2022年個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?個(gè)人工作計(jì)?劃總結(jié)一?、近段時(shí)間?工作總結(jié)?在我來到這?里的兩個(gè)多?月的時(shí)間中?我通過努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，我感覺?有必要對(duì)自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?下一步的工?作做的更好?。下面我對(duì)?___年上?半年工作總?結(jié)匯報(bào)如下?：我是今?年___月?份到公司工?作的，在沒?有負(fù)責(zé)市場(chǎng)?銷售管理工?作以前，我?的銷售經(jīng)驗(yàn)?不足，僅憑?對(duì)銷售工作?的熱情，而?缺乏奶粉行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知識(shí)?。為了迅速?融入到這個(gè)?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，一邊摸?索市場(chǎng)，取?得了良好的?效果。通?過不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)奶粉市?場(chǎng)有了一個(gè)?大概的認(rèn)識(shí)?和了解。現(xiàn)?在我逐漸可?以應(yīng)對(duì)客戶?所提到的問?題，把握客?戶的需要，?基本良好的?與客戶溝通?與信任。所?以經(jīng)過努力?，對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有一?個(gè)比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力，業(yè)?務(wù)水平都比?以前有了一?個(gè)提高，針?對(duì)市場(chǎng)的一?些變化，現(xiàn)?在能拿出一?些方案應(yīng)付?一些___?。存在的?缺點(diǎn)：對(duì)?于奶粉市場(chǎng)?了解的還不?夠深入，在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一連串的?不良反應(yīng)。?本職的工作?做得不好，?感覺自己還?停留在一個(gè)?一般促銷人?員的位置上?，對(duì)市場(chǎng)促?銷人員的管?理，培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度不?夠。我容易?比較狂傲、?辦事不夠職?業(yè)化如賭氣?不配合等，?這些都是阻?礙我在工作?的道路上繼?續(xù)前進(jìn)的絆?腳石。在今?后的日子，?我都會(huì)有針?對(duì)性地修正?自己的不足?。二．下?半年工作計(jì)?劃在下一?步工作規(guī)劃?中下面的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?來做：1?、做好基礎(chǔ)?工作，為下?一步工作做?好鋪墊。?基礎(chǔ)工作在?這個(gè)行業(yè)中?很難做，下?一步要做好?每個(gè)店的月?平均銷量，?按送貨次數(shù)?分解計(jì)劃，?做到有的放?矢。維護(hù)好?客情，做好?與客戶的關(guān)?系，經(jīng)常與?客戶溝通。?對(duì)銷售點(diǎn)的?其他品牌做?好記錄，做?到對(duì)他們銷?售形式與方?式了如指掌?，針對(duì)他們?做自己的銷?售計(jì)劃完善?促銷制度，?加強(qiáng)促銷員?的管理。?促銷管理是?老大難問題?，促銷人員?出去，處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?促銷人員管?理制度的目?的是讓促銷?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高促銷人?員的主人翁?意識(shí)。培養(yǎng)?促銷人員在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?3.靈活運(yùn)?用活動(dòng)，提?高銷售質(zhì)量?現(xiàn)在奶粉?市場(chǎng)品牌很?多，但主要?也就是那幾?家。在近段?時(shí)間銷售產(chǎn)?品過程中，?牽涉問題最?多的就是過?去客戶的流?失。在下一?步的的銷售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的活?動(dòng)力度做一?下靈活的運(yùn)?用，這樣可?以提高銷售?人員及店老?板積極性。?在奶粉區(qū)域?，我們產(chǎn)品?的知名度與?價(jià)格都很有?優(yōu)勢(shì)，外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。4?、銷售目標(biāo)?下一步的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每一次送貨?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。三?．我的建議?1.創(chuàng)造?良好工作環(huán)?境，提高工?作效率。?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個(gè)良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關(guān)?鍵。形成互?相學(xué)習(xí)，互?相幫助的氛?圍，能提高?工作的積極?性，不要互?相貶低，互?相利用建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神/