半年工作計(jì)劃模板錦集八篇

第半年工作計(jì)劃模板錦集八篇

半年工作計(jì)劃篇1

一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂__年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。

3、實(shí)行安全一票否決制公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二、開展各類宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能

1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育。

3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。__年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在__年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作

1、積極參與環(huán)境整治。各級(jí)要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房內(nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動(dòng)。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊的作用。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點(diǎn)，主動(dòng)請(qǐng)纓，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用。

各單位要根據(jù)公司__年工作計(jì)劃，結(jié)合本單位安全、生產(chǎn)管理的特點(diǎn)和員工安全工作實(shí)際，相應(yīng)制訂出本單位的工作計(jì)劃，并于1月25日前上報(bào)公司。半年工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)縣政府《學(xué)在平陽三年行動(dòng)》精神，以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨，以深化課程改革為核心，以提高提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能。根據(jù)上級(jí)主管部門的部署和有關(guān)要求，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量均衡穩(wěn)步提升，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作要點(diǎn)

1、開展有效教學(xué)深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。

3、加強(qiáng)骨干教師管理，開展骨干教師“示范課”引領(lǐng)活動(dòng)。

4、落實(shí)教師聽課、評(píng)課制度，及時(shí)反饋聽課情況。要求教師每學(xué)期至少聽課10節(jié)。

5、做好九年級(jí)中考相關(guān)工作的組織和輔導(dǎo)工作。

6、做好教案、教學(xué)與研訓(xùn)工作手冊(cè)的月檢工作。

7、收集上送教師的論文參加縣教研室組織的征文評(píng)比活動(dòng)。

三、目標(biāo)與措施

（一）教研組管理

扎實(shí)有效開展主題教研活動(dòng)，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。

1、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實(shí)效性。

（1）根據(jù)學(xué)校實(shí)際，下設(shè)語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、社會(huì)思品、綜合教研組組，各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計(jì)劃。教師個(gè)人應(yīng)根據(jù)計(jì)劃，結(jié)合自身實(shí)際，制定教學(xué)教研計(jì)劃。

（2）教研室定期召開教研組長工作會(huì)議，聽取并檢查教研組長匯報(bào)的有關(guān)材料、指導(dǎo)安排教研工作。

2、堅(jiān)持集體教研活動(dòng)。

內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等集體備課活動(dòng)和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長須根據(jù)事前計(jì)劃，確立活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備?；顒?dòng)過程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動(dòng)有效果，人人有收獲?；顒?dòng)內(nèi)容記錄及時(shí)上報(bào)教務(wù)處。

3、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育敘事、教學(xué)反思活動(dòng)，積極申報(bào)省、市、縣各類課題。不斷提高教師教學(xué)教研水平。新的教育形勢(shì)要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個(gè)研究型的教師，就要對(duì)任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

要求每位教師課后要認(rèn)真寫教學(xué)反思，學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加縣教師發(fā)展中心組織的評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)情況納入績效工資獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）有效教研課的開展

1、落實(shí)有效教研課，組織好骨干教師“示范課”引領(lǐng)活動(dòng)和青年教師“達(dá)標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動(dòng)。做到設(shè)計(jì)合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水平。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案（），有記錄。

2、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。

3、繼續(xù)開展校本教研和一人一課活動(dòng)，教研組長、教師要及時(shí)把公開課材料上送歸檔：

（1）教學(xué)設(shè)計(jì)；

（2）教師公開課登記表；

（3）公開課評(píng)課記錄表。

（三）發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用

做好“師徒”幫帶工作，充分發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用，逐步建成一支規(guī)模適當(dāng)，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，相對(duì)穩(wěn)定，能夠適應(yīng)教育改革和發(fā)展需要的具有良好敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德的教師隊(duì)伍。

（四）開展多維度教師培訓(xùn)

1、通過基地培訓(xùn)、自修反思，專家引領(lǐng)，問題研討，案例教學(xué)，教師互動(dòng)，精品示范，課題帶動(dòng)，成果交流等形式開展培訓(xùn)，提升新課改實(shí)踐意識(shí)，促進(jìn)教師主動(dòng)積極適應(yīng)新課改。

