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文檔簡介

第建材營銷策劃執(zhí)行方案模板匯集8篇 2023建材金九銀十營銷活動(dòng)馬上就要到來了,此時(shí)就可以以建材金九銀十營銷活動(dòng)為主題制定合適的方案?;顒?dòng)方案可以讓活動(dòng)能夠順利圓滿的結(jié)束,不管怎么說,這么有意義的活動(dòng)方案不能遺漏!你知道建材金九銀十營銷活動(dòng)方案怎么寫嗎?經(jīng)過搜索整理,小編為你呈現(xiàn)“建材營銷策劃執(zhí)行方案模板”,供你參考,希望能幫到你。

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇1

1、優(yōu)勢①歷史傳統(tǒng):歷史上,賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá),消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個(gè)華東地區(qū),甚至于全國。③政策:南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。2、劣勢①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如寶林、長江等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會(huì)對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。③整體管理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭,沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。市場策劃方案篇3

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇2

1、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20__億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?,市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,樓市景氣度不斷降低,其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,出人意料的是,從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來看,20__年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,反而進(jìn)入快速增長期。20__年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。4、營銷策略:(1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。(2)抓住市場需要,構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求:所需資金:10萬元開業(yè)成本:7萬元營業(yè)面積:50-80平方米員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)流動(dòng)資金:2萬元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,或比較接近建材市場的地方)優(yōu)勢:1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;2、地利占盡,先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍)7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇3

