現(xiàn)房大平層課件

大竹林濱江現(xiàn)房大平層

——壹江郡/香港置地大竹林濱江現(xiàn)房大平層目錄CONTENTS地塊信息01項目信息02營銷策略03亮點總結(jié)04目錄CONTENTS地塊信息01項目信息02營銷策略03亮地塊信息地塊位置01地塊指標02地塊信息地塊位置01地塊指標02江與城新江與城天驕公園金科天元道香港置地壹江郡康莊大竹林地塊位置香港置地壹江郡地塊位于金海大道，大竹林濱江板塊，景觀資源豐富，地理位置優(yōu)越。4江與城新江與城天驕公園金科天元道香港置地壹江郡康莊大竹林地塊地塊指標出讓面積142177平方米，土地用途為一二類居住用地、商業(yè)用地，出讓年限住宅50年，規(guī)劃條件：容積率≤1.1。宗地編號區(qū)域位置面積（畝）容積率建筑面積用途起始價（萬元）成交價（萬元）買受人樓面地價（元/㎡）成交方式成交日期大竹林組團O分區(qū)O01-4/05、O01-1/05、O01-2/05號宗地北部新區(qū)北部新區(qū)金海大道（新江與城天越旁）2131.1142177二類居住用地、一類居住用地、商業(yè)用地136704184952香港置地11500掛牌2017/8/315地塊位置圖R1R2B1壹江郡地塊地塊指標出讓面積142177平方米，土地用途為一二類居住用地項目區(qū)域01項目規(guī)劃02在售情況03項目配套05建筑風格06項目景觀07產(chǎn)品賞析08客戶分析09示范區(qū)賞析10區(qū)域價值04項目信息6項目區(qū)域01項目規(guī)劃02在售情況03項目配套05建筑風格06重慶北站江北國際機場重慶西站觀音橋商圈沙坪壩商圈楊家坪商圈解放碑商圈本案項目區(qū)位項目位于北部新區(qū)大竹林金海大道（新江與城天越旁）。項目位于北部新區(qū)大竹林板塊，周邊緊鄰多條城市主干道，通達全城；項目距江北國際機場約18.2km，重慶北站約8.4km，重慶西站約16.1km，觀音橋商圈約9.7KM，解放碑商圈約14.2KM，楊家坪商圈約15.3KM，沙坪壩商圈約9.6KM。位置距離江北國際機場18.2公里重慶北站8.4公里重慶西站16.1公里觀音橋商圈9.7公里解放碑商圈14.2公里楊家坪商圈15.3公里沙坪壩商圈9.6公里7重慶北站江北國際機場重慶西站觀音橋沙坪壩楊家坪解放碑本案項目項目規(guī)劃項目位于大竹林濱江板塊，緊鄰新江與城“天越”別墅組團，享一線江景資源，整體分期打造，規(guī)劃洋房、別墅、商業(yè)、商墅等業(yè)態(tài)，目前主力在售一期洋房。項目基本指標開發(fā)商香港置地物業(yè)形態(tài)洋房、別墅、商業(yè)占地面積14.22萬㎡建筑面積16.08萬㎡綠化率35%樓面價11500元/㎡梯戶比洋房：1T1、1T2、2T2戶總戶數(shù)774戶樓層洋房：7層地址北部新區(qū)金海大道（新江與城天越旁）開盤日期2019年10月26日預計推售一期洋房8一期洋房合院別墅獨立別墅商墅二期洋房商業(yè)項目規(guī)劃項目位于大竹林濱江板塊，緊鄰新江與城“天越”別墅組團在售情況項目2019年10月26日首次開盤，推出1、3、4、7、8號樓，1T1、1T2、2T2戶，在售建筑面積139-224㎡，取證建面均價20600元/㎡，折后19600元/㎡，享一線江景資源及大社區(qū)配套，配套完善，舒適度高，首開優(yōu)惠力度較大，蓄客量充足，推出成交較好。樓棟號層高總建筑面積（㎡）梯戶比狀態(tài)1#7F4309.761T2在售3#7F3913.241T2在售4#7F4309.761T2在售7#7F5795.702T2在售8#7F6041.321T1/2T2在售9123456789一期洋房在售情況項目2019年10月26日首次開盤，推出1、3、4、區(qū)域價值在政府的規(guī)劃和定位中，大竹林是早期的三大高尚居住區(qū)之一，目前處于發(fā)展中期，景觀資源豐富，雙碑大橋建成通車提升區(qū)域?qū)ν馔ㄟ_性，周邊配套逐漸完善，未來發(fā)展?jié)摿^大。區(qū)位優(yōu)勢：主城核心腹地，靠近內(nèi)環(huán)，3公里直達新牌坊；以大竹林為原點，向北走金州大道可達金州商圈、金開大道；向南走大竹林大橋，是重慶北區(qū)通往成都的最快通道；向西經(jīng)金州大道可至禮嘉歡樂谷、悅來會展中心；向東通過星光大道、金通大道及輕軌6號線可達新牌坊、觀音橋商圈。政策助力：在基礎建設規(guī)劃上，政府對大竹林發(fā)展傾斜，開建高家花園復線橋，修建大竹林大橋，渝蓉高速延伸線也將在大竹林開設下道口等，都將使大竹林融入主城路網(wǎng)體系，最終形成四橫三縱三橋一輕軌的便捷交通，并成為重慶北部新門戶。環(huán)境優(yōu)勢：擁有一江兩山七公園，其中，江與城體育公園、竹林公園、江與城濕地公園等均已建成，濱江公園、金海公園等公園待建。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：大竹林被定位為“重慶硅谷”，不僅自然環(huán)境好，還將具有強大的產(chǎn)業(yè)支撐，這里不僅是重慶綜合性軟件產(chǎn)業(yè)基地，同時也是重慶市軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品策劃中心、營銷中心和人才培養(yǎng)中心。