長(zhǎng)城數(shù)碼五一促銷策劃案

五一漠河縣長(zhǎng)城數(shù)碼廣場(chǎng)促銷活動(dòng)市場(chǎng)分析漠河縣人口15萬(wàn)位于大興安嶺北麓，黑龍江上游南岸，中國(guó)東北地區(qū)版圖的最北端，下轄四鎮(zhèn)一鄉(xiāng)和五個(gè)林場(chǎng)，總面積18367平方千米。城市經(jīng)濟(jì)還屬于開發(fā)階段，城市人口受教育程度不高，高等教育人口占區(qū)域人口不到百分之十，消費(fèi)主要集中于中低檔消費(fèi)區(qū)域，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)6989元，我們針對(duì)的消費(fèi)群體年齡主要集中在20歲到60歲之間，該地區(qū)在此年齡段的人口占總?cè)丝诘?3.12%，所以該地區(qū)的消費(fèi)群體非常的堅(jiān)實(shí)。二促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，五一小長(zhǎng)假是各大數(shù)碼廣場(chǎng)的促銷旺季，做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。三活動(dòng)時(shí)間：4月27日——5月3日（暫定活動(dòng)時(shí)間一周）四活動(dòng)地點(diǎn)：店鋪臨街五促銷對(duì)象：以三線市場(chǎng)中端消費(fèi)群體為主要促銷對(duì)象六促銷活動(dòng)開展方式：實(shí)行柜臺(tái)展示、臨街發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等相結(jié)合的方式七促銷方法：線下：1龍江風(fēng)采，辦卡送好禮，購(gòu)機(jī)返現(xiàn)金。在龍江銀行但筆存款三萬(wàn)元以上可憑回執(zhí)小票到長(zhǎng)城數(shù)碼廣場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值精美手機(jī)一部。2一樣的物品，一半的價(jià)格，你永遠(yuǎn)想象不到的價(jià)格指定品牌手機(jī)5.1折優(yōu)惠（辦理龍江銀行銀行卡，全額購(gòu)機(jī)第二年返還百分之四十九的購(gòu)機(jī)款，指定機(jī)型以利潤(rùn)機(jī)為主）其他品牌價(jià)格折扣所得最低利潤(rùn)定價(jià)，品牌合作指定機(jī)型全部5.1折出售，其他部分機(jī)型可以以5.1折出售，非利潤(rùn)機(jī)型按其利潤(rùn)高低定制折扣價(jià)格。此活動(dòng)為主要活動(dòng)，全場(chǎng)突出?；顒?dòng)日期在五月一日當(dāng)天開始，次活動(dòng)從5月1日起到5月3日截止，4月27日到4月30日為此活動(dòng)預(yù)熱。（活動(dòng)期間銷售主要推薦合作品牌機(jī)型）3五一秒殺，驚爆全城五月一日，五月二日兩天每天三個(gè)時(shí)段，五月三日當(dāng)天兩個(gè)時(shí)段整點(diǎn)秒殺（時(shí)間設(shè)置為上午十點(diǎn)整，下午兩點(diǎn)整，下午五點(diǎn)整），店鋪前主持人在差十到十五分鐘整點(diǎn)的時(shí)候，開始招攬顧客，介紹當(dāng)時(shí)整點(diǎn)所秒殺手機(jī)的功能，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)等吸引群眾，然后活動(dòng)方式：主持人公布現(xiàn)場(chǎng)座機(jī)，告訴群眾在整點(diǎn)倒計(jì)時(shí)之后（主持人現(xiàn)場(chǎng)喊完54321，開始后）大家撥打這部電話，電話響起，主持人接聽，第一個(gè)打進(jìn)電話的這位顧客可以51元的超低價(jià)購(gòu)買所介紹機(jī)型手機(jī)一部。并拍照留影與背板墻上。（活動(dòng)時(shí)間內(nèi)必須保證店鋪內(nèi)的銷售秩序不亂，并注意人群活動(dòng)，以免發(fā)生意外）活動(dòng)其他內(nèi)容：戶外展示，或者路演，各宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者線上：1進(jìn)店掃描二維碼，并關(guān)注微信平臺(tái)和店鋪微博，可參加抽獎(jiǎng)。