2023年產(chǎn)品營銷部工作報(bào)告及例會(huì)制度

201*產(chǎn)品營銷部工作報(bào)告及例會(huì)制度201*產(chǎn)品營銷部工作報(bào)告及例會(huì)制度

201*年產(chǎn)品營銷部工作報(bào)告及例會(huì)制度

一、目的

1、產(chǎn)品營銷部工作回憶與總結(jié)2、專題問題研討、解決

3、快速解決產(chǎn)品銷售及渠道問題二、工作報(bào)告：

區(qū)域經(jīng)理每月對(duì)上月進(jìn)展工作總結(jié)，并對(duì)下月工作進(jìn)展規(guī)劃，以月度報(bào)告的形式上交，公司供應(yīng)模板，要求每月3日前上交三、日常工作報(bào)表

區(qū)域經(jīng)理通過固定報(bào)表的方式向部門經(jīng)理提交，以利于公司對(duì)過程的治理。要求上報(bào)的報(bào)表如下：（模板另行通知）1、區(qū)域經(jīng)理周規(guī)劃：2、周經(jīng)銷商問題反應(yīng)表3、新客戶開發(fā)表4、核心經(jīng)銷商走訪表5、銷售助理電話周登記表四、會(huì)議組織及職責(zé)

公司級(jí)會(huì)議的組織者依據(jù)例會(huì)內(nèi)容由相應(yīng)人員負(fù)責(zé)組織并通知全部的參會(huì)人員，并做好會(huì)務(wù)預(yù)備工作以及會(huì)議效果的掌握；部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門會(huì)議效果負(fù)責(zé)。（一）會(huì)議通知

會(huì)議通知至少在會(huì)議前兩個(gè)工作日以網(wǎng)上協(xié)同或其他方式通知到個(gè)人；重要會(huì)議需電話通知到個(gè)人；外地人員依據(jù)狀況電話接入。（三）詳細(xì)例會(huì)及說明會(huì)議名稱晨會(huì)會(huì)議內(nèi)容前日工作總結(jié)，當(dāng)日工作安排，公司制度、業(yè)務(wù)宣貫等1、詳見會(huì)議通知依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)展了治理、銷售、技能等業(yè)務(wù)培訓(xùn)周例會(huì)參與人員區(qū)域經(jīng)理及銷售助理區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理部門全體會(huì)議時(shí)間周一至周五早晨8：45開頭每周二上午8：30－9：30每季一次備注月度培訓(xùn)會(huì)議

（五）會(huì)議記錄

周例會(huì)必需要有會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議完畢后兩個(gè)工作日之內(nèi)由會(huì)議記錄人寫出會(huì)議紀(jì)并經(jīng)產(chǎn)品營銷部經(jīng)理審核，發(fā)至相關(guān)人員；但要留意保密。（六）會(huì)議紀(jì)律

會(huì)議負(fù)責(zé)人對(duì)會(huì)議進(jìn)展考勤，無重要緣由不得請(qǐng)假，確有緣由不能到會(huì)須提前一小時(shí)向上級(jí)經(jīng)理說明緣由，得到批準(zhǔn)后,通知會(huì)議組織者，未得到批準(zhǔn)或無故不到會(huì)者視為曠工半日；遲到按《考勤制度》執(zhí)行。會(huì)議遲到者需在門口站立一分鐘方可入座。

會(huì)議期間應(yīng)視為重要工作，不得任憑外出；

本制度自公布之日起執(zhí)行

產(chǎn)品營銷部201*-4-

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錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷例會(huì)及述職制度

浙江錢江啤酒集團(tuán)股份有限公司201*．3

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錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷會(huì)議的形式主要是定期會(huì)議和不定期會(huì)議，會(huì)議的主要目的是指導(dǎo)工作、爭(zhēng)論問題、溝通協(xié)調(diào)、制定規(guī)劃、解決問題。

定期會(huì)議：年度規(guī)劃爭(zhēng)論會(huì)議產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)

年度總結(jié)表彰會(huì)

營銷例會(huì)（季會(huì)、月會(huì)、周會(huì)）

不定期會(huì)議：各專題爭(zhēng)論會(huì)

突發(fā)大事處理睬

新產(chǎn)品上市發(fā)動(dòng)會(huì)