一、背景介紹自__年房產(chǎn)限購的“國十條”頒布以來,各大一二線城市的限購指令紛紛出臺,在整個(gè)大的背景下,給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響,作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響,從而導(dǎo)致銷量下滑。房子作為生活中的必需品,雖受到嚴(yán)格的限制購買指令,但仍沒有阻擋廣大消費(fèi)群體的購房熱情,以及房地產(chǎn)商的大力促銷,這個(gè)市場仍然存在著巨大的空間,從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。過去的各自為主,自力更生的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,在如此的環(huán)境下,各建材商只有聯(lián)合起來,凝聚成一股力量,集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力,為爭取更大的市場空間,特誠邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動(dòng)。二、市場分析目前大連的房地產(chǎn)市場,由于價(jià)格偏高,對具有購房需求的存在著一定的購買影響;建材市場的供給較大,且各種類品的品牌繁多,層次不一。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):、1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目,包括國外進(jìn)口品牌以及國內(nèi)品牌高中低檔;2.各大建材市場不斷擴(kuò)容與新建;3.新樓盤的不斷開發(fā);4.80后對房子需求程度的不斷升高,且購買力有限;5.富層階級對高端樓盤的投資需求;6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。(一)市場環(huán)境分析在市場格局上:幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場,業(yè)之峰建材市場,幾大市場囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位;在政策上:大連在__年也出臺了限購令,導(dǎo)致部分群體無法購買商品房作為投資對象;在人文上:住房、房價(jià)目前已經(jīng)成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn),80后成為房子的主要購買群體;在行業(yè)內(nèi):各種品類的品牌較多,進(jìn)口品牌,國內(nèi)品牌、高中低檔琳瑯滿目,營銷手段層出不窮,主要以降價(jià)折扣為主,對市場具有一定影響;在季節(jié)上:現(xiàn)在正處于深秋季節(jié),已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。(二)市場競爭分析1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出,形成了一定的競爭;2.各品類品牌很早便采取了聯(lián)盟的形式,實(shí)現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),對各自為陣的商家形成了一定的威脅;3.各大具有實(shí)力的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢組合??偨Y(jié):聯(lián)盟形式,可以縮減各自品牌的營銷投入,小投入大收入,同時(shí)也能對其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面。(三)消費(fèi)者分析在購買房子的消費(fèi)者當(dāng)中,根據(jù)房子的價(jià)格分類將消費(fèi)者分為三類客戶:A高端客戶;(房價(jià)在12000元以上,面積100平以上)B中端客戶;(房價(jià)在10000--12000元以左右,面積80—120平)C低端客戶;(房價(jià)在10000以下,面積以小戶型為主)消費(fèi)者特點(diǎn):高端客戶:不差錢,但對品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求中端客戶:具有一定的.購買力,對品牌以及品質(zhì)有較高的要求,對于促銷活動(dòng)較為感興趣低端客戶:購買力稍差,對品牌充滿憧憬,但實(shí)際購買力有限,對打折促銷尤為感興趣總結(jié):中、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶,對產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn),以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求。三、策略構(gòu)思通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論:1.在受大環(huán)境的影響下,房子的銷量明顯下降,對建材市場具有一定的影響;2.建材市場中同品類的品牌居多,手段層出不窮,新產(chǎn)品不斷推出,活動(dòng)力度的不斷加大,導(dǎo)致成本的逐漸增加;3.建材的消費(fèi)群體較為單一,成為商家必爭資源,出現(xiàn)狼多肉少的局面。(一)存在的問題1.客戶群體單一,狼多肉少;2.活動(dòng)信息向目標(biāo)客戶傳遞的有效性;3.消費(fèi)群體內(nèi)在需求的滿足程度;4.活動(dòng)信息的周期性(二)總結(jié)通過分析,在實(shí)際的營銷活動(dòng)中,存在著這些問題,為了達(dá)到低投入、高收入的目的,必須解決以上問題,因此我的對策為:短平快猛短:短周期、低投入。主要指活動(dòng)的周期短一些為好,信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平:平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開展,不分工期的先后??欤盒麄骺?、成交快。即進(jìn)最大可能爭取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。猛:在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手,以及客戶心理。此方式具有投入少,成效快的優(yōu)勢,單刀直入,直擊目標(biāo)客戶,但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。四、推廣策略(一)活動(dòng)目的針對十月末交房的業(yè)主(半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等),進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享,與優(yōu)勢互補(bǔ),互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品,在短期內(nèi)促銷量,并謀求品牌之間的長期合作。(二)活動(dòng)主題金秋獻(xiàn)禮福至萬家(三)口號品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活,品味引領(lǐng)幸福人生(四)推廣時(shí)間__年10月15日至__年11月6日;__年11月6日為活動(dòng)時(shí)間(五)推廣方式客戶媒介:以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。聯(lián)盟卡的發(fā)放原則:采取由頭發(fā)放,使客戶重視渠道:1.QQ群推廣:進(jìn)入業(yè)主群內(nèi),以業(yè)主的身份發(fā)布軟語,帶動(dòng)其他業(yè)主,并使之產(chǎn)生興趣2.短信推廣:根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主名單資源,進(jìn)行短信息發(fā)布3.小區(qū)推廣:現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi),做DM單以及易拉寶進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布4.專賣店推廣:主要針對一些散客進(jìn)行活動(dòng)信息推廣5.設(shè)計(jì)師推廣:主要針對一些設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶進(jìn)行推廣(四)活動(dòng)內(nèi)容A各家在活動(dòng)期間推出全場___折的活動(dòng)。(各品牌自行擬定)B品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn),凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品(禮品品牌自定或統(tǒng)一均可)C凡持聯(lián)盟卡的客戶購買A品牌的一款產(chǎn)品,達(dá)到一定金額(特價(jià)品除外)享受B、C品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。(必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效)D凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品以及購買打包產(chǎn)品的均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。商品組合策略:原則:正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個(gè)套餐設(shè)計(jì)樣板間圖樣,并制作成圖冊,供客戶參考。設(shè)計(jì)師要有1-2套備選方案。價(jià)格組合策略:采取高低價(jià)格互配原則,提高性價(jià)比。集體打包可享受最低價(jià)位的產(chǎn)品組合。(五)評估方法針對終端專賣店:各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人,監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購員對于活動(dòng)介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行評估,發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)培訓(xùn)改正。針對渠道推廣:在聯(lián)盟卡背面設(shè)計(jì)代碼,每一個(gè)代碼代表一種渠道。例如:由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡背面代碼標(biāo)記為DDL成交的客戶則代表為散客五、執(zhí)行要點(diǎn)(一)門店布置建議統(tǒng)一制作_展架、易拉寶等宣傳物料,樣品圖冊。配備兩名禮儀接待(建議),主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗(yàn)。(二)導(dǎo)購培訓(xùn)定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn),對要求各導(dǎo)購員對其活動(dòng)信息具有一定的理解與傳遞能力。六、所需物料以及費(fèi)用預(yù)算

