七天上首頁課程筆記

七天輕松上首頁———阿狼的思維首先上首頁第一個點(diǎn)：就是必須是選擇有潛力的寶貝！如果一個寶貝總是依賴不斷去刷單的話那么肯定是不行的，所以必須選擇有潛力的寶貝。上首頁3個重點(diǎn)【標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞】（第1步到第5步）【下架時間】（第6步）【人氣權(quán)重】（第7步到第9步）大家都知道，就是說上首頁，第一個就是s有優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，什么樣的關(guān)鍵詞更容易上！第二個是：你的下架時間，第三個是：人氣群眾。那么現(xiàn)在大家有電腦的可以打開電腦。清楚一下瀏覽痕跡，清除之后呢。然后你們用一個店偵探的插件。你隨便搜索一個比如連衣裙?。】茨闩旁谇懊娴氖遣皇强斓较录軙r間的，你們給看一下。這個插件叫店偵探，告訴大家的意思就是上首頁，有三個維度！這三個維度：一個是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞；第二個就是下架時間，第三個就是人氣權(quán)重。那么我們今天呢，講上首頁的就是圍繞這三個維度來打的。第一步就是找出跟自己寶貝相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞，因?yàn)樽钕嚓P(guān)才最有可能轉(zhuǎn)化！大家看一下哈！那么我們第一步要找出最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和合適的標(biāo)題。那么首先我們要找出跟自己寶貝相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞。因?yàn)橄嚓P(guān)性最高，我們才最有可能轉(zhuǎn)化，然后呢，我拿了這款是一個鞋子的，在看一下把它的屬性的才分下來。把它的屬性拆分下來了，他給按性別來分一個，也可以按皮質(zhì)，還可以按風(fēng)格，還可以按季節(jié)，還可以按筒高，還可以按鞋頭，還可以按里料。那么，我們把屬性拆分出來之后呢，我們加入這個鞋子的品類詞。他可以叫馬丁靴，也可以叫短靴，也可以叫棉鞋！還可以叫皮鞋，那么把這些屬性拆分出來之后，按照這個最相關(guān)的那個右側(cè)的相關(guān)性。1表示最相關(guān)，2表示次相關(guān)關(guān)三表示遠(yuǎn)離最相關(guān)的。先大家按著這個第一步，第一步大家懂了嗎？第一步操作的目的是，與寶貝最相關(guān)的詞，才最有可能轉(zhuǎn)化。操作是拆分產(chǎn)品的屬性，按照相關(guān)性的級別來填寫屬性。第二步：組合關(guān)健詞組合出

屬性1+屬性2+品類1都是最相關(guān)的詞第一步是拆，第二步是組合，這個懂吧？第三步：重點(diǎn)來了！這個第三部就是我們的重點(diǎn)了！看好了，當(dāng)我們第一步做好拆分的屬性之后。第二部做好組合之后，那么我們就有了最相關(guān)的詞，因?yàn)樽钕嚓P(guān)的詞我們才就有可能轉(zhuǎn)化了。對吧？然后第三步就是把這些最相關(guān)的詞。調(diào)查什么數(shù)據(jù)呢？第一個叫搜索人氣或者搜索指數(shù)，第二個叫寶貝數(shù)。那么，調(diào)查的數(shù)據(jù)最好調(diào)查大數(shù)據(jù)，七天的數(shù)據(jù)，以七天為周期，用生意參謀或者用數(shù)據(jù)魔方？一定要調(diào)查七天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榛鶖?shù)越大越精準(zhǔn)。然后大家看，當(dāng)搜索人氣越高的時候，那么代表他的市場需求越大。當(dāng)寶貝數(shù)量越多的時候代表他的競爭度越多，那么呢。我們怎么樣去做出這個優(yōu)質(zhì)的詞呢？那么舉個例子：【馬丁靴女】，搜索人氣是57000?！抉R丁靴女】緊密結(jié)合他的搜索人氣是20000。一個57000，一個20000，然后他們的寶貝是不是幾乎類似的？那么用寶貝數(shù)比上搜索人氣，得出來，【馬丁靴女】這個關(guān)鍵字的競爭度是52，【馬丁靴女】的競爭度是152。那么，這里面就知道了啊！我們要找的關(guān)鍵詞，前提來了，有一定的市場需求，第二個就是寶貝的競爭度相對不高。這個然后我們看那個。表格的最后一側(cè)的優(yōu)先級別，也就是說，當(dāng)一級屬性詞。當(dāng)一級屬性詞結(jié)合的時候，我們看到那四個詞沒有，那一級屬性詞里面。優(yōu)先級別！第一個就是【馬丁靴女】，那么這樣的詞就是好詞。當(dāng)?shù)诙惗墝傩栽~，就是屬性+屬性+品類的時候，那四個詞里面【加絨馬丁靴女】，他的這個競爭才38，那么絕對是優(yōu)先里面的最好的詞。打起來是很快的，為什么？因?yàn)樗氖袌鲂枨蟊容^大，而且。他的寶貝競爭度比較低，懂了吧！好，這個第三步懂不懂？第三步的目的就是在相關(guān)的詞里面，選擇先打哪幾個。

