婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全

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尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家中午好！

這天是新娘__和新郎__的大喜的日子，我代表新娘單位__（單位名）在此說(shuō)幾句。眾所周知，__小姐性格溫柔，落落大方，美麗可愛(ài)，是我們單位的單位之花；據(jù)了解新郎__

先生，工作用心、勤奮好學(xué)，儀表堂堂是有目共睹的，也是他們單位的人才。也只有出類(lèi)拔萃的__才配得上這天的新娘__！他們的結(jié)合是天作之合。

陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，在這完美的日子里，在這大好時(shí)光的這天，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線，踏著鮮紅的地毯，即將幸福的走進(jìn)婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著航行在愛(ài)的海洋。我作為新娘的領(lǐng)導(dǎo)與同事，此時(shí)也為他們激動(dòng)不已，高興不已，歡喜不已。臘月初十，這個(gè)個(gè)性吉祥的日子。天上人間最幸福的一對(duì)將在這天喜結(jié)良緣。

在此我代表單位__忠心地祝愿你們：在工作上相互鼓勵(lì)；在學(xué)習(xí)上相互幫忙；在事業(yè)上齊頭并進(jìn)；在生活上互相關(guān)心、互敬互愛(ài)；在困難上同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)；在矛盾上多理解少激動(dòng)、多冷靜少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要愛(ài)老婆如愛(ài)自己，但不要演變成怕老婆。

最后再次祝福新郎__先生、新娘__小姐：你們要把戀愛(ài)時(shí)期的浪漫和激情，在婚姻現(xiàn)實(shí)和物質(zhì)生活中，相親相愛(ài)、永結(jié)同心、白頭到老。

你們本就是天生一對(duì)，地造一雙，而今共偕連理，今后更需彼此寬容、互相照顧，祝福你們！

這天是你們喜結(jié)良緣的日子，我代表我家人祝賀你們，祝你倆幸福美滿(mǎn)，永壽偕老！

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇2

尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們：

在這個(gè)浪漫溫馨、吉慶祥和的日子里，我們歡聚一堂，為x、TT兩位新人舉行婚禮，請(qǐng)?jiān)试S我代表x縣國(guó)稅局全體干部職工向兩位新人表示熱烈的祝賀和衷心的祝福，向前來(lái)參加婚禮的各位來(lái)賓和朋友表示誠(chéng)摯的謝意！

今天，能夠和各位來(lái)賓共同見(jiàn)證這美好的時(shí)刻，分享兩位新人的幸福甜蜜，我感到非常高興，也非常榮幸。x在x縣國(guó)稅局工作，自參加工作以來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮工作，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和全局同志的廣泛贊揚(yáng)。作為單位領(lǐng)導(dǎo)，半個(gè)“娘家人”，看到x能夠找到和她一樣優(yōu)秀、風(fēng)度翩翩的帥哥作為愛(ài)人和伴侶，攜手人生，共結(jié)連理，在高興之余我更感到非常欣慰。

千里姻緣一線牽，百年修得同船渡。x家在x，TT家在x，相距近千里之遙，兩人能夠相識(shí)、相知、相戀，直到今天走進(jìn)婚姻的殿堂，可以說(shuō)是天作之合促成了這段美好的姻緣，美好的姻緣寫(xiě)就了這段感人的佳話(huà)。希望你們珍惜這份緣分，永結(jié)同心，恩愛(ài)百年！

婚姻既是愛(ài)情的升華，更是責(zé)任的開(kāi)始，是人生的重要篇章，也是走向社會(huì)的重要一步。今天，你們?cè)谒衼?lái)賓的見(jiàn)證下，共同組建了新的家庭，在今后的人生道路上，就要肩負(fù)起這份愛(ài)的責(zé)任，互幫互助，攜手共進(jìn)，共同面對(duì)人生的喜怒哀樂(lè)，共同分擔(dān)生活的酸甜苦辣。把戀愛(ài)時(shí)期的浪漫和激情，在婚姻現(xiàn)實(shí)和物質(zhì)生活中，一直保留到永遠(yuǎn)。要互相包容、互相理解、互相關(guān)心，孝敬雙方父母，團(tuán)結(jié)雙方親人，把自己的小家打造成溫馨幸福的港灣，同時(shí)為雙方的大家庭增添和諧和歡樂(lè)。以工作上的進(jìn)步、事業(yè)上的成功、生活上的幸福報(bào)答各位長(zhǎng)輩和親朋的厚愛(ài)。

最后，讓我們共同祝福兩位新人百年好合，婚姻幸福，早得貴子。祝各位來(lái)賓身體健康，萬(wàn)事如意，吉祥滿(mǎn)堂！

謝謝大家！

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇3

各位嘉賓、女士們、先生們、朋友們：

大家好！

今天，我們歡聚一堂，共慶x先生和x女士喜結(jié)良緣，感到無(wú)比的榮幸和由衷的喜悅。在此，我謹(jǐn)代表新郎、新娘工作單位，衷心祝愿他們二人新婚愉快、幸福美滿(mǎn)、天長(zhǎng)地久！

同時(shí)，我也代表各位來(lái)賓獻(xiàn)上大家殷切的希望和美好的祝愿：希望你們?cè)诨楹笊钪?，一要互相幫助，共同進(jìn)步，真正做到恩恩愛(ài)愛(ài)，甜甜蜜蜜，以心換心，心心相??；二要不忘父母養(yǎng)育之恩，孝敬雙方父母，團(tuán)結(jié)兄弟姐妹，憑仁愛(ài)、善良、純潔之心，用團(tuán)結(jié)、勇敢、智慧之手去營(yíng)造溫馨的家園，修筑避風(fēng)的港灣，共創(chuàng)燦若朝霞的明天。

在此，我以“六心”相贈(zèng)：希望你們忠心獻(xiàn)給祖國(guó)，孝心獻(xiàn)給父母，愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)，癡心獻(xiàn)給事業(yè)，誠(chéng)心獻(xiàn)給朋友，信心留給自己。

最后，讓我們共同舉杯，祝愿新郎新娘永結(jié)同心、白頭偕老、幸福萬(wàn)萬(wàn)年！

謝謝大家！

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇4

尊敬的`女士們、先生們：

大家好！

今天是x先生和x小姐新婚大喜之日，兩位新人跟隨金秋的腳步，踏入紅地毯的另一端，從此開(kāi)始攜手走進(jìn)嶄新的生活。

正所謂千里姻緣一線牽，x是有緣地，兩位是有緣人，作為女方單位領(lǐng)導(dǎo)代表，我首先代表我單位全體職工恭祝新人新婚幸福。但愿這一對(duì)有情人在今后的日子里，生活美滿(mǎn)，恩愛(ài)到白頭。

