B2C網(wǎng)絡(luò)運營推廣

《B2c網(wǎng)絡(luò)營運推廣手冊》由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時候應(yīng)該把“客戶體驗”放在第一位，在進行頁面布局的時候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。第一：資料的收集與統(tǒng)計.市場需求分析.客戶結(jié)構(gòu)分析.市場競爭分析.購買行為分析.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析。第二：網(wǎng)站平臺分析診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明確，程序符合搜索引擎和客戶體驗是推廣重要部分。第三：網(wǎng)絡(luò)詳細推廣方案.目標的制定：需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UM顧客轉(zhuǎn)換率，注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。.網(wǎng)站初期的推廣：針對搜索引擎進行優(yōu)化(SEO),目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。.網(wǎng)站運營期的推廣：A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對目標客戶進行廣告投放。B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL,對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。D、會員制營銷，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。.網(wǎng)站成熟期的推廣：公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動進行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費，增強網(wǎng)站粘性。D、加入C2c平臺或B2c平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。第四：預(yù)期收益與效果評估對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。如何快速的推廣自己的行業(yè)B2C網(wǎng)站，成為每個網(wǎng)站經(jīng)營者面臨的問題。網(wǎng)站推廣的目的就是把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，并從中找到目標用戶，培養(yǎng)成忠實用戶，建立品牌，形成影響力。網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無論是理論還是實戰(zhàn)，無論是黃貓還是黑貓，其目的只有一個，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，并從中找到目標用戶，培養(yǎng)成忠實用戶，建立品牌，形成影響力。1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆了解網(wǎng)站所面臨的對手，一個新開通的行業(yè)B2C網(wǎng)站一般分三種情況：A、網(wǎng)站具有很強的對手，但產(chǎn)品及服務(wù)已實現(xiàn)了差異化；B、網(wǎng)站沒有強有力的對手，平臺及服務(wù)可以很容易超越對手;C、網(wǎng)站具有很強的對手，平臺及服務(wù)模式和對手沒有太大區(qū)別;2、放大網(wǎng)站優(yōu)點。任何一個新開通的行業(yè)B2C網(wǎng)站，和已經(jīng)開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺點。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內(nèi)容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而我們一段時間內(nèi)所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點，比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個地方都放上信息更新時間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。3、分析目標客戶，并尋找到他們?nèi)魏我粋€網(wǎng)站，都有它的目標用戶，我們必須要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。同時想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標用戶，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。4、大力借助各種營銷推廣工具我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。而工具是幫助達到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有價值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等，還有許多其它營銷推廣工具在這里不再詳細介紹。5、創(chuàng)新你的推廣方法當我們分析了網(wǎng)站平臺，隱藏了網(wǎng)站缺點，尋找到了目標用戶的所在,并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創(chuàng)新推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要創(chuàng)新的;控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶，也是需要創(chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點點改動，當你創(chuàng)新了推廣方法，你就會發(fā)現(xiàn)，效果會完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。6、理論和實戰(zhàn)的推廣方法并用市場上有各種營銷推廣的書籍，也許是因為它要面對所有讀者，也許可能是高雅的，是對我們做理論指導的，所以有時候按照書上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為書本往往是各種實戰(zhàn)的總結(jié)和提升。最后補充一點，在推廣的時候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務(wù)和營銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長遠的發(fā)展下去。所以行業(yè)B2c網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。B2C電子商務(wù)推廣方案分析網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站該如何做推廣和優(yōu)化，我提出幾點建議：1、B2c網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當于實體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了。2、B2c網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化,提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。關(guān)于B2c的優(yōu)化知識，可以在中國B2c行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學習。3、根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。6、導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等?？梢匀ピ囋?。8、.搜索引擎競價排名推廣這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大但是效果還是不錯的。9、采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。盤點B2C網(wǎng)站推廣八大妙招第一招：商品聯(lián)合推廣作法：與其它類別的B2C網(wǎng)站合作（目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出套餐。