南京信息工程大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷13

9南京信息工程大學(xué)試卷-—學(xué)年第學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程試卷（13）本試卷共—頁(yè)；考試時(shí)間—分鐘；任課教師；出卷時(shí)間年月專業(yè)年級(jí)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名得分（每小題1（每小題1分，共20分）1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”.“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）A?推銷觀念EA?推銷觀念E?生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D?社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5252、代理商的最大特點(diǎn)是（直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)不擁有產(chǎn)品所有權(quán)）:B.不具有獨(dú)立法人資格D.以購(gòu)銷差價(jià)為回報(bào)3、當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品；并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A.快速滲透策略B.緩慢滲透策略C.快速撇油策略（D.）緩慢撇油策略5產(chǎn)品生命周期各階段中，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是（）：A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化理論，資源有限的企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)策略的選用上宜選取（A.無(wú)差別營(yíng)銷策略B.差別營(yíng)銷策略C.整合營(yíng)銷策略D.集中營(yíng)銷策略AAD某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買其產(chǎn)品滿200元，給予10%的折扣，這種折扣屬于（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、以舊換新AAA通過(guò)市場(chǎng)調(diào)査發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的（）:A.經(jīng)濟(jì)因素B.技術(shù)因素C.社會(huì)因素（D.）文化因素58.中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作（）A.寬渠道B.長(zhǎng)渠道C.直接渠道D.多渠道9＞企業(yè)為批童購(gòu)買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行讓利銷售，稱為（）折扣。A.季節(jié)B.貿(mào)易C.現(xiàn)金D.數(shù)量510、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品11、某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、冷柜.空調(diào)三大類,其中冰箱有四種型號(hào)，冷柜有兩種型號(hào)，空調(diào)有五種型號(hào)，據(jù)此推知：（）產(chǎn)品組合的寬度3,冰箱、冷柜和空調(diào)各產(chǎn)品組合的深度分別為4、2、5該企業(yè)產(chǎn)品線寬度與深度分別為3和11該企業(yè)產(chǎn)品線寬度與深度分別為11和3該企業(yè)冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的寬度分別為4、2、5AAA12、消費(fèi)者購(gòu)買牙膏有的是為了保持牙齒潔白，有的是為了防止牙周炎，據(jù)此來(lái)細(xì)TOC\o"1-5"\h\z分消費(fèi)者市場(chǎng)的方法屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分513、以企業(yè)目標(biāo)顧客及其需求為中心的營(yíng)銷觀念是（）。A、銷售觀念B、推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念14、消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在?gòu)買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品叫做（）A.便利品B.特殊品C.非渴求物品D.選購(gòu)品15、過(guò)了（）,市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至下降。A.成長(zhǎng)期B.成熟期C.介紹期D.衰退期AAR16、當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品；并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A、高速滲透策略B、緩慢滲透策略C、快速撇油（推銷）策略D、緩慢撇油（推銷）策略AAD17、公共汽車、出租車、中巴之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)。（）A、欲望B、平行C、形式D、品牌AAC

18、與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本特點(diǎn)是：（）A、將人員推銷放在首位B、全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C、圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷D、圉繞企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷AAC19、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些位居次席者則采取以進(jìn)攻為主的競(jìng)爭(zhēng)策略，以8!取更多的市場(chǎng)占有率，菲利普.科特勒稱之為（）A、市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)追隨者C、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)彌缺者AAC20、產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的多少稱為（）A、產(chǎn)品組合的廣度B、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的相關(guān)度AAg二、多選題（每小題2分，共20分）TOC\o"1-5"\h\z1、市場(chǎng)包括下列主要因素（）：A.銷售者B.購(gòu)買者C.購(gòu)買力購(gòu)買欲望E.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)"BCD2、屬于心理定價(jià)策略的有（）：C.滿意定價(jià)C.交易頻率高A.取脂定價(jià)C.滿意定價(jià)C.交易頻率高D.聲望定價(jià)E.招彳來(lái)定價(jià)FDE3、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)主要是（）A.需求差別大B.專業(yè)性強(qiáng)D.購(gòu)買數(shù)量少E.需求彈性大"ACDE4、選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素有（