今天我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同祝賀x、x兩位同志的新婚大喜，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位來(lái)賓，向兩位同志的新婚表示衷心的祝賀，同時(shí)也代表兩位同志，向今天參加婚宴的各位來(lái)賓表示衷心的感謝！

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的共同工作，從相識(shí)、相知、相愛(ài)，到更加深入的了解，今天他們終于走到了一起，步入新婚的殿堂。這是一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)讓我們?cè)谧母魑恢档脩c賀的日子。同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)，向兩位同志提出幾點(diǎn)希望：

一是新婚之后，希望你們要孝敬父母，報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩。二是希望你們?cè)谛禄榈纳钪?，要互敬互?ài)，互諒互讓?zhuān)餐瑒?chuàng)造你們的幸福生活。三是希望你們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，要以新婚之喜為契機(jī)，在各自的工作崗位上，刻苦鉆研，努力工作，相互支持，用出色的業(yè)績(jī)?yōu)闊煵菔聵I(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，表示最真誠(chéng)的祝賀！

謝謝大家！

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇5

各位嘉賓：

大家好！

春回大地，萬(wàn)象更新，在這個(gè)暖意融融，喜氣洋洋的日子里，一對(duì)新人——__和yy甜蜜攜手，共同組成新的家庭。首先，我代表新娘單位——__公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工為新人送去最真誠(chéng)、最美好的祝福！

__是我們公司班輪部的一名業(yè)務(wù)骨干，日常工作中，她才華出眾，任勞任怨，深受客戶(hù)的好評(píng);文體活動(dòng)中，她積極參與，出類(lèi)拔萃，在聯(lián)歡會(huì)上展示的優(yōu)美舞姿獲得大家的一致好評(píng);接人待物方面，她落落大方，熱情誠(chéng)懇，是一名領(lǐng)導(dǎo)信任、同事喜歡的優(yōu)秀員工，相信這位美麗可愛(ài)、聰慧伶俐的好姑娘一定會(huì)在事業(yè)上進(jìn)一步展示才華，在生活中更加幸福美滿(mǎn)。

今天，我看到新郎是這樣一位英俊瀟灑、溫文爾雅的青年才俊，是與__非常般配的好青年，我作為娘家人也感到十分的欣慰和高興。美好的情緣讓你們相知相戀，常相廝守，希望你們珍惜緣分，互敬互愛(ài)，在人生旅途中永遠(yuǎn)忠貞不渝，心心相映.

最后再次祝福一對(duì)珠聯(lián)璧合、佳偶天成的新人——生活甜蜜、事業(yè)輝煌、愛(ài)情永恒、早生貴子！謝謝！

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇6

尊敬的女士們、先生們：

大家好！

今天__先生和__小姐新婚大喜的日子，我在這里祝福新郎、新娘新婚愉快，幸福美滿(mǎn)，白頭到老。__作為市委辦公室副主任，工作積極向上，勤奮好學(xué)，思想進(jìn)步，是不可多得的人才。今天是你們喜慶的日子，也是難忘一身的日子，愿你倆百年恩愛(ài)雙心結(jié)，千里姻緣一線牽;海枯石爛同心永結(jié)，地闊天高比翼齊飛;相親相愛(ài)幸福永，同德同心幸福長(zhǎng)。愿你倆情比海深！

希望兩位新人在今后的生活中孝敬父母，互敬互愛(ài)，共同創(chuàng)造兩人美好的未來(lái)。在此我祝愿新郎、新娘：在工作上相互鼓勵(lì);在事業(yè)上齊頭并進(jìn);在生活上互相關(guān)心、互敬互愛(ài);在困難上同舟共濟(jì)、共渡難關(guān);新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要愛(ài)老婆如愛(ài)自己，但不要演變成怕老婆。

最后再次祝福新郎__先生、新娘__小姐：你們要把戀愛(ài)時(shí)期的浪漫和激情，在婚姻現(xiàn)實(shí)和物質(zhì)生活中，一直保留到永遠(yuǎn)。永結(jié)同心、白頭到老。

婚禮上領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言稿大全篇7

各位來(lái)賓：

大家好

今天，就是在今天，我們單位的__娶到了市交通局的交警之花，而在前天，我們單位的另一位小伙__—x我們迎娶了一朵林業(yè)公安警花兒，當(dāng)時(shí)的證婚人也是我。我真是感到幸運(yùn)，我們單位的小伙子真是搶手啊！正所謂“才飲湘江水、又食武昌魚(yú)”，和大家一樣，心情都非常激動(dòng)。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的各位來(lái)賓，向二位新人致以真誠(chéng)的祝福！同時(shí)受新郎、新娘委托，向參加今天婚禮的各位來(lái)賓表示熱烈歡迎和衷心感謝！新郎__現(xiàn)在我單位工作，擔(dān)任__長(zhǎng)。__英俊瀟灑、忠厚誠(chéng)實(shí)、工作認(rèn)真，長(zhǎng)得很象韓國(guó)明星__，是一位才華出眾的優(yōu)秀青年。

新娘__現(xiàn)在交通局工作。關(guān)于對(duì)她的介紹，婚禮前新郎__找到我，談了他對(duì)新娘的切身體會(huì)，他說(shuō)：“正如__的名字一樣，不僅俊俏美麗、漂亮可愛(ài)、小鳥(niǎo)依人，而且具有典型東方女性的內(nèi)在美；不僅溫柔體貼、純美善良、聰明能干，而且有一種高貴典雅的氣質(zhì)美；不僅心靈手巧、勤奮敬業(yè)、積極向上，而且有一種不可言狀的神秘美?！?/p>

新郎因此深深為她而傾倒。他們的結(jié)合，真是郎才女貌，仙女配董郎，相依花好月圓，相伴地久天長(zhǎng)！我們相信他們一定能建立一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭。

婚姻只是愛(ài)情的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，同時(shí)也標(biāo)注著愛(ài)情和生活的開(kāi)始；婚姻既是相伴一生的約定，更是一種永恒的責(zé)任。希望你們?cè)诮窈蟮娜松猛荆ㄖ谢ゾ椿?ài)、互學(xué)互讓?zhuān)聵I(yè)上作比翼鳥(niǎo)、生活上作連理枝，共同創(chuàng)造美好生活，實(shí)現(xiàn)事業(yè)家庭的雙豐收。希望你們飲水思源，用拳拳赤子之心，報(bào)答父母和長(zhǎng)輩的養(yǎng)育之恩，孝敬雙方父母；以出色的工作來(lái)回報(bào)社會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)懷和支持。

