工作總結(jié)報告

工作總結(jié)報告工作總結(jié)報告

總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作狀況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導(dǎo)，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是我收集收拾的工作總結(jié)報告，希翼對大家有所協(xié)助。

工作總結(jié)報告1

歲月如梭，時間流逝，一個學期轉(zhuǎn)瞬間就過去了。一個學期以來，五班級一班在小學領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和全體師生共同努力下，順當?shù)赝瓿闪吮緦W期的教導(dǎo)教學任務(wù)，實現(xiàn)了學期初制定的教學目標?，F(xiàn)對本學期的班隊工作總結(jié)如下：

一、加強思想教導(dǎo)，形成良好的班風。

開學之初，制定班規(guī)，借助班會對全體學生舉行政治思想教導(dǎo)，使每位同學都能快速地從假期的散漫、生活無邏輯中轉(zhuǎn)化到正常的的學習生活。同時對全體班委成員舉行以競選為主的輪換制，激發(fā)了學生樂觀向上的思想意識，形成了“團結(jié)、務(wù)實、樂觀、爭先”的良好班風，增加了年級凝結(jié)力。并利用每周一次的升國旗儀式和“爭做文明好少年”活動對全班學生舉行愛國主義、講文明、懂禮貌教導(dǎo)，并從同學的一舉一動、一言一行入手，使每位同學從小形成良好的行為習慣、文明習慣，為培養(yǎng)新世紀的人才打下了扎實的基礎(chǔ)。

二、加強安全教導(dǎo)，防患于未然。

本學期中，能夠針對當前諸多擔心全因素，對同學的安全教導(dǎo)工作做到長抓不懈、警鐘長鳴。并利用班會、晨會、少隊等機會準時地對同學舉行水、電、火的正確使用和發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)時的自我搶救和求救方式，以及上學、放學時路隊管理教導(dǎo)，力爭讓每一位同學都能從小有較強的自理能力，使每一位同學都能“高興奮興上學來，平平安安回家去”。半年來，在全班學生的努力下，沒有發(fā)生任何安全事故。

三、開展豐盛多彩的活動，提高同學學習愛好。

本學期中除了協(xié)作小學樂觀完成各項教導(dǎo)教學工作，遺憾組織完成了“爭做文明好少年”活動，為同學形成良好的班風，養(yǎng)成良好的行為習慣、文明習慣奠定了基礎(chǔ)。同時抓住有利時機在年級準時開展“手拉手”、“一幫一”、慶六一聯(lián)歡、作業(yè)展覽、開設(shè)讀書角等活動，調(diào)動學生們學習的樂觀性，培養(yǎng)了他們的能力。

一學期以來，通過班隊活動，同學既增長了見識，也提高了能力。我們將會繼續(xù)努力，爭取更大的長進。

工作總結(jié)報告2

時光如流水，轉(zhuǎn)瞬間又到了學期末?；厥走@個學期，緊急而又充實，勞碌而又出色。經(jīng)受了曾經(jīng)的迷茫，我們對高校、對將來都有了清晰的熟悉，心中多了幾分責任，所以本學期的工作側(cè)重專業(yè)學習，培養(yǎng)學生們的專業(yè)意識，規(guī)劃職業(yè)生涯。下面向本學期工作舉行總結(jié)：

團支部

一樂觀進展新黨員，評比優(yōu)秀團員團干

1在本學期班內(nèi)有兩名學生樂觀加入中國共產(chǎn)黨，并且在學期中，推選出了一批優(yōu)秀入黨樂觀分子，以待黨組織考察。另外，進展了新一批入黨樂觀分子，從班內(nèi)學習成果和德育分均前50%的學生中投票選出，為黨組織不斷輸送新力氣。

2學期初就上學期表現(xiàn)優(yōu)秀的學生中民主選出7名優(yōu)秀團員和1名優(yōu)秀團干部，他們在本學期的學習工作中起到了良好的模范作用。

二組織時政論壇，提高思想熟悉

響應(yīng)小學學院號召，樂觀組織學生們學習實踐科學進展觀。學習分為八個課時，組織黨員、樂觀分子舉行講解，結(jié)合實例、圖片、視頻等資料，行駛不拘一格，學生們結(jié)合自身實踐樂觀研究，取得了良好的學習成績。

三開展愛國教導(dǎo)，弘揚民族精神

1今年是建國60周年，為了紀念革命先烈，開展高校生愛國教導(dǎo)，弘揚民族精神，團支部召開了“愛我中華”的主題班會，研究在新時代怎樣愛國，如何弘揚民族精神，會上學生們各抒己見，會議氣氛凝重又不乏激情，點燃了學生們的一顆顆赤子之心。

2樂觀響應(yīng)學院號召，組織學生們參與紅歌會，演唱中學生們慷慨激揚，為建國60周年獻上了一份賀禮。

四總結(jié)社會實踐閱歷，組織暑假社會實踐

總結(jié)寒假社會實踐中的問題，溝通實踐閱歷，樂觀協(xié)作院校社會實踐活動，將于6月中旬召開“暑期社會實踐動員會”，調(diào)動學生們的樂觀性，分配實踐任務(wù)，科學合理地參與暑假社會實踐。

年級建設(shè)

1良好的班風對于集體的成長是十分重要的，本學期班委仍將“營造良好班風，鍛造先進集體”作為工作的核心。嚴格遵照校規(guī)舉行管理，催促學生們做好各項常規(guī)工作。

