教師座談會的個人發(fā)言稿精選

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主任，老師們：

大家晚上好!我是來自寶中附小的______，剛才有幾個老師都提到誠惶誠恐，站在這里的我，應(yīng)該是最惶恐的了。因為從大家的發(fā)言，我已經(jīng)感受到各位老師都是非常優(yōu)秀的老師了。而我，只不過是一個走上講壇還不到一年的新老師，雖然這樣，但我覺得自己還是非常幸運的，因為一畢業(yè)就能到寶安工作，特別是到了寶中附小這樣一個溫暖的大集體大家庭工作。

不知不覺，工作也快一年了，這一年以來，有苦有甜，苦的是作為一名新教師要學(xué)習(xí)的東西很多很多，不象自己之前想得那么簡單那么輕松，而且在這邊工作壓力也特別大。不過，有壓力才有動力，而且新教師本來就是要多學(xué)習(xí)，多努力，多交流，多吸收經(jīng)驗，嚴(yán)格要求自己才能更快地成長。所以在這一點上特別要感謝區(qū)教科培中心為我們提供了這么多學(xué)習(xí)的機會，交流的平臺，我們除了象身邊的同事學(xué)，象自己的指導(dǎo)老師學(xué)，我們還能通過各種培訓(xùn)向?qū)毎矃^(qū)的專家老師們學(xué)，或者通過網(wǎng)絡(luò)向遠方的專家名師們學(xué)。說到網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我的體會特別深刻，因為自從我們學(xué)校有幸成為新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)研究與應(yīng)用基地的基地校以來，我就有了自己的教學(xué)博客，通過博客這個網(wǎng)絡(luò)平臺，我認(rèn)識了很多的良師益友，也從中學(xué)到了很多東西。我已經(jīng)習(xí)慣了把自己教學(xué)中的教學(xué)困惑，教學(xué)感悟，教學(xué)案例等放到博客中去，讓全國各地的老師們一起給我點評，給予我意見，幫助我進步。例如我4月份參加區(qū)的數(shù)學(xué)說課比賽以及前不久參加新教師上課比賽，我的備課，教學(xué)設(shè)計的修改等除了學(xué)校指導(dǎo)老師給予我修改已經(jīng)外，很大程度都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺來完善的，期間也得到了網(wǎng)絡(luò)上多老師的支持與幫助。順便跟大家分享一件喜事，在剛剛結(jié)束的由教育部福建師范大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心組織的“—20__年度課堂教學(xué)博客大賽”中有幸被評為了最佳互動獎。這個對我來說，是一個很大的鼓勵與激勵，而且從中也可以證明我一直都是在不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進步的。

將近一年的教學(xué)工作，讓我覺得最甜的是：每天都可以看到孩子們天真可愛的笑臉，與孩子們共同學(xué)習(xí)，共同成長。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。通過這一年來的工作與學(xué)習(xí)，我對這一句話有了更深切的體會。在我們的職業(yè)活動中，我們既是孩子的朋友，母親，老師，甚至是保姆，同時，我們還要是家長的合作者，也是社會的宣傳者，和孩子們共同成長，關(guān)心，了解，教育每一個孩子。

我的教學(xué)之路才剛剛開始啟航，還有很多教育理論，教學(xué)方法等著我去學(xué)習(xí)和提高，我也相信，通過自己的不斷努力，一定能成為一名孩子喜歡，同事認(rèn)可以及家長愛戴的合格教師。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

教師座談會的個人發(fā)言稿精選篇2

各位老師：

大家好!

作為一名教師，這些天來，我一直被張麗莉老師的大美大愛精神所感動。張老師的事跡感人至深，催人奮進，是青年教師的杰出代表。__鄉(xiāng)中心小學(xué)全體教師積極響應(yīng)市教育局發(fā)出的“向張麗莉老師學(xué)習(xí)”的倡議，從自己做起，從今天做起，立足崗位，獻身教育。讓我們努力做到：

1.樹立正確價值觀，學(xué)習(xí)時代楷模。張麗莉老師的壯舉，與自己高尚的品德和正確的價值觀密不可分，因此，在我們的學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)努力提高自己的思想道德素質(zhì)，做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜嗣窠處煛?/p>

2.熱愛工作崗位，弘揚英雄精神。張麗莉老師的英雄事跡，與她對工作崗位的熱愛和對學(xué)生的關(guān)愛密不可分，作為一名人民教師，工作崗位就是她的家，學(xué)生就是她的孩子。我們每個人都將擁有自己的工作崗位，沒有一腔熱情和滿腔熱血，便不會甘于為之奮斗，并付出一切。

3.培養(yǎng)甘于奉獻的高尚品德。張麗莉老師總是將利益讓給別人，孝心獻給父母，愛心奉獻社會。學(xué)習(xí)張麗莉，就是要學(xué)習(xí)她舍己救人、勇于奉獻的英雄氣概，在祖國和人民最需要的關(guān)鍵時刻挺身而出。

4.弘揚為人師表的可貴精神。張麗莉老師從事著最神圣的事業(yè)，默默耕耘在三尺講臺，言傳身教，燃燒自我，耀亮他人。學(xué)習(xí)張麗莉，就要學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、教書育人、心系學(xué)生的可貴精神。有了這樣一種精神，我們就有了不懈奮斗的動力和源泉，就能夠在祖國教育事業(yè)和現(xiàn)代化建設(shè)的實踐中大有作為。

老師們，張麗莉老師作為身邊人已經(jīng)為我們樹立了光輝的榜樣，讓我們在榜樣的感召下學(xué)英雄、見行動，修養(yǎng)師德，提升業(yè)務(wù)水平，為辦好人民滿意的教育而奮斗!愿麗莉老師早日康復(fù)，愿大美大愛精神永駐校園!

教師座談會的個人發(fā)言稿精選篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師們：

大家下午好!我是高一年級生物組的__X，現(xiàn)擔(dān)任__的班主任。作為一名新班主任，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們新老師提供了這樣一個學(xué)習(xí)和交流的平臺。我今天的發(fā)言主要有兩個方面：感動和挑戰(zhàn)。

先說感動，剛來實驗就被美麗的校園深深吸引，能在這里工作，是我的幸運。校園內(nèi)的思源湖，取自飲水思源，這時刻提醒著我：做人要常懷感恩之心。校園中的寧靜路和致遠路，寧靜而致遠，這是種人生態(tài)度，是我工作的起點，更是我一生的財富。

我所在的生物組是一個優(yōu)秀的教研組，有一大批優(yōu)秀的教師，他們都非常熱心幫助我。除了日常的聽課之外，每當(dāng)我遇到問題，他們都耐心指導(dǎo)我，教我如何巧妙地化解這些難題。這些天的工作下來，我覺得我成長了不少，這都離不開大家的幫助。

還有高一年級組這個可愛的集體給了我最大的信任與支持。還記得主任們第一次來聽我的課，我是緊張的，一堂課結(jié)束后，前輩們給我提了許多寶貴的建議，比如，課堂上過渡銜接要自然流暢等，這些建議我都牢記在心，在以后的課堂上，更加注意這方面細(xì)節(jié)的設(shè)計。對于大家無私的幫助，除了感謝，更多是感動。

其次，剛開學(xué)時繁雜的工作，對于剛開始工作的我確實是個挑戰(zhàn)。第一個挑戰(zhàn)是：如何平衡好上課和班務(wù)工作。常常只能晚上備課，白天處理各種班級事宜。開始時有點跟不上節(jié)奏，每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

好在學(xué)校有著高效完善的管理系統(tǒng)，對每一天的活動安排都具體化到每一個細(xì)節(jié)，一切工作都有序進行，打消了我最初的不安與焦慮，在大家的幫助下，我相信自己可以做好這份工作。

面對緊張的工作節(jié)奏，我自己的辦法是：一、隨時隨地做好備忘，快速決斷;二是果斷行動，拒絕拖沓。看著備忘錄上的事情，一件一件被完成，覺得自己每一天過得很充實，每一天都在成長。

