臺州椒江江海置業(yè)項目產(chǎn)品的研究

臺州椒江江海置業(yè)項目產(chǎn)品的研究開篇：為超越而來！比視覺，比形象！本次次提案，我們重點(diǎn)解決了如下幾個問題：1、為什么本案案名為“江海1號”？2、如何建立獨(dú)樹一幟的“MINI精裝公館，MOHO生活方式”市場形象？3、項目客戶群是誰？4、如何在形象上蓋過國際商務(wù)廣場和方遠(yuǎn)國際商務(wù)廣場（直接競爭對手）？案名建議：江海1號緣何？稱“1號”？我們必須去深刻理解：本項目為“江海置業(yè)”的首個房產(chǎn)項目，是公司進(jìn)入房產(chǎn)市場，樹立形象的關(guān)鍵項目；50萬元起，不限購，不限貸，獨(dú)一無二的絕佳投資方向，投資房產(chǎn)者的首選之地；寓意項目天賦秉貴，位于市府大道核心區(qū)域，經(jīng)中路繁華商業(yè)街旁，居城市主場；MINI精裝公館，打造MOHO生活態(tài)度，愜意的居住空間，不一樣的生活品質(zhì)；首個房產(chǎn)項目城市主場MINI公館MOHO生活1號NO.1投資絕佳地這是我們對本案最為直觀的感受，亦是我們將本案命名為江海1號最為直接的理由備選案名：萬銀公館銀峰公館何謂？MINI公館？MOHO生活方式？“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精貴”隨著科技的進(jìn)步，人們逐漸在追求著這樣Mini的生活MINI是一種時尚的生活，時尚的氣息江海一號以其精致的40—60㎡精裝小戶型，打造愜意的“MINI生活空間”MOHO指”MovieofficeandmovieHome”MOHO是一種生活態(tài)度，是一種小資情調(diào)

MOHO族最大的特點(diǎn)是:小而精的公館生活MOHO生活：指尖輕觸，暢享網(wǎng)絡(luò)。我有我的世界!我有我的MOHO生活！項目性質(zhì)的是“單身公寓”而單身公寓是物業(yè)性質(zhì)的“全能王”可自住、可出租、可投資為什么江海1號的生活方式可稱為“MOHO生活”？這是“百變”的生活方式，十分貼切“MOHO生活”這里不僅僅是房子，更是最為時尚的居住理念！我們項目的目標(biāo)消費(fèi)群又是誰？那么項目區(qū)位市府大道市政府本項目商業(yè)街項目周邊有包括臺州市政府在內(nèi)的眾多政府部門，銀行、保險等金融系統(tǒng)，還有一部分寫字樓，出入這些地方的都是當(dāng)?shù)氐妮加㈦A層他們是城市的精英！城市精英匯出入皆人物我們給出如下產(chǎn)品的價值屬性：我們的客戶群就從他們中來——根據(jù)博尚分析：本項目投資客戶約占60-70%，自住客戶約占30-40%目前臺州購買單身公寓/酒店式公寓的首要目的是“短期升值回報、資產(chǎn)保值和分散投資風(fēng)險”其次目的是“自住”其他目的還有“出租獲益”等。臺州單身公寓投資目前十分走俏，這與當(dāng)?shù)孛耖g資金雄厚有一定的關(guān)系，（一）投資者：在目前CPI居高不下的情況下，居民更愿意把資金趨向房產(chǎn)投資，以實(shí)現(xiàn)資金的保值和增值在國家對住宅市場一輪輪“限購”之下，單身公寓（酒店式公寓）、“商改住”項目等商業(yè)產(chǎn)權(quán)用房因在臺州暫不受“限購令”影響；另外，目前臺州一些高檔住宅區(qū)內(nèi)的單身公寓，租價不菲，精裝修的單身公寓年租金多在3萬元以上，從而備受熱捧。在臺州，他們是這樣一群人——他們事業(yè)剛剛起步他們對未來有長遠(yuǎn)信念他們有穩(wěn)定的收入來源他們有一定的積蓄，雖然未必多更重要一點(diǎn)——他們想擁有自己的一套房子?。ǘ┳宰。核缘涂們r、地段成熟、交通便利、社區(qū)功能完備的單身公寓成為他們最佳的過度購房選擇。而住宅樓因為價格高而令人望而卻步！這里，城市精英圈子解讀著生活密碼！細(xì)節(jié)的藝術(shù)我們又將如何放強(qiáng)這種尊榮感呢？人們總希望從一個空間進(jìn)入另一個空間的過程是輕松自然的……提升項目品質(zhì)，排除同質(zhì)化；符合整個項目精英人群的定位；添加了附加值，可增加售價；體現(xiàn)公司打造品牌產(chǎn)品的理念。