房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

房地產(chǎn)絡(luò)推廣方（）在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)，們兩個(gè)最大的難：是將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)，是道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看。，為媒體的興，將這種大規(guī)模互動(dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)。房地產(chǎn)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式房地產(chǎn)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相，大點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)，樓開發(fā)商利用互通采購(gòu)平、廣告平、售臺(tái)、息、流臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，別應(yīng)、標(biāo)、主體發(fā)生相互的信息交。信向是雙向而并非單向。房地產(chǎn)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)，銷中率高絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相，單，且.整合互，營(yíng)成長(zhǎng)之道絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模然，于產(chǎn)業(yè)與絡(luò)自身的特，并能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)，整營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)，行互是銷的成長(zhǎng)之道。到目前為，統(tǒng)與絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部。統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品，絡(luò)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信兩部分是缺一不可只整合才能使其發(fā)揮最大的功.房地產(chǎn)企業(yè)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)。作費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介，先把自己推銷出，導(dǎo)者進(jìn)入，樣使他們接觸最終產(chǎn)品信，站才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。連直銷聞名的戴爾公，在的黃金時(shí)段大打廣。宣的同，必把站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一，引有需求的目標(biāo)消費(fèi)，免宣傳資。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹立品牌形。有，費(fèi)會(huì)垂青于載有該品牌信息的。于產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)，牌在消費(fèi)者購(gòu)買決策者中是一個(gè)重要影響因素。好牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資。助媒介建立品牌形，房企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)站的一個(gè)較好方.利用絡(luò)提供信。營(yíng)對(duì)象是大量信，括產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)、置、售況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新，房、點(diǎn)等.然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看，能消費(fèi)者提供豐富的信，優(yōu)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很以絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信，不買，際還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠。房地產(chǎn)絡(luò)推廣方（）改革開放二十多年，國(guó)住房改革也不斷深，地場(chǎng)逐步發(fā)展壯，地業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激.產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手，越受到開

發(fā)商們的重。文目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)，房行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)（﹑（）道（）、銷（）個(gè)本要素組合做出相關(guān)的分。一﹑國(guó)地業(yè)前基情中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來然只有短短、十時(shí)間，其卻十分迅，漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn).前，著住房改革的深商宅開發(fā)投資迅速增，人在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。國(guó)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯，年月，國(guó)地產(chǎn)開發(fā)完成投資億元，比上年同期增長(zhǎng)％東﹑中部西部地區(qū)的增幅分別為％﹑。﹑％，于同期固定資產(chǎn)投資增幅個(gè)固定資產(chǎn)投資的，，品宅開發(fā)完成投資億，長(zhǎng)。，全部投資比重的。品宅施工面積為億方米，長(zhǎng)，中，開積。億方增竣積平方米，長(zhǎng)。；售億，長(zhǎng)。，人房比重達(dá)到，西﹑﹑﹑﹑北﹑津市商品住宅銷售面積增幅超過，﹑﹑江﹑﹑﹑龍省市銷售面積大于同期竣工面.品格增長(zhǎng)。％中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)％計(jì)數(shù)據(jù)顯，國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之，經(jīng)趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空。二﹑地營(yíng)的涵其義所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方﹑標(biāo)通企業(yè)﹑部營(yíng)環(huán)﹑源，出，擇渠道和促銷手，過將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市，達(dá)有市﹑進(jìn)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行。某義上講，地銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策。蘊(yùn)企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過，市、案定和建筑總體設(shè)、格、告服務(wù)、后以及信息反饋等組。目前，我經(jīng)濟(jì)體制，場(chǎng)體制尚不完，業(yè)營(yíng)管理水平相對(duì)低，場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠，優(yōu)業(yè)結(jié)﹑理社會(huì)生產(chǎn)等方，府起著較大的作。府濟(jì)干預(yù)的目，為高投資效，低風(fēng)減資費(fèi)，而經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目這目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作。雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅，其多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速，得滯后。房營(yíng)銷方個(gè)問題同樣存?，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取，是其為市場(chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)，就，發(fā)須了解市場(chǎng)，照需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)通交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)，終取利潤(rùn)或占領(lǐng)市，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)，目多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)﹑交中心的理推市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手，者有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商。場(chǎng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)是商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市