第二個挑戰(zhàn)是：面對一群陌生的孩子，如何把他們團結(jié)起來。剛好開學(xué)期間，學(xué)校組織了一系列活動。在大家共同努力下，10班取得了黑板報比賽三等獎以及教室布置一等獎的好成績。這些活動讓大家真真切切的感受到集體榮譽感和自豪感，不知覺中就把大家緊緊團結(jié)在一起。各種課外活動的對班集體影響是如此給力，一種潤物細(xì)無聲的感覺，這是我以前沒有注意到的，在以后的工作中要引起重視，認(rèn)真組織好每一個活動。

還有一個挑戰(zhàn)就是，如何幫助他們盡快適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活，如何幫助他們找到正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

化繁為簡，主要抓住兩個方面，一個是寢室內(nèi)務(wù)，一個課堂紀(jì)律。學(xué)校有一套嚴(yán)格的內(nèi)務(wù)管理方案，這方面大大減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。解決好內(nèi)務(wù)問題，才能全力以赴的學(xué)習(xí)。

第二個是課堂紀(jì)律。一定要營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，才能帶動學(xué)生快速進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，提升學(xué)習(xí)的專注力，從而提高學(xué)習(xí)效率。各位前輩的關(guān)于自習(xí)的建議都是——無條件的閉上嘴巴。這確實很有效，剛開始的時候，班上是有些吵的，但經(jīng)過一個禮拜的嚴(yán)格要求和訓(xùn)練，班上同學(xué)基本上都能安靜的自習(xí)。

根據(jù)各科老師的反映，這兩個禮拜來的課堂紀(jì)律及自習(xí)紀(jì)律都普遍良好。但班上的紀(jì)律管理仍需要一個強有力的保障，這方面我必須要多向前輩們請教，在實踐中摸索出一套行之有效的管理辦法。

最后，我想再次感謝學(xué)校對我的信任，以及對我的培養(yǎng);還要感謝導(dǎo)師們認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心指導(dǎo)我，幫助我快速的成長。未來的路還很長，我相信自己可以在不斷的磨練中成為一名優(yōu)秀的人民教師。很多感受是無法用言語能夠表達的，總而言之，一分耕耘，一分收獲，我將以更大的熱情投身于這份事業(yè)，用心和愛去培養(yǎng)學(xué)生。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

教師座談會的個人發(fā)言稿精選篇4

我參加工作十五年，回顧自己走過的教學(xué)之路，歡樂與辛酸同行，收獲與遺憾同在。到后河中學(xué)工作五年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)無微不至地關(guān)懷下，在同事的熱心幫助下和自身的刻苦努力下，我取得了一些成績。但成績只代表過去，我會永遠記得父親在我臨走上工作崗位時送給我的一句話：笑對生活，直面人生，把握現(xiàn)在，展望未來。今天，坐在這兒，我感覺肩上的擔(dān)子沉甸甸的。我們是后中生存的希望，我們在座的各位青年教師的發(fā)展與后中將來的發(fā)展共贏。因此，我們必須努力工作。只有這樣，后中的明天在社會上才能永遠保持現(xiàn)有的聲譽，甚至更高的聲譽，后中的明天才會更加輝煌。

在后中工作這五年，我深深的感受到了后中人的精神：以忠待事業(yè)、以勤待工作、以精待業(yè)務(wù)、以誠待同志、以禮待家長、以愛待學(xué)生;也真切的看到了后中人嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、勤奮創(chuàng)新的作風(fēng)，深深的領(lǐng)悟到了后中的辦學(xué)目標(biāo)：“讓每一位學(xué)生都能成長、讓每一位家長都滿意”的宗旨及重要深意;同時也深刻的明白了后中的辦學(xué)理念“由傳授者變?yōu)閰⑴c者、由控制者變?yōu)閹椭?、由仲裁者變?yōu)榧钫?、由教書匠變?yōu)檠芯空摺钡恼嬷B。

我于20__年來到來后中，五年來我一直擔(dān)任一個班的語文教學(xué)工作和班主任工作，對于這幾年的工作的酸甜苦辣深有體會，雖努力躬行，刻苦修煉，但在效果仍然覺得不是很好，摸索出的那點經(jīng)驗只能算是小巫，今天在這里我想說說這幾年來我的成長經(jīng)歷和我的一點膚淺認(rèn)識。如果對大家的工作有所啟示將是我的榮幸。

一.保持良好心態(tài)。

我于20__年調(diào)入后河中學(xué)，當(dāng)時在年級中我班學(xué)生基礎(chǔ)最差，面對這些我困惑過，隨即我靜下心來告訴自己保持一顆平常心，我常用“知足常樂”的心態(tài)來調(diào)整自己，想到學(xué)校為我們這些年輕教師提供了廣闊的舞臺和優(yōu)越的條件，想到學(xué)生們對我的信任，我還要苛求什么呢?我告訴自己不要斤斤計較，要學(xué)會用坦誠的心、樂觀的心去面對工作和生活。要給自己解壓，用輕松的心情和飽滿的熱情投入到工作中。我希望每天送給學(xué)生的是一張笑臉和一堂妙趣橫生的課。擺正心態(tài)是前提，重要的是如何提高自己的業(yè)務(wù)水平。我極力按照教學(xué)六認(rèn)真的求去做，不求最好，只求更好，我不斷的向有經(jīng)驗的教師們尋經(jīng)討寶，向他們學(xué)習(xí)，查閱大量的資料，時常聽有經(jīng)驗教師的課，不斷積累經(jīng)驗豐富自己，同時尋求新的教學(xué)方法，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，以此來順利的完成自己的教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。

二.加強班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍。

班級管理建設(shè)中，我以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)В耘囵B(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。

同時，我作為班主任，時時加強理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對學(xué)生的情感態(tài)度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。

三.樹立良好學(xué)風(fēng)

做好班務(wù)工作的前提條件就是盡心盡責(zé)，換句話說就是全身心地投入到班務(wù)工作中去。做到勤跟班，嚴(yán)跟班。中學(xué)生控制力和自覺性差，全靠老師督促。我堅持早上班，晚下班，

全面了解每一個學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生，經(jīng)常和他們溝通交流，了解他們的真實想法，尋找和培養(yǎng)一些學(xué)習(xí)積極分子，不斷激勵和幫助他們?nèi)〉酶贸煽?，讓他們再帶動其他同學(xué)。我常說的幾句話就是：“他們在看書，難道你們不看嗎?他們愿意學(xué)好，難道你們不愿學(xué)好嗎?難道你們愿意永遠得過且過嗎?他們能學(xué)好，難道你們不能學(xué)好嗎?”就這樣在潛移默化中樹立了良好的學(xué)風(fēng)。

在學(xué)習(xí)生活中，我熱情對待每一位學(xué)生，我既是學(xué)生的班主任，又是學(xué)生的良師益友。在學(xué)生面前我擔(dān)當(dāng)很多角色，像母親熱愛孩子那一樣無私，象父親愛兒子一樣嚴(yán)格而慈祥，像兄長熱愛弟弟一樣寬厚，似姐姐愛妹妹一樣溫柔體貼。改變傳統(tǒng)的班主任一統(tǒng)天下、面無表情的方式，課堂不是我的開封府，我也不要自比包青天，而以父母、兄長的姿態(tài)每天面對每一位學(xué)生。同學(xué)的'一聲咳嗽或天氣變冷的時候，我的一場叮囑“天冷了，多加些衣服”會讓學(xué)生感到家人般的溫暖，家境貧寒的同學(xué)，以他們能夠接受的方式去接濟他們，會讓他們倍感生活的樂趣和無比的感激，后進生和一次考試失誤的同學(xué)，我的一句話“沒有關(guān)系，下次你一定行”會讓他們感到我下次一定能行的上進決心。熱愛每一位學(xué)生是我工作藝術(shù)的第一塊基石，是決定我工作成敗的關(guān)鍵。

四、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。

冰心說“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是我的首要天職。如何育人?我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄兆约旱淖陨斫?jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)：當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。

五、換位思考，正確引導(dǎo)。

學(xué)生是活生生的人。他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我在處理孩子問題時，就經(jīng)常注意換位思考。孩子犯錯時，撫摩一下他的頭發(fā);孩子心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進。孩子思想出軌時，我大都是予以正確的引導(dǎo)，而不是劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通。經(jīng)過一段時間，孩子們就能做到主動承認(rèn)錯誤，積極改正錯誤，并能更加嚴(yán)格的要求自己。

