武當(dāng)山整合傳播營銷策劃案

武當(dāng)山整合傳播營銷策劃案HBWDS峰靈天下玄武太極2009HBWDS峰靈天下玄武太極目錄一、行業(yè)背景武當(dāng)山營銷環(huán)境分析（國內(nèi)、國外）五、總體推廣思路二、武當(dāng)山現(xiàn)狀分析優(yōu)勢、劣勢、同類比較分析四、武當(dāng)山定位品牌形象以及宣傳口號(hào)三、目標(biāo)人群分析一級(jí)市場、二級(jí)市場、三級(jí)市場分析六、武當(dāng)山推廣規(guī)劃對(duì)內(nèi)規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)七、媒介策略線上線下傳播方案

HBWDS峰靈天下玄武太極

一.武當(dāng)山在消費(fèi)者心目中是什么印象？摘要：武當(dāng)山，作為國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、4A級(jí)旅游區(qū)、全國武術(shù)之鄉(xiāng)、全國八大避暑勝地之一，其古建筑群被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》并先后榮獲“全國文明風(fēng)景名勝區(qū)”稱號(hào)和“全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”稱號(hào)。

在此之前，我們對(duì)武當(dāng)山做了以下兩方面的調(diào)查：

1HBWDS從國際的角度看待武當(dāng)山武當(dāng)?shù)茏討?yīng)邀出訪五國，可見國際對(duì)武當(dāng)文化的認(rèn)可

2HBWDS峰靈天下玄武太極從國際的角度看待武當(dāng)山武當(dāng)山是聯(lián)合國世界文化遺產(chǎn)，在國際上的地位得到了充分的肯定“武當(dāng)山是世界上最美的地方之一”，“中國的偉大歷史，依然留存在武當(dāng)山”

——摘自聯(lián)合國教科文組織認(rèn)定武當(dāng)山列入世界文化遺產(chǎn)名錄時(shí)的評(píng)價(jià)

3HBWDS峰靈天下玄武太極從國際的角度看待武當(dāng)山小結(jié)：

武當(dāng)山的武當(dāng)文化對(duì)外國人士吸引較大、享譽(yù)度也較高武當(dāng)山是聯(lián)合國世界文化遺產(chǎn)，在國際上的地位比較高武當(dāng)山悠久的歷史、深厚的文化底蘊(yùn)，以及人文與自然景觀的完美天成的結(jié)合，是贏得世界性聲譽(yù)的主要亮點(diǎn)國際人士對(duì)神秘莫測的武當(dāng)武術(shù)/功夫心存敬仰與向往

4HBWDS從國人的角度看待武當(dāng)山

停車場大大小小的車輛，現(xiàn)實(shí)的說明了武當(dāng)山的人流量非常大金頂天柱峰仙無繚繞的仙境，讓游人們流連忘返武當(dāng)山是各地道士定期朝拜的“圣山”，全國道教的活動(dòng)交流中心5HBWDS峰靈天下玄武太極從國人的角度看待武當(dāng)山小結(jié)：

悠久的歷史、深厚的道家文化底蘊(yùn)，是國人對(duì)武當(dāng)山最深刻的印象人文與自然景觀完美天成的結(jié)合，仍是國人去武當(dāng)山旅游的主要?jiǎng)恿ξ洚?dāng)山大型的道教朝拜活動(dòng)等，是道士或者各地香客頻繁去武當(dāng)山的主要原因親近自然，關(guān)心自然，放松身心，也是現(xiàn)代國人去武當(dāng)山的原因之一6經(jīng)過專業(yè)的調(diào)研、討論，現(xiàn)分析得出武當(dāng)山的現(xiàn)狀是…HBWDS峰靈天下玄武太極7HBWDS人工設(shè)施：主要有雄偉的宮殿廟宇、以及景區(qū)的公共設(shè)施等

武當(dāng)山優(yōu)勢分析Strenth地理環(huán)境分析2區(qū)位分析3交通分析456環(huán)境分析設(shè)施分析植被分析地處中國腹地，整體山勢高險(xiǎn)，飛云蕩霧，靈秀俊美北臨淡水湖——丹江口水庫南依神農(nóng)架林區(qū)東接歷史名城襄樊西靠車城十堰對(duì)外交通：便利、及時(shí)對(duì)內(nèi)交通：中、東、西、南線四通八達(dá)，方便快捷公交系統(tǒng)：設(shè)有專門的公交直通車停車場地：有偌大的停車場周邊環(huán)境景觀序列毗陵三省兩市有豐富的游客資源和潛在的機(jī)會(huì)天然設(shè)施：主要為自然景觀

盛產(chǎn)天然無污染的綠色野生植物豐富的藥物植物種類1古建筑群：紫霄宮—全國重點(diǎn)宗教活動(dòng)場所自然風(fēng)光：主峰天柱峰及其周圍的“七十二峰”等

8HBWDS峰靈天下玄武太極

星級(jí)賓館在數(shù)量和質(zhì)量上還有所欠缺接待員很少掌握了解外國和全國各地的民風(fēng)民俗專門的外語導(dǎo)游或者講解員隊(duì)伍沒形成一定規(guī)模

武當(dāng)山劣勢分析綜合近幾年武當(dāng)山的情況來看，武當(dāng)山的劣勢(Weakness)主要有以下幾個(gè)方面：

旅游配套設(shè)施不足旅游開發(fā)力度不夠12

設(shè)施還不夠完善針對(duì)外國游客開發(fā)的景點(diǎn)少景區(qū)（點(diǎn)）特點(diǎn)不

突出，缺乏吸引力2

沒有形成完善的旅游軟件服務(wù)體系游客接待能力不夠強(qiáng)3

風(fēng)景區(qū)現(xiàn)在大多只是作為一個(gè)觀光型旅游區(qū)的吸引物而存在很多游客來了就走，駐留時(shí)間短9HBWDS峰靈天下玄武太極武當(dāng)山與同類山比較中國四大道教名山