2在學期中旬，班內(nèi)工作浮現(xiàn)了各種問題，針對各個問題，準時與輔導(dǎo)員教師舉行交流，同兄弟年級舉行溝通，找到了全班級普遍浮現(xiàn)問題的緣由，立刻實行了相應(yīng)措施，召開了“保持班委、黨員樂觀性”的會議，開展了批判與自我批判，分析自身的不足，制定了相應(yīng)的工作方案，準時的解決了問題，使年級工作恢復(fù)正常。

3增加年級凝結(jié)力，加強學生間溝通。借助體育活動，樂觀組織學生參與院校級籃球賽、羽毛球賽等，在競賽中學生們相互關(guān)心，相互激勵，取得了優(yōu)異的成果，增加了年級凝結(jié)力。

4于學期末，組織班委及宿舍社長召開了08-09學年度電信一班年級工作總結(jié)會，總結(jié)各方面工作，反思工作中浮現(xiàn)的問題，堆積閱歷，為以后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

學習方面

學習永久都是年級工作的重點，本學期課業(yè)較重，這就要求需將更多精力投入到學習中。

1強調(diào)班委、舍長的作用，要求班委、舍長樂觀主動的學習，起好模范帶頭作用。

2學期初組織學生按照自己期末成果,做好上學期的學習總結(jié),分析考試過程中的不須要失誤,吸取教訓，制定本學期學習規(guī)劃。

3按照課程支配,合理支配各個科目的課代表,并與任課教師掛鉤,明確了課代表的職責,各司其職。

4針對電腦嬉戲的問題，準時地召開班會，不斷地提示、警示學生們，提倡合理地使用電腦，將電腦從消遣工具改變?yōu)閷W習資源。

5連續(xù)上學期的各科學習小組，收拾學科資料，定期出版分發(fā)，供學生們學習提高。

6準時調(diào)節(jié)學習思路，反駁死學課本學問，提倡活學活用，將學問應(yīng)用到實踐中，引領(lǐng)學生們進展專業(yè)方向。隨著專業(yè)課程的進一步開展，專業(yè)的定位將會越發(fā)明確，為培養(yǎng)“一專多能”型人才做好了基礎(chǔ)。

7為迎接即將到來的英語四六級考試，組織開展了晨讀、聽力訓練等，并且印發(fā)各種英語等級考試資料，在班內(nèi)形成了濃郁良好的英語學習風氣。

生活衛(wèi)生

1本學期初準時召開社長會，強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性，要求嚴抓衛(wèi)生，并在生活衛(wèi)生委員張騰的監(jiān)督帶領(lǐng)下，在各次檢查中都取得了優(yōu)異的成果。

2在夏天到臨之際，召開了“夏日生活”主題班會，向?qū)W生們宣揚介紹夏天的飲食、衛(wèi)生等方面的事項，并組織學生探討如何在炎熱環(huán)境下靜心學習的辦法。

3針對全球擴散的甲型h1ni，準時組織學生了解相應(yīng)的衛(wèi)生醫(yī)療措施，加強庇護，做到不慌不亂，井然有序。

活動方面

鑒于電信課業(yè)較重，本學期時光又短，班委沒有組織大量的活動，在樂觀協(xié)作院校活動的同時，秉持活動少而精的原則，組織了有用性強的活動，使學生們在參與活動的同時，真正的熬煉能力，學習學問。

1為了調(diào)整緊急的校內(nèi)生活，增加年級凝結(jié)力，在五一期間由學生們自發(fā)組織了五峰山郊游活動。本次活動囫圇活動過程氣氛融洽，輕松歡快，使學生們身心得到放松，增加了年級凝結(jié)力。

2為了緩解學生們期末復(fù)習的壓力，于六月中下旬組織電信其次屆消夏晚會，促進年級團結(jié)，加強溝通，增深學生間感情。

存在問題

學生們參加年級建設(shè)的樂觀性不夠高，不能廣泛的吸取學生們的看法，年級工作的個別方面不夠合理。

轉(zhuǎn)瞬間兩年過去了，回首這一路走來，從大一的懵懂迷茫，到現(xiàn)在的成熟負責，我們不斷地成長著。將來的路上注定荊棘密布，然而我們堅信沒有什么能阻止我們，由于我們在一起，一起奮斗，一起拼搏。電信一班，加油！

工作總結(jié)報告3

1、負責生產(chǎn)系統(tǒng)的空間、時光與人員的組織，方案、控制、管理與重大決策的提案；

2、制定年度生產(chǎn)方案，舉行生產(chǎn)調(diào)度，管理和控制；

3、隨時把握生產(chǎn)狀態(tài)，準時解決生產(chǎn)中浮現(xiàn)的問題；

4、組織落實，監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程的各項指標；

5、負責培養(yǎng)，激勵員工，知道生產(chǎn)各個部門的績效管理與考核；

6、制定完美生產(chǎn)部的各項管理規(guī)定與制度，生產(chǎn)總結(jié)。

7、負責指導(dǎo)部門與員工合理分配工作，組織完成月生產(chǎn)任務(wù)，做好各項統(tǒng)計工作；

8、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理，指導(dǎo)，培訓及評估考核；

9、負責生產(chǎn)方案落實，物料審核與控制；

10、監(jiān)督生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)及修理，控制生產(chǎn)現(xiàn)場的安全；