如：先打3級長尾詞，打完之后打二級長尾詞，最后打一級詞。第④步，如果你選擇出來要打的詞有20個，那么我究竟先打什么詞那么第④步就是飆升詞，當(dāng)類目的飆升詞與寶貝要打的詞重合的時候，就是最牛逼的詞因?yàn)槟阋淮蚱饋?，然后在飆升，那么寶貝很容易爆起來.因?yàn)槟氵x擇的詞相對來說，是最容易轉(zhuǎn)化，市場有需求，寶貝競爭度低，且是未來搜索流量會暴漲的詞。那么這類詞，就是核心的核心..ok，這④步下來，都懂吧？？ok，找到了這么優(yōu)質(zhì)的詞之后，我們要做標(biāo)題了。標(biāo)題的目地是什么大家知道嗎？標(biāo)題本身沒有權(quán)重，是由詞帶來的權(quán)重，標(biāo)題的目地就是展現(xiàn)量。那么我們要做到覆蓋到更多的入口。第5步就是用生意經(jīng)的寶貝測試那里！大家看下，原先的是多少個入口，優(yōu)化之后是多少個入口（我這個就是稍微優(yōu)化下，沒有精細(xì)化，不用糾結(jié)這些）。那么當(dāng)我們做到了前4

步之后，這第5步做了才有意義，把前4步所找到的詞，特別是優(yōu)先要打的詞，全部要做到標(biāo)題去。然后測試入口數(shù)。入口數(shù)越多，證明做起來之后的曝光量越大。第⑤步，如果沒有前④步的一個積累，第⑤是沒有意義的。入口數(shù)越多也只是關(guān)健詞的堆砌，用到的工具是生意經(jīng)。那么找詞和標(biāo)題這一塊就搞定了，簡單嗎？接下來就是上首頁的第二個維度——下架時間。下架時間的原理就是，放在熱門的時間，同時也競爭比較低的時段。那么我們要找2個點(diǎn)。下架時間點(diǎn)呢，我們要找兩個點(diǎn)，第一個是熱門時段，因?yàn)樵跓衢T時段，他的搜索需求比較大，那么我們的自身優(yōu)勢更多，但是往往熱門時段呢，意味著你的競爭對手會比較多，所以呢，我們在投放的時候，如果能找到一個競爭對手投放比較少，而且又是熱門時段的話,那么就是黃金時間,那么這個時間就是非常非常好的時間。熱門時段，如果你沒有那個數(shù)據(jù)魔方的話。他有一個行業(yè)來訪高峰期，如果沒有數(shù)據(jù)魔方的話。就用生意參謀導(dǎo)出每個時段的成交最多，那么當(dāng)成交最多的時段的話，那么他的需求是越大的時段，那么我截個圖給大家看一下。我們把這個表格的星期就放在左側(cè)，就是豎向的導(dǎo)航欄；然后把點(diǎn)這樣的時段的，放在橫向的導(dǎo)航欄。那么當(dāng)豎向的導(dǎo)航欄成交越高的時候，證明他是什么是需求越大的時候。橫向的導(dǎo)航欄成交最高的話，就是需求越大的時候，然后兩個時段如果重合的多的話。那么它的時段啊就是最熱門的時段知道吧！但是呢，光有最熱門的時段是不夠的，為什么呢？因?yàn)榭赡茏顭衢T的時段你的競爭對手投放的比較多。大家打開看店寶，然后我截圖給大家：大家看到這個表，其實(shí)找這個下架時間。其實(shí)找競爭對手，當(dāng)我們在操作一個關(guān)鍵詞的時候，那么這個時候，并不是說整個行業(yè)的寶貝數(shù)，而是什么？而是這個關(guān)鍵詞背后的人氣寶貝。所以呢，比如說我要打【馬丁靴女加絨】這個關(guān)鍵詞，然后我在看店寶按照人氣的前三頁排序。看到人氣前三頁是哪些寶貝，因?yàn)樗麄冊谌藲馇叭撍运哉f他們就是你的競爭對手。明白了嗎？那么當(dāng)我們要打兩個關(guān)鍵詞或打三個關(guān)健詞，我們最好能把這三個關(guān)鍵字都拿出來到看店寶，都去看一下，然后得到一個結(jié)果我給大家截圖一下。用看店寶之后呢，他就會就是避開前三頁之后，最底部會有一個這樣圖啊！我這個是按15分鐘計(jì)算的，大家也可按小時計(jì)算。當(dāng)我畫圈的位置，就是相當(dāng)于我的人氣寶貝前三頁投放比較少的位置。然后那中間那個圓圈那個圓點(diǎn)那藍(lán)色的圓點(diǎn)越大的證明他那個點(diǎn)，投放的人越多。所以呢，如果投放人越少。