四大道教名山位于湖北十堰的武當(dāng)山位于江西鷹潭的龍虎山位于安徽黃山的齊云山位于四川都江堰的青城山

10HBWDS武當(dāng)山與同類山比較

四大名山總體名稱湖北武當(dāng)山江西龍虎山安徽齊云山四川青城山

知名度64.6%28.3%31.3%43.6%各大名山品牌知名度在網(wǎng)上調(diào)查中，網(wǎng)民們對(duì)各大道教名山品牌的知曉度如下：總體來說，在四大道教名山中，湖北武當(dāng)山和四川青城山的知名度分別高達(dá)64.6%和43.6%

，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他道教名山。11HBWDS峰靈天下玄武太極武當(dāng)山與同類山比較品牌名稱地理位置美譽(yù)文化代表性景觀武當(dāng)山位于湖北省西北部丹江口市境內(nèi)”四大道教名山“之首武當(dāng)?shù)澜涛幕?，武?dāng)武術(shù)發(fā)源地，太極文化的集大成點(diǎn)高峰林立，勝景有72峰、36巖、24澗、11洞、10石9臺(tái)等；建筑考究、文物豐富的道觀古建筑群：山間景點(diǎn)：金殿、紫霄宮等龍虎山位于江西鷹潭市西南郊20千米處國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)；”道教第一仙境“龍虎山為道教正一派“祖庭”天師府、上清官、龍虎山、懸棺遺址和仙水巖等齊云山位于徽州盆地，黃山腳下，屯溪西33公里，皖贛鐵路在齊云山腳經(jīng)過素有“江南第一名山”之譽(yù)齊云山道教始于唐乾元年間（公元758－760年），至明代道教盛行，香火旺盛，成為我國四大道教名山之一以丹霞地貌為特色的山岳風(fēng)景；主要景觀有洞天福地、、太素宮、香爐峰、小壺天、玄天太素宮、玉虛宮、方臘寨、五青峰等青城山位于都江堰市西南15千米處向有“青城天下幽”之譽(yù)我國道教發(fā)祥地之一，相傳東漢張道陵(張?zhí)鞄?曾在此創(chuàng)立五斗米道青城山以秀美著稱，林木青翠，峰巒多姿，著名勝景的有建福宮、天師洞、上清宮等，并有經(jīng)雨亭、天然閣、凝翠橋等

勝景12HBWDS峰靈天下玄武太極武當(dāng)山與同類山比較小結(jié)：

武當(dāng)山在四大道教名山中，名氣最大武當(dāng)山有雄偉的宮觀廟宇，大量珍惜的文物。這些都是其余三大名山無法比擬的13HBWDS峰靈天下玄武太極由此，我們可以得知武當(dāng)山在國際上以武當(dāng)文化為代表武當(dāng)山在國內(nèi)以人文與自然景觀結(jié)合做為主要賣點(diǎn)武當(dāng)山做為武當(dāng)文化在國際上傳播武當(dāng)山在國內(nèi)以做為獨(dú)具特色的旅游景點(diǎn)出現(xiàn)14HBWDS峰靈天下玄武太極二.武當(dāng)山消費(fèi)者是怎樣的消費(fèi)形態(tài)?

15消費(fèi)者群體（總體）分析HBWDS峰靈天下玄武太極

對(duì)旅游潛在需求的消費(fèi)者生活態(tài)度：樂觀、外向、自信，有主見經(jīng)常會(huì)很沖動(dòng)的做一些事情經(jīng)常閱讀報(bào)紙或者雜志中的廣告喜歡和朋友一起出去玩或者旅游愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品如果失去現(xiàn)在的工作，我很有信心能很快找到一份新工作很注意路牌廣告電視上的廣告和節(jié)目我都喜歡旅游重視自然景觀多于人文景觀我欣賞支持公益事業(yè)的企業(yè)或產(chǎn)品為了成功，我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)我會(huì)買一些不需要的東西自娛自樂3622554850272652565830122119118116.115114113112111111111打算去旅游

%指標(biāo)

