外貿(mào)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)技巧匯總

而數(shù)下不是來是給為價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有知道?；蜾N售部經(jīng)理給個(gè)成本，多算潤咱拿成說話“本不一則一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。預(yù)留額外支，然一個(gè)來“（對(duì)于出口貨物會(huì)以福利似的電腦隨機(jī)選號(hào)式集裝箱，并收取大約20元左右的查柜費(fèi)查出問題的還要另加罰款（可不管你什么船期。為此有些人會(huì)采用賄賂等方式爭(zhēng)取加速放行但這違法的喲，重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)格不宜卡得太死。從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么OB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500000元的交易成本費(fèi)實(shí)在是爭(zhēng)取“談”生很多時(shí)候可以在網(wǎng)上建個(gè)或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦地列在上面這是個(gè)很糟糕的辦法。一來，所有的價(jià)格都在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面前—記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的，竊取你辛苦弄出來的和資料。其次，所謂“”“”不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià)低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同，價(jià)格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“大甩賣”，否則還是價(jià)格公開的好。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的詞兒引誘客戶上鉤來詢?cè)賳螌?duì)單報(bào)價(jià)。報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”報(bào)關(guān)員考注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（OfferQoteLstice代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（OB上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲H市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“”。這種正式的報(bào)價(jià)，教科書里稱為實(shí)盤（Firmoffer，行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所不好……和攤販一樣，出價(jià)不不賣，會(huì)挨罵街的。實(shí)際上，的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無最Nomoffer“Ofrsucttourfinalcfimtio”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。外貿(mào)簡(jiǎn)單的如何報(bào)出口報(bào)價(jià)通常使用OBCFRCIF這三種報(bào)價(jià).對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行:明確價(jià)格構(gòu)成,確定成本,費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù),然后將各部分合理匯總.以下用實(shí)例說明FOB的對(duì)外報(bào)價(jià)核算.背景材料:吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為90元(含17)進(jìn)貨總價(jià):90X6000=540,000元,出口包裝費(fèi)每雙3元,國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)2000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)50元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用共計(jì)500元,吉信公司的銀行的年利率為,預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5(按成交價(jià)計(jì)),出口軍靴的退稅率為4,海運(yùn)費(fèi):到利物浦,一個(gè)40’貨柜的包箱費(fèi)率是30,客戶要求按成交價(jià)的0投保保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5,并在價(jià)格中包括3的傭金若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價(jià)的0對(duì)的匯率為25:1試FOBCR,CIF價(jià)格注:OBCR成本國內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤出口運(yùn)費(fèi)CI:成本國內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤出口運(yùn)費(fèi)出口保一.核算成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本--退稅金額(注:退稅金額=進(jìn)貨成本/(1率)X退稅率=90-9017)X4=79.2308元/雙二.