注意點：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量）。只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。第二招：贈品活動作法：贈品活動與商品聯(lián)推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2c類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。注意點：1.此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現(xiàn)。2.提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。第三招：代金券派發(fā)作法：實際上這種形式，也叫“發(fā)錢”。發(fā)錢也要發(fā)得有技巧，可以與某些論壇、社區(qū)合作，發(fā)多少篇貼子，給多少我站的代金券等等，同時，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領(lǐng)代金券?？梢灾芑蛟屡c第三方網(wǎng)站對一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。似類的形式當當增作過，在這點上的作法可以作挖掘的要遠遠比當當提供的多很多。注意點：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時對接更新是很重要的。第四招：有獎注冊作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設(shè)置等級,更可以設(shè)置大獎。如果是代金券，可以直接在用戶注冊后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費時使用。注意點：有人獲得了大獎后一定要大力宣傳，造勢并炒作。第五招：論壇推送作法：相關(guān)性的論壇里發(fā)公益性的貼子并維護不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點推的商品的公益性信息，這對口碑傳播與關(guān)住度的提升是很好很快捷的方法。注意點：1.一定要巧妙體現(xiàn)你的網(wǎng)站及品牌。2.貼子的標題一定要有吸引力。3.注意回貼，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁。4.一個貼子選20個左右的論壇社就發(fā)送并維護就可以了。第六招：專題推廣作法：專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在門戶網(wǎng)站開專題博客。比如“如何選購電動機”博客。注意點：1.與論壇推送相反，這里要求文章數(shù)量多，發(fā)送的平臺倒可以少點，只放在自己網(wǎng)站上也是可以的。2.如果從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面。3.文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼。4.文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。第七招：主題活動作法：我方單獨或聯(lián)合或贊助第三方進行活動，比如機械類網(wǎng)站可以搞“小發(fā)明小創(chuàng)造大賽“，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。注意點：1.活動主題及延展一定要與所經(jīng)營的產(chǎn)品相關(guān)。2.活動的人群要與目標客戶相同。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個小學生作文大賽就失去了意義，當然也起不到效果。第八招：參與活動作法：參與到第三方舉辦的活動中去，包括某網(wǎng)站的活動，某些會議,某些會展等等。形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網(wǎng)站等等。關(guān)于B2C網(wǎng)站如何推廣關(guān)于B2C網(wǎng)站如何推廣，最近看到許多新手站長在問這個話題，在平時工作中也有一些本地企業(yè)老總們向我咨詢，那我這里就把自己的運營推廣方法拿出來跟大家分享一下，其實本人也是菜鳥，希望各位朋友多多指點，共勉！我從6月份正式加入XX公司，負責期下B2C網(wǎng)站運營及推廣工作,至今快4個月了，先簡單的介紹一下我公司網(wǎng)站的情況。我司從事行貨手機零售，公司在6月份正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，希望借助互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來一些銷售，于是組建了一個團隊負責此事。公司在1年前其實已經(jīng)像在網(wǎng)絡(luò)上做點東西了，但苦于一直找不到人來做，所以直到現(xiàn)在才開始做，但域名啊，服務(wù)器早都買了隨便在網(wǎng)上下了個程序做了一個公司展示站點，由于找到了專業(yè)人士，所以網(wǎng)站重新改版進軍B2c市場，經(jīng)過目前幾個月的發(fā)展，網(wǎng)站情況大致如下：日PV8000+日IP2000+目前流量比較穩(wěn)定，并不時小幅度上升。GooglePR:2SogouRank:45AlexaRank:1561491ChinaRank:78303搜索引擎收錄情況:百度GoogleYahooSogouSosoYodaoLive2090150018362109185401259網(wǎng)站流量其中百分之40來源于搜索引擎，百分之20來源是用戶通過其他網(wǎng)站進入，其他都是自然輸入進入。對于目前網(wǎng)站情況，說老實話，我個人及公司都不太滿意的，因為在這一塊公司花了很多心血，但苦于缺乏技術(shù)，人才，資源方面的因素也不得不安于現(xiàn)狀。好了廢話少說吧，進入正題，分享一下我的經(jīng)驗吧。1、由于我司處于一個經(jīng)濟比較落后、信息堵塞的三級城市，嚴重缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才，特別是技術(shù)方面，所以網(wǎng)站做的比較難看，唯有首頁稍微對得起觀眾，呵呵。在網(wǎng)站做好后，首先是做好公司的資料整理（特別重要，作為一個B2c網(wǎng)站，盡可能的把公司的資料整理完善一些，比如公司簡介，營業(yè)執(zhí)照照片、公司辦公照片、電話、地址等等，相關(guān)證書），這些東西越多越好，不然很難讓取得外地客戶的信任，因為現(xiàn)在網(wǎng)上騙子太多了。2、上傳產(chǎn)品資料、照片;這里注意產(chǎn)品圖片和資料千萬不要有其他網(wǎng)站的鏈接，否則會讓客戶覺得不安全。3、然后做好網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的更新工作;比如行業(yè)新聞啊，相關(guān)資訊技術(shù)文章啊，更新個幾十篇，原創(chuàng)最好，沒有原創(chuàng)就在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載一些文章修改一下變成偽原創(chuàng)吧，千萬不要照搬其他網(wǎng)站的東西，特別是知名網(wǎng)站的資源。4、還有一點，作為一個B2c網(wǎng)站，必須要有一個穩(wěn)定的空間，如果你的網(wǎng)站基礎(chǔ)出問題打不開那么。。后果我不說你也想得到。5、做好整站優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置等等，這點我不詳解，不懂的朋友可以去一些SEO專業(yè)論壇逛逛就知道了。5、好了，當把網(wǎng)站各個欄目的資源更新完畢后，就可以登錄搜索引擎了，最好是人工提交，不要用軟件提交。6、為了使搜索引擎更快的收錄，那么現(xiàn)在就要做一些推廣工作了，主要是建立外部鏈接了，這里我就說一下我所常用的方法。7、論壇推廣法，到各大知名論壇注冊一個帳號（比如ADMIN5,CHINA等等），然后把論壇簽名寫上自己的超鏈接比如［url=http:〃］手機網(wǎng)［/url］當然不同的類型論壇，有不同的文本鏈接寫法，常用的都是UBB,HTML,然后就去灌水咯，但不要惡意灌水，也可以發(fā)一點主題貼。8、把網(wǎng)站提交到各大網(wǎng)址站，分類目錄，這里我就不舉例了，可以百度一下：網(wǎng)址、目錄，會出現(xiàn)很多網(wǎng)站的，到這些網(wǎng)站去提交申請（知名的網(wǎng)址站幾乎不收錄新站了，所以可以去一些不太出名的網(wǎng)址站）9、交換友情鏈接，這是最原始的建立外鏈方法，但我認為也是最有效的方法;在找友情鏈接的時候需注意如下要求：最好跟同類型的網(wǎng)站交換;對方必須是要被百度和GG收錄了的;SITE一下對方首頁，看看對方首頁是不是排第1,我一般對于SITE不排第一頁的網(wǎng)站都不交換，因為他的首頁被降了權(quán);PR是多少（我一般只跟我一樣PR或者比我高的網(wǎng)站交換，嘿嘿），結(jié)合以上幾點，好好的找鏈接吧，對于新站來說，低聲下氣去求別人是不可避免的。