業(yè)電商城全渠道O2O模式解讀(全)

引爆電商3.0時代商業(yè)模式——業(yè)電商城全渠道O2O模式解讀深圳市業(yè)電商城科技有限公司目錄一、選擇比努力更重要二、行業(yè)O2O模式簡述三、業(yè)電商城模式分析四、商城的背景與資源五、業(yè)電商城服務保障六、業(yè)電商城競爭優(yōu)勢七、業(yè)電商城加盟條件一、選擇比努力更重要價格戰(zhàn)天天有，利潤越來越低；為什么做得這么苦？我們還能應戰(zhàn)多久？賣場的從業(yè)者多于消費者。消費要求越來越高?？驮礈p少，市場慘淡。消費者都去哪兒了？電商來襲，我們要做什么？我們還有機會嗎？實體店逐漸成為網店的公益體驗中心。電商沖擊下，店商銷量下滑想做電商，但是沒電商經驗，沒牛人團隊。想深挖本地市場，沒有好的商業(yè)模式。想發(fā)展店鋪數量，但租金昂貴，成本高。想給顧客貼身的服務，找不到好的方法。傳統(tǒng)商家該如何借助大電商的時代成功突圍？我們如何做到屌絲逆襲？我們不缺產品我們需要的是一套持續(xù)賺錢的商業(yè)模式！引爆電商3.0時代商業(yè)模式業(yè)電商城全新O2O商業(yè)模式“店商+電商”即是將實體店的體驗和電商的便捷，兩者彼此融合、相互借力，開啟一種線下體驗、線上交易的信息共享、優(yōu)勢互補、完美融合的新型O2O購物模式。+蘇寧總裁張近東說：未來最賺錢的模式一定是店商+電商二、行業(yè)O2O模式簡述1、三種主流模式借助京東、淘寶、天貓、當當等電商平臺。當前照明行業(yè)的主流模式。借助專業(yè)的電商平臺

財大氣粗不差錢企業(yè)。奧朵、翰源、萊威光電等淘品牌成香餑餑。1、三種主流模式直接參股國內主流電商平臺1、三種主流模式自建O2O平臺自下而上型先有渠道，后有平臺。業(yè)電、雷士、歐普、史福特等品牌商的首選。自上而下型先有平臺，后有渠道?！熬S贊網”、“居無憂”、“燈無憂”、“燈燈網”等問誰才是王者之道？借力專業(yè)電商平臺直接參股國內主流電商平臺自建電商平臺利益沖突戰(zhàn)略缺乏人才困境問誰能笑傲江湖？！2、現有的三道坎三、業(yè)電商城模式分析1、商業(yè)結構

2、運營模式

3、贏利模式

4、推廣模式

5、發(fā)展模式1、商業(yè)結構2、運營模式一網+一店+一卡，無縫式開發(fā)01一網：

業(yè)電商城是一家以智能家居照明為主，數碼電子、五金工具等產品為輔的中國最大的智能燈飾類產品購物平臺。自主研發(fā)的垂直電商平臺，擁有獨立知識產權。線上線下產品嚴格區(qū)分。在線上整合上游產品的優(yōu)質供應廠家，業(yè)電自己生產的產品基本不在線上銷售。02一店：線下體驗店通過整合實體店的資源，以“業(yè)電商城終端PAD導購柜”為載體，為實體店有限的經營空間提供給消費者無限的產品選擇可能，提升了實體店的實力。一城一店跨界經營體驗直銷體驗店分級渠道名稱定義①、區(qū)域總代（太陽店）：一個區(qū)域市場（X≤一個地級市）一個名額，統(tǒng)籌當地的星星店和星星屋，其中自身必須建立超15㎡的業(yè)電商城線下旗艦體驗店。②、區(qū)域分代（星星店）：一個縣級市或一個市轄區(qū)的分銷，一個區(qū)域一個名額，隸屬當地太陽店管理，其中自身必須建立業(yè)電商城終端PAD導購柜。③、資源分代（星星屋）：本身擁有較多社會資源的人，不開線下體驗店，隸屬當地太陽店管理，一個區(qū)域可以開發(fā)多個名額。④、區(qū)域總代（月亮店、地球店）：一個區(qū)域市場（X≤一個地級市）多個名額，統(tǒng)籌自己開發(fā)的星星屋和星星店，而且其中自身不強求建店。備注說明3000家體驗店未來三年內03一卡：業(yè)電VIP卡