2、組織教師參加校本培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。

（五）初三畢業(yè)班工作

研究中考考試方向，從內(nèi)容把握、課堂教學(xué)、尖子培養(yǎng)、臨界生輔導(dǎo)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化、模擬測(cè)試等方面，做好中考備考工作。半年工作計(jì)劃篇3

為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《溫州市“十三五”中小學(xué)教師教育規(guī)劃》要求及省、市、縣關(guān)于中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的相關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，制定我校校本培訓(xùn)工作實(shí)施計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

全面落實(shí)《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，強(qiáng)化教科室“組織、服務(wù)、研究”的職責(zé)，疫情期間積極探索網(wǎng)絡(luò)教研，做好互聯(lián)網(wǎng)+教育的背后故事，創(chuàng)新活動(dòng)載體，打造品質(zhì)教育，重點(diǎn)做好提升教育教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)教學(xué)常規(guī)、提高科研品質(zhì)和促進(jìn)教師發(fā)展等工作，以校為本，研訓(xùn)結(jié)合；聚焦課堂，關(guān)注學(xué)生。充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，努力為學(xué)校的行政決策、教育教學(xué)、教師發(fā)展服務(wù)，從而推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)。借助互聯(lián)網(wǎng)+教育，探索改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，積極創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)科教研環(huán)境，引導(dǎo)推薦各學(xué)科參加先進(jìn)教研組和優(yōu)秀教研組長評(píng)選，扎實(shí)開展校本教研，圍繞“專家引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思”三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)開展“一師一課”活動(dòng)、集體備課活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組和備課組的集體智慧，實(shí)行資源共享，努力改變教研形式，加強(qiáng)學(xué)科線上主題教研活動(dòng)的研究，激活教師參與教學(xué)研究的熱情，讓校本教研活動(dòng)落到實(shí)處，取得成效。

2、發(fā)揮骨干教師輻射效應(yīng)，重視青年教師培養(yǎng)。利用骨干教師展示課、新教師匯報(bào)課、蹲點(diǎn)隨堂課等活動(dòng)帶動(dòng)教師隊(duì)伍教學(xué)能力的提升；做好三年新教師考核工作及20__年入職新教師師徒結(jié)對(duì)工作，努力促進(jìn)青年教師專業(yè)成長。

3、做好教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)。搭建教師發(fā)展平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)+教育模式，鼓勵(lì)教師積極參加線上有關(guān)教研活動(dòng)，拓展教師視野，努力提高教師專業(yè)水平，積極宣傳發(fā)動(dòng)，督促指導(dǎo)教師做好分層分類選課、審核和參訓(xùn)工作。認(rèn)真籌劃、周密安排、完成20__年上半年教師選課培訓(xùn)活動(dòng)。

4、加強(qiáng)校本研修管理與指導(dǎo)。深化校本培訓(xùn)工作，加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的管理、指導(dǎo)、監(jiān)督，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范校本培訓(xùn)博客建設(shè)，做好校本培訓(xùn)學(xué)時(shí)的及時(shí)錄入和管理工作。

5、提升教科研品質(zhì)。鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，組織教師參加教育論文、互聯(lián)網(wǎng)+教育、“抗疫情”學(xué)習(xí)案例、微課等評(píng)比活動(dòng)，突出小課題、微課題研究，引領(lǐng)教師尋找身邊的教學(xué)問題作為研究課題，加強(qiáng)學(xué)校20__年已立項(xiàng)的縣級(jí)課題研究管理，做好20__年課題結(jié)題工作，提升教科研研究質(zhì)量，以課題促科研，以科研促成長。

三、保障措施

學(xué)校落實(shí)專用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)給予活動(dòng)保障，建立校本培訓(xùn)督導(dǎo)機(jī)制，將校本培訓(xùn)納入教師個(gè)人的教學(xué)科研管理當(dāng)中，作為教師績效考核和學(xué)校評(píng)優(yōu)、評(píng)先的重要內(nèi)容。對(duì)校本培訓(xùn)工作成績優(yōu)異的教研組和教師予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；不能有效開展校本培訓(xùn)，年度（學(xué)期）評(píng)估不合格或當(dāng)年（學(xué)期）教研組中有15%以上的教師未能完成規(guī)定學(xué)時(shí)的，當(dāng)年不得參加學(xué)區(qū)級(jí)及以上各項(xiàng)先進(jìn)個(gè)人評(píng)選，教師個(gè)人年度考核不能評(píng)為優(yōu)秀。半年工作計(jì)劃篇4

20__年上半年已經(jīng)悄然過去，上半年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)單位分解的任務(wù),上半年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們單位原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).

