銷售月工作方案

銷售月工作方案時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，綻開新的旅程，為此需要好好地寫一份方案了。信任很多人會(huì)覺得方案很難寫？下面我給大家共享銷售月工作方案.內(nèi)容，盼望能夠關(guān)心大家!

銷售月工作方案.1

多年來(lái)，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作方案：

依據(jù)以往的閱歷之談，我對(duì)九月銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：

1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和____已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于____使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。

“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3.產(chǎn)品：

為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái)

“軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：

以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。

6.融資：

第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率（IRR）。

增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。

12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

銷售月工作方案.2

一、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶――常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識(shí)本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。擅長(zhǎng)分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售月工作方案.3

一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

班組業(yè)績(jī)：A95052B81298

二、5月份貨品分析

1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

①短袖POLO②短袖襯衫③休閑褲④短袖針織⑤鞋子

2、、五月份貨品庫(kù)存分析

①以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴(yán)峻。②淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫(kù)存依舊很大。

③休閑褲和牛仔褲庫(kù)存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。④鞋子庫(kù)存少，但銷量比較好。

三、5月份人員分析

1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對(duì)指標(biāo)更敏感。2、整體樂觀性有所下降，缺乏.。3、個(gè)別員工心情化，導(dǎo)致完成率極低。

4、人員聘請(qǐng)不是很順當(dāng)，目前店內(nèi)還需要招2~3個(gè)店員。

四、6月份銷售目標(biāo)

銷售18萬(wàn)元、附加目標(biāo)：2、會(huì)員目標(biāo)：15、完成率目標(biāo)：100%

五、6月份詳細(xì)工作方案

1、人員招募

（1）估計(jì)存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的聘請(qǐng)信息重復(fù)率太高，效果不好。（2）實(shí)施方案：關(guān)注地方性聘請(qǐng)會(huì)，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。（3）實(shí)施時(shí)間：月初

（4）完成時(shí)間：10號(hào)前人員到位。

（5）跟進(jìn)方法：發(fā)動(dòng)店助，由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

2、指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲（與5月份相同，效果OK）

（1）估計(jì)存在問題：店員普遍對(duì)懲處方式不情愿接受，可能會(huì)適得其反。

（2）實(shí)施方案：當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最終一名，其次天集體上連班，處于倒數(shù)其次名，其次天店長(zhǎng)店助上連班。

當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人嘉獎(jiǎng)1000元銷售。（3）實(shí)施時(shí)間：每天

（4）完成時(shí)間：其次天

（5）跟進(jìn)方法：每天明確當(dāng)天指標(biāo)，分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。

3

（1）估計(jì)存在問題：月初人員不充分，新人剛培訓(xùn)結(jié)束，端午小長(zhǎng)假有點(diǎn)壓力。

（2）實(shí)施方案：每周一開店助會(huì)議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，依據(jù)完成狀況定下周指標(biāo)。每天

早班會(huì)確定早班指標(biāo)，下午例會(huì)確定晚班指標(biāo)，其次天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī)，依據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲方法做相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

（3）實(shí)施時(shí)間：每天（4）完成時(shí)間：6月份

4、會(huì)員維護(hù)

（1）估計(jì)存在問題：之前有部分會(huì)員跟換了聯(lián)系電話，導(dǎo)致會(huì)員的部分流失。

（2）實(shí)施方案：整理全部有效的會(huì)員信息，安排到班組，由店助劃分到組員各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會(huì)員信息，重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會(huì)員核對(duì)聯(lián)系方式，挽回流失會(huì)員。

（3）完成時(shí)間：10號(hào)之前

（4）跟進(jìn)方法：每天回訪10個(gè)會(huì)員。

5、陳設(shè)維護(hù)

（1）估計(jì)存在問題：并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳設(shè)維護(hù)，更側(cè)重于做銷售。

（2）實(shí)施方案：陳設(shè)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容，與考評(píng)獎(jiǎng)掛鉤。

（3）完成時(shí)間：每天交接班任務(wù)之一。

（4）跟進(jìn)方法：每天由對(duì)班的陳設(shè)專員檢查陳設(shè)細(xì)節(jié)的維護(hù)工作，出現(xiàn)問題必需整改好才能下班。

銷售月工作方案.4

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬(wàn)元，三月份銷售目標(biāo)4萬(wàn)元

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》；

2、每月初擬定《月銷售方案表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識(shí)公司新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面生命力。適時(shí)依據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源收集以及發(fā)布，客源開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

銷售月工作方案.5

在之前的時(shí)間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說(shuō)不多，但是從趨勢(shì)上來(lái)看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推動(dòng)。我的一些銷售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高，信任這種提高還會(huì)隨著我的不斷工作熬煉而越來(lái)越迅猛。為此，我依據(jù)我的狀況以及對(duì)將來(lái)工作的一些猜測(cè)，做下了如下銷售方案，盼望能夠助我在十月取得更好地成果。

一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí)

在之前的工作之中，雖說(shuō)在不斷進(jìn)步，但是可以說(shuō)越是進(jìn)步越是能夠發(fā)覺自身的短板和不足，因此我在這個(gè)月里打算要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今.的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著學(xué)問量向客戶供應(yīng)一些比較專業(yè)和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。

我在這之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了許多的渠道，因此在這個(gè)月里我會(huì)去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家____老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《____》以及，《____》等專業(yè)書籍，并且仔細(xì)的對(duì)這些學(xué)習(xí)進(jìn)行心得記錄，將自己同學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來(lái)，讓我的工作能夠更加精彩，能夠更加好的把握住客戶的抱負(fù)心理。

二、加強(qiáng)銷售工作中的工作素養(yǎng)

在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無(wú)時(shí)無(wú)刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來(lái)面對(duì)客戶。究竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個(gè)特別重要的促進(jìn)作用，能夠讓我們的工作開展更加順當(dāng)，推銷更簡(jiǎn)單獲得認(rèn)可和成果。

我認(rèn)為，一名勝利的銷售人員必定是態(tài)度上熱