10互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園金海灣濱江公園互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園龍凼山公園江與城體育公園竹林實驗小學區(qū)域價值在政府的規(guī)劃和定位中，大竹林是早期的三大高尚居住區(qū)之項目配套（外部）區(qū)域擁有一江兩山七公園的獨特資源，四橫三縱的立體交通網(wǎng)路，三橋雙輕軌的便捷交通，都將使大竹林融入主城體系，成為北部新門戶。公共交通：678路、852路等公交線路；軌道交通6號線，15號線（規(guī)劃），滿足日常出行需求教育資源：竹林實驗小學、康莊小學、竹林實驗中學、重慶互聯(lián)網(wǎng)學院以及多塊規(guī)劃教育用地商業(yè)配套：金科美鄰匯、江與城江悅匯、渝興商業(yè)中心、金州商圈、新牌坊商圈等醫(yī)療配套：北部新區(qū)第二人民醫(yī)院、來弗士醫(yī)院等11金海灣公園龍凼山公園市政公園來弗士醫(yī)院商業(yè)中心渝興獨棟商業(yè)康莊美地小學竹林公園北部新區(qū)第二人民醫(yī)院竹林實驗學校江與城江悅匯體育公園金科美鄰匯項目配套（外部）區(qū)域擁有一江兩山七公園的獨特資源，四橫三縱的項目配套（內(nèi)部）碧灘境：在樹林與草地背景中，打造全齡兒童主題樂園，觀景廊架、攀爬點、連接水景的旱溪、以及不銹鋼翻板等游樂設施穿插其間，更精心設計光圈噴霧、野趣峽谷、藍花楹、水杉、黃桷樹等；白沙境：精心打造兒童專屬活動空間，緩坡木毯、可以刻寫的木陣、多人蹺蹺板，充滿細節(jié)驚喜的沙坑，讓童年妙趣橫生，讓孩子們的成長時光充滿貼心的趣味；云之境：一條觀江步道，三條路徑與中庭銜接，雙色搭配的透水鋪裝。12項目配套（內(nèi)部）碧灘境：在樹林與草地背景中，打造全齡兒童主題建筑風格后現(xiàn)代主義風格，建筑以冷色調(diào)的金屬漆、玻璃、鋁板為主要立面，輔以暖色調(diào)的木紋鋁板，淺米色石材基座、讓立面簡潔大氣而不失溫馨，整體以平直線條強化建筑的橫向延伸感，屋檐拉通線條化處理，讓建筑更具親地性，在保留極簡的同時，通過玻璃材質(zhì)的合理比例控制，分割鏡面效果，完成了大平層的“去公建化”表達。13建筑風格后現(xiàn)代主義風格，建筑以冷色調(diào)的金屬漆、玻璃、鋁板為主項目景觀景觀設計由美國SWA大師執(zhí)筆，在約190米的園區(qū)縱深里，實現(xiàn)五大主題景觀場域的靈動布局，依照“江中鵝卵石布局、水系幻化江水流淌”的景觀打造主線，水系從深處綿延而出，依次經(jīng)過碧灘境、水之丘、靜水岸，從溪流幻化為疊瀑，最后匯集成鏡面水景。14碧灘境實景圖水之丘實景圖靜水岸實景圖項目景觀景觀設計由美國SWA大師執(zhí)筆，在約190米的園區(qū)縱深產(chǎn)品解析(附加值）產(chǎn)品附加值1：壹江郡臨窗眺江流，入園進詩境景與境：以水為線串玉連珠步入園區(qū)內(nèi)，植被、花簇、水景、路徑，黑白為主色調(diào)的中庭區(qū)域，既攜帶現(xiàn)代簡約之氣，又包含中式園林的秀美之意。壹江郡整體的景觀設計打造，出自全球最具影響力的景觀設計機構(gòu)美國SWA的手筆。15院與園：詩意舒適美學并舉靜水岸功能上主打休閑、交友、活動。由中心水景水之丘的水帶引流而來，岸底采用黑金沙石，條紋鋪裝頗具肌理感，據(jù)項目負責人介紹，這種石料使得水流自然產(chǎn)生波光粼粼的動感，與園區(qū)外的流動的嘉陵江水形成呼應，實力詮釋了“外在看江，內(nèi)在看水”的獨特體驗。此外，水磨石、越秀木休閑坐凳分布其間，兼具舒適度與美感。露與藏：讓建筑擁有溫度在建筑上，壹江郡延續(xù)寧靜與美感，推崇“石材為身，金屬為魂，自然為神”的理念。強調(diào)“人與自然和諧共處”的概念不新潮也不獨特，而香港置地卻以一份實實在在的匠心將這一理念灌注在每一處細節(jié)之上。產(chǎn)品解析(附加值）產(chǎn)品附加值1：壹江郡臨窗眺江流，入園進詩境產(chǎn)品解析(附加值）產(chǎn)品附加值2：品牌開發(fā)商+品質(zhì)物業(yè)，給予產(chǎn)品最大賦能。香港置地（品牌）怡置物業(yè)（物業(yè)）置地控股有限公司，簡稱置地控股、置地公司、香港置地，為亞洲具領導地位的物業(yè)投資、管理及發(fā)展集團之一，其優(yōu)質(zhì)商用及住宅物業(yè)遍布亞洲各地。公司歷史可追溯至1889年，為亞洲歷史最悠久的地產(chǎn)集團之一，到今年為止，香港置地到重慶發(fā)展，正好15年了。港式物業(yè)，首入重慶；擁有“金鑰匙管家認證”、“物業(yè)管家一站式服務”的怡置物業(yè)，將其專業(yè)的服務精神、態(tài)度及準則融入物業(yè)服務，以“三心”服務為準則（貼心、細心、安心），提供人性化、智能化的全面關照，為業(yè)主和家人的生活保駕護航。16產(chǎn)品解析(附加值）產(chǎn)品附加值2：品牌開發(fā)商+品質(zhì)物業(yè)，給予產(chǎn)產(chǎn)品解析（套內(nèi)117㎡）——四室兩廳雙衛(wèi)建面139㎡戶型建筑面積（㎡）