1上海聯(lián)縱智達(dá)營銷詢問有限公司錢啤集團(tuán)營銷詢問文件

名目

年度規(guī)劃爭(zhēng)論會(huì)...............................................................................................3年度總結(jié)表彰大會(huì)...........................................................................................5產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì).......................................................................................................6營銷例會(huì)...........................................................................................................7（各）專題爭(zhēng)論會(huì)...........................................................................................9新品上市發(fā)動(dòng)會(huì).............................................................................................10突發(fā)大事處理睬.............................................................................................11錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷人員述職制度................................................12

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年度規(guī)劃爭(zhēng)論會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：每年10月底之前召開；

二、會(huì)期：一般為2～3天（注：此會(huì)議之前要召開一次預(yù)備會(huì)）；三、會(huì)議地點(diǎn)：錢啤集團(tuán)會(huì)議室；

四、會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理；五、會(huì)議主持人：企劃副總經(jīng)理六、會(huì)議主題：

1、下年度銷售任務(wù)和目標(biāo)；2、產(chǎn)品進(jìn)展策略；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；4、市場(chǎng)開發(fā)和培育策略；

5、銷售目標(biāo)規(guī)劃及銷售任務(wù)的分解；6、拓展目標(biāo)規(guī)劃及拓展任務(wù)的分解；7、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣規(guī)劃；8、媒體規(guī)劃；

9、新產(chǎn)品開發(fā)及上市規(guī)劃；10、營銷費(fèi)用財(cái)務(wù)規(guī)劃及分解；

七、會(huì)議議程：

1、一個(gè)月前召開預(yù)備會(huì)，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，預(yù)備相關(guān)目標(biāo)的建議及規(guī)劃；2、企劃副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開頭；3、銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)下年度營銷目標(biāo)；

4、市場(chǎng)部經(jīng)理做市場(chǎng)分析報(bào)告（主要內(nèi)容含市場(chǎng)進(jìn)展、變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，

市場(chǎng)占有率，年度營銷目標(biāo)完成狀況，各產(chǎn)品系列的銷售完成狀況等）；5、銷售部經(jīng)理做銷售猜測(cè)報(bào)告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)完成狀況，

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初擬銷售任務(wù)及分解規(guī)劃，銷售支持規(guī)劃等）；

6、拓展部經(jīng)理做拓展猜測(cè)報(bào)告（主要內(nèi)容含拓展市場(chǎng)年度銷售任務(wù)完成狀況，

初擬拓展任務(wù)及分解規(guī)劃，拓展支持規(guī)劃等）；7、企劃副總經(jīng)理主持對(duì)各議程進(jìn)展全面爭(zhēng)論；

八、會(huì)議決議：

1、總經(jīng)理最終發(fā)言（對(duì)各議程的爭(zhēng)論結(jié)果表態(tài)、記錄）；2、與會(huì)人員在會(huì)議記錄上簽字；

3、將會(huì)議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、規(guī)劃的擬定；4、由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成相關(guān)任務(wù)規(guī)劃的最終制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)

后，呈報(bào)集團(tuán)公司和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。

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年度總結(jié)表彰大會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：每年1月～3月；

二、會(huì)議用時(shí)：120分鐘（注：會(huì)前客戶聚攏，設(shè)一些答謝及消遣工程）；三、會(huì)議地點(diǎn)：設(shè)在旅游地、賓館、飯店等；

四、會(huì)議人員：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售中心中層以上領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理／辦事處主

任、全體經(jīng)銷代理商代表；五、會(huì)議主持人：銷售副總經(jīng)理六、會(huì)議主題：

1、銷售中心上年年度工作總結(jié)報(bào)告；2、公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售政策；3、優(yōu)秀經(jīng)銷代理商表彰；4、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員表彰；

七、會(huì)議議程：

1、銷售副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布大會(huì)開頭；2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞；

3、銷售中心總經(jīng)理做年度工作總結(jié)報(bào)告，公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售

政策；

4、銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀經(jīng)銷代理商獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)；5、銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)；6、優(yōu)秀代理經(jīng)銷商代表發(fā)言；7、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員代表發(fā)言；8、答謝宴會(huì)；9、會(huì)議完畢。

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產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：每月召開一次，日期一般在25～27日之間選擇；