六、抓住契機，拿起表揚的武器，激勵學(xué)生進步。

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退菍W(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料。我作為教育者，時常拿起表揚的武器。對學(xué)生的點滴進步都予以發(fā)自內(nèi)心的表揚和贊賞，努力讓我的每個孩子都能感覺到自己的進步，從而激勵他們不斷前進。我堅持每天給學(xué)生“一句賞識的話語，一個善意的微笑，一份成功的喜悅”，幫助激勵他們每天都能有所獲，有所得。

不過，我認(rèn)為表揚要注意對象，注意時機，注意場合，注意分寸，否則表揚可能會變成另一種味道，甚至?xí)蝗艘詾槭侵S刺、挖苦等等。我相信好孩子、好學(xué)生是表揚出來的。

七.堅持班主任與各科任教師相結(jié)合，科學(xué)完美地管理班級

我在工作中時時加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時反饋教師和學(xué)生之間的信息，做好班級聯(lián)系的紐帶。在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。我班之所以能取得一定成績，與全體科任教師的合作是密不可分的，特別他們在教學(xué)過程中不僅充分發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，還充分調(diào)動了學(xué)生的主動作用，他們成績的取得是他們辛勤耕耘、科學(xué)教學(xué)、合理管理換來的。

“學(xué)無定法，教無定法”，在教育教學(xué)過程中，我們不可能有一個固定的模式，也不會有一個最先進的方法。在座的各位同事，每個人都有自己成功的教育方法與途徑，許多老師在工作中也做得比我好得多。在此，我只是拋磚引玉，和老師們一起來探討一下對學(xué)生教育管理工作中的一點體會，以便學(xué)習(xí)一些更好的教育、教學(xué)方法，也望老師們能不吝指教。

最后，我想說的是在座的每一位教師都有它獨到的教學(xué)方法，你們也一定比我做的更好，讓我們攜起手來共同創(chuàng)造后中美好的明天，讓我們?yōu)楹笾杏心恪⑽?、他而自豪?謝謝大家!

教師座談會的個人發(fā)言稿精選篇5

尊敬的__：

今天召開__老師、__老師退休座談會，我做為一位普通老師，本來沒有受到邀請參加，但我還是不請自來。因為__老師、__老師以前既是我的老師，也是我的領(lǐng)導(dǎo)，在我人生的不同階段，兩位老師曾經(jīng)給我不誨的教育，給我極大的關(guān)懷、愛護、扶持，是對我的正確人生觀世界觀形成有重要影響的人，是我永遠的恩師，我非常感謝兩位老師。

今天坐在這里，感慨萬千，不只從何說起，說些什么，做為老師，經(jīng)常給學(xué)生寫評語，那么，我反了一下，今天讓我以學(xué)生，下屬的身份給自己的老師、領(lǐng)導(dǎo)寫兩條簡單的評語吧。

做為學(xué)生對老師的評語：

一生獻身農(nóng)村教育事業(yè)，以校為家，熱愛關(guān)心愛護學(xué)生，對學(xué)生無私奉獻，不求索取，以身作則，教書育人。

做為下屬對領(lǐng)導(dǎo)的評語：

平易近人，關(guān)心愛護教師，公平公正對待教師，一切為教師謀福利，把好處留給教師，把吃虧留給自己。

您是我永遠的恩師，祝我的老師退休生活開心幸福!您是我的精神支柱，愿老師繼續(xù)給我鼓勵支持，給我前進的勇氣!

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好，十分榮幸能夠在那里和大家應(yīng)對面的交流，梳理自己的一些想法。這天圍繞我們青年教師座談會的主題，我主要談四個問題。

第一個是我入校以來工作的體會：12年大學(xué)剛畢業(yè)，我就來到我院工作。3年的時間匆匆而逝。從我自身來講，這3年來變化還是很大的。初到校園時，懷揣著夢想與滿腔的激情，總免不了有很多不切實際的想法，恨不得校園一下子就能發(fā)生翻天覆地的巨變。有時候就有點眼高手低、怨天尤人。到了此刻，我覺得自己的內(nèi)心已逐漸趨于沉靜和安然。認(rèn)識到很多問題是長久積累的復(fù)雜的矛盾，不是一朝一夕就能夠改變的，只有更好的與學(xué)院相融合，不斷的改變自己，以一個用心的心態(tài)，從自己做起，學(xué)院的明天才會更好。三年來，我們的學(xué)院也跟我一樣經(jīng)歷了很多變化和成長。尤其是本學(xué)期開學(xué)大會上，聽了各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，大家都備受鼓舞，這和各位領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)以及各位同事的辛勤努力是分不開的。這些可喜的收獲和變化讓我們看到了期望，也是大家前進的動力。我想日后，我們青年教師也會繼續(xù)做好自己的本職工作，為學(xué)院的發(fā)展盡心、盡責(zé)、盡力。

第二個問題是關(guān)于青年教師如何盡快成長為骨干教師：我想成為一名骨干教師絕對不是一件容易的事情，這是一個不斷修煉的過程，不僅僅需要長期扎實的實踐、頑強自覺的學(xué)習(xí)、聯(lián)系實際的思考、充滿個性的創(chuàng)新，更需要多元的知識結(jié)構(gòu)，以及一些外部環(huán)境的作用等。但是不能因為難就止步不前，我們青年教師要持續(xù)進取心。只要我們保有對教育事業(yè)的真心、對本職工作的熱情、對學(xué)生的愛。同時能夠在平時的教學(xué)工作中加強學(xué)習(xí)、加強實踐、加強積累、加強反思。終有一日我們能夠成長、進步，成為一名學(xué)科骨干。當(dāng)然，在我們成長的過程中，我們會有很多的疑惑、迷茫。所以也務(wù)必有學(xué)院的幫忙、栽培和支持。我自己的感受就是，比如我做項目，因為沒有做過，我沒有任何的經(jīng)驗，科研水平也很低。多虧有馬院長、焦老師及我們系老師許多次不厭其煩的指導(dǎo)和推薦，我才能一點點的前行。期望我們廣大青年教師能夠多去嘗試、多問、多學(xué)。并肩攜手，一齊努力繼續(xù)前行，爭取早日成長為學(xué)科骨干，也期望學(xué)院多多幫忙和支持。

第三個問題是關(guān)于學(xué)院如何創(chuàng)造條件，促進青年教師全面成長：我的推薦是，期望學(xué)院能夠有組織、有計劃、有步驟的為青年教師創(chuàng)造更多的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實踐鍛煉的機會。逐漸把青年教師培養(yǎng)成為學(xué)院師資隊伍的中堅力量。因為學(xué)科的不同，有的老師常有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機會，而有的學(xué)科的任課教師則很少有這樣的機會。期望學(xué)院能夠幫忙主動聯(lián)系、用心爭取。以促進青年教師的成長。同時在學(xué)歷深造方面，也期望學(xué)院能夠爭取機會，為學(xué)院的青年教師創(chuàng)造條件，幫忙青年教師的全面發(fā)展。

第四個問題是對于教輔、行政部門工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量的推薦：行政部門在教師的日常教學(xué)工作中接觸的并不多，而教學(xué)輔助工作的許多具體任務(wù)，其實也是靠我們廣大青年教師來執(zhí)行的。當(dāng)然有許多做的好的地方、也有很多不足。我的推薦是，學(xué)院就應(yīng)進一步優(yōu)化管理制度、明確崗位職職責(zé)務(wù)、建立健全相應(yīng)的考核激勵機制，調(diào)動廣大教職員工的用心性，從而進一步提高服務(wù)質(zhì)量。最后還想推薦一下，此刻大家都坐班了，推薦學(xué)院組織活動，豐富教職員工的校園文化生活。比如成立教工合唱團、舞蹈隊、排球隊等團隊。既能夠讓教師們發(fā)揮所長、又能夠愉悅身心、還能夠凝聚團隊精神，那真真是極好的!