客廳（m）餐廳（m）廚房（m）主臥（m）主衛(wèi)（m）次臥（m）次臥2（m）次臥3（m）書房（m）次衛(wèi)（m）公衛(wèi)（m）陽臺（m）開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深四室兩廳雙衛(wèi)1393.75.23.05.21.94.04.24.553.02.653.34.03.14.0——3.153.65——1.72.09.852.0戶型點評：優(yōu)點：戶型方正，動靜分離；四房配置，功能完善；橫廳布局，通風采光佳；主臥套房設計，舒適度高。缺點：無明顯劣勢。17產(chǎn)品解析（套內(nèi)117㎡）——四室兩廳雙衛(wèi)建面139㎡戶產(chǎn)品解析（套內(nèi)146㎡）——四室兩廳三衛(wèi)

建面173㎡戶型建筑面積（㎡）

客廳（m）餐廳（m）廚房（m）主臥（m）主衛(wèi)（m）次臥（m）次臥2（m）次臥3（m）書房（m）次衛(wèi)（m）公衛(wèi)（m）陽臺（m）開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深四室兩廳三衛(wèi)1736.95.13.64.13.62.04.24.62.52.853.64.43.33.0——3.153.61.72.852.22.213.052.018戶型點評：優(yōu)點：端頭戶型，采光及視野更佳；四房功能，動靜分離；L型布局，功能及舒適兼顧；10米大開間陽臺，舒適度高。缺點：無明顯劣勢。產(chǎn)品解析（套內(nèi)146㎡）——四室兩廳三衛(wèi)建面173㎡戶產(chǎn)品解析（套內(nèi)174㎡）——五室兩廳四衛(wèi)