生活態(tài)度及生活方式16HBWDS峰靈天下玄武太極目標(biāo)消費(fèi)者群體分析17HBWDS峰靈天下玄武太極范圍十堰市級(jí)區(qū)域范圍，包括武當(dāng)山經(jīng)濟(jì)特區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)與生活形態(tài)1、多為當(dāng)?shù)鼐用窕蚴峭鈦砣藛T，他們有一定的消費(fèi)能力，休憩度假會(huì)選擇去武當(dāng)山登山，放松心情。2.道教信徒香客居多，他們會(huì)定期去武當(dāng)山朝拜，修行。吸引消費(fèi)者的地方1、離居住地比較近，對(duì)地形較了解，交通也相對(duì)方便。他們更多的選擇自駕游的形式來武當(dāng)山休閑旅游。2、武當(dāng)山舉辦的活動(dòng)對(duì)他們很有吸引，加上當(dāng)?shù)鼐用袢ノ洚?dāng)山景區(qū)會(huì)有一定的優(yōu)惠和照顧。對(duì)武當(dāng)山的形象認(rèn)識(shí)對(duì)武當(dāng)山了解深刻，了解武當(dāng)山的歷史文化，武當(dāng)山在他們心目中有很高的地位，非常喜歡武當(dāng)山對(duì)武當(dāng)山了解的途徑距離武當(dāng)山近、靈動(dòng)性強(qiáng)、信息傳播便捷。報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外路牌廣告、公交廣告等無處不在的向一級(jí)市場消費(fèi)者傳遞著武當(dāng)山的信息。對(duì)其他旅游地的認(rèn)識(shí)相對(duì)武當(dāng)山而言，消費(fèi)群體對(duì)其他外地的旅游了解沒有武當(dāng)山深，沒有武當(dāng)山在其心目中的地位高。一級(jí)市場消費(fèi)群體分析18HBWDS峰靈天下玄武太極范圍湖北省級(jí)區(qū)域范圍消費(fèi)群體的消費(fèi)與生活形態(tài)1、湖北人對(duì)漂流感興趣，他們一般回去能漂流的景點(diǎn)放松心情或者休閑娛樂；2、湖北整體消費(fèi)水平還是比較高，武漢，作為華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，人們消費(fèi)水平很高，對(duì)生活的質(zhì)量要求很高。3.湖北省是中國高校數(shù)量最多的省份，武漢就擁有超過100萬的高校學(xué)生，這些學(xué)生在大學(xué)時(shí)代擁有學(xué)生證可以享受半價(jià)優(yōu)惠可以暢游各大景點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的地方1.由于湖北省處于不同文化區(qū)，吸引人們?nèi)ノ洚?dāng)山的游客多是鄂北地區(qū)（襄樊和十堰等地）多把武當(dāng)山作為家門口的休閑勝地和守護(hù)神山看待。2.對(duì)了解本省文化和歷史的需要，對(duì)人文精神和歷史文化的酷愛，是親近自然，關(guān)心自然的方式。對(duì)武當(dāng)山的形象認(rèn)識(shí)比較熟悉武當(dāng)山，在湖北省的旅游景點(diǎn)里，武當(dāng)山的知曉度都是靠前的，很多人比較了解武當(dāng)山對(duì)武當(dāng)山了解的途徑該范圍內(nèi)信息傳播比較便捷，信息覆蓋面較廣。通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、和戶外廣告等媒體了解。對(duì)其他旅游地的認(rèn)識(shí)比較了解湖北省內(nèi)的旅游景點(diǎn)，對(duì)其他地區(qū)的旅游景點(diǎn)深入了解的很少，但是對(duì)其他地區(qū)的旅游地有向往。二級(jí)市場消費(fèi)群體分析

19HBWDS峰靈天下玄武太極范圍全國范圍消費(fèi)群體的消費(fèi)與生活形態(tài)1、全國各地都有自己的特色和風(fēng)俗文化，隨著人們生活水平的提高，生活壓力加大，人們需要減壓、休閑、放松，對(duì)旅游這樣的活動(dòng)需求不斷加大。2、法定節(jié)假日或者公休日，人們都喜歡選擇旅游這一消遣放松的方式。吸引消費(fèi)者的地方1.首先武當(dāng)山的道教文化享譽(yù)國內(nèi)，世界文化遺產(chǎn)的殊榮，在國內(nèi)外都有影響，很多人都希望去那看看2.其次就是武當(dāng)山的功夫，很多中國人或多或少都有一些武當(dāng)情結(jié)，對(duì)神秘莫測的武當(dāng)武術(shù)心存向往和敬仰。

對(duì)武當(dāng)山的形象認(rèn)識(shí)在全國范圍內(nèi)，武當(dāng)山在消費(fèi)者的心目中的地位不是很高，很多人都知道武當(dāng)山，但對(duì)其了解程度不夠深刻對(duì)武當(dāng)山了解的途徑網(wǎng)絡(luò)宣傳是三級(jí)市場消費(fèi)者了解武當(dāng)山的首選途徑，同時(shí)還有電視與雜志等作為途徑，還有些人了解武當(dāng)山則是從親戚朋友處了解到的。對(duì)其他旅游地的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)耳熟能詳?shù)穆糜蔚赜信d趣，對(duì)有突出特色的旅游地會(huì)更加向往，還有很多的三級(jí)市場消費(fèi)者更喜歡和愿意去的是自然風(fēng)光多的旅游景點(diǎn)，對(duì)歷史文化向往和熱愛的在眾多群體中占少數(shù)。三級(jí)市場消費(fèi)群體分析

20HBWDS

目標(biāo)消費(fèi)者描述：

性別：無明顯區(qū)分年齡：10—70歲之間收入：個(gè)人收入約為RMB：1000以上/月學(xué)歷：高中以上職業(yè)：學(xué)生（一般為高中以上，大學(xué)生居多）、白領(lǐng)人士、企事業(yè)單位工作者/領(lǐng)導(dǎo)者、上班族、道教信徒、香客生活態(tài)度：注重物質(zhì)享受，敢于追求精神享受，熱愛生活。心目中理想的旅游度假名山有：武當(dāng)山、青城山、峨眉山、廬山、黃山等

21HBWDS峰靈天下玄武太極對(duì)旅游有極大熱情和愛好愿意調(diào)節(jié)自身身心，健康生活有一定收入受過一定知識(shí)文化教育基本分布在湖北西部，陜西、渝東、豫西南地區(qū)。由此可以得知，我們的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)

22HBWDS峰靈天下玄武太極基于對(duì)武當(dāng)山市場環(huán)境以及消費(fèi)人群的分析我們得出2009年的工作重點(diǎn)：文化注入，強(qiáng)化品牌核心形象提高目標(biāo)客戶產(chǎn)品認(rèn)知程度實(shí)施忠誠獎(jiǎng)勵(lì)與旅行社合作提高代理銷售渠道品牌首推率優(yōu)化媒體利用，提高傳播效果把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)，滲透渠道傳播搶占國內(nèi)市場,以武當(dāng)文化進(jìn)行宣傳刺激消費(fèi)，整合旅行社促銷制度統(tǒng)一終端，實(shí)現(xiàn)品牌化強(qiáng)化品牌形象，制造品牌價(jià)值增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)化品牌傳播，壓制對(duì)手增長提高客戶收益