二、會(huì)議用時(shí)：一般在60～90分鐘（注：會(huì)前相關(guān)部門負(fù)責(zé)人預(yù)備書面資料）；三、會(huì)議地點(diǎn)：銷售中心會(huì)議室；

四、會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、塑箱產(chǎn)品專員、紙箱產(chǎn)品專員、集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人；五、會(huì)議主持人：企劃副總經(jīng)理六、會(huì)議主題：

1、確定下月各產(chǎn)品規(guī)格系列的銷售目標(biāo)；

2、對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)展生產(chǎn)分解并安排生產(chǎn)、供給日程。七、會(huì)議議程：

1、企劃副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開頭；

2、銷售副總經(jīng)理簡(jiǎn)潔介紹目前的銷售狀況，年度銷售任務(wù)完成的累計(jì)狀況（用

時(shí)在10分鐘以內(nèi)）；

3、企劃副總經(jīng)理宣布下月銷售目標(biāo)及各產(chǎn)品規(guī)格系列的構(gòu)造比例和銷售任務(wù)；4、集團(tuán)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)規(guī)劃，并現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)；

5、集團(tuán)供給負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)核算各原材料的供給要求，粗排月度供給規(guī)劃，并現(xiàn)場(chǎng)

表態(tài)；

6、銷售中心總經(jīng)理依據(jù)集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人的核算和意見，進(jìn)展生產(chǎn)和

銷售的協(xié)調(diào)工作；

八、會(huì)議決議：

1、銷售中心總經(jīng)理和集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人對(duì)會(huì)議主題進(jìn)展決策，并將結(jié)

論明確向與會(huì)人員宣布；2、與會(huì)人員在會(huì)議記錄上簽字；

3、將會(huì)議記錄整理后，各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、規(guī)劃的擬定；4、由銷售中心總經(jīng)理向集團(tuán)公司和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)下月銷售規(guī)劃；5、由集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人向集團(tuán)公司和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)下月生產(chǎn)、供

應(yīng)規(guī)劃。

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營銷例會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：

1、每周一召開一次營銷周會(huì)；

2、每月召開一次營銷月會(huì)，日期一般選擇在24～25日；3、每三個(gè)月召開一次營銷季會(huì)，日期一般選擇在當(dāng)季季末；4、周會(huì)、月會(huì)、季會(huì)相互協(xié)作運(yùn)作。

二、會(huì)議時(shí)間：

1、周會(huì)在每周一上午9：00～11：00；

2、月會(huì)選擇在每月最終一周的周一進(jìn)行，時(shí)間與周會(huì)時(shí)間一樣（進(jìn)行月會(huì)的該

周可不召開周會(huì)）；

3、季會(huì)選擇在每季最終兩周內(nèi)進(jìn)行，時(shí)間依據(jù)實(shí)際狀況確定（進(jìn)行季會(huì)的該周，

可不召開周會(huì)和月會(huì)，會(huì)議時(shí)間可以延長(zhǎng)至一天）；

4、會(huì)前銷售中心各部門依據(jù)營銷例會(huì)精神，會(huì)前完成各部門當(dāng)期工作小結(jié)，擬

定下期工作規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)；

三、會(huì)議地點(diǎn)：銷售中心會(huì)議室

四、會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理及有關(guān)人員；五、會(huì)議主持人：行政副總經(jīng)理六、會(huì)議主題

1、周會(huì)（上周工作小結(jié)、下周工作任務(wù)、下周工作重點(diǎn)和目標(biāo)）

2、月會(huì)（上月工作小結(jié)、上月工作任務(wù)完成小結(jié)、下月工作規(guī)劃、下月工作重

點(diǎn)和目標(biāo)、部門協(xié)作和協(xié)作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作任務(wù)和分解）3、季會(huì)（上季工作總結(jié)、銷售任務(wù)完成量／率、營銷費(fèi)用的使用狀況、下季工

作規(guī)劃、下季工作重點(diǎn)和任務(wù)、部門協(xié)作和協(xié)作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作規(guī)劃和分解）

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七、會(huì)議議程：

1、行政副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開頭；2、各部經(jīng)理作工作報(bào)告；3、對(duì)本期工作進(jìn)展評(píng)定；