以上就是我的一些感受和推薦，有不妥之處還望大家批評指正，謝謝大家。

教師座談會討論發(fā)言稿模板篇2

在這金秋送爽、丹桂飄香的季節(jié)里，我懷著激動與喜悅的情緒迎來了第__個教師節(jié)，更是懷著感動與幸福參加這次教師的座談會！我是陽光七小一名普通得不能再普通的老師，可我為能成為南城區(qū)教師隊伍中的一份子，感到無比自豪與驕傲。對于我來說，不論是課堂的教學(xué)，還是參與座談會諸如此類的活動，每一次都是我難得的學(xué)習(xí)機會，所以我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，求知的`熱情，來到那里與大家分享收獲，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

我從不奢望崇高，但我一向都盡心盡力、踏踏實實地工作著，勤勤懇懇地做人，一向都努力踐行我們校園師生最熟悉的一句名言：做有涵養(yǎng)的老師，過有文化的生活。百年大計，教育為本。振興民族的期望在于教育，振興教育的期望在校園，振興校園的期望在教師。沒有教師的無私奉獻、默默耕耘，就沒有校園的發(fā)展、教育的進步、民族的振興。

從過去教育基礎(chǔ)薄弱的鄉(xiāng)村小學(xué)到這天的市一級校園，市綠色校園，全國和諧教育實驗基地……如今七小正在申請省綠色校園和進行《在農(nóng)村小學(xué)開展心理健康教育對學(xué)生學(xué)業(yè)的影響的課題研究》，短短的幾年中，陽光七小在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，校園硬件設(shè)施齊全，校園環(huán)境煥然一新，處處充滿了人文氣息，教育教學(xué)工作也取得了長足進步。教師工作環(huán)境更優(yōu)越了，教師生活條件也相應(yīng)提高了。

校園也個性重視老師的自身發(fā)展，最近每位教師都制定了自己的三年發(fā)展規(guī)劃（補資料），校園一向倡導(dǎo)教師刻苦鉆研、求真務(wù)實。要求教師不斷地提升自身的文化素養(yǎng)。努力成為一名合格的人民教師。為此，校園開展了一系列師訓(xùn)，如書法培訓(xùn)班，把名書法家請進來；與向山小學(xué)、深圳福田小學(xué)和佛山第九小學(xué)結(jié)成友好校園，進行同課異構(gòu)的教學(xué)交流活動。為每一位教師購買《班主任兵法》、《教育就是培養(yǎng)習(xí)慣》等教育類書籍，在老師當(dāng)中開展讀書活動，多讀書，多寫教育隨筆，并在家長開放日中進行展示。最近校園還要求每位教育制定三年發(fā)展規(guī)劃，老師們的精神風(fēng)貌有了很大的改變，不斷學(xué)習(xí)、不斷充實自己。學(xué)習(xí)新知識、新技能、新技術(shù)，拓寬知識視野，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。這是我們共同的心愿。

教育家陶行知曾言：“捧一顆心來，不帶半根草去”，他一生從事教育，桃李滿天下；要靜下心來教書，潛下心來育人，努力做到學(xué)生喜歡、家長放心，社會滿意的教師。這是黨和人民對我們的重托。尊重知識、尊重人才、尊師重教是社會的共識，也是南城區(qū)對教育重視程度的最好概括吧！南城區(qū)教師隊伍中，人才濟濟，師德高尚，多才多藝，個性是9月6日那天，全區(qū)教師歡聚一堂的情景，讓我難于忘懷。這感受如同北京奧運會主題歌中所唱到的“我和你，心連心，永久一家人”

在第__屆教師節(jié)來臨之際，送給大家一句話：“教書育人立德求真，三尺講臺桃李芬芳”，與大家共勉。祝大家教師節(jié)快樂，身體健康，家庭幸福！

教師座談會討論發(fā)言稿模板篇3

我校教師72人，35歲以下26人，中青年教師占校園教師總數(shù)的36%；45歲以上教師15人，包括50歲以上教師4人，占校園教師總數(shù)的20.8%。這種狀態(tài)決定了我校的一個現(xiàn)狀，這就是在未來的3至5年中，校園教育教學(xué)的重?fù)?dān)將發(fā)生一個轉(zhuǎn)移，中青年教師將擔(dān)負(fù)起我校的教育重任。換而言之也就是說中青年教師的成長狀態(tài)關(guān)系著校園未來的教育教學(xué)質(zhì)量。為此，校園十分重視中青年教師的成長和培養(yǎng)，高度關(guān)注你們的狀態(tài)（精神、生活、工作狀態(tài)），校園也采取了很多措施、策略來達成這種思路，概括一下的話有如下這些：“換腦子、引路子、壓擔(dān)子、架梯子、結(jié)對子、搭臺子、摘果子”，以促進中青年教師成長。這天我們坐在這，就是為了更好地實施這一策略，更好地為下一個學(xué)期的教育教學(xué)工作打下良好的思想基礎(chǔ)，我們的中青年教師們也要做好這方面的思想準(zhǔn)備。什么樣的思想準(zhǔn)備呢？大家要做好勇挑重?fù)?dān)的思想準(zhǔn)備，一些青年教師不僅僅任著主要科目的教學(xué)工作，還擔(dān)上了班主任的擔(dān)子，有些青年教師還從沒嘗試過班主任工作。作為教師不擔(dān)任班主任工作，是一輩子的遺憾，嚴(yán)格點說就是不完整的一個教師生涯，也不是一名合格的教師。下面就我個人對教師的看法和認(rèn)識，談幾點粗淺意見，不妥之處請大家諒解。

《論語》里有句話說得很好：吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交不信乎？傳不習(xí)乎？這句古老的箴言，不僅僅對一般人有很好的教育好處，更對我們每位老師有著很好的指導(dǎo)好處。這句話告訴了我們?nèi)绾巫鲆粋€人，如何做一位教師，體現(xiàn)了忠誠、誠信和勤奮的原則。從事一份工作，比如我們做教師，就務(wù)必承擔(dān)起做教師的職責(zé)，并為自己所承擔(dān)的這份職責(zé)而忠誠和誠信，并為之付出我們的努力。人能夠不偉大甚至很平凡，但人不能不善良，不能不負(fù)職責(zé)。作為我們教師，學(xué)生能夠暫時原諒我們講課水平的不高，但學(xué)生絕不原諒職責(zé)心不強的老師。有鑒于此，校園期望中青年教師在著眼校園發(fā)展、追求自身發(fā)展、促進學(xué)生發(fā)展的過程中，努力做到以下三點：

1、端正職業(yè)態(tài)度

人常說，態(tài)度決定高度。選取了一種（教師）職業(yè)，就選取了一種（教師）生活方式，就需要（教師）特定的職業(yè)態(tài)度。我們的老師要牢記：“教師的工作業(yè)績與個體的幸?？鞓烦潭认⑾⑾嚓P(guān)，而且影響同伴的幸?？鞓烦潭取薄Ｎ覀円獙W(xué)做一個有心人，要不斷總結(jié)反思，加強積累，做好當(dāng)優(yōu)秀的準(zhǔn)備，而優(yōu)秀重在解決問題，重在負(fù)起職責(zé)。當(dāng)前最緊要的就是“潛下心來教書，靜下心來育人”。我們要在年輕人中牢固樹立“認(rèn)真就是水平、扎實就是潛力”的觀點。

有人說：從一般到杰出的境界，關(guān)鍵在于自己的心態(tài)。因此，我們的職業(yè)一旦決定了，就無法改變，就要為職業(yè)而奮斗。事實上，職業(yè)沒有好壞，行行出狀元，改變職業(yè)的好處并不大，改變對職業(yè)的態(tài)度很重要。有人說：你改變不了命運，你能夠改變心態(tài)。是的，你能夠做好自己的事情，去做好命運所安排給你的職業(yè)吧！我們對待職業(yè)的態(tài)度，大致有三個：熱愛、進取、負(fù)責(zé)。

