國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同磋商和訂立

第七章

合同磋商與合同訂立國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教學(xué)目的的熟練掌握握國(guó)際貨貨物買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同磋商的程程序，及及合同條條款的主要內(nèi)容容，并能能夠根據(jù)據(jù)磋商內(nèi)容擬定定合同。教學(xué)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)盤(pán)和接接受具備備條件對(duì)還盤(pán)的的理解教學(xué)難點(diǎn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性和和非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更更；逾期接受受的處理理。發(fā)盤(pán)的撤撤回和撤撤銷(xiāo)合同的擬擬定2020-01-16本章學(xué)習(xí)習(xí)參考資資料《出口銷(xiāo)售售合同的的磋商和和簽訂》，周秉成成等著，，上海人人民出版版社，1983年出版；；《國(guó)際商法法》，馮大同同著，對(duì)對(duì)外貿(mào)易易教育出出版社，，1991年出版；；《國(guó)際貿(mào)易易實(shí)務(wù)》（第四版版），黎黎孝先著著，對(duì)外外經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易大學(xué)學(xué)出版社社，2007年出版；；《1980年聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物銷(xiāo)售售合同公公約》；《中華人民民共和國(guó)國(guó)合同法法》（1999年）。2020-01-16發(fā)盤(pán)和接受為必不可可少環(huán)節(jié)節(jié)接受還盤(pán)發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)第一節(jié)訂立國(guó)際際貨物買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同的法律律步驟2020-01-16口頭磋商商面對(duì)面電話(huà)合同磋商商的形式式書(shū)面磋商商合同書(shū)確認(rèn)書(shū)信件數(shù)據(jù)電文文交易磋商商的形式式和內(nèi)容容2020-01-16約首約尾主要交易條款品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)格交貨支付次要交易條款檢驗(yàn)索賠仲裁不可抗力交易磋商主要內(nèi)容正文國(guó)際貨物物買(mǎi)賣(mài)合合同交易磋商商的形式式和內(nèi)容容2020-01-16一般交易易條件一般交易易條件（（generaltermsandconditions），又稱(chēng)稱(chēng)為一般般條款、、一般售售貨條件件或一般般購(gòu)貨條條件。含義：交交易的一一方為銷(xiāo)銷(xiāo)售或者者購(gòu)買(mǎi)某某項(xiàng)產(chǎn)品品而擬定定的對(duì)每每筆交易易都適用用的一套套共性的的交易條條款。2020-01-16一般交易易條件一般交易易條件的的內(nèi)容：：有關(guān)預(yù)防防和處理理爭(zhēng)議的的條款；；對(duì)主要交交易條件件的補(bǔ)充充說(shuō)明；；個(gè)別主要要交易條條件。一般交易易條件的的形式：：在合同正正本下面面或反面面印上一一般交易易條件；；根據(jù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品的的特點(diǎn)，，另外專(zhuān)專(zhuān)門(mén)擬定定一般交交易條件件。2020-01-16一般交易易條件一般交易易條件的的效力：：合同不可可分割的的構(gòu)成部部分，對(duì)對(duì)交易雙雙方均具具有約束束力。一般交易易條件的的作用：：有利于買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方方減少和和簡(jiǎn)化交交易磋商商和合同同的內(nèi)容容，節(jié)省省達(dá)成交交易的時(shí)時(shí)間和費(fèi)費(fèi)用。