三會用工具包-b基因項目操作手冊

第一部分項目（一）“早查早知早預防、關(guān)愛康”項目是一套完整的體系，以“檢（以下簡稱項目）為推動客戶邀約，通過各個環(huán)節(jié)的緊密邏輯“**（2017）（二）（三）項目以“千場”為平臺，將與主顧開拓、老客戶、加保、（四）模式選擇（機構(gòu)選定促銷模式C本機構(gòu)主打產(chǎn)品是本機構(gòu)與新產(chǎn)品如何結(jié)合費用如何解（五）外勤參與率與人數(shù)（90%累計簽單客戶數(shù)（60%累計回收保單件數(shù)（回收率 （六）2017 2018 （七）項目行事項目行事歷月月月月月月月6、培812、職能分宣1、起草項目2、具體目標分月月月月月月月確定中支項目并聯(lián)系到提交簽報，物料的印刷與月月月月月月月準月月月月月月月客戶邀約，內(nèi)勤回訪，確定到會人月月月舉備注：1、建議：新產(chǎn)品培訓與項目培訓結(jié)合起來，將的主顧開拓與新產(chǎn)品介紹一）職能分建立項目T2T3項目：組織訓對于活動啟動培訓資料包等進行細化執(zhí)行各中支選定項目，由組織進行培訓根據(jù)訓練及操作手冊進行全員訓練通關(guān)，制定活動專項方推動項目，根據(jù)節(jié)奏，制定活動行事歷并執(zhí)行組織營業(yè)單位，進行活動宣導及培中支項目在通過培訓之后，對下進行項目內(nèi)容、組織方式、成立督導成立督導組，與中支并進行數(shù)據(jù)追蹤利 平臺通報業(yè)績情況、喜訊、營造氛圍客戶篩建立活動推廣樣對活動進行二）每月第*個工作日中支項目上報本月舉辦計劃、類型以及時間每周*下午節(jié)點會后各中支項目上報本周舉辦場次、邀約人數(shù)、4.成立項目 群，每次舉辦時，均需拍攝參會現(xiàn)場，并發(fā)送現(xiàn)三）客戶目標分解及數(shù)據(jù)分析（30000人，一千場饋老客戶50005000場場場注：1.以30人/場為標準場2.60人以上每場按兩場月底通算，90人以上每場按三場月底通算3.每場到會人數(shù)以掃碼人數(shù)為準第三部分邀約標準化“七步曲舉辦2、通關(guān)演目主講及現(xiàn)場檢430戶2邀3客302、詳細講1、體現(xiàn)公2、第三次3、遞送檢目收活動推動流程及相關(guān)一、會前推動準１.項目： 進行項目參與培訓、外勤培訓和通關(guān)； 督促和反饋各經(jīng)營單位培訓 采樣包征訂統(tǒng)計分析； ４.組 1①、全省節(jié)奏，流程，限時限量，集中資源，項目組專項②、借力客戶升級及營造氛圍，重點在于產(chǎn)品的扎實訓練④、充分認識客戶甄選及索取轉(zhuǎn)介紹的重要性，并掌握相關(guān)和技能①、準備學習項目，了解項目思路和重點，篩選客戶（附件四）重點二：獎品促成！回饋盤點收集有來源——各類別客戶尤其是有潛在能力的客戶（三）訓練通關(guān)：開展專項訓練，確保人人通關(guān)才能參加活動（四 邀約及回 （見培訓課件1、 ）邀約內(nèi)容2、邀約內(nèi)容34、內(nèi)勤回訪5送檢測包6、邀約異議處理（五、活動彩1、成立相關(guān)功能小組明確活動目的意義思想具體分工，2、會前彩排：提前一天按照流程，由項目逐項過流程，明3：4、現(xiàn)場走場各功能組全部到場，從開始預演整個活動的流：5禮儀4—5人，簽到，引領(lǐng)，體驗登記（根據(jù)會場人數(shù)確定3—10（8-1022二 會中操流現(xiàn)場會議環(huán)節(jié)——現(xiàn)場三重鉅慧、三次規(guī)則—（詳見手冊操作（一）（二）按客戶繳費能力分層經(jīng)營，中高端客戶（3）（三）日常管理不可放松，加強對沒有老客戶伙伴的引導經(jīng)營（四）加強準庫過程管控，對于準不足業(yè)務(wù)員進行重點幫扶（五）《滿意度表》是持續(xù)積累客戶的重要途徑，只有充分利用好轉(zhuǎn)介紹，才能保證足夠的準客戶完成計劃目標。（六）對于銷售家屬可以組織專門的場次進行前期項目不要1、檢測活動參與業(yè)務(wù)員及客戶的資料整理。項目保存簽到表原件，且做好電子整理。2、檢測活