①、熱愛。

理想的狀況是我們能選取熱愛的，熱愛我們所選取的，這樣我們就能事業(yè)有成，開心幸福。但往往是我們大家沒得選取，甚至選取了你不喜歡的職業(yè)，又不用心的去做，就必須干不好。古語說得好“既來之，則安之”我們既然選取了教師這個職業(yè)，無法改變的時候，你就得認(rèn)，并調(diào)整好自己的心態(tài)去應(yīng)對，你是能夠找到其中的樂趣的。如果你換一種心態(tài)，把心放寬，眼前更會豁然開朗，一切就會變得更完美。與其憂心忡忡的干工作，我們何不開開心心的做事業(yè)呢？

②、用心進取。

不要安于現(xiàn)狀，更不要滿足于現(xiàn)狀。滿足現(xiàn)狀就意味著退步，滿招損，謙受益。只有對自己工作抱用心心態(tài)的人，才能更好的發(fā)揮出自己的潛力和潛力。俗話說不當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。我們也能夠說，不想當(dāng)教育家的教師，不是好教師。我們暫且不談教育家如何如何，我們作為任何一個行業(yè)的人，都是就應(yīng)用心進取的，都是就應(yīng)鉆研的，都是就應(yīng)做得更好的。

③、負(fù)責(zé)。

任何職業(yè)都要有負(fù)責(zé)的態(tài)度，把工作當(dāng)事業(yè)來做，當(dāng)作生命中的一部分。三百六十行行行出狀元，干一行愛一行。愛我選取的，選取我熱愛的；我選取了，我就要為之而奮斗。當(dāng)工作遇到瓶頸期和挑戰(zhàn)期，但我們不能后悔，要用職責(zé)感來鼓勵自己，自己要對自己的選取、事業(yè)負(fù)責(zé)。哪怕我們是一個賣臭豆腐的，至少我們要做的好吃，做的衛(wèi)生，做的不愧良心，這就是最基本的負(fù)職責(zé)。

工作就意味著職責(zé)，放棄了對社會的職責(zé)，就意味著放棄了自身在這個社會中更好的生存機會。職責(zé)感需要培養(yǎng)，職責(zé)感是能夠培養(yǎng)的。每一個人都要有人的職責(zé)感，對自己負(fù)責(zé)，對他人負(fù)責(zé)，對群眾負(fù)責(zé)，對組織負(fù)責(zé)，對國家負(fù)責(zé)。

敬業(yè)是一種職業(yè)態(tài)度，也是職業(yè)道德的崇高表現(xiàn)。職業(yè)態(tài)度決定敬業(yè)強度。此刻的很多公司招人的首先條件是：一是有正確的工作態(tài)度；二是具有的職業(yè)技能；三才是工作的經(jīng)驗。敬業(yè)強度取決于職業(yè)態(tài)度。一個沒有敬業(yè)精神的人，即使有潛力也不會得到人們的尊重和理解；潛力相對較弱但具有敬業(yè)精神的人卻能夠找到自己發(fā)揮的舞臺，并步步實現(xiàn)自身的價值，最后更有可能發(fā)展成為廣受尊重的人。

教書育人，低層次的境界是拿人錢財，替人工作；高層次的境界是把教書育人視為自己的天職和使命，忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，有始有終。敬業(yè)更是教育者的承諾。教育選取了我，我選取了教育，教育需要我，我為教育而工作。選取就意味著付出，選取就意味著行動，選取就意味著奉獻。敬業(yè)是組織、對象、社會的基本要求。

2、強化科學(xué)精神

首先我們是老師，其次我們是教育者，再次我們還是教師。為什么我一再強調(diào)這一點？因為我們還是教師，是文化的傳播者，是科學(xué)的傳承者。我們務(wù)必要有科學(xué)的精神。對待知識我們務(wù)必一絲不茍，對待學(xué)生我們務(wù)必要有科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)。作為教師傳道、授業(yè)、解惑是我們的天職，需要我們在工作學(xué)習(xí)中不斷地研究教育方針政策、隨時把握形勢變化、熟練掌握教材精髓并創(chuàng)新教材使用、多渠道多角度研究學(xué)生、自覺投身教育科研、不斷反思自我完善自我，青年教師尤其需要如此。只有這樣，我們才能不斷取得進步，我們的工作才有針對性。

老教師要把你們的經(jīng)驗傳給下一代青年教師，青年教師要放下你的架子，虛心理解，虛心求教。教育是來不得半點虛假的。我發(fā)現(xiàn)我們的青年教師有很虛心的，也有很不虛心的存在，眼看著我們的老教師即將退休，眼看著他們帶走了很多寶貴的教育經(jīng)驗，我無比著急。但是再看看我們的一些青年教師，我真的很替你著急。

工廠生產(chǎn)螺絲，也保證不了每個螺絲都能一樣；同一棵樹上也長不出一樣的樹葉；我們教育孩子就要允許他們有差別，存在不同，我們要遵循教育規(guī)律，要有耐心，要在不同的差異中循序漸進。題海戰(zhàn)術(shù)能培養(yǎng)出什么樣的孩子呢？大家都從事了很多年教育，大家最有發(fā)言權(quán)，成績是要有的，但是我們不能就只用一種方式和方法，只用最原始的最簡單的方式和方法解決教學(xué)的成績問題吧。我想每位教師都要好好思考一下這個具有普遍性的問題。

教學(xué)研究，一個我們既熟悉又很陌生的詞語，我們不能因為怕麻煩，怕費時間，怕增加我們的勞動量，就束之高閣吧。大家心知肚明的一個問題，我們校園此刻的教學(xué)研究現(xiàn)狀如何呢？恐怕不容樂觀，而且很不容樂觀吧？_同志有句話，科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力。振聾發(fā)聵的一句話，我們的老師難道不懂嗎？教學(xué)研究，這就是我們要做的，為什么我們做不了，做不好，不愿意去做呢？這是很值得我們大家思考的問題。

3、高度關(guān)注有效

有個成語叫“事半功倍”，還有個成語叫“事倍功半”，講的就是效率。校園在促進中青年教師的成長過程中，積聚動一切資源為老師們帶給了很多學(xué)習(xí)機會，期望老師們善于學(xué)習(xí)，高度關(guān)注有效，尤其是課堂有效性。

就課堂有效性而言，我們能夠教學(xué)過程（是否清晰）、學(xué)習(xí)過程（是否訓(xùn)練有素）、組織結(jié)構(gòu)（是否激情激趣）、課堂氛圍（是否活躍、學(xué)生快樂程度）、教師定位（組織者：教師如司機、掌握學(xué)生生命；教師如牧師，布道、傳道、指道、引道；教師如醫(yī)生，幫忙學(xué)生身心健康；教師如父母，全心全意關(guān)心愛護學(xué)生。）等五個方面去關(guān)注課堂教學(xué)是否體現(xiàn)課改精神（理念：面向全體學(xué)生，促進學(xué)生發(fā)展；方式：師生互動、科學(xué)探究）、教學(xué)設(shè)計（資料、創(chuàng)造性、課程資源、學(xué)科特點、教學(xué)策略）是否有特色、三維目標(biāo)（知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀）是否落實、教學(xué)方式（教師主導(dǎo)、學(xué)生主體、師生互動）是否新穎等等，不斷提高課堂有效性。

最后，再次感謝老師們對校園做出的貢獻和努力！祝愿我們的青年教師在校園的幫忙下，透過自身的努力茁壯成長！祝福大家！

教師座談會討論發(fā)言稿模板篇4

人們常說，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度。所謂態(tài)字，通俗地說“心要大一點”。這至少包括兩層意思：一是要有所追求，目標(biāo)遠大，志存高遠;二是要大度，要能包容。這天，我們召開青年教師座談會。借此機會，我想以“以建設(shè)性姿態(tài)工作，以包容性姿態(tài)生活”為話題，對在座的青年教師提三點推薦或者說期望：

一是心態(tài)要平。青年教師來到校園，面臨三個方面急需調(diào)適：本校工作生活環(huán)境與大學(xué)尤其是大中城市學(xué)習(xí)生活環(huán)境的失衡;天子驕子與工作新兵的平衡;所學(xué)專業(yè)與所任學(xué)科的平衡(學(xué)非所長，學(xué)非所用，從零開始);要迅速轉(zhuǎn)變主角，適應(yīng)環(huán)境，步入正軌。