11、負責出廠成品的工序質(zhì)量控制工作，解決員工生產(chǎn)操作過程中的問題；

12、提出改進生產(chǎn)設(shè)備，工藝流程，操作環(huán)境等方面的建議；

13、協(xié)調(diào)車間各項工作進度，參加或幫助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。

工作總結(jié)報告4

恭敬的總行領(lǐng)導(dǎo)：

7月16日，經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)與省行領(lǐng)導(dǎo)的交流商議，我十分榮幸的獲得了從分行借調(diào)至總行的珍貴機會，在這個新的集體里，我學習到了許多新的學問，無論視野還是業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提高。在這里我要謝謝大家對我的協(xié)助，謝謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣的一個平臺。

二級分行與總行的業(yè)務(wù)既有聯(lián)系又有區(qū)分。銀行業(yè)務(wù)是一環(huán)扣一環(huán)的一個整體，雖然各部門詳細分工不同，但仍然是聯(lián)系在一起的。作為一個從基層來的員工，通過這段時光的工作，使我將本來與現(xiàn)在的工作內(nèi)容整合在一起，完整的理解了業(yè)務(wù)的整體流程，更好的理解了業(yè)務(wù)的實質(zhì)。在處理與二級行的業(yè)務(wù)中，我能精確?????的掌握二級行的需求，準時的為他們提供服務(wù)。

記得當我剛加入處室時，發(fā)現(xiàn)這里的工作內(nèi)容、工作環(huán)境都和以前單位大不相同，如同剛畢業(yè)的高校生一樣無所適從。在這里我要非常謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的協(xié)助，大家都非常耐心的指導(dǎo)我這個新人，我也從零開頭，認識各種規(guī)則制度、業(yè)務(wù)流程。慢慢的我對公司業(yè)務(wù)有了一定了解，發(fā)覺這里的工作需要我們站的更高、看得更遠，我努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己能夠適應(yīng)這個新的平臺。

在總行的兩個月借調(diào)過程中，我主要負責全國經(jīng)營性車輛按

揭貸款業(yè)務(wù)的進展與監(jiān)控。站在全國的角度上來看囫圇的進展狀況，眼界與心態(tài)上都有了一定程度的提高，希翼在以后的工作中，可以結(jié)合借調(diào)所吸取的閱歷，與實際的工作環(huán)境相結(jié)合，有一個質(zhì)的提高與飛躍?，F(xiàn)將工作基本狀況匯報如下：

一、所做工作和主要收獲

1、認清差距，加強業(yè)務(wù)學問學習與實地調(diào)研。經(jīng)營性車輛按揭貸款是我行近期才開辦的貸款新產(chǎn)品，遼寧分行敢為人先，開辦業(yè)務(wù)較早，進展亦較快。這與分行人員的努力與總行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。今年建造業(yè)與工業(yè)行業(yè)大環(huán)境普遍較差，業(yè)務(wù)進展也受其影響，全國全部開辦該業(yè)務(wù)分行或多或少都有所牽連。但是不能由于大環(huán)境差，就放松業(yè)務(wù)的進展，應(yīng)當另辟蹊徑，樂觀想出對策，確保該項目更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的進展。

2、腳踏實地、加強調(diào)研力度與精細程度。把總行的制度要求、進展意圖與調(diào)研所在地的實際狀況有機的結(jié)合起來。對于經(jīng)銷商的調(diào)研工作要仔細盡職的履行，不能走過場，要的確掌握風險點與利潤點。在自己本職工作權(quán)力和法律允許范圍內(nèi)，賦予客戶或者合作企業(yè)最大的協(xié)助與支持，達到雙贏共利的終于目標。

3、對于工作要求細致，對于已經(jīng)完成批復(fù)與準入的業(yè)務(wù)工作，加快推動，抓住進展時機，金九銀十的大環(huán)境下，要努力的開展業(yè)務(wù)，準時與合作方交流，了解實際狀況，如若有困難，要謙虛于其研究，并拿出有效合理的解決方法與手段。

4、樂觀的參加新產(chǎn)品的研發(fā)與提供看法。結(jié)合自身所在地的

實際狀況，要下到基層，真正的彎下腰去討論，去探究，不要只做表面工作，那樣既鋪張了時光，又沒有多少實際效果，常常是事倍功半的結(jié)果。

二、自身存在的問題

對比一名銀行信貸產(chǎn)品經(jīng)理最基本的標準要求，深感自己相差甚遠，盡管在半年的時光內(nèi)做了一些工作，得到了長進和提高，但仍存在許多亟需解決的問題。

1、業(yè)務(wù)能力不夠扎實。實際工作中，理解運用政策規(guī)矩開展詳細工作不夠好，對于一些大項工作尚未達到自立操作的程度，對領(lǐng)導(dǎo)的依靠較多，尤其是在處理一些難點麻煩問題時，缺乏自立的討論思量，沒有形成系統(tǒng)的工作套路。

2、吃苦精神需要加強。有時鉆研不夠、付出不多，干工作浮面上、留在紙上，沒有真正入腦入心，工作水平停滯在完成事務(wù)性工作本身。

3、綜合素養(yǎng)有待提高。理論底子較薄弱，對于各種新制度把握不透徹；思維方式不夠開闊，對工作的原則性和靈便性掌握不準；在掌握工作節(jié)奏、區(qū)別輕重緩急方面差距較大，工作有時浮現(xiàn)忙亂現(xiàn)象。