5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：經(jīng)常保持和單位其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。半年工作計(jì)劃篇5

上半年，區(qū)農(nóng)委按照中央“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，省、市有關(guān)決策部署，堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革為主線，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠為目標(biāo)，加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，取得積極成效。一季度全區(qū)農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值8.07億元，可比增幅5.33%;農(nóng)林牧漁業(yè)增加值4.22億元，可比增幅%。

一、上半年主要工作及成效

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

一是規(guī)模經(jīng)營持續(xù)壯大。20__年上半年，全區(qū)新增土地流轉(zhuǎn)面積0.56萬畝，累計(jì)達(dá)41.12萬畝，規(guī)模經(jīng)營面積發(fā)展到22.9萬畝。二是糧食生產(chǎn)綠色增長模式攻關(guān)穩(wěn)步開展。新增糧食綠色增產(chǎn)示范片5個(gè)4.5萬畝，建設(shè)專用品牌小麥生產(chǎn)基地5萬畝，全區(qū)夏糧生產(chǎn)保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)小麥單產(chǎn)479公斤，總產(chǎn)23.39萬噸左右，26萬畝綠色食品小麥基地進(jìn)一步完善鞏固。三是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。全區(qū)蔬菜播種面積7.5萬畝，總產(chǎn)18萬噸，總產(chǎn)值3.06億元。正午、新華、插花、老廟等一批規(guī)模較大的蔬菜生產(chǎn)基地初具規(guī)模。四是標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖有序推進(jìn)。全區(qū)上半年存欄生豬22.50萬頭，出欄生豬22.5萬頭同比增長1.2%;存欄肉牛9164頭同比增長1.2%，出欄牛4793頭同比增長1.6%;存欄山羊16.5萬只，出欄羊12.95萬只同比增長1.5%、家禽存欄561.7萬只，出欄肉禽1300萬只同比穩(wěn)中有升，肉類總產(chǎn)量30755噸比去年同期增長2.5%，禽蛋產(chǎn)量4758噸同比增長2.6%，畜牧業(yè)產(chǎn)值8.9億元同比增長1.6%。五是健康水產(chǎn)養(yǎng)殖加快發(fā)展。全區(qū)上半年水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1290公頃，其中池塘養(yǎng)殖面積901公頃，河溝圍欄網(wǎng)養(yǎng)殖面積389公頃。泥鰍養(yǎng)殖發(fā)展方興未艾，勢(shì)頭良好，上半年投放泥鰍種苗達(dá)到1.5億尾。預(yù)計(jì)全區(qū)水產(chǎn)品產(chǎn)量3455噸，漁業(yè)產(chǎn)值達(dá)4552萬元。六是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷壯大。以__食品工業(yè)園區(qū)為依托，大力發(fā)展以食品加工為主體的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。目前累計(jì)入駐農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)56家，上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近50億元。全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工總產(chǎn)值達(dá)到75.2億元，同比增長15.8%。七是新型經(jīng)營主體發(fā)展迅速。截至上半年，全區(qū)新增農(nóng)民專業(yè)合作社22家，累計(jì)發(fā)展到1013家;新增家庭農(nóng)場(chǎng)64家，累計(jì)發(fā)展到1089家;市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)累計(jì)達(dá)到57家，其中安徽福潤入選全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“甲級(jí)隊(duì)”;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展21多家，其中市級(jí)以上示范聯(lián)合體14家。