4、銷售中心總經(jīng)理對(duì)各經(jīng)理提出的問題進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)決策（重大問題的決策在會(huì)議

紀(jì)要中表達(dá)，并在一周內(nèi)下發(fā)各部門）；5、銷售中心總經(jīng)理宣布下期銷售任務(wù)及分解；6、銷售中心總經(jīng)理宣布下期工作重點(diǎn)。

八、會(huì)議決議：

1、銷售中心總經(jīng)理對(duì)提報(bào)問題的處理和決策；2、各部下期工作重點(diǎn)；

3、工作任務(wù)和目標(biāo)（月會(huì)、季會(huì)制定的下期銷售目標(biāo)及分解的“初擬規(guī)劃”，正

式的下期銷售目標(biāo)及分解以產(chǎn)銷會(huì)議決策的目標(biāo)及分解為準(zhǔn)）；4、與會(huì)人員簽字；

5、會(huì)議記錄（月會(huì)、季會(huì)）呈報(bào)集團(tuán)公司及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

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（各）專題爭(zhēng)論會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：不定期依據(jù)年度營銷規(guī)劃和銷售中心實(shí)際工作的需要召開；二、會(huì)議用時(shí)：一般60～120分鐘（特別狀況，另行制定），會(huì)前相關(guān)人員預(yù)備好書

面報(bào)告及相關(guān)資料；三、會(huì)議地點(diǎn)：銷售中心會(huì)議室；

四、會(huì)議人員：由行政副總經(jīng)理依據(jù)各專題爭(zhēng)論會(huì)的需要，通知與爭(zhēng)論內(nèi)容相關(guān)的

銷售中心領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門經(jīng)理和人員參與；

五、會(huì)議主持人：（依據(jù)專題爭(zhēng)論會(huì)的內(nèi)容，由人事行政部經(jīng)理或行政副總經(jīng)理主持

各專題爭(zhēng)論會(huì)）

六、會(huì)議主題：（依據(jù)專題內(nèi)容確定，由相關(guān)專題負(fù)責(zé)部門和人員完成會(huì)議主題文件

的擬定，并由人事行政部負(fù)責(zé)制定和下發(fā)各專題會(huì)議通知）七、會(huì)議議程：

1、依據(jù)專題爭(zhēng)論會(huì)的內(nèi)容，由人事行政部經(jīng)理或行政副總經(jīng)理主持各專題爭(zhēng)論

會(huì)，宣布會(huì)議開頭；

2、由各專題負(fù)責(zé)人（部門或人員）介紹專題內(nèi)容和狀況；3、會(huì)議爭(zhēng)論（與會(huì)人員發(fā)表意見）；

4、會(huì)議主持人負(fù)責(zé)會(huì)議爭(zhēng)論結(jié)果確實(shí)定，并宣布會(huì)議完畢。

八、會(huì)議決議（建議）：

1、專題爭(zhēng)論會(huì)對(duì)專題內(nèi)容的處理及建議意見；2、專題工作任務(wù)及其負(fù)責(zé)人的擬定建議；3、與會(huì)人員簽字；

4、各專題會(huì)議的記錄呈報(bào)銷售中心總經(jīng)理和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

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新品上市發(fā)動(dòng)會(huì)

一、會(huì)議時(shí)間：新產(chǎn)品上市時(shí)間；

二、會(huì)議用時(shí)：90～150分鐘（注：會(huì)前預(yù)備相關(guān)樣品、宣傳品等）；三、會(huì)議地點(diǎn)：依據(jù)狀況選擇；

四、會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、各分公司經(jīng)理／辦事處主任等有關(guān)人員；五、會(huì)議主持人：銷售副總經(jīng)理；六、會(huì)議主題：

1、具體介紹產(chǎn)品及賣點(diǎn)；

2、講解產(chǎn)品上市宣傳、推廣方案；3、將解產(chǎn)品銷售政策；4、鼓舞業(yè)務(wù)人員士氣。

七、會(huì)議議程：

1、銷售副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開頭；2、集團(tuán)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人做產(chǎn)品介紹和說明；

3、市場(chǎng)部經(jīng)理闡述產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、宣傳和推廣方案；4、銷售部（或拓展部）經(jīng)理介紹產(chǎn)品銷售政策；5、銷售中心總經(jīng)理做總結(jié)發(fā)言并致詞。