三、下一步?jīng)Q定

針對存在的差距和不足，我將用一名優(yōu)秀的信貸產(chǎn)品經(jīng)理的標準嚴格要求自己，刻苦學習，勤奮鉆研，勇于實踐，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)協(xié)助下，盡快提升能力素養(yǎng)，實現(xiàn)質(zhì)的改變。

1、加高校習上的投入。利用一切可以利用的時光趕緊學習，使頭腦越發(fā)豐盛、思維越發(fā)完美、心理越發(fā)成熟。系統(tǒng)學習我行的信貸條線各種管理方法和操作規(guī)程，提升自身的理論水平。

2、強化實踐中的堆積。堅持邊干邊學、邊學邊干，把完成每一項工作作為提高能力的階梯。養(yǎng)成記錄工作體味的習慣，定期收拾分析，尋求干好工作的邏輯；主動參加到信貸部門的各項工作中去，認識每一個工作領(lǐng)域，把握每一項工作技巧，抓住干好工作的切入點，對于各種條線之間的聯(lián)系有一個清楚的宏觀脈絡(luò)，在進展業(yè)務(wù)中，不局限于一到兩個條線，要站在全局的方面考慮，為業(yè)務(wù)進展提供越發(fā)優(yōu)良的沃土。

3、注意能力上的提升。在不違反點滴養(yǎng)成、循序漸進邏輯的前提下，盡可能縮短自己的“成熟期”，不斷豐盛經(jīng)驗和閱歷，通過一點一滴量的堆積，力爭在較短的時光內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的提升。必需把提高能力素養(yǎng)作為立身之本，抓住每一個熬煉自己的機會，厚實理論功底，提升業(yè)務(wù)水平，強化辦事能力，逐步成為本職崗位的行家里手。

這次的借調(diào)工作經(jīng)受讓我受益匪淺，在此我要再一次謝謝行領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個難得的學習熬煉機會，也要謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷、支持和協(xié)助，使我能夠遺憾完成借調(diào)期間的任務(wù)。我的工作閱歷尚不豐盛，主意還比較粗淺，有不足的地方還望領(lǐng)導(dǎo)能夠賦予批判指正。

工作總結(jié)報告5

今年工作中不盡如人意，這段時光深刻反省，在這里既對自己前段時光工作批判，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、樹立全局觀念，做好本職工作。

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，工地現(xiàn)場管理也不例外。我認為現(xiàn)場工作的全局就是，“樹立公司形象，庇護公司的利益。”一年來的工作實踐使我體味到，干好工程現(xiàn)場管理工作并不是一件簡單的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上，分析工作中的重點和難點，清晰自己所應(yīng)具備的職責和應(yīng)盡的責任。惟獨把職責搞清，懇切待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，才干完成好本職工作。今年長安大廈工程的發(fā)展是顯而易見的，在工程的進展過程中，我從中學到了大量學問與閱歷。

首先，從最初的錨桿施工到套管跟進，最后到現(xiàn)在的加勁樁;從最初的合格率低到現(xiàn)在所有合格的進展過程中，對土釘施工工藝有了深刻的理解。

第二，降水井和回灌井觀測、冠梁標高測量、現(xiàn)場工程量確實認。最后，資料室管理、工程資料的收發(fā)，建立了健全的管理制度。

二、擅長交流溝通，強于幫助協(xié)調(diào)。

現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)學問，還應(yīng)當具備良好的交流溝通能力，工作中無數(shù)時候因為處理不當浮現(xiàn)了問題，換個角度或則換種處理方式，就能避開浮現(xiàn)問題。通過一年的學習，我深刻領(lǐng)悟到，現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧，惟獨不斷學習、深刻領(lǐng)悟、舉一反三、融會貫穿，才干舉行有效的協(xié)調(diào)。

三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀看。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷進展，競爭不斷強化，作為一個現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀看、自立思量、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事溝通,努力不斷提高自己的專業(yè)水平。

四、總結(jié)

在這一年的時光內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)助和支持下取得了一定的長進，但我深知自己還存在許多缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，專業(yè)學問不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，堆積項目閱歷，不斷調(diào)節(jié)自己的思維方式和工作辦法，更多的參加到工程項目工作中去，在實踐中磨練自己、熬煉自己，成為部門中能夠獨當一面的員工。

工作總結(jié)報告6

1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)

1.1主要競爭對手的分析（有關(guān)學問產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強學問產(chǎn)權(quán)庇護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此狀況下舉行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的學問產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和預(yù)備就顯得非常重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對應(yīng)于我們的開發(fā)模式（測繪仿制）在產(chǎn)品開發(fā)過程中很簡單觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上一般檢索和后繼的學問產(chǎn)權(quán)局的具體檢索。一般檢索能夠迅速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予狀況，而學問產(chǎn)權(quán)局的具體檢索則是能夠具體的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的狀況。

對于檢索到這些專利后的處理。因為我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，全部零件都由供給商提供，因此在下一步供方靠挑選的時候，我們就注重對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的庇護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件舉行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵害別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成績，特殊是有用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和制造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停歇在防這一層面上，因此前期的.專利調(diào)研絕不是“檢索”這么容易。

1.2主要目標市場的市場情況（國外廠家的主要市場分布與主要形成緣由）

主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上按照未能市場的進展趨勢并針對目前公司資源和將來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。