(二)農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)取得新進(jìn)展

一是基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。正午省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)一站式服務(wù)大廳建成使用，__現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園PPP項(xiàng)目、五彩田園休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、恒明悅木本油料產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目正在加快建設(shè);二是產(chǎn)業(yè)特色日趨鮮明。依托自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，目前初步形成優(yōu)質(zhì)糧油、高效蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、特色中藥材、經(jīng)果林、觀光休閑六大主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。三是項(xiàng)目招商成效明顯。修訂出臺(tái)《__區(qū)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展暫行辦法》等一系列優(yōu)惠政策，依托蘇溝綠道區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力開展精準(zhǔn)招商?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)累計(jì)入駐優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目57個(gè)，帶動(dòng)社會(huì)投資15.8億元，集現(xiàn)代技術(shù)示范、環(huán)保生態(tài)效益、科技成果轉(zhuǎn)化于一體示范開發(fā)區(qū)已初具雛形，目前正在申報(bào)國家一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)，有望近期獲批。

(三)品牌帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)新提升

一是綠色產(chǎn)出成效明顯。全區(qū)“三品一標(biāo)”認(rèn)證面積27.9萬畝，占總耕地面積的45.3%，主要農(nóng)作物良種覆蓋率達(dá)97%;40萬頭家畜、20__萬只家禽通過綠色或無公害基地認(rèn)證，18個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲得綠色食品產(chǎn)品認(rèn)證，普惠公司等5個(gè)蔬菜產(chǎn)品通過有機(jī)食品認(rèn)證，填補(bǔ)了我區(qū)有機(jī)食品的空白;棗莊鎮(zhèn)“新河灣”黃淮白山羊通過國家級(jí)生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品認(rèn)證;口孜大蒜通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。二是市場(chǎng)體系不斷完善。多次組織企業(yè)參加中國國際農(nóng)交會(huì)、上海農(nóng)交會(huì)等大型會(huì)展，拓展市場(chǎng);依托阜陽瓦大公司建立“農(nóng)商1號(hào)”電子商務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展線上銷售，目前全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到175家，瓦大電商、岳家老鋪、光正食品等本土“農(nóng)字”品牌初步形成。三是質(zhì)量監(jiān)管有效保障。建立健全區(qū)、鄉(xiāng)、基地“三級(jí)”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，開展食用農(nóng)產(chǎn)品二維碼等質(zhì)量安全可追溯試點(diǎn)。上半年，抽檢蔬菜樣品580個(gè)次，畜產(chǎn)品抽檢樣品2600余個(gè)次，檢測(cè)合格率均為100%，有效保障了人民群眾“舌尖上的安全”。

二、下半年工作計(jì)劃

1、抓生產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。下半年，繼續(xù)開展糧食綠色增產(chǎn)攻關(guān)行動(dòng)，完成糧食生產(chǎn)功能區(qū)玉米17萬畝、大豆等重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)20萬畝的劃定工作。堅(jiān)持因地制宜、特色發(fā)展，培育壯大蔬菜、花卉、中藥材等高效產(chǎn)業(yè)，力爭全區(qū)蔬菜種植面積達(dá)14萬畝，總產(chǎn)達(dá)33.6萬噸。鼓勵(lì)引導(dǎo)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)業(yè)科技人員等創(chuàng)辦新型經(jīng)營主體，力爭全年新增家庭農(nóng)場(chǎng)100家，農(nóng)民專業(yè)合作社60家。

2、抓改革、促提升，助力農(nóng)村農(nóng)民增收。實(shí)施農(nóng)村土地“三權(quán)分置”改革，建立農(nóng)村土地“三權(quán)”分置改革及籌建農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易中心和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)，引導(dǎo)規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)行為，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)村農(nóng)民收入。大力推廣“三變”改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，加大扶持，擴(kuò)大范圍，力爭選優(yōu)擇優(yōu)3至4個(gè)村開展“三變”改革。完成農(nóng)村集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資任務(wù)，通過“三資”管理平臺(tái)進(jìn)行常態(tài)化管理，加快推進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)營性資產(chǎn)股份合作制改革，力爭完成全區(qū)30%村(居、社區(qū))的試點(diǎn)工作任務(wù)。全面完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作，認(rèn)真開展“回頭看”，及時(shí)糾正糾錯(cuò)。