建面201㎡戶型建筑面積（㎡）

客廳（m）餐廳（m）廚房（m）主臥（m）主衛(wèi)（m）次臥（m）次臥2（m）次臥3（m）書房（m）次衛(wèi)（m）公衛(wèi)（m）陽臺（m）開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深五室兩廳四衛(wèi)2014.65.23.35.22.05.24.24.62.72.43.64.23.34.23.64.22.62.41.82.41.951.959.91.919戶型點評：優(yōu)點：五房配置+雙套房，功能完全；布局合理，動靜分離；橫廳設計，通風采光佳；10米大開間陽臺，舒適度高。缺點：無明顯劣勢。產(chǎn)品解析（套內(nèi)174㎡）——五室兩廳四衛(wèi)建面201㎡戶產(chǎn)品解析（套內(nèi)189㎡）——五室兩廳四衛(wèi)

建面223㎡戶型建筑面積（㎡）

客廳（m）餐廳（m）廚房（m）主臥（m）主衛(wèi)（m）次臥（m）次臥2（m）次臥3（m）書房（m）次衛(wèi)（m）公衛(wèi)（m）陽臺（m）開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深開間進深五室兩廳四衛(wèi)2234.55.13.55.12.42.96.24.33.03.03.34.43.34.23.13.52.92.52.12.12.12.111.12.220戶型點評：優(yōu)點：五房配置+雙套房，功能完全；布局合理，動靜分離；橫廳設計，通風采光佳；11米大開間陽臺，舒適度高。缺點：無明顯劣勢。產(chǎn)品解析（套內(nèi)189㎡）——五室兩廳四衛(wèi)建面223㎡戶產(chǎn)品解析（戶型配比）壹江郡洋房產(chǎn)品詳情物業(yè)形態(tài)樓棟單元層數(shù)架空層梯戶比戶型建筑面積套數(shù)洋房1、3、4、7、8號樓27層——1T2/2T2/1T1四室兩廳雙衛(wèi)124-14256四室兩廳三衛(wèi)159-17428五室兩廳四衛(wèi)201-22356壹江郡小高層產(chǎn)品配比建筑面積124-142159-174201-223戶型三室兩廳雙衛(wèi)四室兩廳三衛(wèi)五室兩廳四衛(wèi)套數(shù)562856占比40%20%40%總計140在售產(chǎn)品以四房及五房產(chǎn)品為主，其中124-142㎡四房雙衛(wèi)及201-223㎡五房四衛(wèi)分別占比40%，產(chǎn)品針對客群以首改、再改為主。21產(chǎn)品解析（戶型配比）壹江郡洋房產(chǎn)品詳情物業(yè)形態(tài)樓棟單元層數(shù)架產(chǎn)品解析（客戶分析）客戶細分：洋房為首改、再改產(chǎn)品，主力客群為城市精英，置業(yè)目的以改善居住環(huán)境為主，或追求獨立生活空間，看重大竹林濱江地段及居住環(huán)境，客戶來源多為大竹林、新牌坊、冉家壩等周邊板塊。客戶特征需求特征需求特征注重居住環(huán)境，追求生活質(zhì)量首改、改該客戶，置業(yè)人群主要為70、80后城市精英，周邊板塊來源為主，在考慮小區(qū)居住環(huán)境的情況下同時注重生活私密性、小區(qū)物業(yè)管理、項目品質(zhì)、品牌底蘊等，追求較高的生活質(zhì)量追求居住舒適度客戶追求居住舒適度，具備改善經(jīng)濟實力，這類客戶換房的最大原因為對原先居住環(huán)境、地段的不滿，故在產(chǎn)品面積滿足的情況下對小區(qū)地段、環(huán)境有較高需求注重配套客戶換房前居住區(qū)域發(fā)展相對成熟。換房后對周邊及小區(qū)配套有較高且進一步的需求，首先為交通的便捷度，其次購物、醫(yī)療、教育、小區(qū)公區(qū)配套等方面都有需求。22產(chǎn)品解析（客戶分析）客戶細分：洋房為首改、再改產(chǎn)品，主力客群示范區(qū)賞析（銷售中心）銷售中心位為項目商業(yè)建筑群（在建）所在地，形如鉆石的幾何切面，以新中式為基調(diào)，緩坡屋頂，兼容傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對立之美；外圍景觀打造還原重慶特有的“山水園林趣味”，有林、有水，有無邊水景，營造“水生于山，流經(jīng)峽谷，匯入江河”的意境。