業(yè)電商城還獨創(chuàng)“業(yè)電商城VIP卡”的模式，消費者在體驗購物的同時，還能以“VIP卡”為媒介，推薦購買，并可以進一步申請成為業(yè)電商城的直銷員，不用開店，輕松創(chuàng)業(yè)。持卡人收益消費即享95折開卡即送100元現金券可享受酒店、商場等聯盟商的折扣優(yōu)惠流行潮品隨時樂購“原裝貨”品質

廠價直銷“保姆式”服務

業(yè)電VIP卡渠道管理卡業(yè)務拓展卡消費充值卡聯盟優(yōu)惠卡200000張VIP卡首次發(fā)行量3、贏利模式利益共享，創(chuàng)富平臺7成利潤線下產品銷售盈利團購銷售盈利VIP卡盈利網上商城盈利消費服務盈利地區(qū)資源盈利①、線下產品銷售盈利傳統(tǒng)批發(fā)渠道的產品銷售利潤。5大類LED產品沖擊市場。②、團購銷售盈利以團購的形式（即業(yè)電商城“團團樂”），購進物美價廉的產品在實體店銷售，以花燈為主。團購價為商城基準價。③、VIP卡盈利以朋友圈、客戶圈為基礎，以派發(fā)業(yè)電商城VIP卡為方式，讓圈子成員直接在業(yè)電商城網上購物。持卡人可得到95折優(yōu)惠，發(fā)卡者可分享40%的利潤。④、體驗店內的網上購物盈利地區(qū)體驗店可自動獲取本區(qū)的網上購物者的利潤分配，即可分享30%+40%的利潤分配，閑著也可賺錢。⑤、消費者服務盈利消費者在購物后需要安裝服務時，有業(yè)電商城工作人員談好安裝單價，體驗店可直接派人上門安裝，直接收取安裝費，從而賺取服務費用。⑥、地區(qū)資源盈利在經營本地區(qū)有特色產業(yè)的產品時，可通過地區(qū)采購的方式與業(yè)電商城合作，賺取地區(qū)產品采購費用。例如：某地生產電飯煲，可由該地區(qū)客戶做采購橋梁，該客戶賺取采購費用。全價值鏈收益－太陽店序號收益來源收益明細1線下銷售傳統(tǒng)業(yè)電產品銷售批零銷售利潤團購產品優(yōu)惠基準價銷售差額2線上交易消費者到自身體驗店的網絡消費利潤額*70%消費者到歸屬管理體驗店的網絡消費利潤額*30%業(yè)電網絡推廣引流所得利潤額*70%3VIP卡交易星星店/星星屋推廣利潤額*30%獨立發(fā)展的下線消費利潤額*70%4其它收益消費者安裝服務安裝費用地區(qū)特色產品采購采購費用全價值鏈收益－地球店、月亮店序號收益來源收益明細1線下銷售傳統(tǒng)業(yè)電產品銷售批零銷售利潤團購產品優(yōu)惠基準價銷售差額2線上交易消費者到自身體驗店的網絡消費利潤額*70%消費者到歸屬管理體驗店的網絡消費利潤額*30%業(yè)電網絡推廣引流所得無3VIP卡交易星星店/星星屋推廣利潤額*30%獨立發(fā)展的下線消費利潤額*70%4其它收益消費者安裝服務安裝費用地區(qū)特色產品采購采購費用全價值鏈收益－星星店序號收益來源收益明細1線下銷售傳統(tǒng)業(yè)電產品銷售批零銷售利潤團購產品優(yōu)惠基準價銷售差額2線上交易消費者到自身體驗店的網絡消費利潤額*40%消費者到歸屬管理體驗店的網絡消費無業(yè)電網絡推廣引流所得無3VIP卡交易星星店/星星屋推廣無獨立發(fā)展的下線消費利潤額*40%4其它收益消費者安裝服務安裝費用地區(qū)特色產品采購采購費用全價值鏈收益－星星屋序號收益來源收益明細1線下銷售傳統(tǒng)業(yè)電產品銷售無團購產品優(yōu)惠無2線上交易消費者到自身體驗店的網絡消費無消費者到歸屬管理體驗店的網絡消費無業(yè)電網絡推廣引流所得無3VIP卡交易星星店/星星屋推廣無獨立發(fā)展的下線消費利潤額*40%4其它收益消費者安裝服務無地區(qū)特色產品采購采購費用4、發(fā)展模式上市股東，全球合伙人計劃。組建省級股份制分公司組建業(yè)電商城股份制總公司IPO上市業(yè)電商城價值是？互聯網+的國家戰(zhàn)略電商+店商的獨特模式5、推廣模式九大方式，風糜全球。1、店面推廣，建立線下體驗店。線下體驗店由業(yè)電商城總部統(tǒng)一出具標準終端形象，加盟商按照形象標準自行建設，費用自理，建設完畢后由業(yè)電商派人驗收，只有驗收合格后，才予以開通平臺的操作后臺。線下體驗店可以和原有經營店面合并，成為店中店，也可以獨立于人流量較多的區(qū)域開設。通過“終端PAD導購柜”，實現店面推廣。2、朋友圈推廣業(yè)電商城設有特定的微店APP?？墒褂脴I(yè)電商城的微店APP向自己的朋友圈直接推廣。3、網絡推廣