做好友情鏈接后不要忘記每天檢查一次，對于一些被降權(quán)或者被K了的網(wǎng)站最好立即刪掉。10、利用百度知道，百科，貼吧做鏈接，千萬記住不要亂發(fā)，不然被K了別怪我（關(guān)于如何利用百度這些產(chǎn)品做推廣，百度一下，我不仔細說）11、到各大分類信息網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布信息，留下網(wǎng)站地址。12、把網(wǎng)站每天的新聞啊，技術(shù)資料啊可以提交到各大網(wǎng)摘站、書簽站。13、利用博客推廣，建立博客，發(fā)布文章留下鏈接（偶用的博客群發(fā)軟件，嘿嘿，人工發(fā)太累了）14、在看其他網(wǎng)站的新聞、技術(shù)資料文章等等的時候，完了別我忘了評論一下，再留下自己的鏈接，呵呵。15、如果你有錢，也可以嘗試到其他網(wǎng)站做一些廣告，如果要做某個關(guān)鍵詞排名，可以嘗試到ADMIN5買一些鏈接。16、比如寫點軟文投到各大網(wǎng)站是建立高質(zhì)量外鏈不錯的方法哦！17、沒事花點時間逛逛專業(yè)SEO論壇，學點SEO知識，學習如何優(yōu)化網(wǎng)站，尋找關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞排名。（關(guān)于如何做B2c的網(wǎng)站優(yōu)化及關(guān)鍵詞排名有空我再寫出來與大家分享）總結(jié):.分析自身優(yōu)勢和資源及如何利用并體現(xiàn)其價值，網(wǎng)站成功的必然在于如何把線下和線上的資源完美的整合起來。.找尋競爭對手劣勢，針對競爭對手的缺點來找尋自己的發(fā)展空間。.網(wǎng)站發(fā)展定位?網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯誤可能會讓網(wǎng)站陷入迷途。.網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡單的去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，網(wǎng)站推廣要結(jié)合網(wǎng)站定位而開展多元化的推廣方式。.網(wǎng)站內(nèi)容是王道。對B2c網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。而我們是賣產(chǎn)品的，所以網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。好了，就說這么多吧，網(wǎng)站推廣方法很多，但好的方法都是靠自己摸索出來的，總之，做網(wǎng)站記住一句話：貴在堅持。還要記住網(wǎng)站要堅持每天更新，每天堅持做幾個外鏈，沒事發(fā)點小廣告，嘿嘿!只要你安安心心，老老實實做站，相信總有一天你會成功的！B2c推廣前一步：請做好運營優(yōu)化很多盲目的傳統(tǒng)零售企業(yè)都在盲目的跟風投入大筆資金盲目的開發(fā)建設(shè)完網(wǎng)站（其實這里大可以說是做個網(wǎng)站）之后，便開始了盲目的所謂推廣，殊不知其實在正式公開運營及推廣前除了檢查軟件和流程的BUG之外，更重要的是網(wǎng)站本身內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上用戶體驗角度的優(yōu)化。以下兩個環(huán)節(jié)將直接影響推廣效果和整體運營：.營銷策略和廣告效果的優(yōu)化傳統(tǒng)的如加價購、滿減、滿贈等銷售策略未償不可用于B2C,但正是因為網(wǎng)絡(luò)化的特性，本人一直認為互動才是電子商務(wù)營銷的本質(zhì)：極大程度上滿足潛在消費者同商品、供應(yīng)商之間的互動才能迅速拓展品牌實現(xiàn)銷售。如果只是單獨的提供商品展示，那B2C的優(yōu)勢一點也表達不出，充其量只是電視購物的一個復(fù)制品而已。同樣的道理，廣告效果也不能單純的只是在商品價格優(yōu)勢上，當然這是一個方面，但是更重要的是對消費者購買欲的刺激：實用、新奇特、價廉，個性，滿足這4點多重體驗的B2C廣告才更實際些。與此同時，廣告其實也應(yīng)該與消費者的互動結(jié)合，以限時購為例，從表現(xiàn)上來看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消費者在不了解商品特性的時候還是不會輕易下手的：5000元的隕石打完折賣100塊，對我還說那也只是個石頭;.購物流程優(yōu)化滿大街的B2c都在說“減少了中間環(huán)節(jié)”、“給消費者以直接渠道”。..之類，貌似是真的為企業(yè)節(jié)約了成本，但是您可知，B2c是為誰服務(wù)的？為消費者。你減再多的渠道，企業(yè)再怎么節(jié)約成本都是費話，得為消費者考慮。也這正是N多網(wǎng)站不太注重的細節(jié)：注冊花個幾分鐘，還得填這填那，到了選中物品訂購的時候還得勾這勾那，買家花時間在這上頭早就閃人了。B2C應(yīng)該站在消費者的角度，考慮“如果我是買家，我該怎么操作“：選中商品了是否真的需要登錄后才購買？積分是否真的那么重要？購物流程當中如何向消費者推薦更多的商品？物流發(fā)貨怎么樣讓消費者明明白白？零售B2C可真不就不是建個網(wǎng)站就完事了的，運營理念和傳統(tǒng)并無二異，只有把握消費者心理和營銷細節(jié)才能有所收獲?，F(xiàn)在越來越多的商家開始注重網(wǎng)上推廣，在網(wǎng)上購買了獨立域名開設(shè)B2c商城的商家也比比皆是，但是根據(jù)調(diào)查報告顯示，一直以來眾多商家存在的問題就是商城的運營和淘寶網(wǎng)的店鋪相比存活率低了很多，主要原因就是由于獨立的商城在各方面和C2C網(wǎng)站的店鋪存在著較大的區(qū)別，對于普通的商家來說，運營商城的難度也比較大。但是由于商城在品牌的樹立，銷售的管理方面有自己獨特的優(yōu)勢，因此商家搭建和推廣自己的商城還是非常有必要的。筆者曾經(jīng)幫助多家客戶安裝過shopex,ecshop等商城系統(tǒng)，并幫助客戶進行商城的管理和推廣，總結(jié)了一些網(wǎng)上商城的推廣方法，希望能夠給開網(wǎng)店的朋友予以幫助。1、選擇穩(wěn)定的空間商穩(wěn)定的網(wǎng)站空間是做好一個站點的基礎(chǔ)，對于這些網(wǎng)店的店長而言顯得更為重要，因此不要輕信那些網(wǎng)上非常便宜的空間，最好選擇知名的服務(wù)商提供的空間，雖然價格高些，但是質(zhì)量有保障。2、選擇優(yōu)秀的網(wǎng)店系統(tǒng)目前可以選擇的網(wǎng)店系統(tǒng)非常多，隨著最初的僅僅幾家制作此類的系統(tǒng)，而且收費極高，到現(xiàn)在的多家開源網(wǎng)店系統(tǒng)（正版授權(quán)價格也不高），使我們的選擇余地也越來越大，在這里筆者向大家推薦SHOPEX,并不僅僅是因為這個程序本人非常熟悉，而且這套程序未來的發(fā)展比較穩(wěn)定，值得下一步的期待。3、網(wǎng)店的裝修很重要其實和我們?nèi)ス浣质且粯拥模斈憧吹侥臣业赇伔浅Ｆ恋臅r候就喜歡進去看一下，不管里面有沒有想買的東西。網(wǎng)店的裝修不僅包括淘寶網(wǎng)店的裝修，對于獨立商城也一定要找到合適的網(wǎng)店模板，如果有必要就專門花1,2000元做一套完全自己的，也可以去網(wǎng)上購買一些較便宜的然后按照需求來改，總之就是讓大家一定要重視網(wǎng)店的頁面效果，讓顧客可以很舒服的瀏覽我們的產(chǎn)品。4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略首先是網(wǎng)站本身的頁面優(yōu)化，一定要做到每個頁面都要優(yōu)化到，shopex的后臺充分給了我們優(yōu)化的空間，我們可以對每個產(chǎn)品都設(shè)置關(guān)鍵字和描述，這樣就對站內(nèi)優(yōu)化起到了非常好的作用。其次就是做好友情鏈接，增加網(wǎng)站的外鏈，多一個窗口多一份機會，相信你的努力一定不會白費。5、加入廣告聯(lián)盟cps國內(nèi)的一些不錯的廣告聯(lián)盟，如成果網(wǎng)等，都是不錯的cps運營商，我們的商家可以選擇這些廣告商做cps,讓廣大的互聯(lián)網(wǎng)站長幫助你推銷你的產(chǎn)品，只要付給他們一定得提成就可以了。6、軟文推廣（論壇、博客等）這些都是傳統(tǒng)推廣的老套路了，也許我們的店主還不會使用論壇和博客，那么從現(xiàn)在起開始使用吧，無論是行業(yè)論壇還是淘寶的社區(qū)，你都要進去多推廣自己的商品，而且還要創(chuàng)作一些原創(chuàng)的軟文來吸引大家關(guān)注你的網(wǎng)站。7、登陸導航站事實上這樣帶來的流量并不會很多，但是還是不要放棄這樣推廣的機會，特別是對于本行業(yè)的導航站一定要想辦法加入進去，也許來的流量確實不多，但是每一個進來的會員也許都是潛在顧客。8、郵件推廣此處主要是指對老顧客進行郵件營銷，以增加其回頭率，現(xiàn)在做郵件群發(fā)來吸引客戶的難度已經(jīng)越來越大，因此用這種方法維護老顧客我認為是最可行的。