地?cái)偽藏浤曩嵍f的生意

地?cái)偽藏浤曩嵍f的生意擺地?cái)傎u什么最賺錢？我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地?cái)傎u什么最賺錢？在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我做起了運(yùn)動(dòng)品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。運(yùn)動(dòng)品牌服裝尾貨凈利潤更高由于各個(gè)品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。不過由于廠商都要大量出貨，所以這對(duì)資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤也就幾元。投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對(duì)于地?cái)偠裕唵瘟恕Ｊ裁礃拥呢洉?huì)成為尾貨？一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會(huì)成為尾貨。第五種去正價(jià)批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場（也就是尾布，或者叫做士多布）買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。其它...什么樣的尾貨再便宜都不能要？擺地?cái)傎u尾貨也許是擺地?cái)傎u什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說？下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會(huì)說自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷?，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國是一個(gè)生產(chǎn)大量過剩的國家，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會(huì)再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會(huì)有當(dāng)年的新款，貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過各種途徑推往市場。專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤也會(huì)高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價(jià)格的。A貨，所謂A貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做A貨了，其實(shí)現(xiàn)在做A貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的，會(huì)直接告訴你這是不是A貨的。貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連A貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG,是條仔褲不是LEE就是LEVIS。庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對(duì)起來就是很少量的了，基本可以忽略。還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會(huì)爛掉，你用手指一頂就會(huì)穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。有些印花了的衣服，看上去色彩鮮艷，很漂亮，但是由于用的比較差的顏料，衣服買回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會(huì)把衣服染得像涂鴉一樣，你說這樣的衣服你賣給你顧客后，輕者，再也不會(huì)來你這兒買了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來解決，后果會(huì)怎樣？尾貨市場上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過碼，你想想，尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎？他們通常的做法是用碼標(biāo)貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個(gè)碼好賣就改哪個(gè)碼，衣服的價(jià)值高的話，就要改領(lǐng)標(biāo)了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢，只要好賣，這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣出去就好，賣不出去的話，打電話回來，要么就說從工廠拉回來直接就發(fā)給你了，他會(huì)說，我們也不知道，你看，那么便宜的價(jià)格就給你了，你也沒話說了。要么他說，你收到貨這么長時(shí)間了，現(xiàn)在才打電話，你早說嗎，我還能給你換貨。你說你怎么回答他？擺地?cái)偽藏洷葘Ｙu店更具競爭力擺地?cái)傎u什么最火最賺錢？當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢？您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。另外，如果專賣店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來，會(huì)降低專賣店的品牌知名度；二來，賣一件他們就會(huì)虧一件的錢；三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價(jià)處理。銷售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價(jià)格便宜，而且是通過擺地?cái)偟姆绞匠鍪?，所以目?biāo)顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時(shí)間。首先說銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購物，即一旦有一個(gè)人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。其次說銷售時(shí)間。一般而言最佳銷售時(shí)間是早上，一來，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會(huì)晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵猓櫩团律袭?dāng)受騙。