)很薄，與世果匯實(shí)現(xiàn)了角色的互換，成為電商領(lǐng)域里的專業(yè)選手。6.1.4公司定標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)果農(nóng)走上致富路消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料還宣示了齊峰的“主權(quán)”，更為齊峰果業(yè)能在每個(gè)品種大約20天的采收期內(nèi)收180個(gè)。節(jié)獲得合理利潤(rùn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得可持續(xù)發(fā)展的空間。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料6.2電商助力花木產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)帶領(lǐng)村民脫貧致富—江蘇沐陽(yáng)堰下村書記李彥春堰下村，位于江蘇省沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)東部邊界，80年代初還是一個(gè)戶均不足三分地、村民常年吃不飽的貧困村，80年代末從部隊(duì)返鄉(xiāng)的李彥春書記帶頭發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民走出一條花木產(chǎn)業(yè)脫貧致富路。2004年前后接觸到電商2013多戶規(guī)模在100-500畝的花木種植大戶，有6家注冊(cè)的家庭農(nóng)場(chǎng)、40多家合作社、200多家綠化公司。村支部在90年代初為方便老百姓銷售花卉開具發(fā)票，花木產(chǎn)業(yè)電商交易基地，不少村民都開起了高檔小轎車，在縣城省城買了樓房，老老少少各司其職，忙碌而充實(shí)，鄉(xiāng)村振興的雛形在這里初顯……6.2.1村書記帶領(lǐng)村民脫貧致富歷程村支部書記李彥春，1961年出生，因?yàn)榇迩f窮長(zhǎng)期吃不飽飯，1978年決定留在部隊(duì)，1983年退役回到村莊后擔(dān)任民兵營(yíng)連長(zhǎng)。1984年擔(dān)任村主任，老村一個(gè)月不足30元，這讓李彥春嘗到了花卉銷售的甜頭。之后就帶領(lǐng)村里幾個(gè)年1988消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料百姓種的花去賣，后面就開始自己租地種花木，后來(lái)村里可種花木的地沒有了，就動(dòng)員村民去周圍村流轉(zhuǎn)土地繼續(xù)種花木。繼花卉、苗木等綠化樹種培育以后，6.2.2電商渠道開啟銷售新路徑2003年左右，村里已經(jīng)有個(gè)別人接觸到淘寶等電商渠道，而李彥春自己真正受到觸動(dòng)是在2006年，那一年嫁到村里的一個(gè)本村媳婦，足不出戶通過電商賣花一年就賺了10萬(wàn)多元，這讓李彥春意識(shí)到電商渠道的強(qiáng)大銷售潛力。經(jīng)過村莊被阿里評(píng)上中國(guó)淘寶村后，李書記就開始動(dòng)員村莊在外大學(xué)生23個(gè)人回村一個(gè)人經(jīng)營(yíng)了十幾個(gè)淘寶店，2019年銷售額達(dá)到9000萬(wàn)，純利潤(rùn)在20%左右，入到“淘寶大聯(lián)歡”。目前全村創(chuàng)辦淘寶精品花木產(chǎn)業(yè)基地23個(gè)，建成占地面積3.5萬(wàn)平方米的快遞量達(dá)到十幾萬(wàn)單。2013年村里大概有200個(gè)網(wǎng)店，有3家快遞入駐村，目前村里通過阿里巴巴誠(chéng)信通、淘寶、天貓、京東等平臺(tái)共開設(shè)網(wǎng)店1000余個(gè)，以阿里平臺(tái)居多，帶動(dòng)從業(yè)人員2000余人，2019年全村花木電商線上銷售額3消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料流轉(zhuǎn)價(jià)格非常高，現(xiàn)在村委會(huì)流轉(zhuǎn)土地大約5000元/畝，最高地塊達(dá)到1萬(wàn)元/畝。目前已經(jīng)在新疆、山東等外省開辟種植基地，新疆還有一個(gè)品種試驗(yàn)基地。由于銷售形勢(shì)大好，不僅村內(nèi)1085畝耕地全部種植花木，還在顏集鎮(zhèn)以外承包6.2.3電商渠道相對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)一是電商降低了買賣雙方的信息搜尋成本和交易成本。時(shí)間，好的時(shí)候賣一次能賺到30元。線上銷售信息廣，通過電商平臺(tái)，一年花傳統(tǒng)方式比，電商銷售成本降低很多。用李書記的話說(shuō)“過去是我們?nèi)フ宜麄?，去。近年?lái)，村里做線上直播的年輕人越來(lái)越多，一位小伙子從2017年下半年開始做直播，2017年銷售額100多萬(wàn)，2018年達(dá)到400萬(wàn)，2019年達(dá)到500多萬(wàn)，2020年受疫情影響銷售額也超過300萬(wàn)。