核算費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用=(檢費(fèi)關(guān)費(fèi)雜費(fèi)他費(fèi)用)進(jìn)貨總價(jià)X利率/12X月份=3X6,000(12,0003501509001500)540,000X8/12X2=18,000149007200=40100元單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙2.銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X0.53.客戶傭金=報(bào)價(jià)X34.出口運(yùn)=3800/6000X8.25=5.2247元/5.出口保險(xiǎn)=報(bào)價(jià)X110X0.85核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)X10)關(guān)于FOBC3報(bào)價(jià)的核算:FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用客戶傭金銀行手續(xù)費(fèi)預(yù)期利潤=79.23086.6833X3FOBC3X0.5FOBC3報(bào)價(jià)X10=85.914FOBC3X(30.5可以算出FBC3報(bào)價(jià)=993227元=24/雙24年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17,退稅率9)20尺貨柜(按25個(gè)立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有:運(yùn)雜費(fèi)90元,商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)20元,港雜費(fèi)0元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)30元,其它費(fèi)用950元到紐約2英尺貨柜包箱費(fèi)率2250.利潤為報(bào)價(jià)的,對(duì)匯率為:.2.貨物外箱體積43538.我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每套25CR紐約客戶還價(jià)每套22CFR紐約.現(xiàn)在需要考慮以下三個(gè)問題:1.按客戶還價(jià),核算我方盈虧請(qǐng)計(jì)算:還價(jià)采用逆算法,.按照客戶還價(jià),算出我方是否能得到利潤:外箱體積:0.4M0.35M0.38=0.0532CBM報(bào)價(jià)數(shù)量:20尺柜(按25CBM計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=40箱(每箱裝一套)銷售收入=22X27=.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/1率)X退稅率=50-50/7)X9=50-1.53=38.465元國內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元港雜費(fèi)700元業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元其它費(fèi)用950元=4050元每套餐具國內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250/470X8.27=39.5901元/=181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/潤呈負(fù)數(shù),---4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.602.按照我方利潤保持5還價(jià)CFR價(jià)=實(shí)際成內(nèi)費(fèi)運(yùn)費(fèi)潤=138.46158.61739.5901報(bào)價(jià)X5將等式兩邊移項(xiàng)得:CFR價(jià)—報(bào)價(jià)X5=138.46158.61739.5901CFR價(jià)X(1---5)=186.6686CFR=186.6686/(1---5)CFR=196.4933964933元/2=23598/套我方保持5的利潤,每套可還價(jià)23.598/套3.按我方保持5的利潤率,進(jìn)行國內(nèi)采購價(jià)的調(diào)整計(jì)算實(shí)際成本=銷售收入---銷售利潤—海運(yùn)費(fèi)---國內(nèi)費(fèi)用=22X8.27–22X8.27X8--39.5901–8.617=181.94—14.5552—9.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本X(1率)/(1率—出口退稅率)=119.1777X(117)/(117---9)=139.4379/1.08=129.1092元/套所以說209外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧新客戶發(fā)來詢價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢與你做生意？對(duì)老，不報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)首先，認(rèn)真分析客戶的意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的格么單能就市工合公的曾浩軍先生說："在客戶詢價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤)，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)。"其次，作好市場(chǎng)調(diào)研，清楚市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)的行出價(jià)格-隨行就市，成可絲強(qiáng)介現(xiàn)他公司，公司的經(jīng)驗(yàn)是，業(yè)務(wù)經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價(jià)很清楚。