最后，祝愿二位新人新婚愉快，早日收獲愛(ài)情的結(jié)晶。也祝各位來(lái)賓在新的一年里：身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意、家庭幸福！謝謝大家！為你祝福，為你歡笑，因?yàn)樵诮裉?，我的?nèi)心也跟你一樣的歡騰、快樂(lè)！祝你們，百年好合！白頭到老！伸出愛(ài)的手，接往盈盈的祝福，讓幸福綻放燦爛的花朵，迎向你們未來(lái)的日子。祝新婚愉快。你們本就是天生一對(duì)，地造一雙，而今共偕連理，今后更需彼此寬容、互相照顧，祝福你們！

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：

大家好！

金秋九月，不是春光，勝似春光。在第個(gè)__個(gè)教師節(jié)到來(lái)之際，在這難忘的喜慶時(shí)刻，在這里隆重集會(huì)。作為一名教師，在感受到領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，聆聽(tīng)了同行們的熱切囑望之后，真的是心潮澎湃！可以說(shuō)，每一份承諾，都是上善若水的厚重，每一份關(guān)懷，都是耿耿育人的期待。正是有了這熱情與尊重，理解和關(guān)愛(ài)，才使我們的工作有了更加不尋常的意義。在這里，我僅代表所有的班主任老師，對(duì)關(guān)心和支持教育的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)辛勤工作在一線的所有教師表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)的祝福。

我加入班主任行列十八年了，從十八年前顛簸的土路上那些披星戴月的身影，到如今高高的樓房里廢寢忘食的叮嚀，我欣喜地感受著學(xué)校翻天覆地的變化，也目睹著班主任老師們?nèi)諒?fù)一日的匆忙。班主任，多么平凡的字眼，多么普通的崗位。以前，我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人都被班主任教導(dǎo)過(guò)，如今，很多領(lǐng)導(dǎo)都在目睹著班主任的工作，以后，更多人的孩子都必將送到班主任那里！這個(gè)最小的主任啊，卻寄托著最大的希望。如果讓我用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言來(lái)詮釋班主任的內(nèi)涵，我想說(shuō)，那就是累并快樂(lè)著！

快樂(lè)首先是一份責(zé)任。

每一次文體活動(dòng)、每一次勞動(dòng)、每一次會(huì)議精神、每一次家長(zhǎng)談話(huà)，都需要我們?nèi)ト乃妓?，身體力行。每一天的自習(xí)、晨讀、課間、兩操都需要我們精心管理，率先垂范。每一個(gè)孩子的文明禮貌、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、道德理念，都需要我們?nèi)フJ(rèn)真觀察，防微杜漸。這就是班主任的工作，瑣碎而又細(xì)致；這就是班主任的工作，課內(nèi)課外、班內(nèi)班外、校內(nèi)校外，無(wú)處不在，從早到晚，無(wú)時(shí)不在。所以我們必須負(fù)責(zé)任，在我們學(xué)校，班主任在帶病不肯休息，嗓子啞了含著金嗓子喉寶也要堅(jiān)持上課，這真的不是做秀，是責(zé)任心在驅(qū)使，當(dāng)你詢(xún)問(wèn)時(shí)，她們往往能笑著說(shuō)：“放不下這些孩子啊，誰(shuí)讓咱是班主任呢！”是啊，放不下！我想，這只是我們六中教育戰(zhàn)線上的一個(gè)縮影吧，因?yàn)樵谶@片沃土上，有太多的教師情愿這樣默默地付出，有太多的班主任甘于把快樂(lè)留在辛苦之后。當(dāng)學(xué)生高興地在身邊奔跑，當(dāng)他們興奮地舉著成績(jī)單時(shí)，我們，收獲了學(xué)生的收獲，快樂(lè)著學(xué)生的快樂(lè)。只要老師能給學(xué)生一個(gè)微笑，學(xué)生必然會(huì)回報(bào)老師一個(gè)溫暖的春天。

快樂(lè)是一份師愛(ài)。

對(duì)待學(xué)生，該這樣想：假如，我是孩子；假如，是我的孩子。要愛(ài)她們。愛(ài)，在我們的定義里，不是轟轟烈烈，而是無(wú)微不至，因?yàn)樗俸?jiǎn)單不過(guò)，再平常不過(guò)。對(duì)于后進(jìn)生，挖掘他們的閃光點(diǎn)；家長(zhǎng)在外地的，為他們安排時(shí)間表；生病的學(xué)生，就親自去探望。真的，很累，但是我們放棄過(guò)嗎？不，絕不！因?yàn)椋覀兪前嘀魅?。面?duì)孩子，我們必須是百變金剛。當(dāng)他們膽怯時(shí)，要給他勇氣；當(dāng)他們迷惘時(shí)，要指引方向；當(dāng)他們疲憊時(shí)，要給他力量；當(dāng)他們傷心時(shí)，我們，是可以依偎的親人！

做一名教師，這是我們今生無(wú)悔的選擇。我們既然選擇了講臺(tái)，就選擇了奉獻(xiàn)?？赡芪覀冇肋h(yuǎn)培育不出愛(ài)迪生、牛頓那樣的人才，但也絕不能讓人才在我們手中埋沒(méi)；可能我們永遠(yuǎn)不會(huì)有生死攸關(guān)的瞬間，但愛(ài)賜給我們力量，它讓我們美麗。當(dāng)伏案的燈光喚醒晨風(fēng)，粉塵染白雙鬢，當(dāng)勤勞改變了容顏，心血和汗水染紅了理想，親愛(ài)的同行們，讓我們快樂(lè)吧。因?yàn)槲覀兊男燎诟冻?，這個(gè)社會(huì)才有標(biāo)新立異的開(kāi)拓；因?yàn)槲覀兊某晒Φ旎?，這個(gè)世界才會(huì)有叱咤風(fēng)云的贊歌。

最后，再次祝愿老師們節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)年輕！謝謝大家！

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑老師們﹑同學(xué)們：

大家早上好!

秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。在這碩果累累的秋天，我們普雄又取得一個(gè)豐收。今天，我們?nèi)w師生歡聚一堂，共慶自己的節(jié)日——第__屆教師節(jié)。首先我祝福大家節(jié)日快樂(lè)!我很榮幸地作為教師代表在此發(fā)言，我的心情非常激動(dòng)。感謝大家給我這次機(jī)會(huì)!今天我能有一些小成績(jī)，與校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)﹑同事們的大力支持是密不可分的。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向一直關(guān)心我的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示誠(chéng)摯的節(jié)日問(wèn)候幾衷心的感謝!