9、定期的節(jié)日促銷傳統(tǒng)的商店每到節(jié)日期間都會推出各項優(yōu)惠措施，那么我們的網(wǎng)店店主也不要錯過這樣的促銷機會，諸如一些打折、送紅包、積分兌換等都可以在節(jié)日期間發(fā)揮相當大的作用。10、異業(yè)合作有適當?shù)臋C會，多和一些其他行業(yè)進行合作，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，對于拓展業(yè)務(wù)也會非常有幫助。以上都是一些簡單的網(wǎng)上商城的推廣方法，詳細的推廣方法還要我們下一步在具體的實踐中進行不斷的總結(jié)，推出更為細化和優(yōu)秀的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營銷與B2c推廣手段國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷與B2C推廣手段：在國內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，線上推廣和線下推廣結(jié)合已經(jīng)成為B2C網(wǎng)絡(luò)銷售推廣的金科玉律。網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。結(jié)合業(yè)務(wù)的實際特點線上推廣與線下推廣協(xié)調(diào)一致會獲得明顯的營銷效果。下面我將結(jié)合自己做過的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的業(yè)務(wù)闡述如何推廣自己的業(yè)務(wù)。一、B2c和網(wǎng)絡(luò)銷售的線上推廣1、SEM搜索引擎營銷推廣：通過SEO技術(shù)，對目標關(guān)鍵字排名的優(yōu)化，這可以通過搜索引擎帶來源源不斷的流量。這種方法已經(jīng)被公認為最有效，并且投資性價比最高的方法。我所經(jīng)手的案例無一不是把關(guān)鍵字排名放在重中之重。關(guān)鍵字分析是這項工作的核心部分，定要從網(wǎng)民搜索習慣出發(fā)而不要想當然。一般的步驟如下，首先收集與業(yè)務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵字，這里可以通過百度相關(guān)搜索進行挖掘。然后分析每一個關(guān)鍵字的流量，和業(yè)務(wù)相關(guān)性。同時調(diào)查關(guān)鍵字排名優(yōu)化的難度。最后選擇帶來流量最大、業(yè)務(wù)相關(guān)性最強、SEO優(yōu)化難度最小的關(guān)鍵字進行排名。這樣效果最好也最快。2、區(qū)域性門戶或行業(yè)門戶推廣：北"天涯"，南“西祠”。這些地區(qū)的門戶流量非常巨大，如果你是做地域型的B2C,這些平臺是不可或缺的。這些平臺上的板塊銷售量往往會給你意想不到的結(jié)果。我曾經(jīng)做過一個案例，是南京的一個租房中介公司，目前SEO所帶來的流量為每天1000個左右。同時在“西祠”炒作兩個討論版，“西祠”的流量加起來有2000個左右。從業(yè)務(wù)成交量上來看“西祠”的業(yè)務(wù)比網(wǎng)站業(yè)務(wù)還要高。3與其它類別的B2C網(wǎng)店合作（目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同）,搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品。我所做過的網(wǎng)絡(luò)營銷案例南京羅曼庭婚慶案例，就直接帶動了婚慶禮儀相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如婚紗攝影，婚紗定制，婚禮禮品等。4、網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。6、百度和Google的競價排名：競價排名也是一種很好的方式，如果你在資金實力比較雄厚可以進行嘗試，會有立竿見影的效果。這種推廣適用于大公司，高利潤的產(chǎn)品，小公司主要是因為競價費用過于昂貴而不采用這種方式。二、B2c和網(wǎng)絡(luò)銷售的線下推廣1、報紙軟文推廣：軟文是對硬性廣告而言的，報紙軟文的費用比報紙廣告的費用要低的多，對于一些口碑方面的宣傳特別有用。之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。2、特殊的廣告載體和傳單：有些業(yè)務(wù)可以借鑒傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗，達到降低推廣費用的同時增加推廣效果，我經(jīng)手過兩個推廣案例，一個是家教網(wǎng)站，我們印刷了大量的單頁小廣告，一路貼便當?shù)氐乃写髮W，由此獲得當家教老師的大學生資源，一路貼遍所有的小區(qū)，獲得需要家教的信息，效果非常明顯質(zhì)量相當?shù)母?。另外一個案例是少兒暑期培訓班的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們也是貼小廣告，在暑假的前幾個月反復(fù)貼遍了所有的幼兒園。同樣效果非常好。生意一下子就紅火了。3、商品聯(lián)合推廣：聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時一，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量），只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。4、贈品活動：說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。1、與送餐網(wǎng)站合作目前國內(nèi)的大中城市里都有很多的送餐網(wǎng)站，他們的服務(wù)范圍覆蓋了所有的辦公樓，而他們的顧客自然也是B2C網(wǎng)站的潛在客戶了，如果送餐的同時帶上B2C網(wǎng)站的宣傳單不是很好嗎？這樣可以保證每張宣傳單都可以送到目標客戶的手里。當初我這么操作過2次，效果都不錯，不過后來老板不讓做線下宣傳了這種推廣方式適合做本地化、產(chǎn)品種類全的B2c網(wǎng)站。2、間接利用搜索引擎一般來說，利用搜索引擎最好的方法就競價和SEO,但這兩者的價格太高，對于多數(shù)B2C網(wǎng)站來說得不償失，而我給大家介紹的間接利用發(fā)就便宜的很多。以數(shù)碼類B2C網(wǎng)站為例（我當初做的就是這個）。先選好自己要搜索的關(guān)鍵字，比如“諾基亞N96“、”聯(lián)想天逸F40”等50個你所銷售的產(chǎn)品名稱，再觀察出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三位的網(wǎng)站都是什么，如果有網(wǎng)站（一般都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁）出現(xiàn)次數(shù)多于40次，那你就可以選取這家網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁投放廣告了，廣告內(nèi)容只需要四個字，，點擊購買“，然后鏈接到B2C網(wǎng)站上對應(yīng)的產(chǎn)品頁面上就可以了。這是我當初擔任市場部經(jīng)理時使用的方法，一個月6K的預(yù)算投到PC泡泡上，每個月的銷量是70W左右，而當初要達到同樣的銷量至少要3W。這種推廣方式只適合銷售單一類別產(chǎn)品的網(wǎng)站。3、與招聘網(wǎng)站合作這個看似牛馬不相及的合作其實是B2C網(wǎng)站銷量暴增的捷徑。招聘網(wǎng)站的客戶是人力、行政人員。公司平時的商業(yè)禮品、員工禮品、會議禮品都是由這些人負責。而由于多數(shù)中小公司每次的采購量很?。ㄓ袝r就買一份價值幾十元的蛋糕），所以一般專業(yè)的禮品公司都不愿意做這塊市場。這樣，B2c網(wǎng)站就可以乘虛而入，通過和招聘網(wǎng)站的合作，抓住這些客戶，而當年底的時候，客戶的公司采購年會禮品的大量的訂單就來了。這種推廣方式適合多數(shù)B2C網(wǎng)站，因為是個商品就可以做禮品。不過對于這些人力、行政人員最好有單獨的維護措施。4、盯住同行領(lǐng)先者槍打出頭鳥，如果有知名度很高的同行網(wǎng)站，而你所在的網(wǎng)站財力與其相當時，那你就可以抓住你的相對優(yōu)勢進行宣傳。比如，當初淘寶就說自己是免費的易趣。結(jié)果沒花多少錢就強了易趣很多用戶。免費b2c推廣方法集合免費b2c推廣方法集合人是做傳統(tǒng)行業(yè)的B2C網(wǎng)站，由于初期老板不了解電子商務(wù)的投資回報率，所以，廣告費都是一點一點試，結(jié)果，試的時間久了，覺得電子商務(wù)部門不能幫助公司帶來多大的銷量，所以他也就縮減了電子商務(wù)的廣告投入，致使好產(chǎn)品也不能產(chǎn)生好的銷售結(jié)果，今天我們就來探討一些電子商務(wù)的朋友可以借鑒的推廣方式，本人才疏學淺，只能有一些愚見，還望各位高人指點。