3、抓建設(shè)、提質(zhì)量，推進(jìn)園區(qū)加速建設(shè)。以發(fā)展食品加工業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和蘇溝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶為抓手，積極打造農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合先導(dǎo)區(qū)。加快農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，其中瓦大公司在吳寨新建的農(nóng)場(chǎng)一期12500平方大棚已建成投入使用，阜陽印象田園野生動(dòng)物園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園PPP項(xiàng)目正在積極推進(jìn)。大力開展農(nóng)業(yè)招商，力爭全年引進(jìn)投資不低于1千萬元的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目20個(gè)以上，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展積蓄后勁。

4、抓統(tǒng)籌、重成效，扎實(shí)推進(jìn)民生工程建設(shè)。一是加快新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工程，爭取在6底前開班率達(dá)到100%;二是加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證。全區(qū)年度目標(biāo)任務(wù)18家，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)5家，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)12家，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)1家，預(yù)計(jì)12月份可完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。半年工作計(jì)劃篇6

一元復(fù)始，萬象更新。新的一年即將開始，根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定年客戶服務(wù)部的工作計(jì)劃。

一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。

加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

(1)鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性，不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對(duì)于新入職的員工都要在部門開展為期半個(gè)月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊(cè)》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過考試通過后方可正式上崗。

(2)部門承擔(dān)責(zé)任人加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的監(jiān)督管理，每日不定時(shí)對(duì)各科當(dāng)班人員的情況開展檢查，落實(shí)并提出批評(píng)意見。規(guī)定各科組長每間隔1小時(shí)對(duì)2樓門診的隊(duì)員，大廳，走廊等開展巡視，及時(shí)處理各項(xiàng)工作。

(3)制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工開展一系列技能培訓(xùn)。時(shí)間部署

一月份：將對(duì)所以客服部人員開展檢測(cè)，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。

二月份：強(qiáng)化客服中心員工的服務(wù)理念，學(xué)習(xí)《用心服務(wù)，用情呵護(hù)》以做到激動(dòng)服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個(gè)新的臺(tái)階!學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強(qiáng)員工與患者的溝通能力。

三四月份：將對(duì)部門隊(duì)員開展強(qiáng)化營銷管理，爭泉展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營銷》的知識(shí)講座。讓客服人員加深對(duì)營銷基本概念的認(rèn)識(shí)。隨后開展《營銷實(shí)戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營銷技能。

五六月份：將對(duì)隊(duì)員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測(cè)。對(duì)員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象。

二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好上級(jí)部門布置的工作，確保年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。

(1)做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，以達(dá)到和滿足客戶的需求與成長。請(qǐng)企劃部與咨詢中心加強(qiáng)溝通。

(2)做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長。

(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì)，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好!

(4)根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等?？烧?qǐng)醫(yī)院保安部培訓(xùn)。

建議：1、醫(yī)院對(duì)所有員工開展5s管理培訓(xùn)。2、可開展戶外拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)員工的總體素質(zhì)!

一年即將過去，我們將滿懷信心地迎來年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅(jiān)信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，醫(yī)院明天會(huì)更好!

非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。

新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：

1終端培訓(xùn)

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);

2收集小票信息

重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項(xiàng)目，必須規(guī)范填寫;

3建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

分析，比較客戶消費(fèi)信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見;

5客情維系

尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級(jí)的私人形像顧問等等。及時(shí)掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

6客訴處理

根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對(duì)服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會(huì)努力，爭取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1、對(duì)工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)公司資源;

2、人事方面也不是很清楚，這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間;

3、需要一臺(tái)電話，希望可以配一臺(tái)，方便與同事之間的溝通交流;半年工作計(jì)劃篇7

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：

第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。

第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，

第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的`發(fā)問。

2.然后，營銷人員會(huì)以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：

一，環(huán)境安全、交通便利；

二，價(jià)格實(shí)惠；

三，手機(jī)信號(hào)良好，

四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。半年工作計(jì)劃篇8

我校"以人為本，以德為先"，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，開展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)，做好班級(jí)管理工作，開展好大、中隊(duì)的讀書、隊(duì)會(huì)、安全等一系列活動(dòng)，樹立遠(yuǎn)大的理想，健康快樂成長。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、重建少先隊(duì)組織，切實(shí)抓好大隊(duì)陣地建設(shè)。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好的班級(jí)班風(fēng)，樹立班級(jí)形象，爭創(chuàng)班級(jí)特色。