23示范區(qū)賞析（銷售中心）銷售中心位為項目商業(yè)建筑群（在建）所在示范區(qū)賞析（精裝樣板間）港式現(xiàn)代簡約風精裝樣板間，淺色系搭配為主，設計合理貼心，用材講究，細節(jié)彰顯品質(zhì)。24示范區(qū)賞析（精裝樣板間）港式現(xiàn)代簡約風精裝樣板間，淺色系搭配營銷動線細分01營銷策略25營銷動線細分01營銷策略252019年9月產(chǎn)品發(fā)布會銷售中心開放/熱力音樂節(jié)收官戰(zhàn)。項目當前處順銷期，節(jié)日主題為主暖場活動活動線壹江郡在香港置地產(chǎn)品發(fā)布會后著力開始宣傳，5月城市展廳開放，線上主要通過微信官方公眾號，以及當?shù)刂髁髅襟w網(wǎng)站進行軟文推廣，線下一方面以機場路路牌、商圈led大屏廣告、電梯廣告進行硬推廣，一方面通過組織大型活動聚集項目人氣，包括熱力音樂節(jié)、包豪斯大篷車中國行重慶站-壹江郡專場、設計大師下午茶沙龍等等。項目開盤后持效期主要以節(jié)點性主題日暖場活動為主，并無過大營銷動作營銷動線細分17年8月拿地2019年4月產(chǎn)品發(fā)布會2019年5月城市展廳開放2019年5月2019年4月17年8月，香港置地以拍賣+競自持的方式拿下位于大竹林濱江路地塊，可建體量16.08萬方，樓面價11500元/㎡，容積率1.1。地塊銷售要求：現(xiàn)房銷售+競自持6%4月30日，在觀音橋凱悅酒店，香港置地舉行水平面之上產(chǎn)品發(fā)布會。首開加推1、3、4、7、8#樓洋房，建面139-224㎡，建面均價約1.95萬元/㎡（清水）,去化率56%。注：各數(shù)據(jù)為項目工作人員口頭講述，與實際可能存在差異10月26日項目首開18年10月動工18年10月，香港置地壹江郡進場開工。265月30日，壹江郡臨時接待中心于愛琴海購物中心1層開放。2019年8月銷售中心亮相8月3日，壹江郡銷售中心盛大開放暨香港置地重慶2019熱力音樂節(jié)收官戰(zhàn)。2019年9月示范區(qū)開放9月27日，壹江郡全景示范園區(qū)質(zhì)美開放。城市展廳開放2019年9月產(chǎn)品銷售中心開放/熱力音樂節(jié)收官戰(zhàn)。項目當前處地塊價值提煉01營銷策略及推貨節(jié)奏02示范區(qū)亮點提煉03借鑒&引誡05產(chǎn)品亮點提煉04亮點總結(jié)27地塊價值提煉01營銷策略及推貨節(jié)奏02示范區(qū)亮點提煉03借鑒地塊價值提煉地塊價值提煉大社區(qū)配套低容現(xiàn)房大環(huán)境優(yōu)勢一線臨江地塊位于大竹林濱江板塊，享一線嘉陵江江景資源，坡地結(jié)構(gòu)，觀景視野效果極佳。板塊可享大竹林大社區(qū)配套，醫(yī)療、教育、商業(yè)等配套一應俱全，出則繁華，入則寧靜。區(qū)域擁有一江兩山七公園，其中，江與城體育公園、竹林公園、江與城濕地公園等均已建成，濱江公園、金海公園等公園待建。地塊容積率僅1.1，要求現(xiàn)房銷售，低容高端改善，自身配套自持商業(yè)體，舒適度高。28地塊價值提煉地塊價值提煉大社區(qū)配套低容現(xiàn)房大環(huán)境優(yōu)勢一線臨江營銷策略及推貨節(jié)奏解析蓄客活動營銷力度壹江郡在香港置地產(chǎn)品發(fā)布會后著力開始宣傳，5月城市展廳開放，線上主要通過微信官方公眾號，以及當?shù)刂髁髅襟w網(wǎng)站進行軟文推廣，線下一方面以機場路路牌、商圈led大屏廣告、電梯廣告進行硬推廣，一方面通過組織大型活動聚集項目人氣，包括熱力音樂節(jié)、包豪斯大篷車中國行重慶站-壹江郡專場、設計大師下午茶沙龍等等。從蓄客到開盤，蓄客周期三個月，累計蓄客120余組客戶，蓄客周期較長，蓄客量充足，推出熱銷：1、位于大竹林板塊，享大社區(qū)配套，緊鄰金海灣濱江公園，一線嘉陵江景，視野開闊，舒適度高；2、新一代洋房產(chǎn)品，高配置、