年輕人做保險(xiǎn)的五大優(yōu)勢(shì)1-2課件

年輕人做保險(xiǎn)的五大優(yōu)勢(shì)◆隨著社會(huì)和行業(yè)的深入發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“推銷”模式正在改善，行業(yè)正向大金融及財(cái)務(wù)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，在這樣的環(huán)境下，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求越來越迫切。反觀過往，一些保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由于增援老齡化，使得團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)不足、產(chǎn)能難以提升、人員成長(zhǎng)性較差、在長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)方面也增加了難度。在這樣以老年人為主的團(tuán)隊(duì)中，年青人難以增員進(jìn)來，或者即使增員了年輕人也留不住。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)也在新的環(huán)境中不斷升級(jí)和發(fā)展，金融工具不斷增多、保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化、消費(fèi)者的要求提高等變化也對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)性提出了更高要求。在這樣的背景下，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷員年輕化、專業(yè)化的呼聲越來越高。在此總結(jié)了年輕人做保險(xiǎn)的五大優(yōu)勢(shì)，并借此呼吁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增員合適的年輕人做保險(xiǎn)，從而提升行業(yè)活力和成長(zhǎng)性，為行業(yè)的轉(zhuǎn)型何發(fā)展注入新的力量。優(yōu)勢(shì)1：年輕、富有朝氣、成長(zhǎng)性強(qiáng)年輕人處于職業(yè)生涯的起步階段，對(duì)工作和生活充滿了工作激情，對(duì)未來充滿憧憬。年輕人最大的財(cái)富是時(shí)間，他們擁有20－30年的職業(yè)生涯，這對(duì)于提倡終生事業(yè)，提倡永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)業(yè)來說，年輕人有更多時(shí)間為客戶提供長(zhǎng)期服務(wù)。優(yōu)勢(shì)3：學(xué)習(xí)力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，容易接受新事物以80后為代表的年輕人大多數(shù)接收過號(hào)的教育，接受能力強(qiáng)，能快速的掌握新知識(shí)，并對(duì)保險(xiǎn)的專業(yè)性更容易理解，隨著保險(xiǎn)理財(cái)時(shí)代的到來，金融資訊，金融工具，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)葘I(yè)知識(shí)的掌握程度將是保險(xiǎn)營(yíng)銷員能否在金融保險(xiǎn)業(yè)立足的決定性因素。優(yōu)勢(shì)4：對(duì)物質(zhì)和消費(fèi)的需求大，容易對(duì)現(xiàn)狀不滿，渴望改變現(xiàn)狀以80后為代表的年輕人，大多成長(zhǎng)于物質(zhì)條件比較豐富的環(huán)境中，他們樂于消費(fèi)，追求時(shí)尚，生活壓力大，都已不如結(jié)婚生子的階段，對(duì)物質(zhì)的不滿更為突出。因此不少年輕人可望尋求更好的職業(yè)發(fā)展，渴望通過努力改變現(xiàn)狀，提高生活品質(zhì)。而保險(xiǎn)營(yíng)銷付出與收入成正比、收入上無限的特點(diǎn)與年輕人這方面的訴求非常吻合。優(yōu)勢(shì)5：有想法，思維活躍，能夠不斷創(chuàng)新年輕人自我改變意識(shí)強(qiáng)，有自己的想法和見解;他們思維活躍，面對(duì)問題時(shí)有各種各樣的方式和辦法解決，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)?，F(xiàn)階段，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，無論是個(gè)人行銷還是團(tuán)隊(duì)管理，都需要保險(xiǎn)從業(yè)人員有創(chuàng)新的想法及靈活解決問題的方法。而面對(duì)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，年輕人能運(yùn)用一些新的方法經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。比如利用網(wǎng)絡(luò)結(jié)出準(zhǔn)客戶、銷售保單。增員新一代年輕人的三要決1、引起他們對(duì)行業(yè)的興趣；年輕人選擇職業(yè)更多的以個(gè)人喜好為標(biāo)準(zhǔn)，如果他們認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，或者對(duì)工作本身產(chǎn)生興趣就會(huì)全心投入。保險(xiǎn)行業(yè)可以充分展現(xiàn)個(gè)人才干和能力，工作環(huán)境自由和諧，工作具有挑戰(zhàn)性,既注重個(gè)人成長(zhǎng)也注重組織成長(zhǎng)。工作時(shí)間自主，對(duì)年輕人來講是極具吸引力的地方，增員時(shí)可結(jié)合年輕人的性格愛好事業(yè)觀價(jià)值觀來引導(dǎo)。增員新一代年輕人的三要決3、樹立年輕人的榜樣；榜樣的力量是無窮的，在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)不乏一些年輕人做保險(xiǎn)的成功例子，在增員時(shí)可以列舉公司或團(tuán)隊(duì)中成功案例，從職業(yè)發(fā)展收入水平等著眼，把他們?nèi)胄袝r(shí)的情況與現(xiàn)狀作以對(duì)比，或者拿他們與同齡人做對(duì)比，增強(qiáng)增員對(duì)象對(duì)行業(yè)的信心。增員合適的年輕人做保險(xiǎn)盡管合適2字沒有標(biāo)準(zhǔn)模板，但能夠在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來的人往往都有共同的特制，在選材的時(shí)候盡量選擇具有以下特質(zhì)的年輕人。首先、事業(yè)的動(dòng)力源于內(nèi)心的企圖心，只有年輕人認(rèn)同了這個(gè)行業(yè)，并希望在此實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)和人生理想時(shí)他們才會(huì)全心投入到這個(gè)行業(yè)，并愿意為之付出因此企圖心強(qiáng)的年輕人更容易取得成功。其次、伴隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及與保險(xiǎn)相關(guān)的各種金融工具、金融資訊的日新月異，這個(gè)行業(yè)要求從業(yè)者必須不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，持續(xù)的提升自我，雖然一般來說年輕人的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，但能學(xué)不代表肯學(xué)，學(xué)習(xí)的意愿往往才是決定成長(zhǎng)速度的關(guān)鍵，所以既有學(xué)習(xí)能力又有學(xué)習(xí)意愿的年輕人在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)速度往往會(huì)比較快。最后、以80后為代表的年輕人，從小在家庭和親人的呵護(hù)下長(zhǎng)大，受到的挫折比較少，而保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，特別在新人階段，營(yíng)銷員必須加大拜訪量來積累客戶，工作會(huì)相