地?cái)傄惨v究“高大上”擺地?cái)傎u什么最賺錢？擺地?cái)傎u什么最火？特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地?cái)偵?，但那只是一個(gè)形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個(gè)生意做出品位來。首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個(gè)款式的尾貨，但是不要多，最多每個(gè)款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會(huì)覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客；二來女人對(duì)于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來回摸，肯定會(huì)降低她們的購買欲望。其次，你銷售的是品牌服裝，不能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到很多投資者對(duì)于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，如果倒退10年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對(duì)是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會(huì)影響你的聲譽(yù)。相關(guān)：揭秘尾貨暴利的鏈條一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發(fā)市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價(jià)格，使得尾貨批發(fā)成為一個(gè)暴利行業(yè)。近年來尾貨批發(fā)市場的火暴便說明了市場對(duì)服裝尾貨的興趣越來越大。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般服裝尾貨進(jìn)入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者。這位從事外貿(mào)服裝經(jīng)營多年的人士告訴記者，實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發(fā)商可以幾元錢的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。尾貨批發(fā)經(jīng)驗(yàn)談和一般的服裝市場相比，尾貨經(jīng)營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經(jīng)營的批發(fā)商成為了尾貨市場運(yùn)作的關(guān)鍵，而能掌握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說，尾貨經(jīng)營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)量和質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐袛?。業(yè)內(nèi)專家指出，盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經(jīng)營者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場的良性發(fā)展。提醒：擺地?cái)傎u服裝尾貨賺錢也有較大風(fēng)險(xiǎn)擺地?cái)傎u什么最賺錢？擺地?cái)傎u什么最賺錢？雖然服裝尾貨本小利大，只要進(jìn)到好貨，基本不愁銷路。但是其中仍然存在較大風(fēng)險(xiǎn)，并不是一件穩(wěn)賺不賠的生意。服裝尾貨市場里，一塊錢的T恤、三塊錢的襯衫、五塊錢的牛仔褲，運(yùn)氣好的話，就能賣個(gè)五六百塊錢，這是每個(gè)開服裝店的商家夢(mèng)寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾貨市場這兩年越來越火爆，但是，擺地?cái)傎u尾貨賺錢不是那么容易的事情。首先，尾貨大多服裝款式老舊。近年來尾貨市場性價(jià)比比起前兩年來已經(jīng)大幅下降了，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的逐漸加大，真正意義上的外貿(mào)尾貨并不多。那些名牌服裝如果是真的，也是過季的庫存，款式老舊，顏色和尺碼不全，而且無法補(bǔ)貨。而開女裝店的朋友都知道，女裝的流行款式變得是最快的。同理，網(wǎng)店店主也不適合做尾貨。其次，尾貨耗費(fèi)成本多?？赡苡腥藭?huì)想，尾貨那么便宜，成本只會(huì)低壓，怎么又說高呢?你仔細(xì)想想，尾貨市場確實(shí)有好東西，便宜而且質(zhì)量好、款式新，但這些好貨是和其他老舊服裝、仿冒假冒品牌服裝混雜在一起，想要淘到好貨，必須靜下心來，慢慢逛。如果你距離大型的尾貨市場比較遠(yuǎn)，那成本就相當(dāng)高了?；◣滋鞎r(shí)間，只淘到十來件，把來去路費(fèi)和食宿費(fèi)用平均到衣服上，不見得比批發(fā)少多少，而且耗費(fèi)的時(shí)間更多。最后，貨品參差不齊。目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，這還算是好的，甚至還有部分洋垃圾。還有一些非常便宜的衣服根本不是廠里出來的尾貨，而是在二道販子那里收購來的二手服裝，而尾貨是不能退換的，一旦有質(zhì)量問題，只能自認(rèn)倒霉了，如果你沒有一雙火眼金睛，還是少去碰。[揭秘一]清倉“尾貨”能量產(chǎn)仔細(xì)觀察這些“尾貨”，不管從款式、質(zhì)量上感覺都差不多。對(duì)于這些尾貨的來源，一地?cái)備N售者告訴記者，這是從全國各地跑來的，金融危機(jī)爆發(fā)后，許多外貿(mào)單子滯銷，衣服是服裝工廠倒閉剩下來的尾貨，進(jìn)價(jià)成本很低，才能低價(jià)賤賣。然而，一服裝零售業(yè)的人士卻一語點(diǎn)破：不可能所有的甩賣品都是尾貨。他表示，這種銷售方式只不過是賣家的“噱頭”，低價(jià)傾銷破壞了市場。這些“尾貨”，很多是出自相同的工廠，并且在不斷生產(chǎn)之中。同時(shí)，記者了解到，這些“甩貨地?cái)偂边€有不少就是在廈門本地批發(fā)的，有些貨直接進(jìn)入“甩貨場”，有些則進(jìn)入了普通的服飾店。在批發(fā)商處記者了解到，這些衣服都是工廠生產(chǎn)的，價(jià)格從幾塊錢到百來元的都有，只要20件起就可以批發(fā)賣，不同的款式有不同的價(jià)格，而且，貨物可以批往不同的城市。在現(xiàn)場，記者看到，有一款T恤的價(jià)格才3元/件。[揭秘二]“尾貨”面料不值錢“甩貨地?cái)偫锏纳唐罚?/p>