然后集合到我們剛才自己做那個表格，看了沒有？就是那個熱門時段的表格。那么我們就可以做出一個東西，就是在這個時段你的競爭比較少，。但是呢又是行業(yè)熱門時段，所以這樣的時段就是最佳的下架時間。比如說，比如說周三晚上的九點(diǎn)，我是舉例子的，那么周三晚上的九點(diǎn)是熱門時段？那么我可以把時間投放到九點(diǎn)半。我投放到9點(diǎn)半，那么我九點(diǎn)的時候我就會展現(xiàn)在前面。第二個維度講得是人氣權(quán)重，還有一個點(diǎn)，做新品一定要有新品標(biāo)，新品標(biāo)是有加權(quán)的，沒有新品標(biāo)也可以按照這個方法操作，但是肯定沒有新品起來的快！接下來講第三個維度：大家還記得人氣里面我講過的幾個點(diǎn)嗎？就是以前我講的。就是無線端幾招就把它銷售給提起來，人氣權(quán)重有哪些維度還記得嗎？我再講一遍，這個人氣權(quán)重，今天我把它講細(xì)一點(diǎn)，那么既然我們是要上首頁！那么首頁有三大權(quán)重：下降時間、要打的關(guān)鍵詞，然后就是人氣。那么也就是說，當(dāng)我們的人氣能上首頁的時候，那么一旦到快下架的時候我們又加權(quán)的時候我們就可以輕輕松松上首頁。所以我們的人氣一定要超過競爭對手。記?。何覀兊娜藲庖欢ㄒ^競爭對手。我再講一遍，剛才沒講清楚，就是說我們要打的這款寶貝，我們把【馬丁靴女】這樣的核心詞，到那個人氣里去。然后看就是排在人氣首頁最下面那個寶貝，看它的日銷量。比如說他周一是10單，到周日是60單，這樣一個數(shù)據(jù)。那么，我們在第一周的時候，按照我上面那個表，就是一個寶貝的成交的環(huán)比，因?yàn)榈谝恢苣悄憧隙ㄊ亲鰹橐粋€老品，那么這個時候比的是。你看按著它的增長速度的話呢，其實(shí)是他的數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)非常非常好的數(shù)據(jù)，按照他增長速度平均速度是38.33%。那么我們的平均成長速度比如說我第一次做1單，第二天3單，第三天做5單，第四天做15單這樣的。然后我們按照那個黃色的那個??？主推款寶貝的第一周按天來分的話，你看我們那個增長速度就是102.67，那么我們這個增長數(shù)是非?？彀?，那么當(dāng)我們的增長速度超過他的時候，自然我們的人氣肯定是超過他。然后看到第二欄加購收藏量，這是什么意思呢這個是從雙十一之后。本年今天確實(shí)一直在打折，但雙十一冊尤為明顯，知道為什么這段時間要求大家做價格和收藏的目的？也是說當(dāng)我在賣一單的時候，那么我保證我的收藏和加購在五個。5：1的比例，這個是比較正常的，然后當(dāng)我在25單的時候我就125個。啊！你是你也行6：1也行啊一般5：1比較正常。那么呢，這個收藏也好，加購也好，因?yàn)樵蹅兊馁Y源全部是真人的嗎對吧？然后后續(xù)通過這個收藏和加購又有成交，那么收藏和加購本身也是人氣的一個維度，那么我們在里面做好兩個維度的規(guī)劃表：就是銷量超過人氣排名第一的競爭對手，然后銷量的數(shù)據(jù)因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰藶楦深A(yù)，那么就配合加購收藏，加購和收藏的比例按照1：5左右來就可以了，這個懂嘛，人氣權(quán)重，首先就是做銷量的規(guī)劃表，ok，第二周我就暫時不講了，以后留給老品。我們繼續(xù)：有了規(guī)劃之后，接下來就是操作了。我們?nèi)藶楦深A(yù)的時候，記得我們要打的關(guān)健詞了嗎？第一單可以安排淘口令，第二單可以長尾詞，第三單可以直通車，第四單可以銷量排序。

做到，多設(shè)備（PC+無線），多關(guān)鍵詞（A/B/C），多入口（淘口令、二維碼，搜索綜合，搜索銷量排序，直通車）然后前3天，做PC為主，無線為輔。因?yàn)闊o線端對銷量的權(quán)重維度比較大，所以新品