業(yè)電商城將充分利用線上資源（網絡媒體、各類平臺推廣、百度推廣、微信推廣）立體展示業(yè)電商城品牌形象和產品特點，通過關鍵詞、事件營銷、新聞報道、視頻等方式，利用網絡推廣這一跨地域快速精準的高效推廣方式贏得市場客戶的認可。4、活動推廣

業(yè)電商城將不定期策劃各種網絡推廣活動、“雙十一”節(jié)假日特賣活動等，通過活動推廣提高商城和體驗店在當地的知名度和影響力。5、媒體推廣

2014年，業(yè)電商城O2O電商平臺項目獲得了中央電視臺品牌影響力欄目的關注；照明行業(yè)的網絡媒體門戶“大照明”與業(yè)電商城建立戰(zhàn)略合作關系。行業(yè)媒體“中國燈飾報”、“阿拉丁網”等全力關注，百度、百度廣告聯盟、谷歌廣告聯盟等網絡巨頭開放了推廣渠道，為業(yè)電商城線上線下強勢推廣助力！6、商業(yè)WIFI推廣業(yè)電商城聯合騰訊共同開發(fā)具有國家準入門檻的“商業(yè)WIFI”項目。業(yè)電“商業(yè)WIFI”將以市場為單位，進行無縫式覆蓋。終端體驗店一旦安裝業(yè)電“商業(yè)WIFI”，整個市場的其它門店以及進入市場的消費者均可享受免費上網的自由。但消費者在享受免費WIFI前，必須觀看完業(yè)電商城廣告，廣告內容包括業(yè)電商城廣告、終端體驗店名稱、地址及導航路線，然后才能注冊登陸。一旦消費者注冊成功后，該消費者的資料將保存在業(yè)電商城的云端平臺，隨時接受業(yè)電商城的推送信息。7、VIP卡推廣利用“VIP卡”，可讓身邊的人變成推廣員，無須經驗、無須投入、無須行業(yè)限制，迅速發(fā)展下線。也就是說，推廣的卡越多，收入越高越穩(wěn)定。所有持有業(yè)電商城VIP卡的消費者，只要用手機掃一掃二維碼，將自動成為業(yè)電商城的固定用戶。8、技術性推廣通過業(yè)電APP智能照明軟件綁定推廣。通過店鋪平板電腦安裝業(yè)電商城APP軟件進行推廣。通過安裝手機業(yè)電商城APP軟件進行推廣。9、銀行平臺推廣所有與業(yè)電商城合作的銀行，在其推廣平臺上，均有業(yè)電商城的產品。四、業(yè)電商城的背景與資源背景優(yōu)勢1、2年IT技術與云控技術的積累