場(chǎng)機(jī)，而企業(yè)自我發(fā)展的有效手，某義上，地銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)。三﹑地營(yíng)策由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值﹑可性及區(qū)位性等特其售度一商要得多.成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出，須營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特，取系列營(yíng)銷策。于房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)，些營(yíng)銷理念和思路層出不。較代表性的是年美勞特朋教授提出的即﹑﹑）論房產(chǎn)銷的。它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的略，消者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地?zé)o是﹑﹑售還是促，以者的需﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)。多產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)，筆者認(rèn)理的理論根源與論同出一，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)，不是理在實(shí)際操作中的發(fā)展與改。，文按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的理對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分。目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上，經(jīng)以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階房步向成本價(jià)和微利價(jià)靠，場(chǎng)度逐步加。市銷方，論內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成，個(gè)﹑個(gè)已經(jīng)難以打動(dòng)人。者開始注意產(chǎn)品的本。前者的經(jīng)驗(yàn)越來越趨理；違目糾紛的問題及房?jī)r(jià)的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策﹑格略﹑銷策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)。（房產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策（房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)能生。地場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi).銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層：﹑心。是者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服對(duì)購(gòu)房者來，們要的是家庭感和安全﹑就。﹑形。構(gòu)地產(chǎn)產(chǎn)品的品﹑點(diǎn)﹑﹑量。﹑伸。是在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服，物﹑證設(shè)施的提供。目前的市場(chǎng)情況表，費(fèi)的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概﹑個(gè)子，真要的是產(chǎn)品本。此產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東。于者的家庭﹑全所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足，以心產(chǎn)品各產(chǎn)商都處于同一起跑；正吸引消費(fèi)即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品.前的市場(chǎng)情況房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方。首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度。為都已知在益烈市競(jìng)品才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、持利。香地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)﹑世﹑鴻團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多。的售額這就是品牌的威。同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，牌什么就會(huì)產(chǎn)厲？品牌是特形象、有個(gè)性、特合某一部分、能人豐富而美好聯(lián)想、具定利益保障、是親切有人性.產(chǎn)通就只能以一系列物理語(yǔ)言來描因顯冰冰沒有感情沒有人。天是感情動(dòng)，物足，需富多彩的精神享，品牌有神，品則.產(chǎn)品是品牌的基產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品。有們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、計(jì)者、產(chǎn)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)、煉并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象，品才升華品牌因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，有的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地，激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng)，能費(fèi)者不斷重復(fù)消。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成，品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要，地為一種特殊商品也不例。在者心中樹立起自己的品，地業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑﹑能多方面下工，產(chǎn)行全方位的品質(zhì)提，能在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品，而起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，后品的開發(fā)銷售提供條。其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)，費(fèi)別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來的年輕一，往性能否得以發(fā)揮和張，為和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo).房一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原。發(fā)有采取人無我，有，優(yōu)的個(gè)性設(shè)才得盡可能多的消費(fèi)。目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要，研場(chǎng)需、化功、追求個(gè)性特、造空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理，僅區(qū)布、筑型、、樓層、、部等產(chǎn)品策略方面力求突破雷，出者個(gè)，且告宣、道選、格、銷等方面也獨(dú)具風(fēng)，而市場(chǎng)亮。最連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為作為經(jīng)濟(jì)適用房錦南錦推出的小戶型住房功能齊全，受人青另如綠化率達(dá)％青，綠王牌軟知音的特色亭山水的化﹑豐源海景山的景，星海人的效應(yīng)在商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓。再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打。隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興，費(fèi)愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì).者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)、售是否便，更注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)。們希望小區(qū)內(nèi)綠草如，團(tuán)，充陽(yáng)光和清新的空