2、做好對(duì)班級(jí)班會(huì)課、隊(duì)會(huì)活動(dòng)開展、規(guī)范的檢查，針對(duì)沒有特殊情況開展不認(rèn)真的班級(jí)，做做到立刻糾正，針對(duì)不按要求改正的班級(jí)，將在班主任考核中進(jìn)行相應(yīng)體現(xiàn)。

3、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生的檢查監(jiān)督，提高紅領(lǐng)巾值日質(zhì)量，將學(xué)生文明禮儀習(xí)慣養(yǎng)成工作落在實(shí)處。

二、以豐富德育活動(dòng)內(nèi)容，提高學(xué)生素質(zhì)。

1、常規(guī)教育常抓不懈。本學(xué)期繼續(xù)以校本教材《好習(xí)慣，好人生》為載體，我們將根據(jù)每月主題確定常規(guī)教育，要求各班將這些要求認(rèn)認(rèn)真真貫徹到每一個(gè)學(xué)生，在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生愛班級(jí)、愛學(xué)校、講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。班主任還要根據(jù)本班特點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，強(qiáng)化訓(xùn)練要求。

2、法制、安全教育決不放松。我們將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。通過和教師制定校園安全責(zé)任書，明確班主任是班級(jí)安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)班級(jí)安全管理工作?？迫谓處熦?fù)責(zé)當(dāng)節(jié)課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管工作職責(zé)范圍內(nèi)的安全工作。通過講座、展板、簽名、主題教育活動(dòng)等，幫助學(xué)生樹立“以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥”的思想，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，放學(xué)后及時(shí)回家，杜絕校園不安全隱患發(fā)生。

3、節(jié)日活動(dòng)豐富多彩。各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

三、以校園文化、班級(jí)文化為德育內(nèi)涵，豐富校園生活，促學(xué)生身心健康發(fā)展。

1、修訂新的校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)等，發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能。本學(xué)期，學(xué)校將開展六大板塊的樓道文化建設(shè)，豐富墻壁文化建設(shè)，使學(xué)校富有濃厚的文化氛圍，使學(xué)生邁步校園中得到美的享受和藝術(shù)的感染，凈化心靈，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、豐富班級(jí)文化內(nèi)涵。本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以班級(jí)文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建特色班級(jí)、提升文化品位為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富班級(jí)文化內(nèi)涵，營造班級(jí)、校園的德育特色。同時(shí)鼓勵(lì)班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長和班級(jí)特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級(jí)活動(dòng)。讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。

3、積極開展大課間、活動(dòng)。繼續(xù)積極開展“陽光體育活動(dòng)”，精心組織大課間活動(dòng)，讓學(xué)生在各種有趣的活動(dòng)中活躍身心，展現(xiàn)個(gè)性，和諧發(fā)展。每天下午課后組織學(xué)生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技等大綜合活動(dòng)，以此來豐富學(xué)生的校園生活，提高德育的有效性。

四、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。

1、辦好家長學(xué)校。本學(xué)年，要繼續(xù)辦好家長學(xué)校，確保家長委員會(huì)活動(dòng)正常有序開展，建立緊密的家校聯(lián)系制度。通過家校路路通、告家長書、家長會(huì)、家訪等形式加強(qiáng)對(duì)家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實(shí)、活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家庭教育的水平與質(zhì)量。

2、參與社會(huì)德育實(shí)踐。本學(xué)年，借助校外實(shí)踐基地的作用，組織全校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，努力鍛煉學(xué)生的獨(dú)立能力、自理能力、動(dòng)手合作能力。

五、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平。

本學(xué)年，制訂《班主任考核細(xì)則》，加強(qiáng)常規(guī)管理考核，注重評(píng)價(jià)的真實(shí)性、過程性、激勵(lì)性，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬作為激勵(lì)班主任的措施，有效調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