二是狀態(tài)要滿。學(xué)習(xí)狀態(tài)和工作狀態(tài)要求上進，有朝氣，有活力。要愛學(xué)習(xí)(要遠離牌桌酒桌手機，少煙酒味，多書香味，主動學(xué)習(xí);讀書學(xué)習(xí)：讀書是最好的修行;網(wǎng)上學(xué)習(xí)：網(wǎng)絡(luò)是最快捷、最豐富的資源集散地;模仿學(xué)習(xí)：模仿是成為教學(xué)新兵的捷徑)。要善合作(與班主任合作;與同年級同學(xué)科教師合作;與校園行政合作，支持行政工作;與家長合作，學(xué)會溝通)。對教師來說，合作不僅僅是一種學(xué)習(xí)方式，也是現(xiàn)代教師素養(yǎng)的一種表現(xiàn)，善于合作是教師人文精神的重要組成部分。那里個性強調(diào)下“合群”。新教師要主動融入班級，融入年級，融入校園，與校園不同群體搭上話。要勤反思。只有會思考的老師才“有資格”站在學(xué)生面前。也只有會思考的有思想的老師才不會“跪著教書”，也才能培養(yǎng)出真正具有獨立人格的、自信的、有思想的學(xué)生。要多展示。展示自己的特長愛好興趣。上好第一堂課，亮好第一次相，發(fā)好第一次言，開展好第一次活動，完成好第一項任務(wù)，留好第一印象，累積良好形象，打造個人品牌。

三是姿態(tài)要低。要守住底線。一個人成功的有效路徑是不忘初心，管好自己，持之以恒。有人調(diào)查，人與人的差異，更多地體此刻8小時之外，尤其是晚上8-10點。職場上有個“萬小時定律”。青年教師要學(xué)會生涯規(guī)劃(比如“一年站穩(wěn)講臺，三年成校園名師，五年成全縣名師”。)要低調(diào)做人，力求做事不必斤斤計較，對人不必耿耿于懷，談話(聊天)不必處處爭先。要熱心干事。有職責(zé)心是一個人干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)動機，奮發(fā)向上的強引擎。

總之，青年教師要以建設(shè)性姿態(tài)工作，以包容性姿態(tài)生活，不忘初心，砥礪前行。

對校園行政班子，同樣提三點要求：

生命最優(yōu)美的姿態(tài)是成就別人。校園，尤其是行政班子，要對青年教師思想上引領(lǐng)，教學(xué)上幫扶，生活上關(guān)心，盡力成就青年教師成長。

一要服好務(wù)。要強化服務(wù)意識，主動為青年教師服好務(wù);要提升服務(wù)潛力，關(guān)注教師需求，為青年教師精準(zhǔn)服務(wù)。青年教師離鄉(xiāng)背井，人地生疏，獨立生活及自理潛力有待提高

二要搭好臺。要壓擔(dān)子(教師藝術(shù)節(jié)，演講及征文，各項活動熱心參與)，給機會(學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，做事的機會，成長的機會)，給舞臺(展示的舞臺，表演的舞臺，教研組長)。

三要引好路。思想上正強化，摒棄負(fù)面情緒、負(fù)面因素的不良影響。教學(xué)上勤指導(dǎo)。

在座的青年教師，目前是校園的新生力量，即將是校園的中堅力量，你們將影響著，甚至決定著我校的未來。

教師座談會討論發(fā)言稿模板篇5

尊敬的各位家長、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！首先我代表學(xué)校全體教職工對各位不辭辛苦來到__學(xué)校共商教育發(fā)展大計表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！祝大家身體健康、工作順利、生活幸福！

在大家的關(guān)心和幫助下，__學(xué)校上一年度各項工作都取得了顯著的進步。校園環(huán)境進一步美化，辦公條件進一步優(yōu)化，校風(fēng)教風(fēng)日益濃厚，特別是今年中考超額完成縣教育局下達的指標(biāo)任務(wù)，有5位學(xué)生升入重點高中，綜合排位進入前十，是25年來的最好成績。

今年暑假，學(xué)校在上級的統(tǒng)一安排下，在在座各位的支持下，順利撤掉了初中部，撤并了沙下教學(xué)點，辦起了比較標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化幼兒園，極好的整合了教育資源。同時，有一大批年富力強的初中教師選擇了留在__，有三位年輕的新教師分到了__，平安電工潘總為學(xué)校繼續(xù)聘請了四位優(yōu)秀教師，幼兒部聘請了6位專業(yè)幼兒教師，學(xué)校師資力量得到了極大優(yōu)化，這必將有利于大力推進素質(zhì)教育，努力創(chuàng)辦群眾滿意的教育，早日把__學(xué)校打造成山區(qū)教育的一面旗幟。

開學(xué)前后，主管教育的甘副縣長，教育局周局長已經(jīng)兩次來到__學(xué)校，提出__是一個教育特區(qū)，要在全縣率先開辦鄉(xiāng)村寄宿小學(xué)，進一步解決學(xué)生交通隱患，進一步縮小城鄉(xiāng)教育差距，努力把__學(xué)校辦成推進教育均衡發(fā)展的示范學(xué)校。在__開辦寄宿小學(xué)，這是一項戰(zhàn)略決策，具有積極的現(xiàn)實意義，對__教育的發(fā)展將具有深遠的影響。我誠懇的盼望大家對此予以充分的理解、支持和幫助，并且一起對它充滿最美好的期待！

從__年暑假至今，學(xué)校的發(fā)展日新月異，社會評價不斷提高，但不容否認(rèn)的是，我們的工作還有不少缺陷，還有很多不能讓老百姓滿意的地方。我們對此憂慮重重，不敢有絲毫懈怠。但是，我們不會退縮，我們將緊緊依靠各位家長、各位領(lǐng)導(dǎo)和老總，，充分借助社會力量，群策群力，不辱使命，力爭再用三到五年的時間，把__學(xué)校辦成一所縣內(nèi)一流的鄉(xiāng)村名校！我們對此抱有足夠的信心！

再一次感謝大家的光臨，感謝大家對學(xué)校工作的關(guān)心！祝愿__教育的明天更加美好！

謝謝大家！

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選篇1

尊敬的各位老師，家長朋友，親愛的同學(xué)們：

你們好!

望子成龍，盼女成風(fēng)是我們每個家長的愿望，青出之于藍而勝于藍是每個老師對學(xué)生的殷切希望。因此，要想我們的孩子安全、健康的成長，離不開學(xué)校這片沃土，離不開園丁的辛勤培育，更不能缺少家庭的關(guān)懷。家校攜手，共同托起明天的太陽。學(xué)校精心的哺育我們的孩子，那么我們做家長的應(yīng)該做些什么呢

一、重視孩子的“健康”

二、給孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、把孩子當(dāng)作一個朋友，多理解，多表揚，多鼓勵，少批評，不指責(zé)。

四、積極配合老師和學(xué)校

最后，我再次代表家長向各位老師道一聲：你們辛苦了!祝你們工作順利，身體健康，合家歡樂!祝所有孩子更加懂事，學(xué)習(xí)進步!

謝謝大家!