氣，且住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工，近污染.要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，變寸土寸、縫的開發(fā)模，分小區(qū)的住宅空、光射、化隔等消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家。在少開發(fā)商提出搞地產(chǎn)要先搞環(huán)賣房子也是賣環(huán)不能不說已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理。年上綠苑，獨(dú)出新風(fēng)的概，棄時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)的綠化.出現(xiàn)國(guó)，以依綠而的營(yíng)銷理念熱銷樓.的上以平米的蔚湖，中灣城和盛以平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)。當(dāng)然，發(fā)時(shí)要要避免借環(huán)保搞促，分概，兩一坪就冠之環(huán)保小、生，意物業(yè)賣，僅偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌還引少營(yíng)銷后遺成業(yè)公。目前，管樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出，追綠化率的同，意地引入了綠色營(yíng)銷理，其也只能稱其綠營(yíng)。與營(yíng)銷的區(qū)別在綠營(yíng)銷主題單，要追求高綠化率來體且的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)般以宅前綠化為綠銷的內(nèi)涵是豐富它包括了外部空綠、、、路、筑品等造也包括了住宅單元內(nèi)中空朝向、、風(fēng)、光、濕等）的營(yíng)造。此綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)，其和自、與的能量交換，去。外，一綠營(yíng)量競(jìng)對(duì)模，利場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要。，一化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)、型、管進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)。再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng).當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來越，筑例外.選址對(duì)歷史文脈的承、掘與發(fā)，社群生態(tài)的保留與重，往盤帶來意想不到的效。有的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼，代活給人的外在壓力越來越人需的鋼泥的叢林，們望居家之中的文化內(nèi)。發(fā)果發(fā)現(xiàn)了這一，加演繹，能制勝。，發(fā)注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)，過特色的主題創(chuàng)，升住宅小區(qū)的文化價(jià)，人一種高品位的美好生活藍(lán)，如上海河南、興的太陽(yáng)城市花園，發(fā)門修建了特色雕塑廣神并區(qū)安放了漢白玉雕塑座，中羅馬神話人物阿波、、收、神，一塑都給人們一個(gè)美麗的傳。這里，們領(lǐng)略到難得的神話情。另外，著交、信迅猛發(fā)，與間的距離越來越但心之間的距離越來越，球一個(gè)村，心來越封。州大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問，們?cè)煲环N和諧的鄰里關(guān)、馨住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，取有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝、流，們一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看：下，隔林太太幫忙收衣這題相當(dāng)樸，又珍，

讓我們久久回。，了子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)，房居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越僅關(guān)心周圍文教單位的配、離而來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)、品味及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層。在開發(fā)商煞費(fèi)苦，僅建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)，且通過高品味會(huì)、書的圖書、馨的鄰里中心來營(yíng)造小區(qū)的文化氣，不說是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗。（房產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略（）房地產(chǎn)的開發(fā)建、賣、、、地、讓，是經(jīng)濟(jì)活，須按照市場(chǎng)規(guī)、濟(jì)實(shí)行等價(jià)交。握產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方，活各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手.里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方、價(jià)和價(jià)格調(diào)整策。、地價(jià)方法一棟樓、區(qū)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度。消場(chǎng)變化莫，宇價(jià)要能被市場(chǎng)接，要的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)，說定價(jià)部分是藝部科。響價(jià)格的因素有很，要：、盤、承受的價(jià)、類的競(jìng)爭(zhēng)因素等。品變成本是定價(jià)的下，限客所愿意支付的價(jià)。場(chǎng)費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)，此把價(jià)格和價(jià)值混為一。價(jià)，行以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不大幅度的或否定性的調(diào)否會(huì)來常的影。定來講，要個(gè)方：）場(chǎng)比較?？钡禺a(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比，形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修，求估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)。）本。開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)。）益。預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來各（常正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)，其得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià).（）余。估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)，除期的正常開發(fā)費(fèi)﹑售費(fèi)用﹑售及開發(fā)利根剩余之?dāng)?shù)來確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格當(dāng)然，論定價(jià)方，應(yīng)就最度地獲取市場(chǎng)份。弄方法之，具體執(zhí)行有低、、部、口、惠戰(zhàn)。發(fā)用低價(jià)戰(zhàn)略市會(huì)比較輕，易，較啟動(dòng)市而用價(jià)略榜出物業(yè)的出類拔、份征、善、良，用吸引高消費(fèi)者入，不目漫天要，物值。、價(jià)一般來，設(shè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，層定在／高度，層般－層層下）為最.確定一個(gè)樓層系，準(zhǔn)上一般每層加價(jià)比例為％準(zhǔn)層以下每層下