去年的今天，我是在云南度過(guò)的。以第6批上海支教教師的身份赴云南省普洱市滬滇民族中學(xué)支教。此情此景，讓我格外的想念遠(yuǎn)在西南邊陲的，我的那些拉祜山鄉(xiāng)的.少數(shù)民族的學(xué)生。他們大多來(lái)自貧困山區(qū)，好多學(xué)生全家的年收入僅2000元左右。住校的學(xué)生每天的飯錢(qián)大都控制在3元，3元可要分3頓呢!有的學(xué)生甚至連早飯都不吃，這是為什么?得到的回答便是：“老師，這樣一來(lái)我們就掙到了回家的路費(fèi)了?！甭?tīng)到這些天真的話(huà)語(yǔ)，我的心里是陣陣酸楚。他們?cè)趯W(xué)習(xí)中沒(méi)有像樣的尺，便以書(shū)代尺。鉛筆短了接根竹筒繼續(xù)用，直到實(shí)在沒(méi)法用為止。生了病，就相互刮痧。這些孩子雖然在物質(zhì)上是貧困的，但那種敬父如山，敬母如地，寧愿自己多忍一點(diǎn)也不讓父母多操一點(diǎn)心的孝心，也深深地教育了我。當(dāng)我看到當(dāng)?shù)亟處煘榱艘淮纹胀ǖ募以L，自帶干糧起早摸黑翻山越嶺，只能走訪一個(gè)學(xué)生家庭時(shí)，我被震撼了。學(xué)生們勤學(xué)好問(wèn)，拼搏進(jìn)取是他們改變家鄉(xiāng)面貌的出路。老師們無(wú)私奉獻(xiàn)，敬業(yè)愛(ài)崗是他們的選擇。對(duì)于我來(lái)講在支教的同時(shí)，也學(xué)到很多很多，收獲了很多很多。

和他們相比，能夠生活在上海這樣的大城市里，我們每個(gè)人都應(yīng)該慶幸!所以，我們有更多的理由去努力學(xué)習(xí)，勤奮工作!珍惜眼前的一切!

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師和同學(xué)們，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!時(shí)代在前進(jìn)，普雄在發(fā)展。我會(huì)以更飽滿(mǎn)的熱情，努力工作和學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，來(lái)迎接我校更加美好，更加燦爛，更加輝煌的明天。

最后祝大家身體健康，工作學(xué)習(xí)順利。

謝謝大家!

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位老師：

大家好！我本是龍南中學(xué)一棵不起眼的小草，今天卻獨(dú)樹(shù)一幟地站在這里，并不是我有多優(yōu)秀，而是龍南中學(xué)這片沃土讓我不斷成長(zhǎng)。首先，我借此機(jī)會(huì)，向一直以來(lái)給我關(guān)心、信任、支持和幫助我的龍中領(lǐng)導(dǎo)和我的兄弟姐妹們表示深深的感謝！謝謝大家！

作為一名普通的教師，一個(gè)微不足道的班主任。領(lǐng)導(dǎo)的肯定，家長(zhǎng)的滿(mǎn)意、學(xué)生的成長(zhǎng)便是我平凡的人生追求?，F(xiàn)在的班主任工作借用網(wǎng)絡(luò)上時(shí)髦的話(huà)語(yǔ)：上得了課堂，跑得了操場(chǎng)。批得了作業(yè)，寫(xiě)得了文章。開(kāi)得好班會(huì)，訪得了家長(zhǎng)。勸得了情種，管得住上網(wǎng)。解得了憂(yōu)傷，破得了迷惘。Hold得住多動(dòng)，控得住輕狂。受得了奇葩，護(hù)得住低智商。查得了案件，打得過(guò)囂張。所以現(xiàn)在班主任工作更講究藝術(shù)，更講究手段多樣化。我的班主任工作心得就是十個(gè)字：威、逼、“例”、誘、抽坑、蒙、拐、騙，偷。

威：就是要樹(shù)立威信、威望。我常做兩件事，第一是積累大量感人的事例圖片，通過(guò)班會(huì)課和班主任講評(píng)時(shí)間，讓學(xué)生多喝心靈雞湯，引起心靈的震動(dòng)，他們就會(huì)主動(dòng)做事，主動(dòng)學(xué)習(xí)，這種類(lèi)型的班會(huì)課班主任的言語(yǔ)一定要煽情，你要么不講，講了就要讓學(xué)生感動(dòng)。第二件事，每接到一個(gè)新的班級(jí)，我會(huì)認(rèn)真研究自己的搭班老師，給學(xué)生介紹他們的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立起科任老師的威望，使學(xué)生對(duì)班上的科任老師都充滿(mǎn)信心。

逼：就是逼迫。通過(guò)學(xué)校的規(guī)章制度讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，比如說(shuō)：在我的班級(jí)我一律要求學(xué)生要有草稿筆記本，這個(gè)草稿筆記本用來(lái)記老師講的一些重要的話(huà)和典型的例子、及一些解題技巧，到了晚自習(xí)的時(shí)候再拿出來(lái)反思，若有比較重要的心得再轉(zhuǎn)移到學(xué)科筆記本上去。規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣最關(guān)鍵的在于抓好各科代表的工作，讓科代表多與科任老師交流，科代表要主動(dòng)布置作業(yè)。

例：是指例子，事例。每次碰到一些事情做完后，不要馬上丟掉了，適當(dāng)進(jìn)行反思，看能否用于以后的班級(jí)中去。今年我?guī)Я私o學(xué)生廖昱程，他是中考1000名后的，我了解了他的一些情況后，就舉了龍南中學(xué)以前還有擇校生的時(shí)候，有個(gè)學(xué)生沒(méi)有考上龍南中學(xué)，父母親花錢(qián)把他送進(jìn)龍南中學(xué)，經(jīng)過(guò)高中三年的學(xué)習(xí)，那位學(xué)生考上了重慶大學(xué)。我用這個(gè)事例鼓勵(lì)廖昱程同學(xué)創(chuàng)造自己的奇跡，創(chuàng)造自己的輝煌。廖昱程同學(xué)最后考上了一本。

誘：誘導(dǎo)學(xué)生不斷地完善自己的學(xué)法。什么叫學(xué)習(xí)方法，我認(rèn)為就是三個(gè)：時(shí)間的分配，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和持之以恒的意志品質(zhì)。

抽：就是發(fā)揮班主任的監(jiān)督功能，在一些小事上打擊一下學(xué)生，學(xué)生犯錯(cuò)了及時(shí)懲罰，不然達(dá)不到效果。

坑：在某些活動(dòng)比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦文藝匯演等時(shí)候適當(dāng)放寬放低標(biāo)準(zhǔn)，然后觀察學(xué)生的表現(xiàn)，了解學(xué)生的性格。我們班主任一當(dāng)就是三年，在班上某個(gè)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們就可以和他算總賬了。讓他心服口服。