2020-01-16一般交易易條件舉舉例TERMSOFVIOLATION;;QUANTITY/QUANLITYDISCREPANCYANDCLAIMS;TAXESANDDUTIES;IMPORTLICENSE,AUTHORITIESOROTHERDOCUMENTS;FORCEMAJEURE;ARBITRATION;AMENDMENTTOTHECONTRACT;REMARKS.2020-01-16準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或出售售商品的的人向潛潛在的供供貨人或或買(mǎi)主探探詢(xún)?cè)撋躺唐返某沙山粭l件件或交易易的可能能性的業(yè)業(yè)務(wù)行為為。通常不具具有法律律約束力力。一、詢(xún)盤(pán)盤(pán)（InquiryOffer）2020-01-16買(mǎi)方：pleaseadvise(offer;quote))byfax((e-mail);;beinterestedinsth,pleaseoffer----賣(mài)方：pleaseorder((book));pleasebid;wecansupplysth,pleasebid..詢(xún)盤(pán)的表表示方法法2020-01-16（一）含含義：《公約》第14條（1）款規(guī)定定向一個(gè)或或一個(gè)以以上特定定的人提提出的訂訂立合同同的建議議，如果果十分確確定并且且表明發(fā)發(fā)價(jià)人在在得到接接受時(shí)承承受約束束的意旨旨，即構(gòu)構(gòu)成發(fā)價(jià)價(jià)。發(fā)盤(pán)可由由賣(mài)方提提出，也也可由買(mǎi)買(mǎi)方提出出。二、發(fā)盤(pán)盤(pán)（OFFER）－要約約2020-01-16表明訂約約的意旨旨向一個(gè)或或者一個(gè)個(gè)以上特定對(duì)象象提出內(nèi)容十分分確定發(fā)盤(pán)傳達(dá)到受受盤(pán)人（二）有有效發(fā)盤(pán)盤(pán)需要具具備的條條件2020-01-16表明發(fā)盤(pán)盤(pán)人在得到接受受時(shí)承受受約束的意旨（（indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance）。對(duì)發(fā)盤(pán)具具備條件件的理解解2020-01-16對(duì)發(fā)盤(pán)具具備條件件的理解解內(nèi)容明確確而具體體：complete,clear,final。根據(jù)《公約》規(guī)定其中中至少要要具備商商品名稱(chēng)、數(shù)量或或確定數(shù)量的方法、、價(jià)格或者確定定價(jià)格的的方法3個(gè)方面的的內(nèi)容；；在外貿(mào)實(shí)實(shí)踐中發(fā)發(fā)盤(pán)應(yīng)該該明示或或者默示示表明6項(xiàng)交易條條件：貨貨物品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價(jià)格格、交貨貨和支付付條件。。2020-01-16（三）發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效期口頭發(fā)盤(pán)盤(pán)的有效效時(shí)間如如何？未規(guī)定有有效期如如何處理理？規(guī)定最遲遲接受的的期限規(guī)定一段段接受的的期限如何規(guī)定定2020-01-16一法國(guó)商商人于某某日上午午走訪我我國(guó)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽洽購(gòu)某商商品。我我方口頭頭發(fā)盤(pán)后后，對(duì)方方未置可可否，當(dāng)當(dāng)日下午午法商再再次來(lái)訪訪表示無(wú)無(wú)條件接接受我方方上午的的發(fā)盤(pán)，，那時(shí)，，我方已已獲知該該項(xiàng)商品品的國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格有趨趨漲的跡跡象。對(duì)對(duì)此，你你認(rèn)為我我方應(yīng)如如何處理理為好，，為什么么？

案例例2020-01-16（四）發(fā)發(fā)盤(pán)生效效的時(shí)間間口頭方式式：自對(duì)對(duì)方了解解時(shí)生效效書(shū)面：到到達(dá)主義義數(shù)據(jù)電文文形式：：進(jìn)入特特定系統(tǒng)統(tǒng)時(shí)間2020-01-16（五）發(fā)發(fā)盤(pán)的撤撤回與撤撤銷(xiāo)不同點(diǎn)是是什么？？1．撤回：：發(fā)盤(pán)未未生效，，即未到到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人所在在地。撤撤回的通通知要先先于或者者于發(fā)盤(pán)盤(pán)同時(shí)到到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人所在在地；2．撤銷(xiāo)：：發(fā)盤(pán)已已經(jīng)生效效，但是是受盤(pán)人人尚未作作出接受受。