杭州可參考項目：積家同方國際方正360等精裝門廳精裝電梯3.1m的層高!高點(diǎn)，高點(diǎn)，再高點(diǎn)！建筑是不動的，人是運(yùn)動的！有想法的人，讓建筑服從生活的安排舒適生活，無限可能！由表及里的微觀世界德國理性建筑石材干掛里面中央空調(diào)系統(tǒng)日立品牌電梯智能化前瞻設(shè)施中空玻璃國際一流品牌衛(wèi)浴亞廈國際時尚空間設(shè)計廣告主題延展及表現(xiàn)策略城市精英匯，出入皆人物市府大道核心區(qū)，商業(yè)街旁，頂級精裝小公館MINI豪宅，MOHO精裝公館生活豪宅不一定大，但一定要有品味！江海一號，特別要面子！德國理性建筑，石材干掛里面，精裝入口大堂……江海后浪推前浪！江海一號，也非常注重里子！中央空調(diào)系統(tǒng)、日立品牌電梯、智能化前瞻設(shè)施、中空玻璃、3.1m層高、國際一流品牌衛(wèi)浴、亞廈國際時尚空間設(shè)計……小資產(chǎn)，大夢想，大錢景50萬元起，不限購，不限貸，跑贏CPI40—60㎡主力戶型中國商人資本平臺廣告語應(yīng)目標(biāo)客戶群的氣質(zhì)。三、產(chǎn)品推廣項目表現(xiàn)在本案推廣策劃形象包裝、形象塑造過程中，我們采用了“時尚公館格調(diào)”形象塑造手法：方案一方案二分階段執(zhí)行計劃主要時間節(jié)點(diǎn)：2012年元旦開盤（暫定）A9月底~10月中旬銷售準(zhǔn)備期第一階段核心工作：銷售前的相關(guān)籌備工作主要工作設(shè)計時間制作時間銷售團(tuán)隊組建銷售主管、部分銷售員到位——10月上旬銷售團(tuán)隊組建完畢——10月15日展示中心布置（背景墻、墻紙張貼、洽談區(qū)布置、門頭、展板、沙盤整改、戶型模型）——10月15日前銷售辦公道具電腦、打印機(jī)、筆、訂書機(jī)、文件架等——10月15日前信封、信簽紙、檔案袋、名片、胸牌等10月10日10月20日工地現(xiàn)場布置（圍墻廣告）9月30日10月15日銷售道具準(zhǔn)備規(guī)劃文本、戶型圖、裝修效果、裝修清單等資料提供10月15日戶型單頁、折頁等銷售資料準(zhǔn)備10月30日11月5日B10月底~11月底形象導(dǎo)入期第二階段核心任務(wù)：產(chǎn)品形象全面導(dǎo)入以戶外廣告為核心媒體，輔以報紙廣告等，推進(jìn)本項目產(chǎn)品形象的建立，同時，也是正式蓄客的開始階段工作安排主要工作設(shè)計時間完成時間戶外廣告戶外廣告位的尋找（市區(qū)內(nèi)、高速口4—6塊）——10月15日戶外廣告設(shè)計、制作10月16日10月20日形象導(dǎo)入報廣兩周一期形象導(dǎo)入電臺廣告11月開始播放組價方案11月C12月項目強(qiáng)推期第三階段核心任務(wù)：強(qiáng)力蓄客期以戶外廣告為核心媒體，輔以報紙廣告等，發(fā)布開盤預(yù)告信息，以高密度的廣告投放，為開盤造勢。階段工作安排主要工作設(shè)計時間完成時間戶外廣告更換（開盤信息發(fā)布）12月15日前12月17日前開盤前預(yù)熱報廣每周一期共四期增加部分戶外廣告位（道旗等）樣板房室內(nèi)竣工開放12月10日前樣板房標(biāo)示與指示設(shè)計12月5日12月10日開盤儀式方案12月20日產(chǎn)品推薦會12月24日D1月開盤強(qiáng)銷期第四階段核心任務(wù)：強(qiáng)力蓄客期以戶外廣告為核心媒體，輔以報紙廣告等，發(fā)布開盤預(yù)告信息，以高密度的廣告投放，為開盤造勢。階段工作安排主要工作設(shè)計時間完成時間開盤儀式執(zhí)行1月1日開盤報廣發(fā)布1月1日刊登開盤盛景報廣1月6日階段推廣費(fèi)用預(yù)算主要時間節(jié)點(diǎn)：2012年元旦開盤（暫定）銷售期：1年推廣總費(fèi)用：約300萬元（總銷售額的1.5——2%）開盤前推廣費(fèi)用：300萬元*（50至70）%=150萬至210萬項目占推盤總費(fèi)