1、升旗、廣播操、眼保健操：及時(shí)組織學(xué)生參加，查看學(xué)生出勤率和紀(jì)律情況。（以少先隊(duì)檢查和學(xué)校抽查結(jié)果為依據(jù)）

2、會(huì)議：能按時(shí)參加學(xué)校組織召開的班主任會(huì)議，缺席一次扣1分。（以學(xué)校常規(guī)檢查和會(huì)議考勤為依據(jù)）

3、主題班會(huì)：能認(rèn)真組織好每周一次的班會(huì)，要求班隊(duì)活動(dòng)課有主題，有內(nèi)容，有記錄。

4、少先隊(duì)活動(dòng)：每學(xué)期班主任至少組織一次中隊(duì)活動(dòng)，活動(dòng)有方案、過程資料。

5、黑板報(bào)文化:原則上是每月一期文化內(nèi)容，每月的第一周周五下午大課間進(jìn)行檢查和評(píng)比。如有變化，另行通知。

6、其他活動(dòng)：能積極和組織學(xué)生參加上級(jí)部門和學(xué)校舉行的臨時(shí)性集體活動(dòng)。

我校"以人為本，以德為先"，以"四好少年"為活動(dòng)宗旨，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，開展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)，做好班級(jí)管理工作，開展好大、中隊(duì)的讀書、隊(duì)會(huì)、安全等一系列活動(dòng)，樹立遠(yuǎn)大的理想，健康快樂成長。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、重建少先隊(duì)組織，切實(shí)抓好大隊(duì)陣地建設(shè)。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好的班級(jí)班風(fēng)，樹立班級(jí)形象，爭創(chuàng)班級(jí)特色。

2、做好對(duì)班級(jí)班會(huì)課、隊(duì)會(huì)活動(dòng)開展、規(guī)范的檢查，針對(duì)沒有特殊情況開展不認(rèn)真的班級(jí)，做做到立刻糾正，針對(duì)不按要求改正的班級(jí)，將在班主任考核中進(jìn)行相應(yīng)體現(xiàn)。

3、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生的檢查監(jiān)督，提高紅領(lǐng)巾值日質(zhì)量，將學(xué)生文明禮儀習(xí)慣養(yǎng)成工作落在實(shí)處。

二、以豐富德育活動(dòng)內(nèi)容，提高學(xué)生素質(zhì)。

1、常規(guī)教育常抓不懈。本學(xué)期繼續(xù)以校本教材《好習(xí)慣，好人生》為載體，我們將根據(jù)每月主題確定常規(guī)教育，要求各班將這些要求認(rèn)認(rèn)真真貫徹到每一個(gè)學(xué)生，在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生愛班級(jí)、愛學(xué)校、講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。班主任還要根據(jù)本班特點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，強(qiáng)化訓(xùn)練要求。

2、法制、安全教育決不放松。我們將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。通過和教師制定校園安全責(zé)任書，明確班主任是班級(jí)安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)班級(jí)安全管理工作?？迫谓處熦?fù)責(zé)當(dāng)節(jié)課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管工作職責(zé)范圍內(nèi)的安全工作。通過講座、展板、簽名、主題教育活動(dòng)等，幫助學(xué)生樹立“以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥”的思想，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，放學(xué)后及時(shí)回家，杜絕校園不安全隱患發(fā)生。

3、節(jié)日活動(dòng)豐富多彩。各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

三、以校園文化、班級(jí)文化為德育內(nèi)涵，豐富校園生活，促學(xué)生身心健康發(fā)展。

1、修訂新的校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)等，發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能。本學(xué)期，學(xué)校將開展六大板塊的樓道文化建設(shè)，豐富墻壁文化建設(shè)，使學(xué)校富有濃厚的文化氛圍，使學(xué)生邁步校園中得到美的享受和藝術(shù)的感染，凈化心靈，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、豐富班級(jí)文化內(nèi)涵。本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以班級(jí)文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建特色班級(jí)、提升文化品位為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富班級(jí)文化內(nèi)涵，營造班級(jí)、校園的德育特色。同時(shí)鼓勵(lì)班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長和班級(jí)特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級(jí)活動(dòng)。讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。