撤銷(xiāo)銷(xiāo)的通知知需要在在受盤(pán)人人做出接接受之前前到達(dá)。。2020-01-16發(fā)盤(pán)規(guī)定定了有效效期或以以其他方方式表明明它是不不可撤銷(xiāo)銷(xiāo)的：offersubjecttoreplyhereJune30th;offerfirm/irrevocableoffer。不能撤銷(xiāo)銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)盤(pán)2020-01-16不能撤銷(xiāo)銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)盤(pán)受盤(pán)人有有理由信信賴(lài)該發(fā)發(fā)盤(pán)是不不可撤銷(xiāo)銷(xiāo)的，而而且受盤(pán)盤(pán)人已本本著對(duì)該該項(xiàng)發(fā)盤(pán)盤(pán)的信賴(lài)賴(lài)行事。。出口方已已經(jīng)發(fā)貨貨；進(jìn)口方付付款或者者開(kāi)出信信用證。。2020-01-16發(fā)盤(pán)失效效發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)人喪失行為能力受盤(pán)人還還盤(pán)或拒拒絕不可抗力有效期已過(guò)（六）發(fā)發(fā)盤(pán)的失失效2020-01-16有關(guān)貨物物價(jià)格、、付款、、貨物質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量、交交貨地點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)間間、一方方當(dāng)事人人對(duì)另一一方當(dāng)事事人的賠賠償責(zé)任任范圍或或解決爭(zhēng)爭(zhēng)端等等等的添加加或不同同條件，，均視為為在實(shí)質(zhì)質(zhì)上變更更發(fā)價(jià)的的條件，，構(gòu)成還還盤(pán)。三、還盤(pán)盤(pán)（CounterOffer）2020-01-16還盤(pán)的實(shí)實(shí)質(zhì)對(duì)原發(fā)盤(pán)盤(pán)的拒絕絕，原發(fā)發(fā)盤(pán)失效效；其本身可可能構(gòu)成成新的發(fā)發(fā)盤(pán)。2020-01-16我某6月5日發(fā)盤(pán)，，規(guī)定限限6月10日復(fù)到；；對(duì)方于6月7日來(lái)電，，要求將將即期L/C改為即期期D/P；我方未表表態(tài)，對(duì)對(duì)方在6月8日來(lái)電，，表示無(wú)無(wú)條件接接受6月5日發(fā)盤(pán)；；該接受是是否有效效？合同同是否成成立？為為什么？？案例分析析2020-01-16《公約》第18條（1）款規(guī)定定：在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)，受受盤(pán)人聲聲明或做做出其它它行為表表示同意意一項(xiàng)發(fā)發(fā)價(jià)，即即是接受受。緘默或者者不行動(dòng)動(dòng)本身不不等于接接受，除除非雙方方事先有有約定。。（一）接接受的含含義四、接受受（Acceptance）--承諾2020-01-16（二）有有效接受受需要具具備的條條件必須由受受盤(pán)人做做出必須在發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定定的時(shí)效效內(nèi)做出并并傳達(dá)發(fā)發(fā)盤(pán)人接受必須須要用聲聲明或者行動(dòng)動(dòng)表示出出來(lái)接受接受內(nèi)容容必須要要與發(fā)盤(pán)相相符2020-01-16在接受的的同時(shí)，，對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)的條件件作了修修改、限限制或添添加：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.（三）有有條件接接受2020-01-16有條件接接受-----視為拒絕絕發(fā)盤(pán)，，并構(gòu)成成還盤(pán)；；（公約第第19條1款；合同同法第20條）:實(shí)質(zhì)性變變更發(fā)盤(pán)盤(pán)條件-----接受無(wú)效效，構(gòu)成成還盤(pán);（公約第第19條1款；合同同法第20條）；非實(shí)質(zhì)性性變更發(fā)發(fā)盤(pán)條件件-----接受仍有有效，除除非發(fā)盤(pán)盤(pán)人及時(shí)時(shí)提出反反對(duì)。（公約第第19條2款，合同同法第31條）。