目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的將來市場的預(yù)測，具有很大的風險性，如何的避開風險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完美，市場的有效數(shù)據(jù)都停歇在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)進展的可能性。對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開頭批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的溝通關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于將來市場的進展狀況的關(guān)注程度不夠。

1.3細分市場的目標客戶（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細分市場的目的是有效的避開在將來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的狀況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真切性、精確?????性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真切性和精確?????性是指市場數(shù)據(jù)要真切不能確定的數(shù)據(jù)不用和精確?????是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要舉行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能任意放大，“不能以此判斷”，假如類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是將來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順當?shù)倪M入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作打算。

在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)現(xiàn)客戶的真切需要，同時注重這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

2、項目階段設(shè)計時光的制定

2.1項目設(shè)計時光的具體工作量分析

設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度支配上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能浮現(xiàn)的一些不行測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計時光的估算上沒有什么可以詳細計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時光估算能力。時光的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估量各重可能的風險和不行測的時光延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，每天加班的項目時光和沒有周末的項目時光是不行取的。

2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)

確定項目成員的能力要求和項目成員的聘請細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部聘請。項目成員之間的互相關(guān)系很簡單在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注重使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強配合訓練），按1：1.5的人員比例聘請同時在配合訓練后按1：1.2的人員比例流淌，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)進展作好預(yù)備。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，無數(shù)管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題詳細分工和互相溝通奠定了基礎(chǔ)。群體是含糊的，團隊是詳細的；群體是混亂的，團隊是有序的。

2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時光的承受力

項目常常延期的緣由是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不行能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的支配工作進程必需首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員支配亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時光段中，人員就會顯的有些富饒。

2.4項目的難度分析

項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準；產(chǎn)品的創(chuàng)造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的創(chuàng)造成本，選購難度。

3、項目具體設(shè)計階段工作狀況報告

3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)

沒有法規(guī)不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，因為目前采納PRO/E設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的協(xié)作孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采納其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。

3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成績方案表

在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品方案》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)章》等系列產(chǎn)品文件。

3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議

大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時光期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時光的工作舉行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分舉行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口支配，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口（如基準、安裝孔位）的全都性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期舉行一系列的協(xié)作說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進。

4、項目選購狀況分析

4.1各零件的選購難度分析

4.2主、關(guān)鍵零件的供給商的挑選辦法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件舉行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋覓能夠滿足產(chǎn)品性能的供給商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)當首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供給商的挑選可以參照圖示流程：

4.3各零件的選購價格組成及批量控制計劃

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，詳細的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本按照市場波動規(guī)定每一年或每半年舉行一次確認；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期普通批量、后期大批量，舉行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算；對于產(chǎn)品舉行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上選購人員與供給商舉行談判，以保證企業(yè)的將來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供給商嚴格根據(jù)設(shè)計工藝舉行，須要時可以抽查供方工藝。

4.4選購風險

選購的風險來源由選購過程中的供方意外或是在選購初期的產(chǎn)量方案，如供方按最大產(chǎn)量供給都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估量不當。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，假如有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起選購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對于選購人員要求按照以往的閱歷和對現(xiàn)在選購中的可能意外，做好選購風險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。

選購的另一風險來自選購過程的學問產(chǎn)權(quán)問題，假如購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對囫圇企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供給商要嚴格防范！

5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告

5.1項目組裝成員的介入時光和成員的挑選標準

6、項目輸出文件報告

6.1設(shè)計文件（設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想）

6.2物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

7.3零件圖冊

6.4其他宣揚性資料（樣本，展會用資料，溝通用資料）

7、項目結(jié)尾

7.1項目結(jié)尾的標準

7.2項目提供清單

7.3閱歷教訓

工作總結(jié)報告7

商場屬于人員密集場所，人員多，火災(zāi)危急性大，火災(zāi)撲救困難。主要有以下特點：一是中庭和分享空間大，簡單造成火勢擴散擴大；二是可燃商品多，簡單造成較大經(jīng)濟損失；三是營業(yè)期間人員密集度高，疏散困難，簡單造成大量人員傷亡。四是內(nèi)部空間大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，物品多，火災(zāi)撲救難度大。

商場應(yīng)該嚴格落實單位消防安全主體責任，仔細加強單位消防安全“四個能力”建設(shè)：

一是要落實檢查消退火災(zāi)隱患職責。商場內(nèi)要落實消防安全制度和消防安全管理措施、執(zhí)行消防安全操作規(guī)程等狀況，消防安全責任人、消防安全管理人應(yīng)每月至少組織一次防火檢查；商場內(nèi)設(shè)部門負責人應(yīng)每周開展一次防火檢查。檢查用火、用電有無違章狀況；消防車通道、安全出口、疏散通道是否暢通，有無阻塞、鎖閉狀況；安全疏散指示標志、應(yīng)急照明設(shè)置及完好狀況；有無違章使用易燃可燃材料裝修狀況；消防（控制室）值班狀況、消防控制設(shè)備運行狀況及相關(guān)記錄；消防水源狀況；滅火器材配置及完好狀況；室內(nèi)外消火栓、水泵接合器有無損壞、埋壓、遮擋、圈占等影響使用狀況。