蒙：有些事情不能太認(rèn)真，比如學(xué)生的一些話(huà)語(yǔ)，一不小心就會(huì)傷害到我們老師的尊嚴(yán)，若你太認(rèn)真了，就會(huì)傷心，把它當(dāng)成是學(xué)生的無(wú)心之言。學(xué)生犯的錯(cuò)，有的時(shí)候可以捂一捂，不要馬上就通知了家長(zhǎng)。（舉鄒_的例子，高考數(shù)學(xué)沒(méi)填選擇題的答題卡，出考場(chǎng)后，心情激動(dòng)，臉色都是青的：我對(duì)他提了兩個(gè)問(wèn)一：你是不是真的沒(méi)填上去，讓他自己仔細(xì)回憶，引起他的懷疑，二：你最強(qiáng)的學(xué)科是什么（他理綜很強(qiáng)，在第二天考）鼓勵(lì)他的信心。拐：我們班主任心中要有個(gè)表：語(yǔ)文拐腿生，數(shù)學(xué)拐腿生，英語(yǔ)拐腿生，理綜拐腿生，心理拐腿生分別有哪些？常與這些學(xué)生談心，聊天，把他們的情況適時(shí)通報(bào)給科任老師。尋求科任老師的幫忙很重要。你治拐成功了，你班上的二本生就多了。

騙：隱瞞欺騙，善意的欺騙，這個(gè)是我們魏書(shū)記教會(huì)我的，在20__年高考時(shí)，數(shù)學(xué)特別的難，學(xué)生出考場(chǎng)后信心全無(wú)，他讓我們班主任告訴學(xué)生：全省很多學(xué)生考完數(shù)學(xué)后都哭了，特別是我們還問(wèn)了南康中學(xué)等一些有名氣的中學(xué)都一樣，和學(xué)生講完這些情況后，他們心情好多了，至此以后我就對(duì)騙這一策略用上心了。高三學(xué)生對(duì)自己的月考成績(jī)特別上心，我們分析他們的成績(jī)的時(shí)候都用這個(gè)手段。

偷：偷心，你要偷學(xué)生的心，讓他們總是向著你，也要告訴學(xué)生，讓他們偷到科任老師的心來(lái)，我總是告訴學(xué)生多親近科任老師，多拍科任老師的馬屁，讓老師愉快了，一切就OK了。

總之班主任工作是辛苦的，也是快樂(lè)的，在與學(xué)生朝夕相處的過(guò)程中，我成長(zhǎng)著，收獲著。我本是一顆小草，站在這里，借用李怡老師的話(huà)：心中除了惶恐還是惶恐，最后我再次祝愿老師們節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)年輕！謝謝大家！

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇4

各位老師、同志們！

大家好！

金秋沃野，丹桂飄香，伴著豐收的喜悅，我們共同迎來(lái)了第二十七個(gè)教師節(jié)。在此，我謹(jǐn)代表重慶市北碚區(qū)王樸中學(xué)校黨政工團(tuán)向?yàn)槿Ｄ?、無(wú)私奉獻(xiàn)、恪盡職守的每一位教職工表示最崇高的敬意！祝你們節(jié)日快樂(lè)！

老師們，同志們，正因?yàn)橛辛四銈兊臒o(wú)私奉獻(xiàn)、無(wú)悔付出，才有了我們王樸中學(xué)的跨越發(fā)展。2010—2011學(xué)年度，是令人欣喜的一學(xué)年，是滿(mǎn)載收獲的一學(xué)年，是王樸中學(xué)全體師生追求夢(mèng)想，放飛希望，風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)跨越的一學(xué)年。這一學(xué)年，我們被重慶市人民政府命名為“重慶市重點(diǎn)中學(xué)；這一學(xué)年，我們成功舉辦了“建校六十五周年校慶暨市重掛牌慶典”。

這一學(xué)年，學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展得到了進(jìn)一步豐厚：教育教學(xué)管理不斷加強(qiáng)、德育活動(dòng)不斷豐富，辦學(xué)特色不斷彰顯，辦學(xué)條件不斷改善；這一學(xué)年，我們的名師隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，區(qū)級(jí)以上骨干教師達(dá)到29人；這一學(xué)年，我們的教育教學(xué)取得了豐碩的成果：

我們又一次收獲了中考、高考的喜悅，中考、高考上線的人數(shù)和比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了聯(lián)招學(xué)校，尤其是2011級(jí)高考成績(jī)尤為喜人，本科上線九十余人，上線比例達(dá)到歷史新高，其中王小輝、楊玉旋、陳果、曾太會(huì)等同學(xué)以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入了重點(diǎn)大學(xué)，為學(xué)校爭(zhēng)了光、添了彩。這所有的成績(jī)都是大家努力的結(jié)果，這是大家的光榮，是我們學(xué)校的光榮！老師們、成績(jī)屬于過(guò)去，榮譽(yù)歸功大家，未來(lái)在于創(chuàng)造。作為重慶市重點(diǎn)中學(xué)的王樸中學(xué)的每一位教師，在收獲果實(shí)的同時(shí)，也注定我們必須有更高層次的追求。新學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，創(chuàng)重成功只是學(xué)校發(fā)展的開(kāi)始，我們將在新的時(shí)期里迎接新的挑戰(zhàn)。

我們將以提升檔次、打造名符其實(shí)的重點(diǎn)中學(xué)為目標(biāo)，進(jìn)一步踐行“德鑄群英興華夏”的辦學(xué)理念，以“忠、勇、仁、義”為校訓(xùn)，營(yíng)造“立德、礪志、求實(shí)、創(chuàng)新”的良好校風(fēng)。希望全體教職工既要有腳踏實(shí)地、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，又要有“校興我榮、校衰我恥”的精神境界，以學(xué)校發(fā)展為重，嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)愛(ài)學(xué)生，以?shī)^發(fā)向上的精神和扎實(shí)工作的作風(fēng)，不斷更新知識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極投身到各自的工作崗位中去。

自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，淡泊名利，樹(shù)立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂(lè)于奉獻(xiàn)，靜下心來(lái)教書(shū)，潛下心來(lái)育人，努力做受學(xué)生愛(ài)戴、讓人民滿(mǎn)意的教師。

老師們，回顧過(guò)去，我們豪情滿(mǎn)懷！展望未來(lái)，我們信心百倍！新學(xué)年，新高度，新起點(diǎn)，新希望，新面貌。我相信，只要我們心系學(xué)子，情歸校園，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)，全情教書(shū)，全程育人，學(xué)校明天一定會(huì)更加美好！讓我們同心同德，真抓實(shí)干，為美好明天共同拼搏奮斗！最后再次衷心祝愿全體教職工身體健康，工作順利，節(jié)日愉快！

謝謝大家！

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇5

尊敬的各位同仁，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好！

今天我國(guó)旗下講話(huà)的主題是感念師恩。

金色九月，秋高氣爽，當(dāng)習(xí)習(xí)的秋風(fēng)在我們身邊吹拂，當(dāng)累累的碩果在枝頭悄悄成熟的時(shí)候，我們又將迎來(lái)一個(gè)極具紀(jì)念意義的節(jié)日，那就是九月十日—教師節(jié)。