（領(lǐng)取刮刮卡一張）2轉(zhuǎn)發(fā)積攢可獲豪禮，積滿十六個(gè)贊免費(fèi)帖手機(jī)膜，積滿32個(gè)贊送2G優(yōu)盤，積滿64個(gè)贊送7800毫安移動(dòng)電源（活動(dòng)期間有效，本活動(dòng)后繼續(xù)，獎(jiǎng)品等級(jí)下降）3曬寶貝得贈(zèng)禮，在微博或微信朋友圈中曬出在店鋪所購(gòu)買的物品并附購(gòu)物小票的照片，可憑信息在店鋪內(nèi)，換取刮刮樂抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)贏取電視大獎(jiǎng)。（注明每個(gè)賬號(hào)可領(lǐng)一張）。最終活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：5月1日到5月3日活動(dòng)標(biāo)題：五一送好禮，整點(diǎn)送驚喜活動(dòng)內(nèi)容：5月1日起，每逢整點(diǎn)，可憑購(gòu)物小票到抽獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)取刮刮樂超獎(jiǎng)券一張（十元起可領(lǐng)取，每滿一百元可多領(lǐng)取一張），現(xiàn)場(chǎng)刮開，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)券放置在抽獎(jiǎng)盒內(nèi)，塑封，現(xiàn)場(chǎng)解封，每一百?gòu)埅?jiǎng)券一盒，特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)券有我們掌握，放在指定抽獎(jiǎng)盒內(nèi)，按當(dāng)時(shí)客流量多少拿出指定獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)券，讓大獎(jiǎng)在人流最大最密集的時(shí)候產(chǎn)生，并在現(xiàn)場(chǎng)大肆宣揚(yáng)，讓獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)留影，并展示在背景墻上）獎(jiǎng)品信息：特等獎(jiǎng)一名：40寸電視機(jī)一臺(tái)一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值千元手機(jī)一臺(tái)（資源機(jī)）二等獎(jiǎng)五名：高檔電磁爐一個(gè)三等獎(jiǎng)十名：高檔羽絲被一個(gè)四等獎(jiǎng)五十名：快燒壺一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)若干名：大袋品牌洗衣粉一袋或手機(jī)鏈或透明皂一塊活動(dòng)主題：“惠”聲“惠”色，“五”動(dòng)龍江，從未有過(guò)的低價(jià)，從沒想過(guò)的實(shí)惠八活動(dòng)分析：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)1時(shí)逢五一小長(zhǎng)假，活動(dòng)受眾群體人流量增大。2活動(dòng)對(duì)應(yīng)人群設(shè)定能挺高企業(yè)形象。3店鋪規(guī)模在當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力活動(dòng)策略：1活動(dòng)鎖定目標(biāo)：鎖定在20歲以上，中低層消費(fèi)人群（特別是勞動(dòng)者群體）2通過(guò)對(duì)勞動(dòng)者的贊揚(yáng)，提高群眾心里優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)企業(yè)認(rèn)同，并相應(yīng)增加購(gòu)買量。在所有促銷技巧中，價(jià)格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一，也最易于實(shí)施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費(fèi)者青睞。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市，價(jià)格促銷更見其效，且屢試不爽。九合作企業(yè)合作銀行：龍江銀行其他配合：為了營(yíng)造賣場(chǎng)銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。