二是要提高滅火救援能力。商場應(yīng)該制訂滅火應(yīng)急預(yù)案，消防安全責任人、消防安全管理人應(yīng)認識本單位滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，把握撲救初期火災(zāi)的組織指揮程序。當火災(zāi)發(fā)生時，員工應(yīng)該立刻呼救并打“119”電話報警，火災(zāi)發(fā)生點周圍的第一滅火力氣應(yīng)利用就近的消火栓、滅火器等設(shè)施器材滅火，電話或火災(zāi)報警按鈕附近的員工立刻通知消防控制室或單位值班人員；其次滅火力氣立刻利用附近的消火栓等裝備加強滅火力氣。

三、引導(dǎo)人員疏散逃命?；馂?zāi)發(fā)生時，安全出口或通道附近的員工應(yīng)該根據(jù)工作分工和平常預(yù)案演練的辦法，立刻引導(dǎo)人員疏散。在組織疏散過程中，員工應(yīng)該通過喊話、廣播等方式穩(wěn)定火場人員心情，消退恐慌心理，引導(dǎo)群眾實行正確的逃命辦法，向安全地點疏散逃命，并防止擁堵踩踏。

四、開展消防安全教導(dǎo)培訓。商場應(yīng)該加強對全體員工的消防安全宣揚教導(dǎo)，確保大家把握須要的防火檢查、火災(zāi)隱患排解整改、滅火、逃命自救和組織引導(dǎo)疏散的相關(guān)學問，并常常開展演練。商場還應(yīng)確定專兼職消防宣揚教導(dǎo)人員，通過專業(yè)培訓，具備宣揚教導(dǎo)能力。員工上崗、轉(zhuǎn)崗前，應(yīng)經(jīng)過崗前消防安全培訓合格；對在崗人員至少每半年舉行一次消防安全教導(dǎo)培訓。

顧客應(yīng)該把握相關(guān)的消防安全學問

一、顧客進入商場時，要有逃命的意識，首先要對囫圇商場的總體布局和主要設(shè)施、人員密集狀況舉行觀看，記住疏散通道和安全出口的位置和方向。

二、發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)立刻逃命，不要觀望和等待，按照消防安全疏散指示標志指示的方向，立刻從消防安全通道逃命，逃命過程中要注重不要慌忙，不要擁擠。假如受困，要準時采納自救和互救手段快速逃到地面、避難間、防煙室及其他安全區(qū)。

三、逃命時，盡量采納低姿態(tài)前進，不要做深呼吸?？赡艿臓顩r下用濕衣服或毛巾捂住口和鼻子，防止吸入有毒煙氣造成窒息或中毒。

四、逃命時，不要乘坐電梯。一般電梯沒有防煙設(shè)施，發(fā)生火災(zāi)時會電源會被切斷，假如冒然乘坐簡單被困在電梯里。

五、假如向下逃命的疏散通道被煙火封堵，這時就應(yīng)當立刻到陽臺或向上跑到樓頂、平臺等沒有煙火的地方，通過揮動色彩艷麗的東西或呼喊、敲打等辦法吸引消防人員注重，等消防人員的救援。

六、超過2層樓時，千萬不要冒然跳樓。

工作總結(jié)報告8

陪同著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時光里在負責領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必需的成績，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、2個多月出差以來的表現(xiàn)

20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感觸一個新奇的環(huán)境，感觸周圍熱烈的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學習了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本修理工作。在之后的一個星期里間續(xù)學習了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢修理、可控硅的質(zhì)檢和修理等工作。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺、修理二代數(shù)采整機7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測修理可控硅4臺，第一個星期也是在試探學習中前進。其次個星期繼續(xù)學習，質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺、學習調(diào)試韓國分析儀1臺、到豪威修理三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學習了兩個星期，因為表現(xiàn)不錯，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂支配我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司歇息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參與鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參與了。從開頭的支配人員挖線管溝開頭，鋪設(shè)PP-R水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了無數(shù)設(shè)備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參加了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。因為通榆河的項目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)支配到山東青島學習煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學習的半個多月的時光里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但因為個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當?shù)毓ń?jīng)理的支配帶領(lǐng)下，接手168運行，和當?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參加了這項工程并且負責這項工程的土木建設(shè)項目，所以和他一齊學到了無數(shù)，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了無數(shù)東西，但究竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有無數(shù)，我會在今后的時光里踏實學習，百尺竿頭。

二、工作中的不足與今后的努力方向

兩個月的出差工作雖然取得了必需的成果，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有閱歷的同事比較還有必需的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有無數(shù)不了解，在今后的工作中，我必需會仔細總結(jié)老同事的閱歷，克服不足，努力學習堆積這方面的學問。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。應(yīng)對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，專心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增加才能。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇于實踐，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”。同時考究學習辦法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務(wù)中浮現(xiàn)的問題，準時提出合理化推舉與解決計劃供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我相信，賦予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素養(yǎng)、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完美。

工作總結(jié)報告9

我們認為，作為分管或從事供給工作的人員，必需具備基本的業(yè)務(wù)學問和技能，對所選購的物資、設(shè)備或產(chǎn)品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場行情以及生產(chǎn)廠家的市場份額等等。惟獨這樣，才干達到以最低的價格，選購最好產(chǎn)品的目的。

對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產(chǎn)品中，每噸或每平方應(yīng)增強多少錢，肯定做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經(jīng)過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來，個人和供給處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務(wù)的意識也顯然增加。

在生活管理上，場領(lǐng)導(dǎo)多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對選購的各類食品，首要的一條就是要保證新奇、質(zhì)量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去選購。

在此基礎(chǔ)上，再考慮價格廉價，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設(shè)備等選購額已過100萬元，大宗食品都是定點選購，滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎(chǔ)上，重點抓了放銷現(xiàn)場的管理。