23HBWDS峰靈天下玄武太極品牌形象&文化營銷確定品牌形象以峰靈天下，玄武太極做為整體推廣精髓，靈秀玄峰文化營銷

-重要節(jié)點(diǎn)和事件的文化營銷。重要節(jié)點(diǎn)，如廟會(huì)、五一、十一、春節(jié)等節(jié)日，以及當(dāng)?shù)毓?jié)日年等重大事件。24HBWDS峰靈天下玄武太極峰靈天下，玄武太極武當(dāng)山整體推廣主題▲主題釋義:武當(dāng)山是自然與人文的結(jié)合，以靈秀的山峰加以柔克剛的太極才能體現(xiàn)它的整體形象和人文氣質(zhì)，靈秀是它的主要特征，這樣才能體現(xiàn)出武當(dāng)?shù)纳耥?，更好的表現(xiàn)武當(dāng)山的獨(dú)一無二25HBWDS峰靈天下玄武太極前句后句武當(dāng)山的自然景觀包括山峰，石巖，石澗，水潭等，而光是山峰就有72座，因此它的山峰就自然成了主導(dǎo)自然風(fēng)景，觀武當(dāng)必觀其峰?！办`”形容了武當(dāng)山峰的靈氣和武當(dāng)人的靈秀，天下山中唯有武當(dāng)是靈，突出了它在所有山中的獨(dú)一無二玄武既是武當(dāng)而太極則是武當(dāng)?shù)佬g(shù)中最重要的文化特征，現(xiàn)代很多人都很崇拜太極以柔克剛的理念，也很多人是沖著這個(gè)而來。現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，需要一個(gè)修生養(yǎng)息的去處，而武當(dāng)山的太極道術(shù)則迎合了他們“天人和一”的需求

26HBWDS峰靈天下玄武太極備注口號(hào)修生之道養(yǎng)身之山

五岳峰臨云嵩山偎玄岳

覽武當(dāng)峰景之靈感山中道術(shù)之氣

返璞武當(dāng)秀韻玄武27一個(gè)主題：峰靈天下，玄武太極三個(gè)層面：主題定位，內(nèi)外規(guī)劃，媒介傳播HBWDS人文自然結(jié)合28HBWDS峰靈天下玄武太極整體推廣啟動(dòng)對(duì)內(nèi)規(guī)劃游覽方面娛樂方面飲食方面購物方面游客服務(wù)衛(wèi)生條件旅途設(shè)施新增項(xiàng)目傳承文化繁榮武當(dāng)圖片記憶印象武當(dāng)縱情享受休閑武當(dāng)農(nóng)呈吉祥歡樂武當(dāng)對(duì)外傳播

29創(chuàng)意設(shè)計(jì)見享樂HBWDS對(duì)內(nèi)規(guī)劃分類游覽方面娛樂方面飲食方面購物方面游客服務(wù)衛(wèi)生條件旅途設(shè)施新增項(xiàng)目

30HBWDS對(duì)內(nèi)傳播推廣規(guī)劃推廣分類娛樂方面單人游、情侶游、家庭游、親子游、大學(xué)生采風(fēng)游等特色套餐游飲食方面購物方面游覽方面與旅行社、各高校建立發(fā)展長期戰(zhàn)略合作關(guān)系直接拉動(dòng)景區(qū)游客量促進(jìn)景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益增設(shè)休閑會(huì)所、溫泉中心、養(yǎng)生館休閑會(huì)所包括棋牌、KTV養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)太極養(yǎng)生館和中藥SPA，溫泉中心則分為男女兩區(qū)

為游客提供更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也全面刺激景區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將現(xiàn)有小吃點(diǎn)統(tǒng)一集中，形成“美食一條街”，匯集當(dāng)?shù)丶昂泵〕耘e辦美食文化節(jié)匯集當(dāng)?shù)丶昂毙〕裕纬擅朗骋粭l街，由統(tǒng)一風(fēng)格的店鋪（包括店鋪內(nèi)裝飾、服務(wù)、服裝，桌椅設(shè)施）形成推廣當(dāng)?shù)丶昂泵〕?，同時(shí)也促進(jìn)景區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展商業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)，以“商家聯(lián)盟”形式推出“假日購物風(fēng)”集合景區(qū)特產(chǎn)，推出各種養(yǎng)生藥材，食物（菌類），道教用品和神銀本名卡等刺激游客來武當(dāng)山旅游，帶動(dòng)各類消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長促進(jìn)景區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施方式效果31HBWDS對(duì)內(nèi)傳播推廣規(guī)劃推廣分類衛(wèi)生設(shè)施建立“溫馨驛站”，包括旅游咨詢與投訴、特殊服務(wù)區(qū)和手機(jī)加油站旅途設(shè)施新增項(xiàng)目游客服務(wù)修建若干集三點(diǎn)于一體的服務(wù)中心，手機(jī)加油站可與通訊運(yùn)營商合作

為所有來景區(qū)的游客（包括特殊游客，如殘障人士）提供最貼心的服務(wù)

根據(jù)傳統(tǒng)“道觀”整改與新建統(tǒng)一公廁在已有公廁上進(jìn)行整改，同時(shí)興建更多的融入了道家與太極深厚文化底蘊(yùn)的“道觀”形式的公廁

更好的衛(wèi)生條件可以帶給游客更愉快的旅途，且此形式的公廁本身也能成為一處搶眼的景點(diǎn)

增加休息涼亭，新建“歸隱山林”項(xiàng)目在個(gè)游覽路途中增設(shè)供游客休息的涼亭，新建提供道教文化和武當(dāng)傳統(tǒng)太極相結(jié)合，藥膳與素食相結(jié)合的“歸隱山林”，結(jié)合天然氧吧、健康月同時(shí)推出