A.產(chǎn)品因素D.文化因素E.市場(chǎng)因素E?外部因素C?企業(yè)因素5.通常企業(yè)對(duì)人們的日常生活必需品采用（A.獨(dú)家分銷策略B.廣泛性分銷策略）更為合適。C.選擇性分銷策略D?直接銷售渠道策略間接性銷售渠道策略"BE6、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指產(chǎn)品線之間在（A?寬度B.深度）方面的相關(guān)程度。C?最終用途D?生產(chǎn)條件銷售渠道AACDEE.市場(chǎng)因素E?外部因素C?企業(yè)因素5.通常企業(yè)對(duì)人們的日常生活必需品采用（A.獨(dú)家分銷策略B.廣泛性分銷策略）更為合適。C.選擇性分銷策略D?直接銷售渠道策略間接性銷售渠道策略"BE6、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指產(chǎn)品線之間在（A?寬度B.深度）方面的相關(guān)程度。C?最終用途D?生產(chǎn)條件銷售渠道AACDE7.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（A定價(jià)口標(biāo)B產(chǎn)品成本）等。C市場(chǎng)需求D經(jīng)營(yíng)者意志E競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格"ABCE8.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是正確處理（）之間的利益關(guān)系。B供應(yīng)商C顧客D中間商E社會(huì)WCE9.無(wú)差異營(yíng)銷策略（A具有成本的經(jīng)濟(jì)性B不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D只強(qiáng)調(diào)需求共性E適宜于小企業(yè)"ABD10＞影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素有（B企業(yè)實(shí)力AB企業(yè)實(shí)力C產(chǎn)品所處生命周期階段D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量WBC三、判斷正誤題（每小題1分，共10分）TOC\o"1-5"\h\z1、市場(chǎng)環(huán)境相同，則企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也相同。（）小錯(cuò)2、市場(chǎng)營(yíng)銷的重心是銷售。（）r?昔3、恩格爾系數(shù)越高，說(shuō)明消費(fèi)者的生活水平越高。（）r?昔4、一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須有足夠的市場(chǎng)需求。（）5、消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為多屬理性的、專業(yè)化購(gòu)買行為。（6、高價(jià)策略常指滲透定價(jià)策略。（）r?昔7、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。（）r?昔8、營(yíng)業(yè)推廣是通過(guò)大眾傳播媒介，向消費(fèi)者實(shí)施短期營(yíng)業(yè)剌激的方式。（）r?昔9、廣告促銷方式很適合于工業(yè)用品的銷售。（）r?昔“、“酒香不怕巷子深”是產(chǎn)品觀念的具體表現(xiàn)。（）四、名詞解釋（每小題4分，共20分）1、消費(fèi)者市場(chǎng)小消費(fèi)者個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)的需求而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。2、相關(guān)群體小對(duì)一個(gè)人的態(tài)度或行為具有直接或間接影響的個(gè)人或群體。3、目標(biāo)市場(chǎng)"企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的顧客群體。4、分銷渠道小產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的過(guò)程當(dāng)中，取得這種產(chǎn)品或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。5、產(chǎn)品組合小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)LI的組合。五、簡(jiǎn)答題（每題6分，共18分）1、需求層次理論的主要內(nèi)容是什么？它能給你什么啟示？小簡(jiǎn)述生理、安全、社會(huì)、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求的內(nèi)容。啟示：（1）同一時(shí)空條件下人類的需求各不相同；（2）人類的需求是由低級(jí)向高級(jí)逐級(jí)爬升的，尚未得到滿足的需求才是人們行為的推動(dòng)力；（3）需求的滿足并非絕對(duì)的、百分百的.2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次。"簡(jiǎn)述核心、形式和附加產(chǎn)品的含義。3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期的主要特征。小從4P、產(chǎn)品銷售量、利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面論述。六、案例分析題"2/