為了方便介紹，我個人將推廣方法分了10類，主要分以下10個方面來介紹（由于本人是做手機B2C,所以，有些例子是取手機方面的，請各位見諒，本文對很多常用的付費推廣方式?jīng)]有涉及）:1支付工具類因為每個B2c網(wǎng)站除了了支持銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上銀行支付、貨到付款等形式以為，還有一個非常重要的支付方式就是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提國內(nèi)現(xiàn)在比較大，而且比較有人氣的第三方支付工具，支付寶和財付通，一般的電子商務(wù)網(wǎng)站都會和這個兩個網(wǎng)站的一個或者兩個都合作，既然是合作關(guān)系，那么這兩個平臺的用戶群就可以免費試用了。支付寶的促銷頻道在哇！支付寶的主頁旁邊第一個頻道就是促銷頻道，所有和支付寶簽約的公司，都可以在這個頻道中獲得展示的機會，只要你的產(chǎn)品在同行業(yè)中有優(yōu)勢，當然，你通過支付寶的交易額越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促銷有新意，有力度，支付寶是很愿意給你地方吸引人氣的。/promotion/index.htm?src=yy_wow_promotion在促銷頁面也會有支付寶和各獨立B2C網(wǎng)站的合作促銷專題活動,一般專題有B2C網(wǎng)站自己定，然后提交給支付寶進行審核，如果他們覺得你的促銷活動不錯就會在促銷頁面進行推廣，比如下圖：/merchant/activity/oneprice/index.htm?src=wow_promotion_lyuan_banner如果他們覺得你的活動一般，一般會在其他頁面進行推廣或者在給會員群發(fā)促銷信息來推廣你的活動，一般這樣的活動的一個必要選擇就是只有通過支付寶才可以得到活動中的優(yōu)惠，具有支付方式排他性。支付寶網(wǎng)上購物導航一個hao123就可以賣5000萬（據(jù)說），可以知道，導航網(wǎng)站在中國網(wǎng)民中的重要地位，能夠中國第三方支付的網(wǎng)站得到一個鏈接展示，那不僅僅是給你帶來多高PR值得鏈接，而是，很多潛在的購物者。要想在支付寶的這個導航頁面上出現(xiàn)，要么你的網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)有很高知名度，如果不是，那么你還有兩個方法，第一個就是你網(wǎng)站通過支付寶付款的用戶很多，每年超過100萬，如果第二條件也不符合那就只有第三個方法了，你覺得你們的網(wǎng)站通過一年的努力，通過支付寶的交易額可以達到100萬以上，那么你先預(yù)交交100萬元的交易手續(xù)費也可以得到，大概就是1.6萬元，這個條件我想大多數(shù)公司不是很苛刻，畢竟這個比做做廣告的效果要好計算，也就是你預(yù)先交一些移動話費一樣，反正早晚要交的，如果先預(yù)存可以得到一些廣告機會，何樂而不為。/yy/club/daohang/daohang.html?src=yy_wow_daohang另外，在支付寶網(wǎng)上購物導航的左側(cè)，還有放置B2C網(wǎng)站的促銷信息或者參與支付寶組織的各種促銷活動，比如“你購物，我買單”等。支付寶免費試用頻道在支付寶的頻道到里面還有一個免費試用頻道，這個里面也可以給一些商家提供機會，不過這個地方也是有試用的范圍，畢竟不是每個商家的商品都是可以試用的。/free/index.htm?src=yy_wow_free支付寶網(wǎng)商頻道在網(wǎng)商頻道有包郵專區(qū)可以參與，雖然不是每個商家的商品都可以試用，但是，能夠包郵的活動還有很多B2C網(wǎng)站搞得，所以，如果你的網(wǎng)站要策劃包郵的活動，作為支付寶的合作商家，能夠利用的資源還是充分利用一下，畢竟大家是雙贏，你贏得的了銷量，支付寶贏得了人氣。/ebusiness/index.htm?src=yy_wow_ebusiness很多B2C網(wǎng)站也有優(yōu)惠券等電子抵扣券，如果僅僅在自己的網(wǎng)站發(fā)布未免受眾群體太小，也可以到支付寶來推廣一下。麥包包優(yōu)惠券：/user/couponDetail.htm?id=414&couponType=2&custld=236330&src=wow_promotion_bestcoupon03既然交了錢，那么讓支付寶收錄一下貴站，那估計也是比較容易談下來的，收錄以后，除了可以給網(wǎng)站帶來外鏈以為，還可以增加曝光率。/user/searchDispatcher.htm?type=l&keyword=&page=l&custId=&tagId=&industryId=&brandId=&actType=&custSortType=&voucherCostId=&customerTemplateId=&grid=財付通購物導航上面已經(jīng)講過導航頁面對購物網(wǎng)站的重要性了，在此就是只是展示一下財付通的購物導航界面，如下圖：/財付通優(yōu)惠商家財付通憑借中國最大的即時通訊工具QQ的用戶資源，可以給你帶來意想不到的驚喜，如果你是財付通的合作伙伴，那么你就有機會成為財付通的優(yōu)惠商家，看到國內(nèi)最大的B2C商城京東商城和國內(nèi)著名的B2C商城麥考林的身影，你也不用泄氣，只要你努力，你也可以進入這里，想想有3億的活躍用戶，這是個必須占領(lǐng)的高地。/cgi-bin/show_mch.cgi財付通優(yōu)惠券賣場財付通定期會對網(wǎng)購活躍用戶群發(fā)促銷券，面值分別5元，10元，20元不等，你可以根據(jù)你們的具體情況參與貴站可以接受的最大面值的優(yōu)惠券發(fā)放。/財付通特權(quán)活動只要你是財付通的合作伙伴，你就可以將自己相對于拍拍網(wǎng)有競爭力的產(chǎn)品組合，然后要求財付通進行活動推廣，在財付通的“優(yōu)惠來了”和“活動中心”都可以進行推廣，同時參與活動的B2C網(wǎng)站也必須在自己的網(wǎng)站進行推廣，同時和支付寶的商家活動一樣，享受活動的用戶必須使用財付通支付，當參與多次財付通特權(quán)活動以后就可以申請成為財付通優(yōu)惠商家。歐萊雅特惠活動：/2009/oulainuo_l/cup.html2大流量商城淘寶商城淘寶網(wǎng)每天都流量是國內(nèi)四大門戶網(wǎng)站的總和，這么高的人氣，在一個沒有資訊，沒有新聞的網(wǎng)站上，可以想象淘寶對每個B2C網(wǎng)站的吸引力，淘寶商城是2008年開始淘寶網(wǎng)嘗試從C2C向B2C方向試水的嘗試，經(jīng)過一年多的運營，淘寶在今年3月份開始大量推廣淘寶商城，而且經(jīng)過2009年3月15日網(wǎng)站改版升級，可以顯示出淘寶對淘寶商城資源傾斜，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)搜索排在前兩名的是淘寶商城的店鋪，包括18900,咪啦網(wǎng)等網(wǎng)站均在淘寶商城開店，可以看出B2C網(wǎng)站也不得不考慮進入這個大流量賣場。淘寶商城現(xiàn)在的審核只要是有營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)過審批均可以進駐，進入等級分為三個級別，廠家以及國代級別的旗艦店，代理商、渠道商級別的專賣店，一般零售商級別的專營店，在通過營業(yè)執(zhí)照審核后,交納5000的保證金就可以在淘寶商城開店。拍拍商城我們這里要講不是拍拍網(wǎng)認證的企業(yè)認證商家，而是在拍拍網(wǎng)最新開辟的品牌專區(qū)，這個頁面展示的商品均是B2C網(wǎng)站合作伙伴提供的商品，作為第一批的商家只有六個，分別是京東商城、播播手機網(wǎng)、麥考林、綠森數(shù)碼和國美等，這個品牌專區(qū)可以看出拍拍網(wǎng)對B2c網(wǎng)站的幫助，要加入拍拍網(wǎng)品牌專區(qū)，必須要通過郵件與拍拍的招商工作人員進行交流才能進駐。京東商城在拍拍網(wǎng)店店鋪：/SellerInfoAction_showSellerInfo.xhtml7sellerUin=6119688123銀行合作網(wǎng)上銀行既然是電子商務(wù)，那么每個B2C網(wǎng)站肯定要開通網(wǎng)上銀行，便于網(wǎng)購一族便捷快速的支付，所以，每個B2c網(wǎng)站都會在國內(nèi)的兒大銀行開設(shè)賬戶然后開通網(wǎng)上銀行，而每個銀行為了擴展自己的業(yè)務(wù)，也都會開有網(wǎng)上商城和B2C網(wǎng)站合作，吸引更多的用戶來使用自己的網(wǎng)上銀行，那么，開通網(wǎng)上銀行既然是必須要做的事情，不妨與各大銀行的網(wǎng)上商城合作，拓展自己的銷售范圍，以下是中國工商銀行的網(wǎng)上商城和中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上商城。信用卡信用卡自從推出就受到廣大白領(lǐng)階層的喜愛，為了滿足自己的消費欲望，提前進行透支和分期付款是最吸引用戶的兩個方面，各大銀行為了促進各自信用卡的使用人數(shù)，經(jīng)常搞辦卡送禮品，辦卡消費打折的優(yōu)惠，當然，銀行都不會放過網(wǎng)上的戰(zhàn)場，各大銀行都為信用卡設(shè)置專用的界面o/ProductShow/lby.aspx?id=52324資源互換互換廣告在經(jīng)濟狀況好的情況下，各B2C網(wǎng)站的站長為了充分尋找合作機會，進行抱團作戰(zhàn)，紛紛將各自網(wǎng)站最珍貴的首頁首屏輪播廣告進行交換，希望對方的用戶能夠在有相應(yīng)購物需求的時候到其他網(wǎng)站進行購物，一般互換廣告的均是垂直類型的B2C網(wǎng)站，不會是綜合性的B2C網(wǎng)站，選擇合作的對象首先是和自身沒有太大競爭關(guān)系的網(wǎng)站。