為游客提供更為周密的服務(wù)，同時(shí)提供能使游客遠(yuǎn)離塵囂、親近大自然的歸隱生活

贈(zèng)送小禮品、新建停車場與娛樂攀巖設(shè)施游客離開時(shí)贈(zèng)送護(hù)身符、門票折扣卷等，新建容量更大的停車場，新增娛樂攀巖項(xiàng)目，滿足年輕人需求

提升武當(dāng)山在游客心中的印象，滿足本地游客開拓更為廣闊的年輕人市場措施方式效果32HBWDS峰靈天下玄武太極圖片記憶，印象武當(dāng)傳承文化，繁榮武當(dāng)縱情享受，休閑武當(dāng)農(nóng)呈祥物，歡樂武當(dāng)策略亮點(diǎn)：美食節(jié)2.假日購物節(jié)（五一、十一、春節(jié)）3.天然氧吧，健康月策略亮點(diǎn)：三月三，九月九廟會(huì)香客有約增強(qiáng)印象：太極交流周，名家簽售活動(dòng)公益類：植樹、護(hù)樹公益活動(dòng)策略亮點(diǎn)：年終圖片展春行武當(dāng)：采風(fēng)活動(dòng)影視記憶：圖片收集活動(dòng)愛在深秋：集體婚紗攝影活動(dòng)記憶—冬，逝：專業(yè)攝影大賽策略亮點(diǎn)：武當(dāng)山吉祥物設(shè)計(jì)賽農(nóng)家樂大賽（吉祥使者入?。?duì)外傳播推廣規(guī)劃公關(guān)活動(dòng)33HBWDS峰靈天下玄武太極傳承文化，繁榮武當(dāng)吉祥農(nóng)家歡樂購物圖片記憶武當(dāng)文化公關(guān)活動(dòng)

策略亮點(diǎn)——三月三，九月九廟會(huì)香客有約增強(qiáng)印象——太極交流會(huì)，名家簽售會(huì)公益類——植樹、護(hù)樹公益活動(dòng)一、武當(dāng)文化34HBWDS峰靈天下玄武太極

作為聯(lián)合國公布的世界自然文化遺產(chǎn)國家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的武當(dāng)山文化底蘊(yùn)深厚。提到武當(dāng)人們首先能想到道教、武術(shù)、太極等，但是消費(fèi)者對(duì)武當(dāng)山文化的了解只停留在表面并未進(jìn)入深層面增強(qiáng)品牌文化滲透，提高品牌忠誠度35HBWDS峰靈天下玄武太極三月三，九月九廟會(huì)香客有約香客作為重要的消費(fèi)群體，如何提高其對(duì)武當(dāng)文化認(rèn)識(shí)？眾多寺廟，眾多教會(huì)，如何將武當(dāng)山道教文化滲透到香客，提高其忠誠度？

36HBWDS峰靈天下玄武太極思路介紹

香客作為主要的武當(dāng)山消費(fèi)群體，對(duì)武當(dāng)山廟會(huì)的了解很多廟會(huì)與香客有約，是廟會(huì)與游客互動(dòng)的虛擬平臺(tái)，讓游客親身體驗(yàn)在廟會(huì)活動(dòng)過程中的意義

37HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱三月三、九月九廟會(huì)香客有約活動(dòng)亮點(diǎn)廟會(huì)與香客互動(dòng).宣傳武當(dāng)獨(dú)有的、深厚的道教文化活動(dòng)時(shí)間農(nóng)歷三月三、九月九活動(dòng)內(nèi)容1、廟會(huì)按原來的步驟舉行2、選舉出少數(shù)的香客3、香客參加虛擬的廟會(huì)儀式，體會(huì)廟會(huì)過程的莊嚴(yán)4、活動(dòng)結(jié)束后信息回饋參與方式香客積分制備注來的次數(shù)越多，積分越多三月三、九月九廟會(huì)香客有約

38HBWDS峰靈天下玄武太極太極交流會(huì)活動(dòng)名稱太極交流會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)邀請(qǐng)?zhí)珮O名人，或?qū)＜遥ㄈ缣珮O專家陳正雷）活動(dòng)目的讓太極愛好者聚集起來，交流對(duì)太極的心得體會(huì)，對(duì)太極有更多的領(lǐng)悟傳承太極，讓太極風(fēng)深入人心活動(dòng)內(nèi)容

名人，專家講座；太極愛好者與名人，專家交流；太極愛好者之間相互交流39HBWDS峰靈天下玄武太極名家簽售會(huì)活動(dòng)名稱名家簽售會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)名武俠家，或名漫畫家等（如功夫熊貓）的參與活動(dòng)目的了解武當(dāng)文化，增加武當(dāng)知名度、美譽(yù)度，加大消費(fèi)者對(duì)武當(dāng)山的關(guān)注度活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)名家（武俠小說、漫畫）參加簽售會(huì)名家發(fā)表其對(duì)武當(dāng)山的看法將名家的作品展示出來名家與消費(fèi)者交流

40HBWDS峰靈天下玄武太極公益類目的：增強(qiáng)公益形象；提高環(huán)境質(zhì)量；推動(dòng)旅游業(yè)的增長。

重點(diǎn)：植樹、護(hù)樹活動(dòng)

41HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱三月，愛心植樹活動(dòng)亮點(diǎn)景區(qū)免費(fèi)發(fā)放樹苗，游客認(rèn)領(lǐng)種樹活動(dòng)目的讓消費(fèi)者參與到其中使其更加明白保護(hù)環(huán)境的重要性活動(dòng)時(shí)間3-4月活動(dòng)內(nèi)容1、宣傳植樹、護(hù)樹活動(dòng)2、邀請(qǐng)游客、香客等來加入到活動(dòng)中3、游客為自己栽下的樹命名并擁有10年認(rèn)期~植樹、護(hù)樹活動(dòng)

