保健品銷售工作計劃范文5篇

PAGE1325Healthproductssalesworkplanmodel匯報人：JinTai匯報人：JinTaiCollegePAGEPAGE32325前言：工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時制定工作計劃，有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動，使工作有條不紊地本文檔根據(jù)工作計劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、計劃性、方案和安排的特點展開說明，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目錄內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)篇章】1122334455篇章1:保健品銷售工作計劃模板通用版養(yǎng)生保健在我國一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨品行業(yè)帶來了無限的發(fā)展商機。目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場組成：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;補充劑;以生物學為理論基礎(chǔ)，通過生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達900億元。20xx年全年銷售規(guī)模超過千億無。20xx1186211197665產(chǎn)值超3000億元。著消費者人群數(shù)量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。場的逐步建立和完善?！灸夸洝康谝徊糠终?、保健品公司概況描述二、保健品公司的宗旨和目標四、已投入的資金及用途六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、保健品公司優(yōu)勢說明量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案十二、財務(wù)分析財務(wù)歷史數(shù)據(jù)財務(wù)預(yù)計第二部分綜述第一章保健品公司介紹一、保健品公司的宗旨三、各部門職能和經(jīng)營目標四、保健品公司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章保健品市場分析一、保健品市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定主要因素分析四、目前保健品公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章保健品市場營銷一、概述營銷計劃二、保健品銷售政策的制定四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、保健品產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策九、保健品市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限二、資金使用計劃及進度三、投資形式（/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市四、股利一、資源風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險第九章管理三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章財務(wù)分析1成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及利潤分配明細表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標分析篇章2:保健品銷售工作計劃例文【按住Ctrl鍵點此返回目錄】xx3一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一swotswot資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)3:保健品銷售工作計劃模板(規(guī)范版)【按住回目錄】在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進推廣（sp），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我sp的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方?來自于我們對事物思把年度促銷分為三個階段：4、5、6在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試!以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急!希望各一、活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!二、活動主題三、活動目的利用節(jié)日消費高峰，提高銷量借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知回饋廣大消費者，建立忠誠度四、活動時間20xx年xx20xx年xx五、活動產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上xxx）濟南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多礎(chǔ)）七、活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容50可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次88可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次138就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次188就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次238五次。xxx（二）：活動形式1.kt（30cm*30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。乒乓球上〈字樣標志〉分配：10”;535xxx成本）（三）：獎項設(shè)計88口服液38漿6（100g）（四）：補充說明1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價格策略5%-105%-10%5%-10%不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一我們的顧客!九、活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列姐，至少保證一天一名定銷售基礎(chǔ)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2dmdm動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計在店門口要有活動的告知（kt活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）宣傳單頁發(fā)放活動氣氛在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備與本次活動經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（5%），我5dm容告知十一、宣傳物料活動宣傳單頁活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3十二、控制點產(chǎn)品進場促銷員招聘、進場、培訓dm堆頭和tg十三、效果預(yù)估促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售提升產(chǎn)品的知曉度樹立彼此的信心篇章4:保健品銷售工作計劃文檔【按住Ctrl鍵點此返回目錄】一、銷售任務(wù)十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一7.25.46萬。二、會議議程6、12、18、24305、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點介紹和重復(fù)購買。、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。三、培訓內(nèi)容、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓。水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。四、服務(wù)站建設(shè)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別感受到。流和器械實際操作。五、團隊建設(shè)的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。、在團隊里實行一幫一工程，由經(jīng)理安排，加上自由部門的平衡，增強團隊的凝聚力。六、晨會提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會展示自己的才能。（105）七、收檔、拜訪、回款略!八、安全問題1）主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!2）何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。5:保健品銷售工作計劃范文基礎(chǔ)版【按住目錄】otc重點。20XX，hbzy（下稱葛花片）背景分析：市場很大卻不溫不火xx配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。進行了分析：咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市很少。目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文去，市場是有，但是做不大。包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。膠囊等。此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。從以下幾個方面進行突圍：概念突圍：曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就150肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個就以避免“宿醉”來概括。目標人群：針對需求精準細分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：概念來訴求。商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應(yīng)好可用上“宿醉”的概念。/r