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文檔簡介

卿顏閣BB霜營銷策劃小組成員：曾黎、趙飛、段力

班級：汽運09級2班

指導老師：譚老師2011-5-19

1目錄

1.市場狀況分析消費群體目標分析競爭品牌銷售渠道分析目標市場

2.產(chǎn)品策略、價格策略、銷售方式、營銷費用預算3.商品的保證與擔保

4.市場調(diào)查與推廣計劃廣告表現(xiàn)計劃促銷活動計劃

2市場分析1.目前國內(nèi)的化妝品品牌，主要分為歐美系、日韓系和國產(chǎn)。歐美系主要走商場超市專柜，因此現(xiàn)在主要以日韓與國產(chǎn)品牌為主。因此目前韓國的SKIN79、謎尚，日本的DHC，藥妝系列，國產(chǎn)的相宜本草，佰草集都算是佼佼者。2.BB霜也是近年來日化市場上的一個佼佼者，數(shù)百個品牌推出了BB霜的產(chǎn)品，動輒數(shù)百萬的銷量使得BB霜成為日化產(chǎn)品的一個香餑餑。3.龐大的消費市場也意味著殘酷的競爭。

4.繁復的產(chǎn)品，多種多樣的品牌使得BB霜趨近于飽和。3

所以，想要立足與紛繁復雜的BB霜市場，需要了解消費群體，競爭品牌渠道分析以及新穎的營銷策劃......4目標市場市場定位----中高檔化妝品?！翱惯^敏質(zhì)”概念BB霜，適用于18-50歲之間人群，其“十大功效”，讓青春永駐，年輕漂亮，保持肌膚活力，減緩皮膚衰老。其物美價廉將迅速進入女性化妝品市場，成為BB霜界的“新力軍”。5產(chǎn)品策略首家添加天然防過敏成分,天然抗菌成分的BB霜

-----天然才是真奢華6價格策略傳統(tǒng)的價格策略----一般著重產(chǎn)品的分量、包裝、價廉等因數(shù)我們的價格策略----按消費者的需求和欲望來定價，實現(xiàn)物廉價美7營銷渠道8卿顏閣BB霜的渠道非常簡單：

網(wǎng)絡9媒體的選擇與組合淘寶唯一官方雜志店主被邀參加淘寶年會10產(chǎn)品的保證與擔保通過網(wǎng)絡的渠道銷售有許多有優(yōu)點，降低了實體面鋪的成本，如果是簡單的發(fā)帖子等發(fā)式宣傳，那么廣告的成本也就為零。同時有一點，消費者會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這也是網(wǎng)購必然存在的風險問題。產(chǎn)品提供7天不滿意包換的服務。網(wǎng)店中展示出

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