有條件接接受的處處理2020-01-16非實(shí)質(zhì)性性變更的的處理如果發(fā)盤(pán)盤(pán)人不及及時(shí)反對(duì)對(duì)，合同同的條件件以該項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤(pán)的的條件以以及接受受通知所所載的更更改為準(zhǔn)準(zhǔn)（原發(fā)發(fā)盤(pán)的條條件+變更的條條件）。。2020-01-16我某公司司向法國(guó)國(guó)一客戶(hù)戶(hù)發(fā)盤(pán)，，后者很很快回復(fù)復(fù)，接受受，但價(jià)價(jià)格降至至15美元，我我方不給給理睬，，而是以以高價(jià)賣(mài)賣(mài)給了其其他客戶(hù)戶(hù)，法國(guó)國(guó)商人堅(jiān)堅(jiān)持合同同有效。。最后訴訴諸法律律，結(jié)果果怎樣？？案例分析析2020-01-16案例分析析我某公司司向美國(guó)國(guó)一客戶(hù)戶(hù)發(fā)盤(pán)，，后者很很快回復(fù)復(fù)，接受受，但要要求提供供產(chǎn)地證證明，我我方不給給理睬，，而是以以高價(jià)賣(mài)賣(mài)給了其其他客戶(hù)戶(hù)，商人人堅(jiān)持合合同有效效。最后后訴諸法法律，結(jié)結(jié)果怎樣樣？2020-01-16實(shí)質(zhì)性變更還盤(pán)價(jià)格付款方式數(shù)量品質(zhì)交貨爭(zhēng)議解決實(shí)質(zhì)性變變更發(fā)盤(pán)盤(pán)條件2020-01-16非實(shí)質(zhì)性變更接受增加單據(jù)包裝方式提供船樣增加單據(jù)份數(shù)分批裝運(yùn)指定包裝標(biāo)志非實(shí)質(zhì)性性變更情情況2020-01-16（四）接接受生效效的時(shí)間間英美法系系：投郵郵主義大陸法系系：到達(dá)達(dá)主義公約規(guī)定定：到達(dá)達(dá)時(shí)生效效，或以以某種行行為表示示2020-01-16含義（LateAcceptance）：是指接受受的通知知超過(guò)發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定定的有效效期，或或者發(fā)盤(pán)盤(pán)未規(guī)定定有效期期但是超超過(guò)合理理的時(shí)間間才到達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人。（五）逾逾期接受受2020-01-16逾期接受受的處理理各國(guó)法律律和《公約》都認(rèn)為逾逾期接受受是無(wú)效效的，只只能視為為一項(xiàng)新新的發(fā)盤(pán)盤(pán)；但是《公約》又根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況提出靈靈活處理理的方法法。2020-01-16如果發(fā)盤(pán)盤(pán)人毫不不延遲的的用口頭頭或者書(shū)書(shū)面通知知對(duì)方，，該逾期期接受仍仍然有效效，合同同仍可于于接受通通知送達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人時(shí)候訂訂立?！豆s》對(duì)于逾期期接受的的靈活處處理2020-01-16《公約》對(duì)于逾期期接受的的靈活處處理載有逾期期接受的的信件或或其他的的書(shū)面文文件表明明在傳遞遞正常的的情況下下，應(yīng)該該能夠及及時(shí)到達(dá)達(dá)，則該該逾期接接受仍然然是有效效地。除除非發(fā)盤(pán)盤(pán)人毫不不延遲的的用口頭頭或者書(shū)書(shū)面形式式通知對(duì)對(duì)方逾期期而無(wú)效效。對(duì)于逾期期接受的的態(tài)度主主要還是是看原發(fā)發(fā)盤(pán)人的的態(tài)度，，主動(dòng)權(quán)權(quán)在原發(fā)發(fā)盤(pán)人手手中。2020-01-16我某出口口公司于于6月2日向日商商發(fā)盤(pán)供供應(yīng)東北北大豆1000公噸，限限6月8日到，日日商表示示接受的的電傳于于6月9日上午送送到我方方，當(dāng)時(shí)時(shí)我方立立即電話(huà)話(huà)通知對(duì)對(duì)方其接接受有效效，并著著手備貨貨。一周周后，大大豆市價(jià)價(jià)劇跌，，日商來(lái)來(lái)電稱(chēng)：：“9日電傳你你方發(fā)盤(pán)盤(pán)已失效效時(shí)作出出，屬無(wú)無(wú)效接受受，故合合同不能能成立。?！蹦阏J(rèn)認(rèn)為日商商的說(shuō)法法合理嗎嗎？