有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選篇2

尊敬的各位老師，各位家長

大家好!我是大班小朋友王咯的媽媽，很榮幸能夠在此發(fā)言，也很高興有這樣的機會，能與大家共同交流教育孩子的問題。首先，請允許我代表在座的家長們對辛勤工作的幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師們說聲“謝謝你們，你們辛苦了!感謝你們一直以來對孩子們的關(guān)心與呵護，更感謝你們給孩子們帶來最豐富多彩，健康快樂的幼兒園生活?！焙⒆邮羌彝サ南Ｍ?，祖國的未來，對孩子的教育不僅是學(xué)校的責(zé)任更是家長的責(zé)任。

其實，說起家庭教育的經(jīng)驗，與各位在座家長相比，我做得還不夠好。俗話說：“父母是孩子的第一位老師”，孩子的許多好品質(zhì)、好習(xí)慣開時都需要在家里由家長正確引導(dǎo)和督促。我就簡單介紹一下自己的做法和想法;

一、對孩子多一些表揚和鼓勵

有人說：“好孩子是夸出來的”。我非常贊同這個觀點。只要孩子有點滴進步，都要及時表揚，讓她有成就感，促使她再接再勵，現(xiàn)在吃完飯時，女兒總會主動收拾碗筷。我總是會說：“喲，我們家毛豆長大了，知道心疼媽媽了。”女兒聽了，總會美滋滋的，下次保準(zhǔn)更勤快。其實每個孩子身上都有很多的閃光點。家長如果經(jīng)常表揚鼓勵孩子，孩子一定會有出色的表現(xiàn)。

二、培養(yǎng)孩子自覺性，養(yǎng)成好習(xí)慣

有教育家說過：“習(xí)慣決定孩子命運?！笨梢姾昧?xí)慣對孩子來說多么重要?，F(xiàn)階段是孩子自覺性、好習(xí)慣形成的階段。家長要讓孩子明白什么事對的，什么事錯的。我們家長讓孩子愛讀書，首先自己要養(yǎng)成愛讀書的習(xí)慣。家長端著書，孩子也會仿效。習(xí)慣也自然形成。我給女兒買了許多

故事書，每晚一則小故事。如果還想看，那么自己讀。然后我讀我的書，她讀她的書，她也會讀得津津有味。不過好習(xí)慣不是一朝一夕形成的。要持之以恒，日積月累。

三、培養(yǎng)孩子的獨立性

以前，我是事無巨細(xì)。結(jié)果孩子養(yǎng)成依賴的心理?，F(xiàn)在，聽了賀老師的建議，我不再提醒她，上下學(xué)不再幫她拿書包，讓她自己檢查自己東西。如果少帶了，老師批評了我也不過問。讓她明白，自己的事情自己做，為自己的行為負(fù)責(zé)，將來做個有責(zé)任心的人。

現(xiàn)在王梓宇進入幼兒園近兩年了，在這兩年中變化也是非常之大，從一開始一走進幼兒園大門就眼淚汪汪，到現(xiàn)在因生病沒給她請假都會哭鬧;從見到親戚鄰居不說話，到現(xiàn)在一進幼兒園就喊老師早，放學(xué)與老師說再見，從最初滿身的壞毛病到現(xiàn)在養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣等等，看著孩子一天天的變化，作為家長，我看在眼里，喜在心上，我知道，孩子一點一滴的進步都滲透著老師辛苦的汗水，都離不開老師的悉心的教導(dǎo)。

我們有理由相信，有我們家長的陪伴，有老師的科學(xué)指導(dǎo)，孩子們一定會健康成長，她們將會是我們的驕傲!

最后，再次感謝我們的學(xué)校和老師對孩子們的細(xì)心關(guān)懷和教育，你們辛苦了，衷心祝愿我們神木縣第六幼兒園越辦越好，祝所有的小朋友在這里學(xué)有所獲，開心快樂的成長!祝所有的家長工作順利!家庭幸福美滿!

謝謝大家!

有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選篇3

各位家長：

下午好!

我是一(3)班的班主任兼語文老師。十分感謝你們能配合我們的工作，準(zhǔn)時來參加這次家長會。感謝各位家長對老師工作的支持和對我們學(xué)校的信任。下方，我把一(3)學(xué)生的基本狀況和目前的一些學(xué)習(xí)狀態(tài)作一個簡單的介紹。

本班共有48名學(xué)生，男生27人，女生21人。班級學(xué)生的特點是男孩多;活潑，好動的孩子比較多，有比較聰明、知識面廣的學(xué)生，也有知識面比較狹窄的、反應(yīng)比較慢的，甚至弱智的。差異較大。

期中考試已經(jīng)結(jié)束。班級語文成績平均分93.34，及格率100%，優(yōu)秀率85%。年級均分93.13，全年級位居第二。90分以下的有7人。

一個孩子能健康成長，離不開老師的教育，更離不開家長的教育，這次家長會的召開，就是讓我們互相了解，彼此合作，努力把孩子培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。經(jīng)過將近一年的接觸，我覺得這些孩子很可愛，我很喜歡他們，他們也逐步理解了我，喜歡我了。有的學(xué)生還會關(guān)心我了。“老師，您的衣服上有灰塵，我?guī)湍鷵鄣舭伞！薄拔規(guī)湍ツ帽咀影?。”這些都是孩子發(fā)自內(nèi)心的話。他們各有各的特點，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點夸一夸，是我每一天必做的事，我想透過對他們的稱贊，來改變他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為習(xí)慣。

一個好的習(xí)慣能夠讓孩子終生受用。作為父母要盡量幫忙孩子養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

1、專心致志。孩子由于好動，自控潛力、自學(xué)潛力較差，注意力不容易集中，因而家長應(yīng)嚴(yán)格要求并經(jīng)常提醒孩子在上課時，必須要用心聽講，聚精會神，不要作小動作，更不要說話影響別人聽課?；氐郊視r要給孩子創(chuàng)造一個適合孩子學(xué)習(xí)的環(huán)境，讓孩子養(yǎng)成放學(xué)及時做作業(yè)，按規(guī)定時光完成作業(yè)之后再做其它事情的好習(xí)慣。

2、獨立思考。父母對孩子不能解決的問題要采取誘導(dǎo)的方式引導(dǎo)孩子思考問題，重要的不是教會孩子一道題怎樣解決，而是要告訴他們解決問題的方法，培養(yǎng)孩子獨立思考的潛力。

3、認(rèn)真細(xì)致。孩子的作業(yè)必須要在規(guī)定時光內(nèi)去完成，要求做到資料正確，書寫工整，不能草率馬虎。為使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高正確率與職責(zé)感，應(yīng)要求孩子養(yǎng)成檢查的習(xí)慣。

4、培養(yǎng)孩子活躍的思維。不要以大人的眼光來看待孩子的提問，要善于增養(yǎng)孩子勤思的優(yōu)點，對他們的提問進行恰當(dāng)?shù)墓膭钆c表揚，并能及時更正孩子的錯誤想法。對孩子接觸的事物家長要多講，多啟發(fā)誘導(dǎo)，千萬不要對孩子的提問不理不睬，這樣會使孩子有問題也不敢問。

5、背記課文和優(yōu)秀作文。小學(xué)生記憶力好，有些東西會背了，能夠終生不忘。為什么有的學(xué)生到中、高年級寫作文時，常常覺得作文很難寫，而且寫的干巴巴的。其中有一個重要原因就是孩子的詞匯量太少，語言不夠豐富。所以，我要求學(xué)生要把每課課文背出來，從一年級培養(yǎng)起，期望家長配合我做好這項工作。

6、養(yǎng)成看書讀報的習(xí)慣。家長需要為孩子購買、訂閱適合的的圖書報刊，創(chuàng)設(shè)一個閱讀環(huán)境。為防止“走馬觀花”，家長能夠與孩子們一齊閱讀，共同討論書中的問題。有效的課外閱讀是積累語言材料的絕佳途徑。我們班有很多學(xué)生訂了語文報，這就需要家長引導(dǎo)學(xué)生好好讀一讀報紙的資料，擴大孩子的知識面。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會讓孩子受益終身。

二、幾點讓家長配合做到的推薦：

1、學(xué)習(xí)用品的準(zhǔn)備。剛?cè)雽W(xué)的孩子，由于受年齡特點的影響，注意力較容易分散。也有家長反映，我的孩子比較皮，比較多動。因此，家長在給孩子準(zhǔn)備筆，尺，書包，橡皮等學(xué)習(xí)用品時，必須要思考到可能產(chǎn)生影響孩子學(xué)習(xí)的不利因素。比如：文具盒盡量選取簡單的，只要能裝上三四支鉛筆，一塊橡皮，一把尺子就夠了，一個功能繁多的文具盒，對孩子來說，不亞于一樣玩具，很容易分散學(xué)生上課的注意力。在做完回家作業(yè)后，提醒孩子把筆削尖，把作業(yè)本、書本放進書包，為第二天做好準(zhǔn)備。開學(xué)以來，我們班已經(jīng)很很多位孩子接連幾次忘記帶作業(yè)本了。當(dāng)然這些事情，家長要培養(yǎng)孩子自我完成，而不要親力親為，代替孩子完成。