同學(xué)們，教師節(jié)來(lái)臨之際，請(qǐng)?jiān)试S我?guī)ьI(lǐng)全校同學(xué)，用熱烈的掌聲向辛勤耕耘在平順中學(xué)的全體老師致以最美好地祝福！祝愿我們的老師身體健康，萬(wàn)事如意！

老師，多么神圣的字眼！一支粉筆，點(diǎn)撥知識(shí)王國(guó)的迷津；三尺教鞭，指引通向理想的道路；一塊黑板，記下了老師的無(wú)限深情；一個(gè)講臺(tái)，輝映著老師無(wú)數(shù)的艱辛。

從入學(xué)的第一天開(kāi)始，我們的每一點(diǎn)進(jìn)步，每一份成功，無(wú)不浸透了老師們的心血與汗水，無(wú)不來(lái)源于老師們的栽培與辛苦。我們感謝老師的辛勤教育，感恩于他們的諄諄教誨，然而，再多贊美的言語(yǔ)，華麗的詞藻，也比不上我們用愛(ài)和行動(dòng)來(lái)感恩老師。那么在9月10日，這個(gè)特殊的日子，你怎么做才能讓老師因你的存在而感到幸福呢？你可以給老師寫(xiě)一封表露自己感激之情的親筆信；可以自己制作一張賀卡，送給老師；或者寫(xiě)一首抒情詩(shī)；當(dāng)老師走進(jìn)教室時(shí)，能看到黑板上寫(xiě)著"祝教師節(jié)快樂(lè)"的話(huà)，給老師一個(gè)驚喜；還可以撰寫(xiě)廣播稿，讓我校廣播站將為你傳達(dá)對(duì)老師的祝福，等等。不管你用哪一種方式，我想我們的老師肯定會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖诙械叫腋＃?/p>

同學(xué)們，不要把這些歸結(jié)為無(wú)謂的小事，更不要不屑于身邊的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)樵谶@點(diǎn)滴小事的背后，包含的正是你對(duì)老師的尊重和肯定！

當(dāng)然，我們尊重教師不只是在教師節(jié)這個(gè)特殊的日子，也不僅僅在于以上這些舉動(dòng)，而是在于我們同學(xué)的心里，同學(xué)們的意識(shí)中，把這種意識(shí)溶于自己的每一言每一行中。比如見(jiàn)到老師送上一聲親切的問(wèn)候；在路上能主動(dòng)幫老師捧作業(yè)本；在課堂上，積極地思維，專(zhuān)心致志的聽(tīng)課；在校園里、在生活中，文明的語(yǔ)言，彬彬有禮的行為，無(wú)不體現(xiàn)了對(duì)老師的教導(dǎo)和培育的回報(bào)。我相信同學(xué)們一定能用行動(dòng)來(lái)詮釋對(duì)老師的尊重！

同仁們，教師節(jié)是屬于我們的節(jié)日，讓我們帶領(lǐng)全體同學(xué)，攜手并進(jìn)，迎難而上，共同為我們平順中學(xué)譜寫(xiě)出新的篇章！我們也相信，平順中學(xué)的明天會(huì)因我們的辛勤耕耘而更加美好！

老師們、同學(xué)們，乘著九月的翅膀，我們走進(jìn)了新的學(xué)年，迎來(lái)了新的征程，在此，祝愿同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活中百尺竿頭，更進(jìn)一步！祝愿我們的老師工作順利，幸福安康！

謝謝！我的發(fā)言完畢。

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我本是一顆不起眼的小草，今天卻獨(dú)樹(shù)一幟的站在這里，并不是我有多優(yōu)秀，而是四中這片沃土讓我不斷成長(zhǎng)。首先，我借此機(jī)會(huì)，向一直以來(lái)給我關(guān)心、信任、支持和幫助我的四中領(lǐng)導(dǎo)和我的兄弟姐妹們表示深深的感謝！謝謝大家！

作為一名普通的教師，一個(gè)微不足道的班主任。領(lǐng)導(dǎo)的肯定，家長(zhǎng)的滿(mǎn)意、學(xué)生的成長(zhǎng)便是我平凡的人生追求。在四中工作的五年是我成長(zhǎng)的五年，快樂(lè)的五年。現(xiàn)在我將以最短的時(shí)間，把我最大的快樂(lè)與各位老師分享。我分享的題目是——灑一腔熱血與學(xué)生共舞唱一闋新歌做班管快樂(lè)。

魏書(shū)生說(shuō)過(guò)：“工作的狀態(tài)有四種：全心全意，一心一意，半心半意，三心二意。”我想我至少是第二種狀態(tài)，今天我并不是在這里唱高調(diào)，如果再給我一次擇業(yè)的機(jī)會(huì)，我依然會(huì)選擇老師，選擇當(dāng)班主任，因?yàn)樵谂c學(xué)生相處的過(guò)程中我是快樂(lè)的、智慧的、享受的。因?yàn)闊釔?ài)，所以我用心經(jīng)營(yíng)。

第一用智慧為學(xué)生點(diǎn)一盞思想的明燈

一個(gè)班級(jí)是要有濃濃的文化氛圍的。多年以來(lái)在建班初期我總是絞盡腦汁，根據(jù)不同時(shí)期的需要營(yíng)造班級(jí)文化氛圍。例如，在學(xué)時(shí)張貼班訓(xùn)和老師的期望，在初三中考百日誓師時(shí)，在中考臨近時(shí)寫(xiě)下激勵(lì)語(yǔ)。記得在今年中考的三天里，第一天我在黑板上寫(xiě)下“把汗水化成珍珠，把理想變成現(xiàn)實(shí)?！钡诙煳野l(fā)現(xiàn)有的學(xué)生因第一天的考試失利而情緒波動(dòng)，我寫(xiě)下“講究方法保值保量，頑強(qiáng)拼搏不棄不放?！钡谌鞛榱诉M(jìn)一步激勵(lì)學(xué)生，我寫(xiě)道“請(qǐng)用最后一個(gè)句號(hào)繪就中考的輝煌吧！”學(xué)生看了深受啟發(fā)和鼓舞，思想上更積極了，班級(jí)凝聚力更強(qiáng)了。

我班的文化氛圍無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，就連班級(jí)公約也鑲上了文化的金邊。前言是：“養(yǎng)濃厚學(xué)風(fēng)樹(shù)浩然正氣”后語(yǔ)是：“父親是弓，母親是弦，而我就是那弦上的箭，弓把堅(jiān)強(qiáng)的身軀壓彎，弦把柔韌的身子崩斷，只為把箭射向藍(lán)天；學(xué)校是河，老師是船，而我就是那船上的乘客，河把舟托起，船把身軀奉獻(xiàn)，只為把乘客送達(dá)彼岸?！边@樣，生硬的班級(jí)公約便承載了萬(wàn)般柔情！