歐酷網(wǎng)與那酷網(wǎng)互換首屏BANNER廣告?；Q禮金券比互換廣告更近一步的合作方式進行其他資源互換，比如A網(wǎng)站和B網(wǎng)站合作，同時在各自的網(wǎng)站放置促銷廣告，A網(wǎng)站放置，在A網(wǎng)站購買某類指定商品或者指定專題頁面商品，可以獲得B網(wǎng)站20元現(xiàn)金抵扣券，B網(wǎng)站放置，在B網(wǎng)站購買某類指定商品或者指定專題頁面商品，在A網(wǎng)站購物可以免費配送，具體的促銷由雙方進行商議，一般合作的雙方流量基本相差不大，銷售的商品重合度較低。2009年年初京東商城和麥考林就有類似合作。5聯(lián)合促銷聯(lián)合專題現(xiàn)在國內(nèi)大部分的B2C網(wǎng)站都是專注于某一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是，消費者的需求確實多方面的，消費者信任一個網(wǎng)站不是很容易，要是買手機就要找一個手機商城，買鉆石，就要找一個鉆石商城，買衣服要很早一個服裝商場，那么很不方便，所以，出現(xiàn)了一種聯(lián)合專題促銷的合作方式，一般是8到10家B2C網(wǎng)站，每個商家選擇兒款優(yōu)勢商品，放置在同一個專題頁面，然后，根據(jù)各網(wǎng)站主頁的輪播廣告大小制作相應(yīng)的廣告圖片，各B2C商城均將其放置在首頁首屏廣告，這樣，就可以增加每個網(wǎng)站的訪問量，而大家都需要承擔多少成本。國內(nèi)八大購物網(wǎng)站聯(lián)合打造一江南會，圣誕、元旦購物全攻略分別由新鉆網(wǎng)，365數(shù)碼，麥包包、銳意網(wǎng)和優(yōu)郵網(wǎng)等八個網(wǎng)站。聯(lián)合DM單頁很多電子商務(wù)網(wǎng)站在給顧客配送時會夾帶網(wǎng)站的DM單頁進行促銷，如果每個B2c網(wǎng)站各自進行配送，那么受眾群體是很有限的,如果有10家B2C網(wǎng)站聯(lián)合印刷DM單頁，那么每個網(wǎng)站的商品受眾群體就是10個網(wǎng)站的顧客，同時，也可以降低單獨印刷DM單頁的費用，即在相同費用下，增加了網(wǎng)站信息的展示次數(shù)，何樂而不為。6銷售分成本地合作網(wǎng)上B2C商城一般來講銷售范圍是全國，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也可尋找當?shù)乇容^強勢的媒體進行合作，以便占有當?shù)厥袌?，一般來講，當?shù)氐闹染W(wǎng)站、報紙和雜志是合作的重點，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進行銷售分成，可以成為他們的供貨商，由于電視購物等節(jié)目的流行，越來越多的媒體想將自己龐大用戶群開發(fā)出新的盈利點，所以，和B2C網(wǎng)站合作分成比和當?shù)氐膶嶓w銷售網(wǎng)絡(luò)合作有更大的優(yōu)勢。頻道承包隨著網(wǎng)上購物的不斷高速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站希望在自己的龐大的流量上能夠得到更多的利益，所以，很多較高人氣的網(wǎng)站選擇和B2c網(wǎng)站合作進行頻道外包或者頻道合作，銷售分成，合作的一方有較高的人流量，另一方有較有優(yōu)勢的產(chǎn)品，雙方強強合作，可以讓各自收益最大化。拍拍網(wǎng)店個性定制頻道由悠都承包，帶來不少流量/diy/?PTAG=20034.2.16。7人氣社區(qū)搜索引擎一直是人們獲得信息的一個重要來源，而隨著時間的推移，各大搜索引擎推出的產(chǎn)品也是越來越多，而各大搜索引擎總是讓自己的產(chǎn)品中的信息在向網(wǎng)民展示時用較高的級別，那么各大搜索引擎的各種社區(qū)化的產(chǎn)品或者是網(wǎng)民創(chuàng)造知識的社區(qū)，就成為各B2C網(wǎng)站免費推廣的一個重要的場所，下面我們從一組數(shù)據(jù)的對比，來說明一些做得較好的網(wǎng)站在這方面的表現(xiàn)：百度相關(guān)在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”「18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為105個主題，450個回復(fù)；17個主題，95個回復(fù)和152個主題,1207個回復(fù)。搜搜相關(guān)在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為3156篇，2551篇和5690篇。愛問相關(guān)在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為592篇，0篇和576篇。以上三組數(shù)據(jù)是在各社區(qū)截取的數(shù)據(jù)，我們先來對比一下這組數(shù)據(jù)：網(wǎng)站北斗手機網(wǎng)18900手機網(wǎng)歐酷網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)齡9年9年2年百度貼吧105/45017/95152/1207搜搜問問315625515690新浪愛問592576以上三個數(shù)據(jù)對比，我不敢說是歐酷的工作人員在這些社區(qū)做內(nèi)容，那如果是網(wǎng)友自發(fā)產(chǎn)生的，那么說明歐酷網(wǎng)的市場推廣已經(jīng)帶動了網(wǎng)友互動，愿意在這些地方為他們免費做宣傳，這個境界就更高了。8論壇促銷促銷信息論壇作為銷售類的網(wǎng)站，促銷是最能打動顧客進行購物的方法，所以，B2c網(wǎng)站會經(jīng)常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費的促銷論壇發(fā)布，國內(nèi)最大的兒個促銷信息論壇就是發(fā)布的重點對象了。導購類網(wǎng)站國內(nèi)有很多導購類的網(wǎng)站，可以在其上面發(fā)布各種促銷信息，各種軟文，個別網(wǎng)站將最新發(fā)布的文章會推薦到網(wǎng)站的首頁，這個可是一個免費宣傳的好機會，所以，要多發(fā)現(xiàn)一些可以發(fā)布網(wǎng)站信息，并且，有機會將個人發(fā)布的信息推薦到首頁的導購類網(wǎng)站，即使使用人肉的方式發(fā)貼，也是一種推廣的好方法。如愛比網(wǎng)的點評與商城評價,在首頁最好的位置禮金券發(fā)布論壇B2c網(wǎng)站為了促銷需要，基本上都有各自的禮金券，禮金券就是為了先給顧客一點小恩小惠，然后，讓顧客能來您的網(wǎng)站購物，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也有專門的發(fā)布禮金券的網(wǎng)站，因為顧客有購買前尋找禮金券的需求，所以，這類網(wǎng)站人氣也不錯，而且都是潛在購物者，所以，盡量將自己的禮金券發(fā)放出去，也好讓更多人知道在貴站購物可以有優(yōu)惠可言。9搜索引擎搜索列表頁在SEO方面，很多人都對動態(tài)網(wǎng)頁的優(yōu)化不是很重視，因為覺得搜索引擎對動態(tài)網(wǎng)頁的不是很友好，但是，搜索引擎對一些具有價值的動態(tài)頁面還是會收錄的，一般的B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面畢竟是有限的,那么，對于搜索引擎的收錄頁面來講，如果能夠收錄搜索列表頁，那么會有很多頁面被收錄，我們采用類似智購網(wǎng)的搜索列表頁的框架，由于多種搜索條件的組合，被百度和google兩大搜索引擎都有大量的收錄，更重要的是百度搜索引擎收錄的比Google收錄的還要多，有效的平衡了兩大搜索引擎對本站的收錄數(shù)量。購物搜索收錄搜索引擎功能很強，但是，購物的用戶只對商品結(jié)果感興趣，所以，購物搜索引擎就出現(xiàn)了，有道購物搜索就是2009年最近推出的購物搜索，免費收錄B2C網(wǎng)站，但是，收錄之前要進行企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來一定的流量，可以申請收錄。10其他推廣拍賣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)上有很多拍賣網(wǎng)站，有自己的人氣和獨特的運營模式，可以作為合作的選擇之一，比如趣賣網(wǎng)，采用一種將商品價格分為人民幣和趣賣幣聯(lián)合支付的一種拍賣方式，拍賣的方式由高到低進行，最終購買的顧客只需要低于商品網(wǎng)絡(luò)零售價的價錢再加部分趣賣幣的方式，商品由各B2C網(wǎng)站按照一定的批發(fā)價提供給趣賣網(wǎng)，如果有顧客在趣賣網(wǎng)購買，然后，B2c商家再發(fā)貨，最后和趣賣網(wǎng)結(jié)算，這也是一種渠道分銷，將自己的良好的產(chǎn)品和他人豐富的網(wǎng)站用戶想結(jié)合銷售方法。