2023年市場部年度工作總結(jié)匯報-市場部年度總結(jié)與計劃

2023年市場部年度工作總結(jié)匯報_市場部年度總結(jié)與計劃

2023年市場部年度工作總結(jié)匯報撰寫人：___________日期：___________2023年市場部年度工作總結(jié)匯報促銷活動籌劃及執(zhí)行狀況跟進1、籌劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的__月份“建材巧配省究竟，買30送___”活動。

2、完成__月份多點開花、多重組合形式的活動籌劃，南城店、東城店籌劃了“買10送1，全場通用”活動；

常平店、虎門店、塘廈店籌劃了以“安康愛家月”為主題的“好禮買就送，安康送到家”活動；

同時還籌劃了裝飾公司“樣板房征集，___元就搞定”活動，方案已實施，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

3、針對促銷過程中發(fā)覺的問題，準時有效地對__月份“買30送___”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案實施的暢順。

4、通過屢次走訪長安區(qū)域市場，重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采納的媒體手段，進展了具體的分析，并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》，已提交上級審核，待批準實施。

5、集合瓷磚潔具共___個總代理品牌，南城尚有___個非總代理品牌參與全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司___元每戶的人工費顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制___份禮包，目前各店總計發(fā)放___％左右。

6、加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游___家供給商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供給商除了作現(xiàn)場商品展現(xiàn)外，還贊助了電子安康秤等禮品。

___、___市場籌劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進進展多角度的市場調(diào)研與分析。

存在問題1、企劃治理重心過高，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性熟悉不深入，以致于促銷活動難以找到較精確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及共性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進展準時的指導(dǎo)和診斷。解決措施：要求籌劃人員下達門店進展市場調(diào)研，同時盼望各門店準時反應(yīng)當?shù)厥袌鲂畔ⅲ覀冡槍€情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過提高促銷快速反響力量及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴峻影響活動開展。解決措施：營運系統(tǒng)將營運規(guī)劃及企劃中心的活動規(guī)劃的溝通時間應(yīng)相對提前，賜予選購爭取資源時間充分；

中心依據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清晰，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問題需要進展可行性論證。

（主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報等）解決措施：深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、華麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進展評估，從而初步形成__年度華美樂媒體