十活動(dòng)設(shè)置人員安排1主持，活動(dòng)開始的第一天和節(jié)日當(dāng)天需要主持人在臨街主持，需要有專業(yè)技能的傳媒院校學(xué)生或?qū)I(yè)活動(dòng)主持人（主持人當(dāng)?shù)卣遥?，外柜臺(tái)迎賓人員選擇，相貌要經(jīng)過(guò)審核，要有好的迎賓態(tài)度和對(duì)店鋪的了解。店內(nèi)人員服飾安排迎賓人員要穿著禮服，其他銷售人員服裝統(tǒng)一。傳單安排請(qǐng)2到4人在商鋪所在街道和隔壁街道進(jìn)行傳單的發(fā)放?；顒?dòng)周期活動(dòng)持續(xù)七天。27到30日為前期活動(dòng)，活動(dòng)主要以宣傳為主，不開放全部活動(dòng)1到3日為主要活動(dòng)時(shí)期，開放全部活動(dòng)，并加大促銷力度?；顒?dòng)以店鋪所在地區(qū)為中心，向四周輻射性覆蓋?；顒?dòng)服裝：紅色馬甲，背后有二維碼及微博信息，前面是長(zhǎng)城數(shù)碼，超值特惠（可考慮備案，作為店鋪平時(shí)銷售統(tǒng)一工服）十一，活動(dòng)備注：添加車載廣告兩條，門前展示板一個(gè)（4M×6M）。（由漠河設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)方案）方案執(zhí)行問題預(yù)案：一，不可抗力因素的應(yīng)急：1，自然環(huán)境的不可抗力如地震，暴雨等自然災(zāi)害出現(xiàn)，活動(dòng)立即取消，疏散人員，搶救物資，與政府合作，搶險(xiǎn)同時(shí)做宣傳，打出長(zhǎng)城數(shù)碼參與搶險(xiǎn)的口號(hào)2，人流量過(guò)少，現(xiàn)場(chǎng)人流量不聚集，無(wú)法形成規(guī)模。解決方案：提前進(jìn)行整點(diǎn)秒殺或整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推出機(jī)型，讓主持人帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛音響吸引人群，或者全體員工（除柜臺(tái)銷售人員外）集體站在門外，高喊口號(hào)：長(zhǎng)城數(shù)碼，五一回饋，超低折扣，機(jī)不可失，失不再來(lái)。反復(fù)多遍?；蛴芍鞒秩伺c現(xiàn)場(chǎng)人群做互動(dòng)游戲，給予小獎(jiǎng)品，主持人介紹長(zhǎng)城數(shù)碼或其他活動(dòng)內(nèi)容后，現(xiàn)場(chǎng)向隨機(jī)群眾提問相關(guān)問題，答對(duì)者可獲得集美小禮物。二，可抗力因素1，秒殺機(jī)器不夠，如果因?yàn)樘崆斑M(jìn)行秒殺活動(dòng)，導(dǎo)致機(jī)型不夠，現(xiàn)場(chǎng)緊急抽調(diào)一款店內(nèi)合作機(jī)型加入，選擇機(jī)型時(shí)注意價(jià)位。2，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)人員混亂，如愿混亂會(huì)出現(xiàn)踩踏事件，也會(huì)為不法分子造就機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)場(chǎng)物資必須有專人看管，一旦出現(xiàn)混亂，看管人馬上整理物資，活動(dòng)時(shí)抽條一些人手，出現(xiàn)混亂時(shí)馬上幫忙維護(hù)人群秩序，如果出現(xiàn)大量人群騷動(dòng)，及時(shí)報(bào)警，配合警察維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。3，現(xiàn)場(chǎng)有顧客對(duì)服務(wù)不滿意出現(xiàn)情緒或有人惡意搗亂，店內(nèi)經(jīng)理要駐守店內(nèi)，出現(xiàn)這樣的人員，經(jīng)理必須第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與顧客溝通（態(tài)度必須有好，并且保有笑容，不可與顧客發(fā)生沖突）?；顒?dòng)所需物料：1，抽獎(jiǎng)刮刮卡：按獎(jiǎng)品等級(jí)印刷2，DM傳單：一版3，宣傳海報(bào)：3版4，X展架：3到4版5，字條幅：兩條6，音響：一組（大功率）7，服