銷售業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度

銷售業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度一、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷售人員。三、管理職責(zé)3.1人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施，并報(bào)批銷售人員薪酬發(fā)放金額；3.2銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作；3.3財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及薪酬發(fā)放；3.4總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)及銷售人員級(jí)別分類4.1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成；能在所轄區(qū)域內(nèi)迅速開展銷售工作，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作思路，能夠按照公司要求完成所轄區(qū)域分銷客戶開發(fā)，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有一定的銷售管理能力。解釋：4.1.1底薪工資：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算；主要是根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定；試用期執(zhí)行底薪的80%計(jì)；4.1.2績(jī)效工資：根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果上下浮動(dòng)。4.1.3業(yè)務(wù)提成：提成工資按照銷售目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。4.1.4其它類補(bǔ)貼：備注：有外地出差業(yè)務(wù)人員，詳見公司《出差管理規(guī)定》；4.2業(yè)務(wù)提成工資；4.2.1提成原則：按照銷售目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算提成工資。4.2.2提成方案：4.2.3提成計(jì)算方法：月實(shí)際銷售額/月任務(wù)目標(biāo)量*100%=銷售計(jì)劃完成率4.2.4提成發(fā)放方式：4.2.4.1當(dāng)月提成次月兌現(xiàn)；有應(yīng)收帳款未回收的，提成延期至回款次月發(fā)放；4.2.4.2所有業(yè)務(wù)人員，因違返公司紀(jì)律而被公司開除，不予計(jì)算任何績(jī)效、獎(jiǎng)金、提成；若被公司辭退的人員則根據(jù)辭退當(dāng)時(shí)的貨款回款情況計(jì)算有效提成；如按勞動(dòng)法規(guī)定辭職的則根據(jù)離職日的貨款回款額的情況計(jì)算有效提成，如未按勞動(dòng)法規(guī)定辭職則根據(jù)離職日的貨款回款額的情況，按有效提成的50%核發(fā)。4.2.4.3所有獎(jiǎng)金、提成需按稅法規(guī)定繳納個(gè)稅。4.3績(jī)效工資4.3.1是指：根據(jù)公司年度目標(biāo)及崗位職責(zé)設(shè)定目標(biāo)并對(duì)其考評(píng)，依據(jù)考評(píng)結(jié)果(得分)和實(shí)際出勤計(jì)發(fā)工資的形式。4.3.2績(jī)效考核周期：月度/季度4.3.3績(jī)效對(duì)象：轉(zhuǎn)正后的營(yíng)銷人員；試用期內(nèi)員工不參與績(jī)效考核，但考核結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)之一；4.3.4月底績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效工資發(fā)放比例數(shù)績(jī)效工資發(fā)放比例是參照銷售計(jì)劃完成率對(duì)應(yīng)計(jì)算；4.3.5考核內(nèi)容及指標(biāo)4.3.5.1考核指標(biāo)主要是以銷售計(jì)劃完成率為主計(jì)算公式=實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成銷售額*100%備注：1.在統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況時(shí)，按照完成情況統(tǒng)計(jì)銷售提成及績(jī)效數(shù)據(jù)；2.遵循季度平衡原則，如在1個(gè)季度內(nèi)某個(gè)月未完成銷售計(jì)劃時(shí)，但整個(gè)季度完成銷售任務(wù)時(shí)，公司將在下個(gè)季度中一次性補(bǔ)足績(jī)效、提成工資。五、附則5.1