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突發(fā)大事處理睬

一、會(huì)議時(shí)間：突發(fā)大事發(fā)生時(shí)；

二、會(huì)議用時(shí)：60～120分鐘（注：會(huì)前預(yù)備相關(guān)樣品、資料等）；三、會(huì)議地點(diǎn)：一般在銷售中心會(huì)議室（特別狀況可依據(jù)需要選擇）；

四、會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、突發(fā)大事發(fā)生地銷售負(fù)責(zé)人及有關(guān)狀況知情人（假如涉及到產(chǎn)品品質(zhì)等生產(chǎn)、供給方面的突發(fā)大事，集團(tuán)公司生產(chǎn)、供給方面的負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員等相關(guān)人員也參與此會(huì)議）；五、會(huì)議主持人：企劃副總經(jīng)理（或市場(chǎng)部經(jīng)理）；六、會(huì)議主題：

1、具體介紹突發(fā)大事的發(fā)生時(shí)間、地理范圍、緣由、大事的進(jìn)展全過程等；2、具體介紹突發(fā)大事對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品造成的影響以及此信息的傳播影響。七、會(huì)議議程：

1、由企劃副總經(jīng)理（或市場(chǎng)部經(jīng)理）主持會(huì)議，宣布會(huì)議開頭；2、突發(fā)大事的了解人具體介紹該大事的發(fā)生和進(jìn)展全過程；

3、由市場(chǎng)部經(jīng)理介紹該突發(fā)大事對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品造成的影響，以及該信息當(dāng)前的

傳播影響范圍和效果；

4、會(huì)議爭(zhēng)論（與會(huì)人員發(fā)表意見）；

5、由銷售中心總經(jīng)理（或銷售中心總經(jīng)理托付的人員）當(dāng)場(chǎng)決策并制定該突發(fā)

大事處理方案；

6、會(huì)議主持人負(fù)責(zé)會(huì)議爭(zhēng)論結(jié)果確實(shí)定，并宣布會(huì)議完畢。八、會(huì)議決議：

1、本次會(huì)議對(duì)該突發(fā)大事的處理及建議內(nèi)容；

2、突發(fā)大事的處理工作任務(wù)、目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人的擬定；3、與會(huì)人員簽字；

4、會(huì)議記錄呈報(bào)銷售中心總經(jīng)理和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

11上海聯(lián)縱智達(dá)營銷詢問有限公司錢啤集團(tuán)營銷詢問文件

錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷人員述職制度

銷售中心制定的營銷人員述職制度是為了加強(qiáng)和保證上級(jí)與下級(jí)之間的良好溝通，確保下級(jí)工作崗位規(guī)定的各項(xiàng)工作職責(zé)的落實(shí)和工作任務(wù)的完成，也是為了加強(qiáng)上級(jí)對(duì)下級(jí)工作的準(zhǔn)時(shí)考評(píng)和指導(dǎo)。依據(jù)述職工作的類型，銷售中心營銷人員述職主要分為定期述職和特別述職兩種。

一、述職規(guī)程：

1、述職方式：上下級(jí)共同對(duì)下級(jí)的崗位描述條款進(jìn)展?fàn)幷摚?、述職時(shí)間：

1)新進(jìn)人員簽訂聘任合同前；2)新的治理模式正式推行前；

3)工作性質(zhì)發(fā)生變化，工作崗位變動(dòng)前。3、述職內(nèi)容：

1)表達(dá)工作轄區(qū)及走向；2)表達(dá)該崗位責(zé)任；3)表達(dá)該崗位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；4)表達(dá)該崗位主要權(quán)力。4、述職達(dá)成：1)2)3)

二、定期述職：

1、述職方式：下級(jí)向上級(jí)述職；2、述職時(shí)間：

1)各部經(jīng)理向主管領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月定期述職一次（時(shí)間可定為每月28－30日）；2)工作人員向本部經(jīng)理一個(gè)月定期述職一次（時(shí)間可定為每月25－26日）；

12下級(jí)承受上級(jí)表達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及責(zé)任；下級(jí)承受該崗位的待遇與酬勞；

上級(jí)確認(rèn)下級(jí)有完成該崗位工作任務(wù)的力量。

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