同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和。選擇合適的價(jià)格術(shù)在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。選擇以FB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也，船出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在B價(jià)條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人派的貨一裝，口即要在途或的轉(zhuǎn)貨，在IF多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的單據(jù)"合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的才有保障。一些大的公司，以自己可以在、保險(xiǎn)方面得到條件而要求中國出口商以即使出口商提供很的條件，也很難將價(jià)格條件改過來。所以到底是迎合買家在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯(cuò)，他們的做法是，對(duì)OB價(jià)，使客戶對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢F并堅(jiān)持在國內(nèi)市場(chǎng)安排和保險(xiǎn)。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家利用合同其它要性就要大一些。例如，對(duì)于、等國或地區(qū)的客戶，有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對(duì)他具有很大的。。有報(bào)給他你所能提供的格。有的客戶于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒有砍一點(diǎn)下來就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最出口的陜西省輕工業(yè)品公司介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對(duì)不同的國別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較的價(jià)格，回復(fù)外商查詢時(shí)比較好處理，以綜合實(shí)力取對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。曾先生說："報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己的情況很重要，比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的程序，這樣客下單時(shí)就必須容易下決心得多。。5哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)模式。，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。外貿(mào)中的價(jià)格談判技孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆價(jià)格談判就是雙方綜合實(shí)力的對(duì)比的結(jié)果。作為談判員（）應(yīng)當(dāng)盡可能了解對(duì)手的情況。為什么一位經(jīng)常買菜的媽能夠比不經(jīng)常去買菜的人能夠更低價(jià)格的蔬菜，這是因?yàn)樗饶莻€(gè)缺乏買菜經(jīng)驗(yàn)的人更了解市場(chǎng)。所以說“行家一出手就道有沒對(duì)產(chǎn)品的綜合認(rèn)知程度首先，談判要非常了解國內(nèi)的價(jià)格水平，要了解國際水平，以及對(duì)手公心中有底。其次，談判要非常了的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成本及生產(chǎn)周期。應(yīng)當(dāng)運(yùn)用自雖然說談價(jià)格比較，但不是不可以變化的。通過努力而取得成效的例子非常之多。當(dāng)你了解到一個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)飽和，那么你知道競(jìng)爭(zhēng)的將是什么。1。首先列名客戶公司資料，越詳細(xì)越好2。國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及名字3。對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)是什，也就是要這個(gè)產(chǎn)品，是自用，是轉(zhuǎn)賣，應(yīng)對(duì)要考慮。4品的技術(shù)指標(biāo)和。5增加價(jià)格的砝碼。67。如果直接回絕比較，需要對(duì)參考產(chǎn)品非常熟9。定單大小都需要和負(fù)責(zé)溝通12。價(jià)格高未必不能達(dá)成協(xié)議。應(yīng)盡可能抬高價(jià)格13。只要簽定了合同，價(jià)格就是公平的4定，是敗判候話。如，就這個(gè)價(jià)了，再低就不談。15。可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對(duì)策的時(shí)間16。即使溝通使自己獲得資料的最大化7。大的合同，一定要請(qǐng)地的門出面，既宣傳自己又迫使對(duì)方認(rèn)履行合同。18。沒有人不喜歡小的。即使請(qǐng)客吃飯，也要有些小19。不要對(duì)客戶太恭敬和客氣，會(huì)有逆反作用20的．回復(fù)客戶的詢盤要清晰個(gè)很深的問題，也是一個(gè)所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題，老外貿(mào)也不例外，因?yàn)檫@是一個(gè)關(guān)系到能不能抓住這個(gè)客戶、能不能發(fā)展這個(gè)客戶的問題，因此：一、首先要調(diào)整好自已的心態(tài)。