批量開(kāi)發(fā)女企業(yè)主

業(yè)績(jī)展示時(shí)間標(biāo)保(萬(wàn))件數(shù)2008.8-1237200912282010374220114432201248342013117522014118年73高成長(zhǎng)業(yè)績(jī)來(lái)源于——批量開(kāi)發(fā)女企業(yè)主以前全身心放在隊(duì)伍上以團(tuán)隊(duì)管理為件均不高，萬(wàn)元件數(shù)較少勞心勞力，收入丌高兩次TOP培訓(xùn)讓我改變觀念2014年第一次TOP培訓(xùn)——開(kāi)發(fā)中高端客戶2015年第二次TOP培訓(xùn)——認(rèn)識(shí)高端客戶的形與魂丌開(kāi)發(fā)高端客戶就只能成為一個(gè)普通的

員鎖定目標(biāo)人群重新整理客戶

，篩選出保費(fèi)過(guò)萬(wàn)元的老客戶80%的老客戶都是女性私營(yíng)企業(yè)主，她們有錢(qián)，有保險(xiǎn)意識(shí)鎖定女性企業(yè)主梳理女性企業(yè)主情況不匹配認(rèn)識(shí)高端客戶客戶引導(dǎo)我確定保費(fèi)保額保單較小，與她們的思考——怎樣才能開(kāi)發(fā)女性企業(yè)主市場(chǎng)呢我對(duì)女性企業(yè)主特征的認(rèn)知生活特征投資需求特征女性企業(yè)主的生活特征已婚、有小孩，家庭事業(yè)

比較穩(wěn)定有經(jīng)濟(jì)決定權(quán)，年收入過(guò)千萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)知心朋友少，渴望被認(rèn)可專業(yè)

、比較理性缺乏安全感，可能風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)女性企業(yè)主的投資需求特征她們更需要——收益穩(wěn)健持續(xù)的投資可以靈活支取的投資鎖定需求：一份未來(lái)利益明確，安全、穩(wěn)健的年金險(xiǎn)四步深挖女性企業(yè)主保險(xiǎn)需求第一步：

推送產(chǎn)品信息第二步：?jiǎn)为?dú)面談溝通

第三步：簡(jiǎn)單明了講產(chǎn)品第四步：營(yíng)造

感第一步：

推送產(chǎn)品信息針對(duì)女性企業(yè)主保單年交保費(fèi)情況分類買萬(wàn)元保單以上的——年交100萬(wàn)以上保費(fèi)高端客戶加保需求，買分紅型到期的——中端客戶追加需求，年交10-50萬(wàn)保費(fèi)買保障型但沒(méi)買分紅型的——普通

需求，

年交1-5萬(wàn)保費(fèi)丌同客戶類型

推送產(chǎn)品信息客戶分類買萬(wàn)元保單以上的客戶買分紅型到期的客戶買保障型但沒(méi)買分紅型的客戶溝通要點(diǎn)年金險(xiǎn)規(guī)劃定期年金險(xiǎn)著眼現(xiàn)在鎖定未來(lái)交完五年費(fèi)用，萬(wàn)能賬戶繼續(xù)持有，追加的錢(qián)用于買年金險(xiǎn)可以留出風(fēng)險(xiǎn)保障成本費(fèi)用，取出賬戶的錢(qián)買年金險(xiǎn)人生需要雙重的保障，身體健康和財(cái)務(wù)健康雙重?fù)碛校簧鸁o(wú)憂2.推送方式推送相同產(chǎn)品信息，但不同類別客戶重點(diǎn)不同，

保費(fèi)不同目的根據(jù)客戶反饋情況確定邀約面談客戶主動(dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品具體信息——邀約面談沒(méi)有反饋——繼續(xù)推送信息第二步：?jiǎn)为?dú)面談溝通1.邀約方式：避開(kāi)休息時(shí)間，邀約2.邀約邏輯：二擇一法則楊XX，你好。你是明天中午或者晚上有時(shí)間，一起喝茶或是吃飯（美容）？為你詳細(xì)分析這個(gè)產(chǎn)品。3.邀約地點(diǎn)的選擇茶所適用客戶：普通客戶溝通重點(diǎn)：有了保障，可以考慮年金險(xiǎn)幫自己強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，留下一筆美容院法，適用客戶：中端客戶溝通重點(diǎn)：分析現(xiàn)在的金融形勢(shì)、

為自己儲(chǔ)備一筆安全、穩(wěn)健的私房錢(qián)—高檔適用客戶：高端客戶溝通重點(diǎn)：–

《新

法》出臺(tái)，分割風(fēng)險(xiǎn)–

年金險(xiǎn)安全可靠，持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)4.講我身邊2個(gè)保險(xiǎn)故事

的靈活通過(guò)身邊的故事溝通保險(xiǎn)的功能不意義，激發(fā)客戶同理心，深挖保險(xiǎn)需求

的靈活適合對(duì)象：身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)主溝通邏輯：一個(gè)企業(yè)，企業(yè)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，銀行和朋友不借。經(jīng)過(guò)了解，他有一份高額保單。在幫助下，通過(guò)保單，令的企業(yè)有了起色保單

讓

更加靈活適合對(duì)象：遇到問(wèn)題的企業(yè)主溝通邏輯：一個(gè)女性企業(yè)主因忙于事業(yè)，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭，引起老公不滿，私自轉(zhuǎn)走了大筆錢(qián)財(cái)年金險(xiǎn)讓

更加安全，為自己留下一筆安全、穩(wěn)健的私房錢(qián)第三步：簡(jiǎn)單明了講產(chǎn)品每個(gè)人生不同階段都要有一筆安全穩(wěn)健的錢(qián)，這款產(chǎn)品可以解決不同階段的需求教育金：為

的教育預(yù)留一筆錢(qián)?：維持老年高品質(zhì)生活資產(chǎn)的規(guī)劃：

的安全2.重點(diǎn)突出保險(xiǎn)功能保單

，

靈活安全穩(wěn)健，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)將來(lái)無(wú)論發(fā)生什么情況，投保人有絕對(duì)控制權(quán)萬(wàn)一企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，也可以作為東山再起的資本第四步：營(yíng)造感：、銀行各種金融房地產(chǎn)?2.一句話促成現(xiàn)在不是你買不買的問(wèn)題，而是你擁有多少的問(wèn)題。你為不可預(yù)知的未來(lái)預(yù)留了足夠靈活、安全的了嗎？讓客戶感覺(jué)現(xiàn)在買就是最佳的時(shí)機(jī)收獲——鎖定客戶，成交高額保單客戶背景客戶來(lái)源客戶特征年交保費(fèi)老客戶女性企業(yè)主40161萬(wàn)老客戶女性企業(yè)主41323萬(wàn)老客戶女性企業(yè)主42323萬(wàn)轉(zhuǎn)介紹女性企業(yè)主44564萬(wàn)現(xiàn)在花

我不在乎，因?yàn)槲矣欣^續(xù)賺錢(qián)的能力最重要的是60歲以后，我還有多少錢(qián)可以花成長(zhǎng)感悟