案例分析析2020-01-16我出口企企業(yè)對(duì)意意大利某某商人發(fā)發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有有效，9日意商人人用電報(bào)報(bào)通知我我方接受受該發(fā)盤(pán)盤(pán)，由于于電報(bào)局局傳遞延延誤，我我方于11日上午才才收到對(duì)對(duì)方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前獲悉市市場(chǎng)價(jià)格格已上漲漲，對(duì)此此，我方方應(yīng)如何何處理？？案例分析析2020-01-16公約第22條規(guī)定，，如果撤撤回通知知于接受受原發(fā)盤(pán)盤(pán)通知應(yīng)應(yīng)生效之之前或同同時(shí)到達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人，接受受得以撤撤回。接受可以以撤銷(xiāo)嗎嗎？（六）接接受的撤撤回與修修改2020-01-16中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴巴黎D公司發(fā)盤(pán)盤(pán)：“馬馬口鐵500公噸，每每噸545美元CFR中國(guó)口岸岸，8月份裝運(yùn)運(yùn)，即期期信用證證支付，，限20日復(fù)到有有效”。。我方于于17日復(fù)電：：“若單單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸岸可接受受500公噸馬口口鐵，履履約中如如有爭(zhēng)議議在中國(guó)國(guó)仲裁””。D公司復(fù)電電“市場(chǎng)場(chǎng)堅(jiān)挺，，價(jià)格不不能減，，仲裁條條件可接接受，速速?gòu)?fù)?！薄贝藭r(shí)馬馬口鐵價(jià)價(jià)格確實(shí)實(shí)趨漲。。我方于于19日復(fù)電““接受你你16日發(fā)盤(pán)，，信用證證已由中中國(guó)銀行行開(kāi)出，，請(qǐng)確認(rèn)認(rèn)”。但但法商未未確認(rèn)并并退回信信用證。。問(wèn)：：（1）合同是是否成立立？（2）我方有有無(wú)失誤誤？案例分析析2020-01-16詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受合同成立合同訂立合同訂立第二節(jié)合合同成成立時(shí)間間和要件件2020-01-16一、合同同成立的的時(shí)間接受通知知到達(dá)時(shí)時(shí)或作出出接受行行為時(shí)依照合同同寫(xiě)明日日期當(dāng)事人采采用合同同書(shū)形式式訂立的的，自雙雙方簽字字或蓋章章時(shí)合同同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中我國(guó)合同同法2020-01-16二、合同同生效的的要件合同必須須符合法法律規(guī)定定的形式式合同內(nèi)容容必須合合法合同必須須有對(duì)價(jià)價(jià)（英美美法）或或約因（（法國(guó)法法）當(dāng)事人必必須具有有簽約能能力合同要件件2020-01-16第三節(jié)合合同的的形式及及其基本本內(nèi)容口頭合同書(shū)確認(rèn)書(shū)一一定格格式的書(shū)書(shū)面合同同合同書(shū)書(shū)面信件數(shù)據(jù)電文文（電報(bào)、、電傳、、傳真、、電子數(shù)數(shù)據(jù)交換和和電子郵郵件）其他一、合同同的形式式2020-01-16ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.合同名稱(chēng)稱(chēng)和地址址合同編號(hào)號(hào)合同簽訂訂日期訂約地點(diǎn)點(diǎn)序言合同文字字及效力力合同附件件及效力力雙方簽字字約首正文約尾二、合同同的基本本內(nèi)容2020-01-16品質(zhì)條款款：品名名、規(guī)格格、貨號(hào)號(hào)等；數(shù)量條款款：交貨貨數(shù)字和和計(jì)量單單位；包裝條款款：包裝裝材料、、包裝方方式等；；價(jià)格條款款-----單價(jià)和總總值；交貨條款款-----交貨時(shí)間間、裝運(yùn)運(yùn)港/地和目的的港/地、分批批裝運(yùn)或或轉(zhuǎn)運(yùn)等等；保險(xiǎn)條款款-----險(xiǎn)別、加加成率、、保險(xiǎn)條條款合同正文文內(nèi)容2020-01-16支付條款款-----匯付-----付款時(shí)間間、匯付付方式、、付款金金額等；；托收-----D/P（即期或遠(yuǎn)期）、、D/A等；信用證-----信用證種種類(lèi)、即即期或或遠(yuǎn)期；；開(kāi)證時(shí)時(shí)間、付付款/承兌/議付、到到期日等等商檢、索索賠、不不可抗力力、仲裁裁條款；；法律適用用條款合同正文文內(nèi)容2020-01-16合同成立立的