42HBWDS峰靈天下玄武太極圖片記憶，印象武當(dāng)二、圖片記憶吉祥農(nóng)家歡樂購物圖片記憶武當(dāng)文化公關(guān)活動(dòng)策略亮點(diǎn)——年終圖片記憶展春行武當(dāng)——采風(fēng)活動(dòng)影視記憶——圖片收集活動(dòng)愛在深秋——集體婚紗照活動(dòng)記憶——冬，逝——專業(yè)攝影大賽

43HBWDS峰靈天下玄武太極對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行滲透增加消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度，實(shí)現(xiàn)區(qū)別化推廣中國四大道教名山旅游業(yè)的競爭將對(duì)武當(dāng)山旅游業(yè)的發(fā)展造成很大沖擊，同為道教文化山系，在文化上很難使消費(fèi)者區(qū)分，未能呈現(xiàn)差異化特征，對(duì)此我們推出“圖片記憶，印象武當(dāng)”系列活動(dòng)來提煉差異化特征和概念，擴(kuò)大影響力。44HBWDS峰靈天下玄武太極如何使消費(fèi)者都能細(xì)細(xì)品味武當(dāng)山風(fēng)景的每一個(gè)細(xì)節(jié)、記住武當(dāng)山四季最美好的景色、回憶曾經(jīng)人生最美好的時(shí)光和展示自己的才華?共建印象集合園地--武當(dāng)山年終圖片展45HBWDS峰靈天下玄武太極思路介紹這是一個(gè)由風(fēng)景愛好者、旅游愛好者、攝影愛好者、手繪愛好者、共建的圖片園地，這里記錄著他們在武當(dāng)山的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們將在每季活動(dòng)中選擇出最為優(yōu)秀、最為感人、最為美麗的圖片存放在武當(dāng)記憶錄中。如果你的記憶沒有被選擇上，請(qǐng)您將它存放在心里，讓他成你人生為中的永恒的記憶！46HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱武當(dāng)山年終圖片展活動(dòng)亮點(diǎn)邀請(qǐng)著名攝影家（如朱羽君）作為評(píng)審，對(duì)圖片進(jìn)行選拔，并邀請(qǐng)武當(dāng)山經(jīng)濟(jì)特區(qū)管委會(huì)主任李發(fā)平作為頒獎(jiǎng)典禮嘉賓?；顒?dòng)目的為了給武當(dāng)山旅游者、愛好者、攝影、手繪愛好者提供一個(gè)藝術(shù)展示的的平臺(tái)。為武當(dāng)山擴(kuò)大影響度，和增加消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度活動(dòng)內(nèi)容圖片展示著名攝影家審評(píng)獎(jiǎng)品和證書的頒發(fā)武當(dāng)山年終圖片展

47HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱春行武當(dāng)——采風(fēng)活動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)無專業(yè)界限，凡攝影、美術(shù)愛好者皆可參與活動(dòng)目的給予藝術(shù)愛好者更多、更廣、更美的視野，提高武當(dāng)山的美譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場活動(dòng)的開展自成小組自由拍攝、寫生分?jǐn)z影、繪畫等方面投稿春行武當(dāng)——采風(fēng)活動(dòng)

48HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱武當(dāng)影視記憶尋找活動(dòng)亮點(diǎn)任何游客皆可參與，互動(dòng)效果最大化活動(dòng)目的增強(qiáng)游客對(duì)武當(dāng)景點(diǎn)的關(guān)注與印象活動(dòng)內(nèi)容影視（武當(dāng)場景）圖片收集尋寶活動(dòng)活動(dòng)過程圖片收集，投稿影視記憶——圖片尋找活動(dòng)

49HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱愛在深秋活動(dòng)亮點(diǎn)組織邀請(qǐng)數(shù)對(duì)結(jié)婚新人到武當(dāng)山拍攝婚紗照活動(dòng)目的讓最美的時(shí)刻留在武當(dāng)，把武當(dāng)美的印象留給世界活動(dòng)內(nèi)容婚紗照的拍攝最美，最幸?；榧喺盏倪x取圖片收集投稿愛在深秋——集體婚紗照活動(dòng)

50HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)名稱記憶——冬，逝活動(dòng)亮點(diǎn)邀請(qǐng)年輕的專業(yè)攝影人士前來進(jìn)行比賽，請(qǐng)攝影界名家當(dāng)評(píng)委（如朱羽君）初選入圍作品?；顒?dòng)目的用專業(yè)的角度看武當(dāng)，武當(dāng)以最美的印象給世人活動(dòng)內(nèi)容攝影活動(dòng)的開啟攝影圖片的收集投稿名家評(píng)委篩選、點(diǎn)評(píng)后參選影展冬，逝——專業(yè)攝影大賽

51HBWDS峰靈天下玄武太極縱情享受，休閑武當(dāng)三、歡樂購物吉祥農(nóng)家歡樂購物圖片記憶武當(dāng)文化公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)——美食節(jié)節(jié)假日購物節(jié)：五一，十一，春節(jié)養(yǎng)生美容節(jié)：氧吧，健康月

52HBWDS峰靈天下玄武太極武當(dāng)山有很多特色物品，武當(dāng)山水秀山清，植被豐富，盛產(chǎn)天然無污染的綠色野生食品，其營養(yǎng)成份含量極高環(huán)境武當(dāng)山的消費(fèi)群體很多是當(dāng)?shù)鼐用瘢祟惾巳河幸欢ㄊ杖?，還有就是來武當(dāng)山的香客與游客，他們主要是在武當(dāng)山游玩，尋找放松心情、休閑娛樂的地方人群特點(diǎn)長期在武當(dāng)山周圍居住的居民對(duì)武當(dāng)山周圍很了解，知道武當(dāng)山周圍得購物情況，通常為日常生活購物；香客與游客通常是在節(jié)假日或武當(dāng)山活動(dòng)時(shí)來此地，并有消費(fèi)行為消費(fèi)習(xí)慣53HBWDS峰靈天下玄武太極美食節(jié)