2、為孩子安排一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。主要是不要將孩子安排在與電視機同屋的房間，看電視容易引起學(xué)生的無意注意，花花綠綠的東西很容易吸引學(xué)生的注意，讓孩子做作業(yè)時不能一心一意，同時，也不利于他將來在課堂上集中注意力。很多家長表示，孩子開學(xué)了還在看電視，這是堅決不允許的，期望家長在這方面把好嚴(yán)關(guān)。

3、不要過分的保護孩子。

比如說，孩子遲到了站一會兒、作業(yè)不認(rèn)真重新寫、要把任務(wù)完成好再離開、違反紀(jì)律扣分等等，這些都是讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣的必要手段。老師應(yīng)對的是全體，公正、公平是樹立形象的前提。試想：遲到的也能安安穩(wěn)穩(wěn)的走進教室，其他孩子看在眼里會怎樣想，第二天又會怎樣做?作業(yè)本忘記帶了，作業(yè)忘記做了，當(dāng)沒事發(fā)生，其他孩子會怎樣想?這名孩子能保證下次必須能記住嗎?在開學(xué)初，很多家長就跟老師說過，對我們家孩子嚴(yán)格點，我相信，老師和家長是一樣的，都是為了孩子的將來好!我們也十分需要得到家長們的理解與支持。

4、孩子務(wù)必讀的書《新童謠》《成語故事》《365夜故事》《中外童話故事精選》《小溜溜溜了》《中國民間故事》《科學(xué)家的故事》《愛麗絲漫游奇境》《水孩子》《中國兒童畫報》等。

最后我以卡拉。詹姆斯的一句話“對許多人來說，生命中最長的一英里就是從依靠到獨立之間的距離?！眮斫Y(jié)束。我們此刻所能做的唯有用心澆灌，默默等待，靜聽每一朵花開的聲音!!!愿我們的孩子都能成為他自我能做到的最棒的明星。

有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選篇4

尊敬的各位老師、各位家長：

大家好!

我是__的爸爸，很高興有機會在這家長會上與大家分享我對兒女成長的喜悅和企盼。我知道家長中不乏各路精英，都有對子女教育的優(yōu)良辦法，作為父母，個個都望子成龍、望女成鳳。在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)達的年代，各式各樣的教育方法都好似有規(guī)有跡可遵循。但我相信，教育子女是一個漫長的高耗能的培養(yǎng)過程，不可能立竿見影一下子就達到目的。

我在這兒簡單說說兒子校內(nèi)外的生活學(xué)習(xí)情況，如說得不好，希望各位家長批評指正。

一、做好周末指導(dǎo)。

我們會嚴(yán)格按照學(xué)校"八個一"相關(guān)指導(dǎo)，完成周末作業(yè)。并適當(dāng)按他的興趣增加一定的課外興趣發(fā)展，如：寫簡單的周記、畫畫、練毛筆字等等。

此外，我從來不認(rèn)為電腦是洪水猛獸，我會適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)孩子玩一些具有開發(fā)智力的游戲。在此時，重要的是利用小孩好玩的心態(tài)，要求他按計劃完成所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，這不僅可以提高他完成任務(wù)的主動性，還可以慢慢幫助他形成有規(guī)劃和按計劃做事的習(xí)慣。

二、多參加一些親子活動。

每個周末，我們都帶孩子一起去參加一些活動。如：到公園跑步、爬山、踩單車、游泳、去農(nóng)場參加勞動等等。這些親子活動，既可增強體制，培養(yǎng)興趣，又讓孩子懂得勞動的艱辛，不隨便浪費，還可以增進父母與子女之間的感情。

三、注重孩子品格的培養(yǎng)。

在假期，我們常帶孩子去博物館、抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念館參觀，去圖書館看書買書，用這樣的方式開闊他的視野，增加他的見識。積極的愛國主義情操，正確的人生觀，需要在這樣的社會實踐活動中來培養(yǎng)。

我不要求兒子各科學(xué)習(xí)考試第一，不會給予他多大的壓力，我覺得學(xué)生就算擁有的成績，如果缺乏親情和教養(yǎng)，沒有正確的人生觀，不懂感恩和孝道，不知為人者應(yīng)從善，那才是我們做父母的悲哀。

所以，在這方面我們夫妻倆較為重視孩子的禮義廉恥、尊師重教的認(rèn)知和感悟，我們自己用重親情、敬父母，善待人等言行，給兒子做好榜樣。我還常帶兒子去參加公益活動，用言傳身教來影響兒子：我們可以用這樣的公益方式來回報社會，做有益于社會的人。

四、做好家校溝通工作。

我平時會主動與老師聯(lián)系，了解兒子的在校情況，及時配合老師對兒子的在校教導(dǎo)。充分利用班級微信群與老師和家長們分享交流，大家互相交流孩子們的學(xué)習(xí)生活情況，取長補短，更好地教育孩子，促進孩子健康成長。

各位家長，我在這里衷心地感謝一直以來支持二(x)班班務(wù)的很多家長，感謝你們的慷慨，給這個班級大家庭增添了無限的愛意!給小朋友們帶來了無限的快樂!

最后，我代表全班家長和孩子們向辛勤的老師們致以深深的敬意!有了你們?nèi)绺改赴愕年P(guān)懷，我們的兒女才可以在翰林這個大家庭里健康快樂成長!有了你們對孩子無微不至的關(guān)愛，我們做家長的才得以安心工作少了一份擔(dān)憂!辛苦了!

祝愿二(x)班的全體老師、同學(xué)、家長們健康快樂!家庭美滿幸福!謝謝大家!

有關(guān)家長會的個人發(fā)言稿精選篇5

各位叔叔、阿姨：

下午好。很高興你們能在百忙之中抽空來參加這次會議。我代表班委會歡迎你們的到來。下面我就學(xué)習(xí)和其他方面說一下我的體驗。

首先就是怎樣提高學(xué)習(xí)效率。

在我看來，第一要好好利用課堂45分鐘。我們在學(xué)校里的大部分時間是在上課的。大部分知識是在課堂上獲得的，所以上課一定要全神貫注，認(rèn)真聽講，緊緊跟著老師的思路走，積極踴躍地發(fā)言，所以我上課就是這樣做的，老師一提問問題我就立馬思考，腦中一有答案我就毫不猶豫地舉手。我認(rèn)為這樣可以讓我對學(xué)習(xí)的東西印象更深。

第二點，我認(rèn)為就是學(xué)習(xí)要靠自覺，老師們每天要備課、給我們批改作業(yè)，很忙，我不想讓老師們在為我們的作業(yè)操心;爸爸媽媽也很忙，他們每天都有自己的事情要做，所以我們也應(yīng)該讓爸爸媽媽省心。我始終認(rèn)為，我們作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是我們的天職，我們一定要把自己的事情做好。所以，我們一定要自覺獨立、按時完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。

第三點，我們要想到，我們生活在一個集體中，班級是我們共同的家，所以我們要主動關(guān)心我們的班級，樹立起一種集體榮譽感，所以，當(dāng)我們秋游的那天，我為我們班買了一盆盆栽，當(dāng)喬老師說做一個意見箱，便于我們相互交流的時候，我第一個舉手，并且在周天用了一天的時間做了一個獨特的意見箱。我很開心，因為我覺得為集體做事是一件很光榮的事。

作為一個孩子，我認(rèn)為一個良好的家庭環(huán)境對一個學(xué)生的學(xué)習(xí)尤為重要。我很慶幸自己有一個幸福的家庭，有慈祥的父母。他們從未嚴(yán)厲地斥責(zé)我，他們很少x去學(xué)習(xí)。他們也從未吵過嘴，這樣的一樣家庭讓我有一種安全感，讓我感受到了家的溫暖，我要感謝我的爸爸媽媽、我的姐姐、我的老師以及所有關(guān)心我的人。

我的發(fā)言完畢，謝謝各位叔叔阿姨。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銀行座談會員工發(fā)言稿精選銀行座談會員工發(fā)言稿精選篇1

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機制啊、擔(dān)保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?

每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓(xùn)。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。當(dāng)時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。

這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?

如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得能夠從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的