第二用真誠(chéng)架起與家長(zhǎng)溝通的橋梁

班主任與家長(zhǎng)并不是對(duì)立的，而是同一戰(zhàn)壕的合作伙伴。家長(zhǎng)會(huì)是贏得與家長(zhǎng)合作的最佳時(shí)機(jī)。每接手一個(gè)班級(jí)，我總是特別用心的開(kāi)好每一次家長(zhǎng)會(huì)，因?yàn)橹挥性诩议L(zhǎng)會(huì)上老師才真正將自己推向了一個(gè)社會(huì)化的平臺(tái)。而家長(zhǎng)會(huì)的質(zhì)量正是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、對(duì)老師教學(xué)的衡量。每一位家長(zhǎng)一定是滿(mǎn)懷期待而來(lái)，他們期待學(xué)校是值得信任的，他們期待老師是優(yōu)秀的，他們期待孩子在這里能收到良好教育的，他們滿(mǎn)懷期待而來(lái)，最為班主任便是學(xué)校形象的代言人，怎能不讓他們滿(mǎn)意而歸呢？我開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)一般分為四個(gè)板塊。第一推介我班優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，這是為學(xué)校樹(shù)形象；第二介紹我的班級(jí)管理，將班級(jí)管理透明化；第三介紹青春期學(xué)生的特點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)更好地了解自己的孩子，也算是為家長(zhǎng)上好一課；第四給家長(zhǎng)幾點(diǎn)真誠(chéng)的建議，為日后順利開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。最后不忘公布自己的聯(lián)系方式。

記得去年初三的家長(zhǎng)會(huì)后，一位家長(zhǎng)激動(dòng)的對(duì)我說(shuō)：“王老師，這是我參加家長(zhǎng)會(huì)以來(lái)水平最高的一次家長(zhǎng)會(huì)，孩子交給你們，我就放心了！”。只有用真誠(chéng)打動(dòng)家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)信任，家長(zhǎng)才愿意與班主任主動(dòng)溝通。我從家長(zhǎng)那里得到了很多有用的信息，如學(xué)生的性格愛(ài)好，思想動(dòng)態(tài)，甚至他們的預(yù)謀行為。這樣便更容易管理班級(jí)，記得有幾次還將他們偏執(zhí)的密謀行為扼殺在了萌芽狀態(tài)！

第三用真情點(diǎn)燃青春的激情

“感人心者莫先乎情”要想讓學(xué)生敬佩你、信任你、親近你，作為班主任必須真情付出。擔(dān)任班主任以來(lái)，最讓我頭疼的莫過(guò)于去年的九（6）班，雖然這個(gè)班的女生都乖巧懂事，但男生性格各異：有倔強(qiáng)如牛情緒常常失控的史大柱，有幼稚頑劣屢教不改的朱同鑫，有情感冷漠嗜睡如命的彭超，還有大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷的王凱，另有葉星星，劉子銘……他們個(gè)個(gè)特立獨(dú)行而又極富潛質(zhì)。我曾在他們面前感嘆到：“成也蕭何敗也蕭何，六班的興衰靠你們了！”。對(duì)于這幫男生，我付出了全部心力，密切關(guān)注他們的情感變化。對(duì)他們剛?cè)岵?jì)，疏密有度，讓他們既敬我三分又懼我三分。

班上的男生關(guān)系都非常好，如何將這團(tuán)結(jié)的力量向積極的方向發(fā)展，關(guān)系到整個(gè)班級(jí)。在最后的沖刺階段，他們的情緒波動(dòng)很大，有積極的，有消極的甚至有懈怠的，為了轉(zhuǎn)變他們的思想，我不僅個(gè)別談話(huà)，還把他們召集起來(lái)告訴他們：“真正的朋友是相互成就，而不是相互拆臺(tái)，你們幾個(gè)要是全部考上一中，便可傳為佳話(huà)，如果全部落敗則淪為笑柄。”這話(huà)深深激發(fā)了這幾頭“小?！钡亩分荆谧詈蟮碾A段里，他們互相幫助，互相鼓勵(lì)，終于順利邁進(jìn)一中的大門(mén)！

第四用務(wù)實(shí)的班規(guī)來(lái)約束學(xué)生的行為

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，校紀(jì)班規(guī)是學(xué)生行為的準(zhǔn)則。而根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定務(wù)實(shí)的班規(guī)，則是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)。班級(jí)班規(guī)應(yīng)要言不煩，可操作性強(qiáng)。對(duì)學(xué)生德育量化考核時(shí)制度勉強(qiáng)人人平等，做到公平公正，才能對(duì)班級(jí)班風(fēng)起到良好的促進(jìn)作用。我班的班級(jí)公約是由這幾方面組成的：前言和后語(yǔ)、儀容儀表、課堂常規(guī)、作業(yè)要求、衛(wèi)生值日、行為規(guī)范等組成。并把班級(jí)公約在家長(zhǎng)會(huì)上公布，這樣不僅贏得了家長(zhǎng)的支持，執(zhí)行起來(lái)就方便多了。如學(xué)生帶手機(jī)別班屢禁不止，而我班實(shí)屬罕見(jiàn)。

我班的班級(jí)班規(guī)并不是一成不變的，根據(jù)學(xué)生的行為狀況可隨時(shí)增改，每一次增改并不是老師一張嘴說(shuō)了就算，而是要通過(guò)班委會(huì)商討決定。這樣才能使班級(jí)管理實(shí)現(xiàn)人文化、動(dòng)態(tài)化、公平化。

第五用超強(qiáng)的自信感染學(xué)生

常聽(tīng)人說(shuō)什么樣的爹生什么樣的孩兒，什么樣的班主任帶出什么樣的娃兒?？梢?jiàn)父母對(duì)孩子的影響很重要，班主任對(duì)學(xué)生的影響更是潛移默化的。作為班主任，不僅要以滿(mǎn)腔的熱情對(duì)待學(xué)生，更要用健康積極的思想，強(qiáng)烈的自信心來(lái)感染學(xué)生。如今的學(xué)生確實(shí)很辛苦。終日疲憊不堪，思想很容易走極端，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒使他們輕松快樂(lè)積極起來(lái)，班主任起著至關(guān)重要的作用。記得我班幾個(gè)后進(jìn)生，他們自己也說(shuō)在初一初二沒(méi)有好好學(xué)，到了初三想學(xué)，但力不從心。我就鼓勵(lì)他們：只要結(jié)果沒(méi)出來(lái)，誰(shuí)都有贏得機(jī)會(huì)！我當(dāng)初也是后進(jìn)生，還不是走到了許多人的前面！有時(shí)我還會(huì)抓住學(xué)生的一些小毛病做風(fēng)趣的調(diào)侃，這樣學(xué)生不僅有知音之感，也可減輕學(xué)習(xí)帶了的疲憊。