策略思考：針對(duì)武當(dāng)山的藥草、特色與宗教文化等方面，在飲食方面可以開展不同的飲食服務(wù)。利益點(diǎn)：增加就業(yè)，增強(qiáng)飲食方面的消費(fèi)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。1、策略亮點(diǎn)——美食節(jié)

54HBWDS峰靈天下玄武太極美食節(jié)一活動(dòng)名稱野生綠色食品（菌類）、藥膳美食節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)藥草與飲食結(jié)合、并開展一些文化活動(dòng)（如藥膳對(duì)聯(lián)、舞龍舞獅助興）活動(dòng)目的讓對(duì)藥膳、和山珍野味感興趣的潛在消費(fèi)者來武當(dāng)山，從而帶動(dòng)旅游業(yè)活動(dòng)時(shí)間冬令節(jié)舉辦一次（具體時(shí)節(jié)暫定）活動(dòng)內(nèi)容1.招商各地的酒店或者藥膳料理店，推出各式各樣豐富的藥膳和各類菌類野生綠色食品2.向不同需要的消費(fèi)者介紹各類藥膳的滋補(bǔ)功效、讓大家體驗(yàn)綠色野生食品3.最后以附送藥膳食譜的形式，帶動(dòng)消費(fèi)者購買藥材55HBWDS峰靈天下玄武太極美食節(jié)二活動(dòng)名稱特色小吃展銷會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)各地小吃大型展銷（以武當(dāng)山、湖北小吃為主）活動(dòng)目的不僅吸引消費(fèi)者還要吸引全國各地的特色小吃，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展活動(dòng)時(shí)間游客量集中的黃金周活動(dòng)內(nèi)容1.讓各地特色小吃在武當(dāng)山以展銷會(huì)的形式展銷2.適時(shí)開展小吃比賽，如湖北特色小吃和四川小吃

56HBWDS峰靈天下玄武太極美食節(jié)三活動(dòng)名稱素食飯局活動(dòng)亮點(diǎn)武當(dāng)?shù)兰引S飯與武當(dāng)?shù)澜涛幕慕Y(jié)合；主要以自然食物為主活動(dòng)目的主要針對(duì)武當(dāng)?shù)澜滔憧托攀?，讓他們在一起食素并討論道教文化，相互溝通學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間廟會(huì)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容1.以飯局的形式讓信徒香客們具在一起用餐論教2.用餐形式分為宴席和流水席

57HBWDS峰靈天下玄武太極重點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者的幾個(gè)購物特點(diǎn)：單次買的東西不多很多消費(fèi)者在平時(shí)選擇就近購物勤儉節(jié)約，怕貴不敢買……假期出去逛的時(shí)間多58HBWDS峰靈天下玄武太極綜合上述特點(diǎn)，我們推出假日購物節(jié)：活動(dòng)名稱假日購物風(fēng)活動(dòng)亮點(diǎn)與商家聯(lián)合，形成“商家聯(lián)盟”形式，推出打折風(fēng)、消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的推動(dòng)武當(dāng)山景區(qū)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活動(dòng)時(shí)間五一、十一、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容商家聯(lián)合大促銷（憑報(bào)紙折扣券等方式到各商家消費(fèi)，享受購物特價(jià)優(yōu)惠），消費(fèi)者消費(fèi)積分大抽獎(jiǎng)，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，購物風(fēng)商家評(píng)優(yōu)活動(dòng)59HBWDS峰靈天下玄武太極氧吧活動(dòng)名稱自在呼吸，天然氧吧活動(dòng)亮點(diǎn)做一個(gè)天然的森林浴場所，讓游客感受山中的自然空氣（歸隱山林）活動(dòng)目的為平常工作壓力大的游客提供放松心情感受大自然的健身方式，增強(qiáng)抵抗力，消除疲憊感，增加健康指數(shù)活動(dòng)內(nèi)容1，制定天然氧吧的DM雜志：在景區(qū)傳發(fā)，讓游客了解氧吧2，打太極拳：通過適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)與之結(jié)合，來充分感受森林浴的天然3，設(shè)置氧吧實(shí)驗(yàn)區(qū)：與“歸隱山林”結(jié)合推出，讓更多的游客在武當(dāng)山體驗(yàn)親近大自然、回歸大自然的健康生活23、氧吧，健康月

60HBWDS峰靈天下玄武太極②健康月活動(dòng)名稱回歸自然--健康月活動(dòng)亮點(diǎn)養(yǎng)身專家講座與現(xiàn)場“道家祈?！钡慕】叼B(yǎng)生月活動(dòng)目的打造一個(gè)完全屬于健康休閑的月份，讓游客在這個(gè)月感受到武當(dāng)武當(dāng)山的靈氣和自然活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容1.養(yǎng)身的知識(shí)講座：通過這種方式讓游客了解道教養(yǎng)身的知識(shí)，月初進(jìn)行2.現(xiàn)場演示“道家祈福”：由專門的道教人士來演示，游客跟著一起做，讓游客親身體會(huì)道教的精髓與健康，月中月末進(jìn)行

61HBWDS峰靈天下玄武太極農(nóng)呈祥物，歡樂武當(dāng)顯現(xiàn)山靈——武當(dāng)山吉祥物設(shè)計(jì)賽農(nóng)家樂大賽（吉祥使者入住）四、吉祥農(nóng)家吉祥農(nóng)家歡樂購物圖片記憶武當(dāng)文化公關(guān)活動(dòng)

62HBWDS峰靈天下玄武太極武當(dāng)山天下山中唯武當(dāng)山是靈，武當(dāng)山峰的靈氣和武當(dāng)人的靈氣，為武當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)吉祥物，改變武當(dāng)山以往沒有象征實(shí)物的狀況，增加其靈性，讓武當(dāng)山更具靈魂，提高游客對(duì)武當(dāng)山品牌的忠誠度