調(diào)％高層建筑，層因其視野受般應(yīng)為低價(jià)，層層的價(jià)格一般相差約％用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影，子兩個(gè)主力面的景物和視野如街、、路等亦是影響樓價(jià)的因素之，朝。般江、景人以視覺上的享，向系數(shù)，－％，臨邊因其噪音，埃，向亦，－％間樓、兩，無差，般售價(jià)高于北。的盤因向系數(shù)不合，的和好的朝向全部賣剩全部都是不好賣，樓出現(xiàn)滯銷狀。商鋪的定，于顧客購(gòu)物習(xí)慣在首，此商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。位平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的％、格策.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)、折扣兩方面內(nèi)。直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下，給的信息是最直觀明了。接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形：基價(jià)調(diào)。價(jià)就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。為是制定所有單元的計(jì)算基，，的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)。樣，套元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致，產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)（）價(jià)的調(diào).單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系，套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來。每元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致。價(jià)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情，原設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修，好元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，好元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一，均種類型單元的銷售比，映場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)。價(jià)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之。時(shí)個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾適應(yīng)銷售情況的不斷變。優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍，合促銷活動(dòng)計(jì)，過、讓式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方。惠通常會(huì)活躍銷售氣，行調(diào)，更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行?；莺透犊罘绞揭?，多樣的形，如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折；房空、冰者送書房、儲(chǔ)，房獎(jiǎng)活動(dòng)等.優(yōu)惠折扣要做得，先客戶確實(shí)感受到是在讓，不種花哨的促銷噱.時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需，他能希望的方只有這樣才便于促進(jìn)銷售。，要他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類，惠在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可。（）地銷渠道策略（）目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，地銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推﹑托推銷以及近幾年興起的絡(luò)營(yíng)﹑地超市。企業(yè)直接推是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行，也稱為直銷或自。接的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托

代理推銷的費(fèi)相售價(jià)的1。～。％，推驗(yàn)的不足和推銷絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺。于房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階，地場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，需才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)。以它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將它會(huì)占據(jù)重要位。委托代理推，指產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行。所謂房地產(chǎn)代理推銷，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委，找，紹產(chǎn)供咨詢，成產(chǎn)成效的中間。托商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理前是多人組成的具備法人資格的代理機(jī)，者中介代理的個(gè)，經(jīng)。絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)，前運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的搜﹑房等，們房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠；時(shí)，多產(chǎn)商也利用絡(luò)源行絡(luò)營(yíng)。年，上海之杰花園推出了全國(guó)第一本電子樓，志房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法。在開發(fā)商都在互聯(lián)上注冊(cè)了自己的，業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推。過雙向式交，以地域限，行信息傳，廣，營(yíng)容詳實(shí)生、文并茂以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)，時(shí)以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬潛在購(gòu)房者提供了諸多方。著商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)，營(yíng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策。房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙﹑海出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠。的表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模，入以超市為顯著特征的商品零售時(shí)。專房超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理﹑式一次改革和突解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)。（）地銷促銷策略（）房地產(chǎn)促銷策，指產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣、服動(dòng).過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功，激發(fā)其消費(fèi)欲，進(jìn)買行以到大售目。地營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促、員、共、業(yè).﹑告廣告是向人們介紹商品信，送觀念的一種公開的宣傳形。地告的突出特點(diǎn)是廣告期、率高、用。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)：段、品、格、通優(yōu)勢(shì)、區(qū)、社區(qū)生活質(zhì)、發(fā)的社會(huì)聲譽(yù)。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類：）刷。用品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普這房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之。﹑﹑關(guān)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料都地產(chǎn)廣告的有效載；）聽.用電﹑﹑虹燈﹑告及電﹑播媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣

告（）場(chǎng)。施場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣，以紹開發(fā)項(xiàng)目情；（）函。括房目錄和說明書。根據(jù)樓盤不同的類、售圍以及廣告費(fèi)，商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，而最大的宣傳效。、業(yè)營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)，激擴(kuò)銷，采鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措。用定時(shí)、定務(wù)的短期的特別推。業(yè)刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活，廣費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)、住宅裝修知、房方法