總之班主任工作是辛苦的，也是快樂(lè)的，在與學(xué)生朝夕相處的過(guò)程中，我成長(zhǎng)著，收獲著。我享受過(guò)程中的每個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié)，教師節(jié)來(lái)臨，一張張賀卡如雪片飛來(lái)，一條條短信似溪水流淌，為師也何求！

教師節(jié)上的老師代表發(fā)言稿大全篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師和在座的所有朋友們：

大家下午好！

今天，領(lǐng)導(dǎo)安排我在這里發(fā)言，實(shí)在感到萬(wàn)分慚愧！我深知在本職工作上，與在座各位相比，我并沒(méi)有多少突出的地方，沒(méi)有為冗渡中學(xué)作出多大的貢獻(xiàn)。

被評(píng)為優(yōu)秀班主任確實(shí)受之有愧！因?yàn)樵谌叨芍袑W(xué)有那么多班主任在默默奉獻(xiàn)，他們都是優(yōu)秀的！如我熟悉的包貴蘭老師在平時(shí)的工作中對(duì)所有學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心，以柔克鋼，以女性特有的溫柔讓一幫調(diào)皮搗蛋的家伙服服帖帖。她所帶的九（5）班可以說(shuō)是冗渡中學(xué)凝聚力最強(qiáng)的班級(jí)！如劉志權(quán)老師中途接九（6）班班主任，這個(gè)班幾個(gè)調(diào)皮王組成了一個(gè)小團(tuán)伙，總是一起干壞事，劉老師總是循循善誘，任勞任怨。他的付出比任何班主任都不會(huì)少！

冗渡中學(xué)這樣的人這樣的事很多，我只是其中最平凡的一個(gè)！反思自己的班級(jí)管理工作，我還是做到了以下幾點(diǎn)：

一、真心關(guān)心學(xué)生

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)班主任要有婆婆嘴，媽媽心!我認(rèn)同這點(diǎn)?，F(xiàn)在的學(xué)生確實(shí)調(diào)皮，不好管理，可是他們也不容易，雖說(shuō)父母錢(qián)給得足，可缺少親情與關(guān)愛(ài)，因此，我經(jīng)常與他們交流，無(wú)論好學(xué)生還是后進(jìn)生，為他們提供力所能及的幫助。

二、做到嘴勤、腿勤、眼勤

班主任是一個(gè)班級(jí)的統(tǒng)帥，要帶好這個(gè)班就必須做到嘴勤腿勤！平時(shí)，我基本上是放下飯碗、直奔教室，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)處理，多觀察學(xué)生的絲毫變化，及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)。并對(duì)可能出現(xiàn)的情況或別的班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)交代，防范于未然。

三、狠抓良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

四、獎(jiǎng)懲分明，紀(jì)律嚴(yán)明。

沒(méi)有懲戒的教育是不完整的教育，我覺(jué)得對(duì)一些嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行必要的懲戒是合乎情理的，但處理問(wèn)題時(shí)一定要了解事情的來(lái)龍出脈，區(qū)別對(duì)待，因材施教。處理問(wèn)題時(shí)一定要控制自己的情緒，發(fā)火無(wú)助于樹(shù)立個(gè)人威信，還會(huì)影響事情的公正處理。教師要有包容心，不要傷害學(xué)生的自尊。

今天的冗渡中學(xué)充滿(mǎn)希望，讓我們齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌！

我們都是冗渡中學(xué)人，校興我榮，校衰我恥！冗渡中學(xué)處在了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，每個(gè)冗渡中學(xué)人都有責(zé)任都有義務(wù)為學(xué)校的興旺和發(fā)展而努力工作！說(shuō)實(shí)在的，近幾年冗渡中學(xué)低迷的升學(xué)率而導(dǎo)致的招生難，社會(huì)及家長(zhǎng)的冷嘲熱諷，令人如芒刺在背，令人灰心喪氣，尊嚴(yán)丟盡！我從心底感到當(dāng)老師悲哀，當(dāng)冗渡中學(xué)的老師更悲哀！但我們的新領(lǐng)導(dǎo)班子成立以來(lái)，他們?yōu)檎衽d冗渡中學(xué)作出的種種舉措，以及王校長(zhǎng)幾次在大會(huì)的講話(huà)的精神，可以聽(tīng)得出，看得到真正做到了尊師、重教！還有在這幾天的學(xué)習(xí)討論中老師們的積極發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策讓我覺(jué)得冗渡中學(xué)充滿(mǎn)了希望。

我深知，我在自己的崗位上做得還有很多不近人意的地方，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)作得更好！節(jié)日快樂(lè)！

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同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

一做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

二做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

三做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶(hù)中心一季度目標(biāo)客戶(hù)中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶(hù)小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)，堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿大全篇2

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20__年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng)，堅(jiān)定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思?！币庾R(shí)。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，__的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力，營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。

對(duì)于明年的“開(kāi)門(mén)紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。

開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶(hù)儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶(hù)支撐，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭，抽調(diào)部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確保客戶(hù)的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶(hù)存款等要開(kāi)通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶(hù)經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶(hù)的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶(hù)50%落戶(hù)我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶(hù)占比，明確要求授信客戶(hù)的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶(hù)，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶(hù)建設(shè)。在重視新客戶(hù)拓展同時(shí)加大存量客戶(hù)的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類(lèi)資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶(hù)的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶(hù)群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶(hù)挖潛和他行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶(hù)通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶(hù)POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶(hù)和授信戶(hù)代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶(hù)群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高中型客戶(hù)、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_(kāi)門(mén)紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶(hù)為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”上來(lái)，一線從客戶(hù)需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的響應(yīng)能力，改善客戶(hù)的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶(hù)方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開(kāi)門(mén)紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶(hù)要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要在“開(kāi)門(mén)紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿(mǎn)的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿(mǎn)意度。

開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話(huà)開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開(kāi)展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20__年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕，在20__年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把__分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅發(fā)言稿大全篇3

尊敬的各位來(lái)賓：

大家下午好！

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行。上世紀(jì)70年代末以來(lái)，本行相繼經(jīng)歷了國(guó)家專(zhuān)業(yè)銀行、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行和國(guó)有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。20__年1月15日，本行整體改制為股份有限公司。

20__年，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，價(jià)值創(chuàng)造力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升。年末總資產(chǎn)88，825.88億元，各項(xiàng)存款74.76.18億元，各項(xiàng)貸款41.381.87億元，資本充足率10__%，不良貸款率2.91%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶(hù)至上、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò)，向最廣大客戶(hù)提供全面