試用網(wǎng)站在一些特殊的商品，比如說化妝品，很多網(wǎng)站都可以提供免費試用，那么國內(nèi)比較知名的一些試用網(wǎng)站就會成為您推廣產(chǎn)品的一個平臺，這里，網(wǎng)站主要是為了能夠給自己的用戶提供更多更好的試用產(chǎn)品，所以，免費的提供試用一般不會被拒絕，當然，特別知名的試用網(wǎng)站需要收費，那么就另當別論了。導航網(wǎng)站國內(nèi)有很多導航網(wǎng)站，有綜合性質(zhì)的導航網(wǎng)站，也有購物類的導航網(wǎng)站，如果您的網(wǎng)站是新站，PR值不是很高或者Alex排名不是比較靠前，比較著名的導航網(wǎng)站不會收錄您的網(wǎng)站，但是，還有大量的不是特別知名度導航網(wǎng)站還是會收錄，這樣做可以增加一定的曝光度，另外，有專門做購物導航的，他們對正規(guī)的B2C類網(wǎng)站基本上都會收錄。曬單活動最早的曬單是某服裝類B2C網(wǎng)站，鼓勵會員將購買的衣服穿在自己的身上，然后通過相機或者手機拍攝照片上傳到該網(wǎng)站，網(wǎng)站會給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動僅限于網(wǎng)站內(nèi)部增加人氣，增強了網(wǎng)站和會員的互動，增進了陌生顧客對網(wǎng)站的信任度，影響范圍有限，后來，出現(xiàn)的曬單有歐酷網(wǎng)的站內(nèi)和站外一同進行的曬單，要求用戶必須圖文并茂，曬單以后的用戶可以得到歐酷網(wǎng)站的20-50元不等的禮金券，這種除了的單純圖片，還配有文字描述，能夠更加清楚的了解用戶的想法，同時，歐酷鼓勵用戶將文章發(fā)到自己的博客或者其他網(wǎng)站，對網(wǎng)站的免費推廣起到大的作用，最近，又看到他們開展曬單比賽，第一名可以得到3000元的獎勵，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動一定取得了不錯的效果，要不然，不會加這么多成本。曬單已經(jīng)從最早的圖片，到現(xiàn)在圖文并茂，個人認為，以后的曬單會是視頻曬單，現(xiàn)在手機是人們?nèi)粘Ｓ闷?，幾百元的手機都有攝像頭，拍攝視頻對用戶來說是舉手之勞，所以，如果將產(chǎn)品的手機視頻或者有個人獨白的產(chǎn)品手機視頻上傳到個人博客空間，或者各大視頻網(wǎng)站，可以得到更生動，更有效的曬單效果。招聘網(wǎng)站招聘網(wǎng)站怎么合作？我們的B2C網(wǎng)站其實和招聘網(wǎng)站是沒多少合作機會的，除非要招聘人員，不過，很早之前就看過一個傳統(tǒng)企業(yè)通過報紙的招聘專版做企業(yè)形象廣告的例子和大家分享一下，話說，某公司，在報紙上半個版面打出廣告，要高薪招聘員工，但是，當有人來面試過之后，沒有一個應(yīng)試者被錄用，經(jīng)過一段時間的招聘以后，有人就疑惑，為什么所有來應(yīng)聘的人，沒有一個符合要求呢？知道內(nèi)幕的人就說，公司根本不缺人，打招聘廣告只是為了做企業(yè)形象，原來,報紙的照片頁面的費用比廣告頁面的價格要便宜很多，所以，公司就通過在招聘頁面大打高薪招聘的內(nèi)容來達到塑造企業(yè)形象的目的。我們的B2C網(wǎng)站也是需要塑造形象，需要曝光度和知名度，特別在如今的經(jīng)濟形式下，招聘網(wǎng)站的流量可能比平時還要大，這么多應(yīng)聘者,其中不乏貴公司的潛在用戶，使用好招聘網(wǎng)站的資源，還是能夠起到一定的推廣作用的。特別贈送有些B2c網(wǎng)站的會員，只有在需要購買時才在網(wǎng)站注冊，然后，進行購買，購買行為完成以后，很少再關(guān)注網(wǎng)站，網(wǎng)站會定期通過郵件或者短信的形式會將網(wǎng)站最新的促銷活動發(fā)給顧客，但是，很多活動都沒有激起會員的購買欲望，但是，如果可以先給顧客一些優(yōu)惠券，比如先贈送顧客20元的禮金券，這20元如果使用那就是人民幣，如果不使用，那么就沒有任何意義，也許會有一部分顧客會來網(wǎng)站看看,看到顧客有一部分肯能會購買。搞笑軟文推廣昨日看到冰版的搞笑軟文推廣，覺得十分有意思，具體請到以下鏈接看 原 文/displaythread.php?boardid=14&topicid=10850。B2C商城13種常用推廣方法時間.前期seo優(yōu)化在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的seo做出一些整理，在技術(shù)實現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標題的設(shè)置.如榨汁機:“榨汁機一報價價格品牌型號排行推薦”，而在商品詳情頁是:midea美的je701ab榨汁機-報價價格圖片參數(shù)性能”，對于這些關(guān)鍵詞，在商品的介紹當中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們..提高pr值pr值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時,pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法，在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉..問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道，天涯問答，新浪愛問.soso的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松..付費搜索引擎(sem)對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞..eps聯(lián)盟cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟，利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時，由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化..比較購物網(wǎng)站'導購'折扣類網(wǎng)站.這三者的區(qū)別在于，比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求，而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網(wǎng)站，導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物..新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng),那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放，要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣，主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話，可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍..論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動.如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊.同時，在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告..異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了.同時，也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源..網(wǎng)址導航站推廣目前，網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的..郵件營銷郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然，這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的..線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.對于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務(wù)專業(yè)化，免運費等.同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了。.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣也不能缺少這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果.