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇4

一、活動(dòng)主題:高端品質(zhì),星級服務(wù),平民價(jià)格,貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團(tuán)購消費(fèi)第一品牌。展會(huì)時(shí)間為:9月9日、10日、11日二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):展會(huì)地點(diǎn)為:黃石市工人文化宮三、舉辦機(jī)構(gòu):黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動(dòng)電視、黃石聲屏網(wǎng)四、活動(dòng)形式:大型展會(huì)+現(xiàn)場電視、網(wǎng)絡(luò)直播+樣板房直播訪談+文藝演出五、活動(dòng)前期宣傳:時(shí)間跨度為:8月10日——9月11日主要宣傳形式為:1、媒體宣傳(黃石電視臺三個(gè)頻道、有線電視臺開機(jī)調(diào)臺廣告、公交車移動(dòng)電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報(bào)、網(wǎng)站)。2、戶外宣傳(小區(qū)宣傳:條幅、橫幅;噴繪)3、印刷品宣傳(宣傳單頁、優(yōu)惠券)4、夜場宣傳(活動(dòng)當(dāng)天晚上,將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影,每晚兩部)5、踩街宣傳(組織威風(fēng)鑼鼓隊(duì),不少于兩次在黃石主要干道舉行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗,對此次活動(dòng)舉行宣傳造勢。)媒體具體宣傳形式如下:六、活動(dòng)現(xiàn)場安排:1)家裝公司直播訪談(直播時(shí)間為9月10日):A、每天從上午九點(diǎn)半開始現(xiàn)場直播展會(huì)實(shí)況(上午9:30——11:00;下午14:30——16:30),其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識的普及進(jìn)行現(xiàn)場訪談。B、每家參與單位訪談時(shí)間為20分鐘,訪談先后順序以抽簽為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商)C、直播車將直接到各公司樣板房,對裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場直播。2)建材團(tuán)購:(直播為9月11日上午):參展建材商每家給5分鐘宣傳時(shí)間,介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等,并有黃石電視臺安排的砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。3)展會(huì)抽獎(jiǎng):(9月11日下午):為保證活動(dòng)效果,凝聚活動(dòng)人氣,展會(huì)當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎(jiǎng)儀式:一等獎(jiǎng)5000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單20__元。(2位)二等獎(jiǎng)3000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。(10位)三等獎(jiǎng)20__元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。(15位)紀(jì)念獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)品同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。(20位)七、相應(yīng)廣告內(nèi)容:1、電視臺宣傳片廣告詞:A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購會(huì)將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌,貴族服務(wù),平民價(jià)格。團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場,將有十余家家裝公司百余位設(shè)計(jì)師免費(fèi)為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。9月9日至11日,黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè),恭候愛家的您。B、團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)購就是省錢!您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎?您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎?把這一切交給我們,您就等著省錢吧!黃石電視臺將于9月9日至11日,攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè),為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場家裝、建材團(tuán)購省錢的饕餮盛宴?,F(xiàn)場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。大品牌,大實(shí)惠!高端家裝、建材團(tuán)購會(huì),9月9日至11日,工人文化宮,等您來!