直播方式可以看到實(shí)體店全景，，省掉部分傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推廣成本。體化等現(xiàn)代化裝備，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平不斷提升，有的大戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)智能農(nóng)業(yè)，了綠色、有機(jī)等認(rèn)證。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料數(shù)據(jù)功能，能夠更加精準(zhǔn)的分析出消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、不同群體的個(gè)性化需求，還滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。6.2.4電商產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興興開動(dòng)了強(qiáng)大引擎。提供了家門口就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)李書記所述，每天來(lái)村里的外地打工人員大約2000-3000人，主要來(lái)自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊的閑散勞動(dòng)力。其中專門提供打包服務(wù)的大約200-300人，還有裝車收貨等工人，集中物流點(diǎn)、快遞點(diǎn)的員工也基本都是周圍種地的老年人留在村里也重新獲得了包裝、分選等就業(yè)機(jī)會(huì)，80多歲的老人也的雙手勤勞致富，有利于村莊穩(wěn)定和鄉(xiāng)村善治。三是為鄉(xiāng)村振興培育了內(nèi)生力量。2013年，李書記動(dòng)員村里走出的大學(xué)生回村開淘寶店，村里20多個(gè)大學(xué)生回來(lái)后都被吸收到村黨支部周圍，李書記要消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料”問題，也為鄉(xiāng)村振興提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才支撐和智力力量。的高端產(chǎn)業(yè)，有了盆景專業(yè)化人才的有力支撐，盆景產(chǎn)業(yè)就能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。6.2.5電商產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題就要被迫虧本銷售。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料他也在鼓勵(lì)大戶搞基地種植，而不是只賣苗。第三，缺乏自有品牌。目前村莊花木產(chǎn)品雖然有個(gè)別大戶在做自己的品牌，特色品牌，做大做強(qiáng)自有品牌。牌的電商平臺(tái)。6.2.6未來(lái)發(fā)展展望方很難存活，但沐陽(yáng)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件比較中和，南方花木在當(dāng)?shù)卦耘?-2年后，目前村里幾個(gè)電商大戶已經(jīng)創(chuàng)出自己的品牌，未來(lái)還是要加強(qiáng)品牌建設(shè)消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料大棚種植，走精品化路線，重點(diǎn)發(fā)展綠華造型樹和盆景。品種既要新，又要優(yōu)，來(lái)了，做電商一定要有前期付出，不能急于求成，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)慢慢積累。堰下村的脫貧模式也不是任何地方都能復(fù)制，花木產(chǎn)業(yè)符合當(dāng)?shù)刭Y源稟賦條件，而且在當(dāng)?shù)厥怯性耘鄽v史基礎(chǔ)的，其它地方可以學(xué)習(xí)他們產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展模式，但不能照搬，還是要發(fā)展各自的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。未來(lái)希望通過村里2019年新注更高。據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，出臺(tái)具體的電商支持政策，讓大戶把技術(shù)、渠道等分享給貧困戶，國(guó)家對(duì)大戶的支持政策與帶動(dòng)貧困戶的數(shù)量直接掛鉤。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料6.3孫仕軍與乳企電商“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡拈_掛之路了一個(gè)依靠線上銷售乳品、創(chuàng)建品牌、培育忠實(shí)客戶的成功奶企案例。