前5個月共放銷原鹽72萬噸，無論在哪個分場、哪個工區(qū)放銷，每個鹽坨都放得干整潔凈，基本杜絕了運送途中的撒鹽現(xiàn)象，削減了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬于機關(guān)，但他們的崗位基本都是在外面。今年因為我場規(guī)模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了樂觀貢獻

加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風

供給工作是企業(yè)制造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是簡單發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想熟悉，永久銘記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著對鹽場負責，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。

在市場經(jīng)濟條件下，無數(shù)賣方市場已經(jīng)逐步改變?yōu)橘I方市場，在這種狀況下，供給廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也無數(shù)。

對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，銘記使命，堅持原則，公平處事。我常對供給商講，你們只要做到了三點，我們供需雙方就會長久合作。長久以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里討論打算由我負責的工作，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。樂觀樹立務(wù)實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

以上是個人半年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定成果，但就我本身來說，還存在著一些不足之處，如理論學習不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。

今后，我一定要根據(jù)肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領(lǐng)導(dǎo)的支配，進一步提高熟悉，改變作風，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

工作總結(jié)報告10

20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)懷協(xié)助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成果和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來，本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時光；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。仔細學習法律學問；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心。樂觀主動學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責地對待每一項工作。

二、工作能力和詳細業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將天天的車皮號準時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨狀況；收拾鐵路大票及開具港口包干費票；統(tǒng)計港口操作部天天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開辟創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，遺憾地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計狀況：能準時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計精確?????。

2、收貨狀況：山西辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。

3、空車過磅：今年五月份采取了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到精確?????。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本精確?????。

4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)浮現(xiàn)短少狀況，都會浮現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的走失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會浮現(xiàn)推卸責任。

三、存在的不足

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成果，自身也有了很大的長進，

但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，因為個人能力素養(yǎng)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯；另一方面，就是工作量多、時光比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報狀況不夠準時。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠顯然。對全局工作狀況把握不細，還不能主動、提前的謀思路、想方法，許多工作還只是充當“算盤珠”。

四、下半年的工作決定

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。決定從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作舉行詳細謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同協(xié)作，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實效。

二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、樂觀進取的工作作風。

工作總結(jié)報告11

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城

出差天數(shù)：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜，訪問成交客戶及成交期望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的進展，為以后業(yè)務(wù)進展鋪下更好的道路。

出差日程：

3.17下午長沙—濟南。

3.18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。

3.19訪問山東豪諾醫(yī)藥選購黃經(jīng)理。

3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥訪問王敬文經(jīng)理。

3.21下午上青島三和世紀醫(yī)藥見選購員鄭經(jīng)理。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥訪問徐靜經(jīng)理。

3.23上午訪問聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。

3.24下午濟南—長沙3.25

走訪情況：

※3月19日上午訪問山東豪諾醫(yī)藥選購黃經(jīng)理，該公司屬于當?shù)氐囊粋€商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該選購?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著情愿嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多，估量在10000元左右。只要法人托付書重新開好，寄過去后就辦款。

※3月20日訪問諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也決定著手操作。

※3月21日訪問青島三和選購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一向合作的非常開心，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，全部的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。

※3月22日訪問臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們那里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，他的政策是達必需量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有7-8家衛(wèi)生院要貨量各到達300-400盒，這樣進展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元。

※3月23日訪問聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要籠罩在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。全部的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)覺的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與應(yīng)對面談判有很大的不同。平常在電話里面能夠侃侃而談，但是但應(yīng)對客戶的時候不明了從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實，也不太清晰怎樣去掌握此次出差的目的。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶溝通時，不要模糊不清，語速要慢，表達要清楚，反應(yīng)要快，要立即明了對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀看客戶的細微變化，了解他的心理。

工作總結(jié)報告12

xxxx年上半年，我部全體職工在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，較遺憾地完成了各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)，實現(xiàn)了“時光過半，任務(wù)過半”，現(xiàn)將我部上半年的工作總結(jié)如下。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況

1、供電量

完成供電量億，同比增長，超出任務(wù)指標萬。

2、線損率

完成所有公用線損率，同比下降個百分點；線損率，同比上升個百分點，比任務(wù)指標低個百分點；線損率，同比下降個百分點，比任務(wù)指標低個百分點；線損率，同比下降個百分點，比任務(wù)指標低個百分點。

3、電費回收

上半年應(yīng)收電費萬元，實收萬元，電費回收率；其中沖減舊欠電費萬元，占舊欠總額的；上交電費萬元，實現(xiàn)毛收入萬元。

4、電價

完成售電單價元千度，比去年同期增長元千度；千度差價元千度，比去年同期增長元千度。

5、平均功率因數(shù)

平均功率因數(shù)完成，比去年同期升高；平均功率因數(shù)完成，比去年同期升高。

二、主要工作任務(wù)完成狀況

1、農(nóng)電管理常抓不懈，供電所規(guī)范化管理水平顯然提高

早在年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經(jīng)濟效益，經(jīng)營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規(guī)范化管理主要做了以下幾項工作：

（1）制定發(fā)布了《供電所規(guī)范化管理考核方法》及考核細則，每季度第一個月對上季度各所規(guī)范化管理工作舉行檢查考核，考核結(jié)果作為年終評優(yōu)的依據(jù)，促使各所把規(guī)范化管理工作納入常態(tài)運行機制。月份，會同生技、運行、安監(jiān)等部室對供電所舉行了第一季度規(guī)范化管理檢查考核，檢查促進效果顯然。