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇5

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展,寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競爭態(tài)勢,西部陽光建材城、好美居、馬營、聯(lián)盟、冠森、國藝,短短的金臺大道已林立六個(gè)建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額,擴(kuò)大自身的影響力呢?首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位,其次就是要有細(xì)致的營銷計(jì)劃與目標(biāo),下面就以上兩方面對20__年?duì)I銷計(jì)劃做以闡述。一、市場定位縱觀寶雞建材行業(yè),其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設(shè)施與營銷服務(wù)更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場,這便預(yù)示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此,適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要。就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言,西部陽光、國藝、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場的市場份額,而冠森以其大而全獨(dú)占品類齊全的市場優(yōu)勢,馬營、聯(lián)盟作為老牌建材市場,價(jià)格是其目前最為顯著的市場特點(diǎn)。因此,作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場領(lǐng)域,但在中、高端這一市場領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場,商場如戰(zhàn)場,古語云:知己知彼、百戰(zhàn)不貽,現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(SWOT)闡述如下:S(優(yōu)勢):1、地理位置。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi),地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。2、經(jīng)營品類。對于商場自身經(jīng)營而言,在目前所經(jīng)營的八個(gè)品類當(dāng)中,如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看,地板類無疑是運(yùn)作較為成功的一大品類,對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大,從而到達(dá)以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)其他品類銷售的目的。3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè),就硬件設(shè)施而言,除了正在建設(shè)中的國藝建材城,能跟西部陽光相媲美的也只有好美居,真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢,也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在。4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢,也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),在日后的營銷運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。W(劣勢):1、營業(yè)面積整體偏小,經(jīng)營品類不夠齊全。這一點(diǎn)對于我們西部陽光而言,最大的軟肋就是無法實(shí)現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動(dòng)銷售模式,但既少則精,就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設(shè)施來看,做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢,紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位,不但要求我們對入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選,而且對于消費(fèi)者所能感受到的商場管理、商場服務(wù)、售后服務(wù)、營銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道。2、部分商戶存在價(jià)格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對完善,與其他建材市場形成了一定程度上的差異化,加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少,部分商戶商品銷售價(jià)格較其他建材市場略高,在些許消費(fèi)者中形成了西部陽光價(jià)格較貴的潛意識,一定程度上分流了部分消費(fèi)群體。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范,如推出“差價(jià)返還”政策,這樣一方面對消費(fèi)者作出價(jià)格承諾,另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力,使其在西部陽光的銷售價(jià)格不高于其他建材市場。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi),作為一個(gè)企業(yè)而言,要想做好對外的營銷、服務(wù)及推廣工作,內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行,只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下,企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展,下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實(shí)施入手,逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。O(機(jī)會(huì)):1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自20__年9月開業(yè)以來,先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪,整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20__年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右,但根據(jù)寶雞市房管局對于20__年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析,09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖,作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。2、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè),西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式,雖然大正國藝也是同等定位的建材商場,但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期,09年中期開業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場啟動(dòng)及預(yù)熱期,我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì),通過有力度的營銷活動(dòng)及宣傳推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大商場的品牌知名度,一方面加深消費(fèi)者對于西部陽光的品牌印象,另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果,盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領(lǐng)域的市場份額。T(威脅):1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅,若馬營、聯(lián)盟建材市場以后進(jìn)行改造,則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在,由于我們自身的經(jīng)營品類不全,將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響,房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,在20__年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中,房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑,深圳樓市更是下跌了18.1%,當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級城市,其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯,但作為消費(fèi)者而言,消費(fèi)反而更為理性,持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加,基于“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài),09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,對于這一潛在威脅,我們可加大對品牌的推廣力度,為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展,競爭也逐漸成為這一市場領(lǐng)域的主旋律,一方面是對于入駐商戶的爭奪,另一方面是對于消費(fèi)群體的爭奪,由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性,若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事,目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營,適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思),即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品,從而占領(lǐng)空白市場領(lǐng)域,脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。綜上所述,對于西部陽光建材城而言,我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢,所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅?,F(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對20__年度營銷運(yùn)作做以規(guī)劃。二、20__年?duì)I銷計(jì)劃1、宣傳推廣品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個(gè)企業(yè)來說都是一個(gè)應(yīng)長期投入的工作,只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間、力度及方式不同而已,20__年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙、車體這兩部分。報(bào)紙:《寶雞日報(bào)》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運(yùn)作,已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu),而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類的大眾媒體,其覆蓋人群正好與《寶雞日報(bào)》形成一定程度的互補(bǔ),此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源,現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下:20__年共預(yù)計(jì)投入10期,其中寶雞日報(bào)6期,華商報(bào)4期。投入時(shí)間安排:3.15活動(dòng)兩期(寶雞日報(bào)、華商報(bào)各一期),5.1活動(dòng)兩期(寶雞日報(bào)、華商報(bào)各一期),9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報(bào)、華商報(bào)各一期),其他時(shí)間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動(dòng)各投入一期(寶雞日報(bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇)。費(fèi)用預(yù)算:寶雞日報(bào)家居版(六期)24000元華商報(bào)(四期)22000元共計(jì):46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

建材營銷策劃執(zhí)行方案模板篇6

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié),在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家,激勵(lì)大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領(lǐng)大家喊口號,喊目標(biāo)。很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì),僅僅是在語言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下,事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落,覺得上層對我們不是那么關(guān)心,那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以,活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì),向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。結(jié)束語:“三流的方案,一流的執(zhí)行,活動(dòng)也是成功的?!边@句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上,對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準(zhǔn)控制,成功引導(dǎo),這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?,F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,不斷調(diào)整思路,開拓創(chuàng)新,這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),通過

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