63HBWDS峰靈天下玄武太極針對(duì)武當(dāng)山設(shè)計(jì)一個(gè)吉祥物，改變武當(dāng)山?jīng)]有實(shí)物象征的狀況，凸顯武當(dāng)山的靈?；顒?dòng)：吉祥物設(shè)計(jì)大賽顯現(xiàn)山靈

64HBWDS峰靈天下玄武太極吉祥物設(shè)計(jì)賽活動(dòng)名稱吉祥物設(shè)計(jì)賽活動(dòng)目的針對(duì)武當(dāng)山的象征實(shí)物，增加其靈性，提高武當(dāng)山的知名度，美譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容1、設(shè)計(jì)賽啟動(dòng)儀式2、邀請(qǐng)了解武當(dāng)山的資深專家來介紹武當(dāng)山，給人們留下武當(dāng)山“真實(shí)”的印象3、確定武當(dāng)山吉祥物活動(dòng)地點(diǎn)武當(dāng)山下活動(dòng)方式投稿形式

65HBWDS峰靈天下玄武太極農(nóng)家樂大賽活動(dòng)名稱農(nóng)家樂大賽活動(dòng)亮點(diǎn)吉祥物入住優(yōu)勝農(nóng)家樂活動(dòng)目的推進(jìn)農(nóng)家樂向更好的方向發(fā)展，促進(jìn)良性競爭，推動(dòng)服務(wù)方向經(jīng)濟(jì)的發(fā)展活動(dòng)內(nèi)容1、推出廣告邀請(qǐng)各農(nóng)家樂參加比賽2、各農(nóng)家樂參加比賽（服務(wù)、環(huán)境等方面來評(píng)比）3、吉祥物入住儀式活動(dòng)地點(diǎn)各農(nóng)家樂

66HBWDS峰靈天下玄武太極活動(dòng)流程活動(dòng)招募活動(dòng)傳播活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)流程活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置后續(xù)整理報(bào)道

67HBWDS吉祥農(nóng)家歡樂購物09年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月峰靈天下，玄武太極美食節(jié)，假日購物風(fēng)，氧吧，健康月武當(dāng)山吉祥物設(shè)計(jì)大賽，農(nóng)家樂大賽三月三、九月九廟會(huì)香客有約植樹、護(hù)樹公益活動(dòng)武當(dāng)文化太極交流會(huì)，名家簽售會(huì)圖片記憶年終圖片記憶展愛在深秋——集體婚紗照冬，逝——專業(yè)攝影大賽影視記憶——圖片收集春行武當(dāng)——采風(fēng)活動(dòng)

68HBWDS

69創(chuàng)意設(shè)計(jì)HBWDS

70HBWDS

71HBWDS媒介策略

72HBWDS峰靈天下玄武太極媒介策略分類受眾媒介接觸點(diǎn)媒介策略媒介地域選擇區(qū)域市場媒介選擇媒介傳播方案媒介渠道傳播方案

73HBWDS覽武當(dāng)風(fēng)景之靈感山中道術(shù)之氣受眾媒體接觸點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群學(xué)生白領(lǐng)人士工作族道教信徒企事業(yè)單位工作者媒介電視媒介廣播媒介雜志媒介網(wǎng)絡(luò)媒介香客

74HBWDS峰靈天下玄武太極優(yōu)化媒體渠道滲透電視媒介雜志媒介網(wǎng)絡(luò)媒介廣播媒介交通媒介電影媒介小區(qū)短信一級(jí)市場媒介二級(jí)市場媒介三級(jí)市場媒介三級(jí)市場媒介三級(jí)市場媒介一級(jí)市場媒介二級(jí)市場媒介三級(jí)市場媒介一級(jí)市場媒介三級(jí)市場媒介一級(jí)市場媒介媒介策略

75HBWDS覽武當(dāng)風(fēng)景之靈感山中道術(shù)之氣

媒介地域分類一級(jí)市場二級(jí)市場三級(jí)市場十堰市—武當(dāng)山經(jīng)濟(jì)特區(qū)湖北省級(jí)范圍

全國—世界

76HBWDS峰靈天下玄武太極市場媒介選擇一級(jí)市場十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道十堰人民廣播電臺(tái)音樂交通廣播二級(jí)市場湖北衛(wèi)視湖北交通廣播電臺(tái)三級(jí)市場旅游衛(wèi)視、中央電視臺(tái)電影頻道楚天衛(wèi)星廣播電臺(tái)時(shí)尚旅游周刊天涯網(wǎng)絡(luò)論壇、驢行天下論壇、綠野論壇、QQ網(wǎng)站十堰市公交集團(tuán)有限公司、十堰市出租車公司中國移動(dòng)十堰分公司、中國聯(lián)通十堰分公司77HBWDS電視媒介傳播方案制作風(fēng)景廣告欣賞片投放于湖北衛(wèi)視目的在彌補(bǔ)和擴(kuò)大省級(jí)區(qū)域宣傳度。在兩個(gè)正式節(jié)目/廣告之間的空余時(shí)播出，可作為長期性廣告節(jié)目。5.協(xié)調(diào)武當(dāng)山相關(guān)專線旅行公司（社）派發(fā)風(fēng)景欣賞CD圖像影碟在汽車旅途中播放。1.制作專欄節(jié)目《武當(dāng).人》2.投放于十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道3.以社教專題形式傳播,旨在提高十堰市民的責(zé)任意識(shí)和形象意識(shí)感，為推動(dòng)武當(dāng)山經(jīng)濟(jì)特區(qū)的旅游發(fā)展和提高區(qū)域人文形象做鋪墊。4.周一至周六播出，節(jié)目時(shí)間為半小時(shí)，作為長