（2）制定發(fā)布了《供電組建設(shè)標準》、《供電組規(guī)范管理考評方法》，每季度最末一個月對全局個供電組舉行檢查考核，考核內(nèi)容涉及經(jīng)濟指標、資料收拾、設(shè)備管理、經(jīng)營管理、環(huán)境衛(wèi)生等諸多方面，總分前三名頒發(fā)流淌紅旗。上半年，先后于月份和月份舉行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消退了規(guī)范化管理的死角。

（3）針對供電所庫房管理混亂的狀況，對供電所庫房管理舉行了統(tǒng)一規(guī)范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現(xiàn)場會，要求各所以朱各莊所為標準，建立健全庫房管理崗位責任制和物資管理制度，統(tǒng)一出入庫手續(xù)，清理現(xiàn)有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數(shù)量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物全都。在市局組織的供電所規(guī)范化管理復(fù)查中，我局供電所庫房管理成為規(guī)范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領(lǐng)導(dǎo)及兄弟縣局同行的好評。

（4）為提高農(nóng)電工隊伍素養(yǎng)，利用天時光分批對全局名農(nóng)電工在容城武警培訓基地舉行了封閉式訓練。軍訓期間我部和辦公室負責人員與廣闊農(nóng)電工同吃、同注學生習，廣泛的溝通交流，了解農(nóng)電工的思想動態(tài)，灌輸我局目前的農(nóng)電管理思路。對其它農(nóng)電工因為年齡偏大，用一天時光舉行了專業(yè)培訓和考核，沒有舉行軍事訓練。

（5）根據(jù)我局今年開展爭創(chuàng)“十佳”活動的工作思路，我部起草制定了《爭創(chuàng)“十佳農(nóng)電工”活動實施計劃》，并于月份開頭采取。本次活動與以往的“評先創(chuàng)優(yōu)”等活動有所不同，這是一次學習、提高、考核、再學習、再提高的過程，我們下發(fā)了農(nóng)電工自學教材和自學方案，每月考試一次，按照考試結(jié)果對爭創(chuàng)對象舉行動態(tài)管理，有進有出，終于選出文化基礎(chǔ)好、專業(yè)素養(yǎng)高、工作完成精彩的農(nóng)電工，為我局參與上級組織的農(nóng)電工專業(yè)比賽、技術(shù)比武等活動儲備人才。

（6）按照省公司下發(fā)的《供電所職工崗薪方法》，結(jié)合我局實際狀況起草制定了《農(nóng)電工崗薪工資管理方法（試行）》，于月份開頭落實，本方法貫徹按勞分配原則，工資分協(xié)作理拉開檔次，并向技術(shù)要求高、責任重的崗位傾斜，極大的調(diào)動了廣闊農(nóng)電工的工作樂觀性。

（7）在落實農(nóng)電工待遇的同時，加大了農(nóng)電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農(nóng)電工拖欠電費、西河營村農(nóng)電工私立收費項目等三起案件舉行了調(diào)查核實和鄭重處理。

2、營銷管理持之以恒，全力提高我局經(jīng)濟效益

營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經(jīng)濟損失，因此我部在營銷管理方面當心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為動身點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：

（1）修訂《供電所經(jīng)濟指標考核方法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經(jīng)濟指標，使方法和指標更趨于科學、合理，真正起到調(diào)動供電所職工工作樂觀性的作用。

（2）購置抄表器臺，在城鎮(zhèn)所安裝了紅外抄表電能表，在西柳線路安裝了大用戶遠程抄表系統(tǒng)，使抄表方式由本來單一的人工抄表變成現(xiàn)在的人工、遠紅外、三種，工作效率和抄表精確?????性大大提高。

（3）加強了電費核算管理，設(shè)置專人對用戶電費通知單舉行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經(jīng)審核訂正了多起因算費程序等緣由浮現(xiàn)的電費差錯，避開經(jīng)濟損失萬余元。

（4）樂觀與銀行部門協(xié)調(diào)，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社、縣聯(lián)社、工商行、建行等多家金融機構(gòu)，哪個環(huán)節(jié)出問題，都會影響電費如期如數(shù)到帳。從去年年底開頭，龍灣所電費款中浮現(xiàn)大量零幣、殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴峻影響電費回收速度。我部與財務(wù)部一起多次去工商行、建行協(xié)調(diào)解決方法，終于與建行簽署了上門收款協(xié)議，零幣問題迎刃而解。

工作總結(jié)報告13

為了進一步防止我校食物中毒或其他食源性疾患事故的發(fā)生，保障師生員工身體健康，在輔導(dǎo)站的領(lǐng)導(dǎo)下，我校仔細根據(jù)天?？h藏族自治縣教導(dǎo)局《關(guān)于對全縣小學衛(wèi)生問題舉行集中整治的通知》文件的要求，組織有關(guān)人員對我校衛(wèi)生安全管理工作舉行了全面的監(jiān)督檢查。經(jīng)過努力，小學食堂衛(wèi)生安全管理工作取得了一定的成果，現(xiàn)將我校食堂工作狀況報告如下：

一、基本狀況

全校有一個老師灶和一個同學灶，現(xiàn)有炊事員兩名。負責全校師生共計66人的伙食