20xx中秋節(jié)月餅促銷活動方案范本

20xx中秋節(jié)月餅促銷活動方案Clearobjectives,matters,methodsandrecordprogress,soastomakeplanningdirectionconsistent,actioncoordinatedandorderly.姓名：___________________單位：___________________時間：___________________FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號：FS-DY-6463020xx中秋節(jié)月餅促銷活動方案使用備注：該資料可用于明確實施目標(biāo)、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終使得總體規(guī)劃方向一致， 行動協(xié)調(diào)，進行有序。文檔可直接下載或修改， 使用時請詳細閱讀內(nèi)容。一、 活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、 活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。 (**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁 )三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、 活動目的：第2頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶， 提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、 活動內(nèi)容：1、時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠 **城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與 “中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線， 要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育， 并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。第3頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商， 購買一定數(shù)量的精美卡片， 最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、 注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝， 并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對 “大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “大使”進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。第4頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況， 在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時， “大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品， 購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還 30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，第5頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。七、喜拍“全家?！辟徫餄M200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍 5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當(dāng)天 )地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。八、特別服務(wù)措施：對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。第6頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們， 也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、 長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。九、其他活動簡要：1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿 300元送八折優(yōu)惠券 ,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券 .第7頁/