因?yàn)橛泻芏嗤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，在詢盤多的情況下1、工作忙不過來，沒有及時(shí)回復(fù)，認(rèn)為反正現(xiàn)在詢盤多，拖幾天也不要緊少了吃虧的是自已，報(bào)多了還可以還價(jià)，且且就是這多一點(diǎn)的想法，使你失去一些機(jī)會(huì)3真做到小客戶新老戶、近戶等對(duì)待原則。二、要站在買方的角度思考問題，做好仔細(xì)的準(zhǔn)備工作：1、價(jià)格：FOB、CIF等各種價(jià)格，什么樣的方式客戶最能接受，什么樣的價(jià)格2、數(shù)量：在什么時(shí)間內(nèi)能提供什么樣的數(shù)量，千萬不能失信于客戶3、質(zhì)量：能達(dá)到什么樣的質(zhì)量保證，以及在生產(chǎn)過程中采取的措施等4、包裝：什么樣的包裝？20”能裝多少？40”能裝多少？等5、：備有各種產(chǎn)品的等，這是很重要的一點(diǎn)1、在語言的溝通上，要做一些技巧2、在對(duì)方不回復(fù)的情況下，要主動(dòng)回復(fù)3、并盡可能使用多種方法，如：郵件、、傳真等拉近距離；要真正抓住或發(fā)展一個(gè)客戶不是一件容易的事情，要做的事情還很給客戶報(bào)價(jià)以后怎么辦的認(rèn)識(shí)。這就要求在報(bào)價(jià)時(shí)，需要突出"專業(yè)對(duì)方提供檔次進(jìn)行選擇；其次是對(duì)外貿(mào)知識(shí)的專業(yè)，書寫的專業(yè)；還也記寫上去。另外有一點(diǎn)需要注意，就是不要因?yàn)榭蛻魰簳r(shí)不下單就將對(duì)方"打入冷宮"要將進(jìn)行整理，在各種場(chǎng)節(jié)假日、新產(chǎn)品發(fā)布、參加展會(huì)等動(dòng)至于你說的客戶資信問題，你可以通過網(wǎng)絡(luò)查找，當(dāng)然也可通過第機(jī)構(gòu)（鄧白氏、華夏信用等）進(jìn)行查詢。由于這些服務(wù)是的，在洽談的最初階段數(shù)買家不介意們的，所以可以回避這個(gè)問題，不排除是的可雖然現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，但是仍然有很多客戶需要你的catoue或其它相關(guān)資料，有時(shí)寄了ctoue之后就石沉大海，或是寄了樣品之后便沒了消息，確實(shí)讓人感覺勞命傷財(cái)，最令我氣憤的一次是我給一個(gè)客戶送樣，第一次送樣之后，他說沒有收到，我便再次給他送樣，最后他又說沒有收到，最后才知他是因?yàn)椴幌敫稑悠返年P(guān)稅引起的。所以在決定是否要付出勞力和財(cái)力挖掘這個(gè)客戶之前，溝通是很重要的。可以直接問客戶對(duì)產(chǎn)品的了解及需求，一般如果很難在某種規(guī)格的客.沒有的可以直接要客戶告如果提了很多次仍沒有答復(fù)的，一是沒有什么意向的客戶或是詢價(jià)。如果有客戶有的話，可以上網(wǎng)對(duì)客戶進(jìn)行初步的了解也可以從聯(lián)系人來了解，有的公司是直接操作，這種情況下一般是比規(guī)模的貿(mào)易商，當(dāng)然也不排除工廠的尋找供應(yīng)商。報(bào)價(jià)的技巧認(rèn)了少家但常對(duì)發(fā)詢、報(bào)甚寄樣之，就杳無音信了，請(qǐng)指點(diǎn)。電子技術(shù)并不是大的，因?yàn)榭梢酝獍o一家有實(shí)力的公司來完成，但商務(wù)面卻是大家最大的攔路虎。通過電子商務(wù)方式找到買家，僅僅是第一步。買家產(chǎn)品本身的性價(jià)質(zhì)量和價(jià)格是決定最終能否成交的前提。所以，在和買家接觸之前，一定要的質(zhì)量和價(jià)格水平。要知道，國外買家既然能從網(wǎng)上查詢到你的產(chǎn)品信息，你的優(yōu)與才得。有了因特網(wǎng)，獲取的產(chǎn)品信息和價(jià)格相對(duì)容易，也更隱蔽，這在業(yè)界不是什么。一句話，供應(yīng)商應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品要做到心中有數(shù)。報(bào)價(jià)的技巧從一份報(bào)價(jià)的中買家可以看出諸多問題，這一點(diǎn)出口商一定要注意其次是報(bào)價(jià)的專業(yè)性。買家希望和精通產(chǎn)品的人聯(lián)系。在回復(fù)查詢或在報(bào)價(jià)(specificatio，或是錯(cuò)誤，一看就是外行，買認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者品并不熟悉，會(huì)大減為了避免這種問題的產(chǎn)生，不少的出口商提前進(jìn)行準(zhǔn)備，將各產(chǎn)品的名稱、性能、規(guī)格和報(bào)價(jià)做成一張標(biāo)準(zhǔn)的表格，該表格經(jīng)過了技術(shù)部門和出口部門的確認(rèn)，有買家查詢時(shí)，立即將表格作為電子郵件的附件發(fā)送，保證了及時(shí)和專業(yè)的特點(diǎn)，這是一個(gè)很好的。和買家開始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系式包你的職、司名、傳、地、公司地這忘那，很容易給買家留下不好的印使用電子郵件報(bào)價(jià)時(shí)，還要注意根據(jù)客戶情況定制報(bào)價(jià)。比如，歐美的客戶要時(shí)請(qǐng)管理客戶(潛在客戶)的技能技不要因?yàn)榭蛻魰簳r(shí)不下單就將其拋到一邊，應(yīng)該隨時(shí)和對(duì)方保持聯(lián)系，無論是有新產(chǎn)品，或是價(jià)格有和變動(dòng)，抑或是在節(jié)日，多和對(duì)方溝通，日久見人心，戶聯(lián)系，對(duì)方當(dāng)然也會(huì)忘記。管理真的很？并非如此。只要方法得當(dāng)，操作起來會(huì)得心應(yīng)手。建議各位多學(xué)習(xí)使用一些系統(tǒng)，如微軟的Outlook，或者是更簡(jiǎn)單易用的WorldMerge等。領(lǐng)悟了其中的技能技巧，你會(huì)感到輕松自如。外貿(mào)產(chǎn)品如何報(bào)我國大多數(shù)出口商品是免征收出口關(guān)稅的但不是所有的都不交稅出口完成后退的是.