6.3.1成長(zhǎng)經(jīng)歷1985年，孫仕軍出生在浙江省紹興市的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，家中2個(gè)孩子，孫快打成一片的能力。品店（烘焙店、水果店）+便利店”為主要渠道的，立體式、復(fù)合型網(wǎng)紅知名乳品品牌。2018年5月，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！碧熵埰炫灥暾介_張。2020年9月，店養(yǎng)一頭牛”與“天貓”簽訂戰(zhàn)略合作，并給自己定下了3年內(nèi)銷售額破10億元的小目標(biāo)。不到兩年，其目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。截至2021年2月，已有忠實(shí)客戶860除忠實(shí)客戶外，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！边€通過社交圈、自媒體、線下營(yíng)銷等渠道銷售，店鋪；2020年，銷售額累計(jì)突破10億元。消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料6.3.2返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)原因于自己的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。那時(shí)，在很多同學(xué)都樂此不彼地前往百事可樂、兩家在各自領(lǐng)域都屬于成長(zhǎng)型的企業(yè)面試。20秀的品種、更高品質(zhì)的飼料、生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)更有品位的乳品。孫仕軍抱有這樣的合作想法是有其投資邏輯的。2012年，地產(chǎn)大鱷徐曉波4消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料力的品牌企業(yè)的雛形已初步具備：徐曉波是一個(gè)有實(shí)力的地產(chǎn)商，業(yè)界有影響、孫仕軍集股20%、吳曉波占股15%，其他投資人集股20%。公司總部設(shè)在杭州城區(qū)西湖文化廣場(chǎng)。6.3.3經(jīng)營(yíng)策略：借助“網(wǎng)絡(luò)流量媒介多元品牌聯(lián)合”打造乳業(yè)經(jīng)營(yíng)新驗(yàn)，擴(kuò)大用戶群體，借助“體驗(yàn)營(yíng)銷+口碑（朋友圈）營(yíng)銷”逐漸培育品牌忠實(shí)客戶。自線上平臺(tái)開啟以來(lái)，截至2020年底，已銷售3.2億盒，用戶好評(píng)論高?！币欢缺粯I(yè)內(nèi)評(píng)為“一匹開掛的黑馬”。截至2020年底，銷售額突破10個(gè)億。（1社交圈、自媒體、網(wǎng)絡(luò)直播”等客戶流量推廣產(chǎn)品、樹立品牌年底至一片大好，孫仕軍團(tuán)隊(duì)適時(shí)在“吳曉波頻道”、“老爸評(píng)測(cè)”、“十點(diǎn)讀書”、消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料這4億多群體往往相信網(wǎng)絡(luò)、熱衷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)自媒體購(gòu)物接受程度高，這為仕軍還敏銳地意識(shí)到“哪里有用戶哪里就有流量，只有有流量就不愁沒用戶”。（2牌聯(lián)合、場(chǎng)景融合拓展品牌邊界，提升多場(chǎng)景下的品牌影響力養(yǎng)一頭牛×?xí)r間’品鑒裝”，借助跨界合作，拓展品牌認(rèn)知邊界，發(fā)揮品牌聯(lián)合“1+1>2益）。此外，孫仕軍團(tuán)隊(duì)還與國(guó)24象、品牌認(rèn)知度和受體豐富度。（3）加強(qiáng)與新零售平臺(tái)合作，形成社交圈自媒體零售平臺(tái)營(yíng)銷格局商”（天貓、京東、1號(hào)店等）的獨(dú)家牛奶供應(yīng)商，大社交電商的“KA商”、消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料，用“精準(zhǔn)對(duì)接”穩(wěn)定和擴(kuò)展客戶群體。6.3.4營(yíng)銷策略：讓體驗(yàn)營(yíng)銷撐起純種質(zhì)、優(yōu)生態(tài)、高標(biāo)準(zhǔn)、佳品質(zhì)生產(chǎn)孫仕軍團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略。孫仕軍團(tuán)隊(duì)采用了“三步走”的策略。（1驗(yàn)強(qiáng)化老客戶“忠誠(chéng)度”，傳播樹立品牌效應(yīng)、培植潛在客戶邀到“認(rèn)養(yǎng)一頭?！蹦翀?chǎng)總部（河北省衡水市故城縣鄭口鎮(zhèn)賈黃村）親臨體驗(yàn)，消費(fèi)行業(yè)報(bào)告文檔資料專屬的奶牛和每周專供的牛奶。（2）以較大的讓利和“全年購(gòu)折扣+用戶體驗(yàn)”吸引新客戶、擴(kuò)大訂購(gòu)量?jī)H折扣上可以得到7折優(yōu)惠（99