軟件開發(fā)設計策劃運營推廣線下招商客戶服務

業(yè)電商城總部位于深圳這一科技創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，團隊成員擁有多年電商行業(yè)實戰(zhàn)經驗，精通電子商務和互聯網用戶特性，組織方式靈活；能從專業(yè)的角度出發(fā)，深入挖掘市場有效需求及快速適應市場變化，助力傳統(tǒng)商家實現新型O2O模式下的電商夢！

同時，深圳已有多家IT技術機構的支持。2、O2O平臺系統(tǒng)自主研發(fā)，競爭對手難復制業(yè)電商城O2O電商平臺系統(tǒng)涵蓋：體驗店后臺系統(tǒng)、聯盟商及分銷商利潤分配系統(tǒng)、訂單分配處理系統(tǒng)、售后服務系統(tǒng)、電工聯盟系統(tǒng)、會員推廣系統(tǒng)等。同時還打通了移動互聯網領域微信端推廣接口、微店聯動接口等，將業(yè)電商城開在口袋里，實現PC端、移動端商城全覆蓋，業(yè)電商城O2O電商平臺的系統(tǒng)性、科學性、專業(yè)性讓競爭對手很難照搬復制。3、依托母公司17年規(guī)模制造的實力，

開創(chuàng)燈飾照明行業(yè)O2O先河業(yè)電商城是國內擁有十七年燈飾照明行業(yè)豐富經驗并具有雄厚實力的“業(yè)電照明”控股有限公司的獨資子公司，業(yè)電商城成立公司獨立經營和運作是“業(yè)電照明”控股有限公司在互聯網新時代所作的重要戰(zhàn)略舉措，業(yè)電商城將憑借“業(yè)電照明”的強大實力與資源優(yōu)勢，成為燈飾照明行業(yè)O2O新商業(yè)模式的引領者！4、1000多家線下渠道資源，強勢助推業(yè)電商城品牌夢業(yè)電商城以“業(yè)電照明”全國1000多家線下體驗店為拓展對象，充分運用其線下大型渠道商的原有客戶、團隊、物流配送等資源，將為業(yè)電商城打造中國最大的智能家居照明的電子商務平臺第一品牌提供強勁動力和資源優(yōu)勢！2014年6月，位于江門市蓬江區(qū)荷塘鎮(zhèn)的“業(yè)電工業(yè)園”是業(yè)電集團的自主物業(yè)，占地面積為20000平方米，使用面積為35000平方米，其將成為深圳研發(fā)和營銷中心以及香港業(yè)電國際貿易中心三位一體的強勢布局，核心產品從原材料的加工至成品的生成全部采用先進全自動生產設備來制造，在保障產品的品質及制造成本的前提下，生產周期得到了大大的提升，未來三年“業(yè)電工業(yè)園”的年產值預計達到7-8億的產業(yè)規(guī)模，是所有聯盟商的堅實后盾。5、頗具規(guī)模的產業(yè)基礎，以實業(yè)為基礎的電商更靠譜！資源優(yōu)勢1、深圳市和江門市地方政府支持業(yè)電商城O2O全新商業(yè)模式的項目創(chuàng)新獲得了地方政府的鼎力支持和領導的極大肯定。在深圳，業(yè)電商城成功進駐“前海互聯網產業(yè)基地”，獲得了政府專項資金和相關優(yōu)惠政策。在江門，業(yè)電商城江門總店被江門市政府指定為江門市電子商務示范基地，獲得了市領導的特別關懷。2、廣東燈飾聯盟上游供應商支持