所有的推廣做出去了，能帶來效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好，如客戶服務(wù)，物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內(nèi)功搞好.X登錄 Email:密碼：忘記密碼了在這臺電腦上記住我＞還沒有注冊…解說B2C網(wǎng)站運營到底是什么？解說B2C網(wǎng)站運營到底是什么？對于B2C網(wǎng)站，我們需要“運營”，但對于運營的理解，我們似乎很簡單，不就是更新產(chǎn)品、核查庫存、管理供應(yīng)商、跟進客戶、處理訂單、管理物流等等嗎？但這是運營的全部嗎？難道每個B2C網(wǎng)站做的運營工作都一樣嗎？帶著這個疑問小勵深入的考慮一下，得出了這個結(jié)論，所謂運營應(yīng)該有二個層面，剛才所說的都屬于第一個層面的運營，而更深層面的運營則是要通過運營打造出B2C網(wǎng)站的核心競爭力。什么是B2C網(wǎng)站的核心競爭力？具體表現(xiàn)在下面幾個方面：考試大論壇1.價格:在B2C網(wǎng)站上的外在表現(xiàn)是價格低，內(nèi)在要素則是你必需具有成本上的絕對優(yōu)勢。所以如何降低成本是網(wǎng)站運營的第一要務(wù)。這里的成本不僅僅表現(xiàn)在拿貨價格上(經(jīng)銷價格、OEM外包、自建工廠)同時也表現(xiàn)在人工服務(wù)成本和配流配送成本、還有庫儲的成本。記往:在當前的B2C網(wǎng)購市場上，價格對購買的影響因素達到50%以上?？荚嚧?www.Examdaocom).促銷組合：你對市場的把握能力怎么樣？你對消費者的購物心理了解多少？在這基礎(chǔ)之上，你所設(shè)計的主題活動、折扣、優(yōu)惠、積分、返還、加價購、滿就送等，會對顧客有多少的刺激？對銷售有多少的拉動？促銷活動的更深層次的意義決不是在于當天買出去多少，而是在于有多少顧客享受到了，并利于他們滿意度來幫你做口碑宣傳。這類核心競爭力表現(xiàn)在我們對商業(yè)、市場、顧客的感覺和把握。傳統(tǒng)零售公司比拼的就是這個能力。.服務(wù):感覺。服務(wù)方面的優(yōu)勢講究的是感覺。不用管價格，促銷。感覺對了就好。服務(wù)的及時性、周到性、以及下次購買時你是否記得TA,這些都非常關(guān)鍵。對于B2C網(wǎng)站，服務(wù)還包括你的頁面的設(shè)計、你的購買流程的設(shè)計、你的UI和UE表現(xiàn)。服務(wù)這項核心競爭力的本意就是想盡一切辦法讓顧客建立起在你的網(wǎng)站上的購買習慣。.到達:如何將你的網(wǎng)站以最方便最快捷的方式展現(xiàn)在顧客的面前？在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們通過地面店來實現(xiàn)，國美和蘇寧的店加起來有3000家了，在互聯(lián)網(wǎng)上，具體表現(xiàn)就是我們?nèi)绾巫鐾茝V，讓顧客看到的機率越大，我們的贏面越大。除了需要在目標顧客出沒的地方做推廣，很多具有商業(yè)先知的公司會自行打造一個推廣平臺來突現(xiàn)和保持這方面的核心競爭力。如阿里媽媽和好耶。來源：考試大的美女編輯們.技術(shù)：表面上來看，好像技術(shù)不重要，現(xiàn)在成熟的網(wǎng)站搭建技術(shù)很多。無非是網(wǎng)頁設(shè)計的漂亮點、產(chǎn)品表現(xiàn)3D點，但這個與網(wǎng)站運營并不是有太直接的關(guān)系（你怎么看待百度貼吧？它可以用最原始的頁面和技術(shù)運營出最高的人氣），在這里強調(diào)的是對數(shù)據(jù)運營的分析和挖掘技術(shù)。如何做顧客的交叉行為分析，通過分析結(jié)果給顧客推薦所需要的產(chǎn)品?，F(xiàn)在國際上最強的就是亞馬遜，國內(nèi)的卓越正在往這個方面不斷的加強。.需求：發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，這才是運營中最玄妙的核心競爭力。沒有,你做的只能到優(yōu)秀，要是有了，就算你前面的5項做的很一般，也能很輕松的做到卓越！設(shè)想一下，你如果能夠知道下一季度什么東西會好買，你還會做的差嗎？舉個實際的例子，現(xiàn)在全國賣的最好的產(chǎn)品是什么？呵呵，是九陽豆?jié){機，原因呢，當然是因為奶粉問題。如果你在奶粉事件一發(fā)生的時候馬上就去經(jīng)銷九陽豆?jié){機，你想不發(fā)也難吧。鼠標+水泥的模式？B2C的經(jīng)典模式，這種模式也是當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)采用的模式。那么鼠標代表什么？水泥代表什么？暫時先放在這里。讓我們先描述一下卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)流程。消費者小李看到新華書店里暢銷書排行里有一本書名為《郎咸平說：新帝國主義在中國》的書，小李產(chǎn)生了購買的欲望，但是書店當時沒有折扣。于是小李想到了去卓越網(wǎng)看看，因為卓越網(wǎng)銷售的圖書總是有一定折扣。小李拿出Iphone手機打開卓越網(wǎng)手機客戶端軟件，然后輸入《郎咸平說：新帝國主義在中國》的書名，點擊“查詢”按鈕。3G移動網(wǎng)絡(luò)很快把包含書名、價錢（折扣價）、是否有現(xiàn)貨、書的簡介等查詢結(jié)果返回過來，小李看看了返回的價格，打7.5折。小李想明天就能收到圖書，于是小李點擊“訂購”按鈕，界面顯示出登陸窗口，小李輸入自己在卓越網(wǎng)的帳戶和密碼，界面顯示出以前小李訂購的地址和付費方式，小李默認了以前的訂購方式，并確定訂購1本書，點擊“確認”按鈕，界面返回訂購成功的提示。小李關(guān)閉手機客戶端軟件，繼續(xù)在新華書店看其他推薦的書籍。卓越網(wǎng)的總部服務(wù)人員，在計算機上看到了訂單，然后根據(jù)送貨地址，查看離送貨地址最近的倉庫里是否有貨，看到該倉庫有貨后，利用內(nèi)部系統(tǒng)把訂單發(fā)送到該倉庫，倉庫管理人員接收到訂單后打印訂單遞交給提貨員，提貨員根據(jù)單子去倉庫找到相應(yīng)的圖書，然后把圖書遞交給倉庫管理員進行商品掃描。掃描之后，進行圖書打包,并聯(lián)系物流人員過來取貨。物流人員領(lǐng)取所要投遞圖書物品后，根據(jù)地址把圖書送到小李的訂購地址，并把圖書款收回。分析卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)流程（鼠標+水泥的模式），會發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)能夠成功主要包含到兩個運營重點。第一個重點是手機客戶端或者網(wǎng)站的運營；第二個重點是貨物存儲和物流的運營。這兩個運營重點少了任意一個會給消費者帶來不方便的感覺。再來看前面問題，鼠標是什么？鼠標就是手機客戶端或者網(wǎng)站的運營。水泥是什么？水泥就是貨物存儲和物流的運營。而大多數(shù)時候，鼠標+水泥也叫做線上+線下的模式。針對B2C運營的重點，在創(chuàng)業(yè)邦進行了一次“B2c的鼠標+水泥的經(jīng)營模式下團隊管理人員對運營資源整合”的調(diào)查。得出的結(jié)果,大家對B2C的理解相差不多，只是在整合資源的時間問題上還有所分歧。B2C網(wǎng)站運營核心數(shù)據(jù)分析模型又是一年年底，又到總結(jié)的時候。B2c們該總結(jié)什么？？利潤？？毛利？？成本？？空洞的文字一定會很蒼白，很業(yè)余。數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。筆者根據(jù)B2C運營的的業(yè)務(wù)特點，建立了整體B2C運營體系的數(shù)據(jù)模型，技術(shù)部已經(jīng)開始對接商城后臺，實施我們WEB版的數(shù)據(jù)分析后臺。明年我們的運營部，將逐步實現(xiàn)運營數(shù)據(jù)化，以數(shù)據(jù)為指導思想，來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步使我們的運營工作穩(wěn)健的上一個又一個臺階。第一項：日常性數(shù)據(jù)（基礎(chǔ)）流量相關(guān)數(shù)據(jù)：IPPV在線時間跳出率新用戶比例訂單相關(guān)數(shù)據(jù)：總訂單有效訂單訂單有效率總銷售額客單價毛利潤毛利率轉(zhuǎn)化率相關(guān)數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率付款轉(zhuǎn)化率。簡要說明：.因為我們已經(jīng)實現(xiàn)基礎(chǔ)的WEB版數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)（有些公司用進銷存軟件），所以常規(guī)性的銷售額、利潤、利潤率，都是可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)的。.因為直接與商城后臺對接，庫存管理都已經(jīng)做進去了，分析數(shù)據(jù)時候，后臺的原始數(shù)據(jù)都有，設(shè)定好各項公式，想要的結(jié)果都出來了，這樣實現(xiàn)比用軟件效率更好，且可以根