3、積極開展大課間、活動(dòng)。繼續(xù)積極開展“陽光體育活動(dòng)”，精心組織大課間活動(dòng)，讓學(xué)生在各種有趣的活動(dòng)中活躍身心，展現(xiàn)個(gè)性，和諧發(fā)展。每天下午課后組織學(xué)生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技等大綜合活動(dòng)，以此來豐富學(xué)生的校園生活，提高德育的有效性。

四、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。

1、辦好家長學(xué)校。本學(xué)年，要繼續(xù)辦好家長學(xué)校，確保家長委員會(huì)活動(dòng)正常有序開展，建立緊密的家校聯(lián)系制度。通過家校路路通、告家長書、家長會(huì)、家訪等形式加強(qiáng)對(duì)家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實(shí)、活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家庭教育的水平與質(zhì)量。

2、參與社會(huì)德育實(shí)踐。本學(xué)年，借助校外實(shí)踐基地的作用，組織全校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，努力鍛煉學(xué)生的獨(dú)立能力、自理能力、動(dòng)手合作能力。

五、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平。

本學(xué)年，制訂《班主任考核細(xì)則》，加強(qiáng)常規(guī)管理考核，注重評(píng)價(jià)的真實(shí)性、過程性、激勵(lì)性，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬作為激勵(lì)班主任的措施，有效調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

1、升旗、廣播操、眼保健操：及時(shí)組織學(xué)生參加，查看學(xué)生出勤率和紀(jì)律情況。（以少先隊(duì)檢查和學(xué)校抽查結(jié)果為依據(jù)）

2、會(huì)議：能按時(shí)參加學(xué)校組織召開的班主任會(huì)議，缺席一次扣1分。（以學(xué)校常規(guī)檢查和會(huì)議考勤為依據(jù)）

3、主題班會(huì)：能認(rèn)真組織好每周一次的班會(huì)，要求班隊(duì)活動(dòng)課有主題，有內(nèi)容，有記錄。

4、少先隊(duì)活動(dòng)：每學(xué)期班主任至少組織一次中隊(duì)活動(dòng)，活動(dòng)有方案、過程資料。

5、黑板報(bào)文化:原則上是每月一期文化內(nèi)容，每月的第一周周五下午大課間進(jìn)行檢查和評(píng)比。如有變化，另行通知。

6、其他活動(dòng)：能積極和組織學(xué)生參加上級(jí)部門和學(xué)校舉行的臨時(shí)性集體活動(dòng)。

附：運(yùn)行表

3月：（負(fù)責(zé)人：各班班主任）

開展“雷鋒與我同行”奉獻(xiàn)活動(dòng)，做“一日家長”實(shí)踐活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生用雷鋒精神鼓舞自己，用嶄新的精神面貌迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)學(xué)生自我服務(wù)意識(shí)，學(xué)做父母、老師的小幫手。

4月：（負(fù)責(zé)人：曹姍姍）

1、開展“校園手拉手”幫助特困生活動(dòng)。

2、開展“學(xué)日常規(guī)”競賽活動(dòng)，在家做好孩子，在校做好學(xué)生，在社會(huì)做好公民。

5月：(負(fù)責(zé)人：曹姍姍)

1、開展“勞動(dòng)最光榮”主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2、在各項(xiàng)活動(dòng)中開展“尋找我的榜樣”爭做校園十星活動(dòng)，使全校形成“比學(xué)趕幫”良好氛圍。

6月：（負(fù)責(zé)人：曹姍姍）

開展“特長展示”活動(dòng)，慶“六·一”

7月：（負(fù)責(zé)人：曹姍姍）

開展“我為隊(duì)旗添光彩”活動(dòng)，以“新世紀(jì)我能行”為主題，進(jìn)行各項(xiàng)成果匯報(bào)活動(dòng)

9月：（負(fù)責(zé)人：曹姍姍）

1、制定德育計(jì)劃

2、制定班主任和學(xué)生一