由業(yè)電照明、江門市政府及燈飾行業(yè)領軍企業(yè)牽頭發(fā)起的“燈飾聯盟”會員已涵蓋中山、江門、佛山、東莞、珠海、深圳等大部分燈飾供應商，這些本土品牌給予業(yè)電商城不僅僅是出廠價格的支持，還有代發(fā)貨以及燈具設計團隊的支持，其他售前售后服務支持。江門照協(xié)及廣東省多家照明協(xié)會的兄弟工廠支持，產品更加質優(yōu)價廉，更加豐富多樣。3、深圳工業(yè)協(xié)會及智能裝備與可穿戴協(xié)會全體成員支持業(yè)電商城與深圳市工業(yè)協(xié)會，“深圳智能裝備與可穿戴協(xié)會”開展戰(zhàn)略合作，協(xié)會成員的新產品將優(yōu)先在業(yè)電商城發(fā)布并推廣，會盡快形成以深圳為基地的“中國智能產品產業(yè)聯盟”服務業(yè)電商城。更重要的是“深圳智能裝備與可穿戴協(xié)會”給予業(yè)電智能照明系統(tǒng)從理念到技術的協(xié)助，協(xié)助我們在這片如火如荼的“智能市場”以領導者的身份完成資源的整合，引領智能家居市場。4、銀行支付系統(tǒng)支持業(yè)電商城資金流動環(huán)節(jié)，不僅集成了覆蓋全市場的銀聯系統(tǒng)、支付寶和微信支付三個重要網絡支付渠道系統(tǒng)，更重要的是與農業(yè)銀行、華夏銀行等銀行體系的深圳分行達成戰(zhàn)略合作關系，能確保所有到賬貨款安全性和有效性。5、清華博商會及北大匯豐商學院的智慧支持。6、建品匯網絡平臺支持。

業(yè)電商城與中國最大的建材網、中國優(yōu)秀的B2B建材交易中心——建品匯，達成戰(zhàn)略合作關系。建品匯將在全網推廣業(yè)電商城。7、義烏小商品市場及各地經銷商特色產品資源的支持。8、業(yè)電照明的傳統(tǒng)力量支持。線下產品的拓展支持。線下業(yè)務團隊的人員支持。五、業(yè)電商城的服務保障物流供應保障

為保證渠道聯盟商貨物運輸的快捷便利與低成本，業(yè)電商城將與大型物流公司開展深度合作，通過安全便捷高效的物流方式將客戶所訂購的產品發(fā)往渠道聯盟商處，再由渠道聯盟商輻射周邊地區(qū)的分銷網點。小件發(fā)快遞，大件發(fā)物流。安裝保障服務——電工聯盟

業(yè)電商城將整合各地區(qū)專業(yè)電工資源成立電工聯盟，通過對電工系統(tǒng)培訓后，電工聯盟提供專業(yè)、安全、貼心、高效的服務，增強業(yè)電商城品牌影響力和知名度。退換貨服務——覆蓋全國的體驗店業(yè)電商城擁有覆蓋各地區(qū)的線下體驗店和專業(yè)客服及商務人員，消費者可通過區(qū)域聯盟商或分銷渠道體驗店進行解決。六、業(yè)電商城的競爭優(yōu)勢業(yè)電商城的差異點1業(yè)電商城打造的是公共平臺。不只是業(yè)電！業(yè)電商城的差異點2線上線下產品區(qū)分以智能燈飾類產品為主業(yè)電商城的差異點3大不同店商+電商店商+電商分利潤資本市場業(yè)電商城的差異點4發(fā)展前景不同廠商命運共同體業(yè)電商城的差異點5平臺技術不同七、業(yè)電商城的加盟條件1、合作要求序號渠道級別合作條件（首批款）款項使用推廣要求1太陽店4萬1萬元服務保證金3萬元店內樣品費（含PAD導購柜）價值5萬元的VIP充值卡（100元/張）1、建立不少于15㎡體驗店。2、建立星星店不少于10家。3、推廣VIP卡。2星星店0.5萬PAD導購柜一個價值1萬元的VIP充值卡（100元/張）1、建立業(yè)電商城PAD導購柜2、推廣VIP卡。3星星屋0.15萬價值1萬元的VIP充值卡（100元/張）推廣VIP卡2016年合作要求序號渠道級別合作條件（首批款）款項使用推廣要求1太陽店10萬3萬元服務保證金7萬元店內樣品費（含PAD導購柜）價值5萬元的VIP充值卡（100元/張）1、建立不少于15㎡體驗店。2、建立星星店不少于10家。3、推廣VIP卡。2星星店2萬PAD導購柜一個價值2萬元的VIP充值卡（100元/張）1、建立業(yè)電商城PAD導購柜2、推廣VIP卡。3星星屋1萬價值1萬元的VIP充值卡（100元/張）推廣VIP卡說明：太陽店和星星