你舉例的這個(gè)產(chǎn)品可以查看其HS編碼,確定它需不需交稅如需征收的稅率為多少才能算.運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法有很多種,有按重量,體積,貨值等.看你貨物的總體積決定是出拼箱還是整箱拼箱貨按每立方算運(yùn)費(fèi)整箱貨按貨柜的大小和種類來決定.當(dāng)然還要考慮航線的選擇問題費(fèi)統(tǒng)稱運(yùn)雜費(fèi).包裝費(fèi)要看你用什么包裝材料,這個(gè)費(fèi)用是不同的.木箱會(huì)比紙箱貴,裝又便宜些.保險(xiǎn)要取決你是以何種貿(mào)易術(shù)語成交CICIP術(shù)語下才需要你方投保(一般按貨價(jià)的0保險(xiǎn)費(fèi)為CIF(CIP)貨價(jià)*110%*保險(xiǎn)費(fèi)率.從事外貿(mào)出口這些年來，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤空間愈來愈少，業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)?？赡艽蟛糠值拇鸢甘牵菏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，是全球經(jīng)濟(jì)和透明化的結(jié)果。下面來看一個(gè)常見的廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)外商還價(jià)縮寫的案例第一步：外商拿著中國A供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格到中國B供應(yīng)商尋價(jià)；第二步：他再拿著B供應(yīng)商的價(jià)格到A供應(yīng)商再還價(jià)。AB供應(yīng)商，直到他求得最低而大多數(shù)中國供應(yīng)商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己那一點(diǎn)點(diǎn)的微薄的利潤。有人會(huì)反問說：如果，我不接受，那么，那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，工廠的機(jī)器又怎能運(yùn)轉(zhuǎn)。是的，不得不接受這種現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)時(shí)你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機(jī)器又怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？你只能著關(guān)門，同樣的例子可以證明價(jià)格戰(zhàn)最 自己 一個(gè)行業(yè) 都知道溫最終導(dǎo)致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒有利潤空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。所以，價(jià)格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因?yàn)?，最終的是你自己，是咱們休止的自相殘殺。一)聯(lián)合業(yè)供應(yīng)商，價(jià)格水準(zhǔn)；二)直接聯(lián)系第一手買家，拋開中間商三)自創(chuàng)品牌，自建，己豐收；心，希望業(yè)能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。外貿(mào)是從報(bào)價(jià)開始外貿(mào)的生意是從報(bào)價(jià)開始報(bào)價(jià)是整個(gè)外貿(mào)的第一個(gè)環(huán)節(jié),掌握得好與不好,直接關(guān)系到生意的延續(xù)或者消逝現(xiàn)在的客人感覺就象勤勞的蜂,在供應(yīng)商的花海里飛來飛去,每朵花停留的時(shí)間以秒計(jì)算,甚至看一眼的時(shí)間都沒有.而象深宮里的怨婦,望穿秋水,等一次臨幸.ORDER如此多嬌,引無數(shù)供應(yīng)商競(jìng)折腰怎么提高采購商對(duì)的有效關(guān)注時(shí)間?用馴獅子驄,引側(cè)目那一報(bào)價(jià)的概念要清楚.報(bào)價(jià)不是一張價(jià)格表或者說不僅僅是一張清晰的價(jià)格表.價(jià)是一個(gè)與客人互動(dòng)的過程為什么那么多人抱怨說,報(bào)完價(jià)就如泥牛入海,再不見回頭了簡(jiǎn)單的答案是:你的價(jià)格不是最低的.那是不是說只有價(jià)格最低的才是報(bào)對(duì)價(jià)呢?如果這個(gè)是報(bào)價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn),那這行就不要混了,誰能保證自己的價(jià)格是最低的?這種價(jià)格低得別人都做不了的訂單接到了又有什么意義?但事實(shí)上客人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候,確實(shí)是價(jià)格第一的,但我認(rèn)為問題不是出在客人身上恰恰是在報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)身.問題就是你的報(bào)價(jià)太簡(jiǎn)單了,為了報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià).想象下,當(dāng)客人手里拿著十份不同供應(yīng)的報(bào)價(jià),除了名字不一樣就只有價(jià)格差異了那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè):價(jià)格.他當(dāng)然挑便宜的.所以客人要了解和對(duì)比的信息是很多的,提供的信息越少,他的對(duì)比只能局限于價(jià)格.那在報(bào)價(jià)的時(shí)候付上公司的簡(jiǎn)介可以嗎當(dāng)然可以,但還不夠簡(jiǎn)介怎么寫就不贅述簡(jiǎn)潔明了)從采購商來看是有很強(qiáng)的戒備心理哪個(gè)賣瓜的不吆喝自己的瓜甜你越說自己好他還越不信呵賤吧他沒