LED燈營銷策劃書模板

..LED燈營銷策劃書系別：管理系專業(yè)：市場營銷班級(jí)：二班姓名：池增輝學(xué)號(hào)：2012510365一、前言.............................................................................................1二、營銷策劃的目的.........................................................................1三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新.........................................................................1四、營銷環(huán)境分析.............................................................................2機(jī)會(huì)分析..........................................................................2市場威脅..........................................................................2我們的優(yōu)勢......................................................................2我們的劣勢......................................................................2五、市場定位......................................................................................3〔一消費(fèi)者分析......................................................................3〔二目標(biāo)市場..........................................................................3〔三市場定位..........................................................................3六、市場營銷策略..............................................................................4競爭戰(zhàn)略..........................................................................4產(chǎn)品策略..........................................................................4價(jià)格策略..........................................................................4渠道策略..........................................................................4推廣策略..........................................................................4前言能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。LED,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢,對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),因此正越來越受到世界各國的青睞,我國是世界第二用電大國,節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見,隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,在我國具有廣闊的市場前景。二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是,以XX市場為切入點(diǎn),提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣,擴(kuò)大市場占有率,提升知名度,樹立高端品牌形象,進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新LED,即發(fā)光二極管,是一種可"電致發(fā)光"的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：〔一節(jié)能省電同樣照度下,LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上,節(jié)省電費(fèi)；〔二壽命超長,節(jié)省維護(hù)費(fèi)LED照明燈使用壽命超長,普遍可達(dá)40000----100000小時(shí),是普通日光燈的十倍以上,大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)；〔三健康護(hù)眼,生理舒適性高LED芯片是直流工作,無頻閃,不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害,對(duì)長時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,同時(shí),LED光線質(zhì)量高,基本無輻射,顯色性高,物體顏色真實(shí)度高,不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害；〔四綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同,LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加"汞",不需要充氣,也不需要玻璃外殼,抗沖擊性好,便于運(yùn)輸,回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,非常環(huán)保,被稱為"綠色能源"；〔五安裝兼容性好LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。此外,LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合,同時(shí),LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng),使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,實(shí)現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析〔一機(jī)會(huì)分析1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)3.人民收入提高,追求更高的生活質(zhì)量4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),為本企業(yè)樹立品牌留下了空間〔二市場威脅1.LED企業(yè)魚龍混雜,低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品,對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3.市場對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足,投入巨大資源充當(dāng)市場教育者,有可能給他人做嫁衣4.LED照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度〔三我們的優(yōu)勢1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)2.成本優(yōu)勢成熟的技術(shù),完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價(jià)上有更大的伸縮空間〔四我們的劣勢1.相對(duì)于PHILIPS、XX照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),我們的品牌知名度不高；2.資金實(shí)力不夠雄厚,難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、市場定位〔一消費(fèi)者分析按使用目的,照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,對(duì)電費(fèi)比較敏感對(duì)自己或家人健康〔保護(hù)視力、防輻射等比較關(guān)注開放,追求時(shí)尚,比較容易接受新生事物〔4對(duì)價(jià)格較不敏感〔二目標(biāo)市場根據(jù)以上分析,我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：1.企業(yè)用戶,以XX地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)〔如子廠、服裝廠、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。2.家庭用戶,包括〔1年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育,環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,有一定購買力?！?年齡在25—45歲中高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力,對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征?！踩袌龆ㄎ?.產(chǎn)品定位對(duì)上述企業(yè)用戶市場,我們重點(diǎn)以LED燈具的"節(jié)能"特性為市場切入點(diǎn),強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是"能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的環(huán)保燈具"。對(duì)家庭用戶,則重點(diǎn)以LED燈具的"生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)保"特性為市場切入點(diǎn),強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。2.品牌定位采取比附策略。在品牌宣傳中,要突出我們的優(yōu)勢,強(qiáng)調(diào)我們是"LED照明燈具"的專家,避開與PHILLips、XX照明等品牌的正面碰撞,但又起到跟名牌比附的效果。六、市場營銷策略〔一競爭戰(zhàn)略提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略,在XX市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn),因此,此次推廣應(yīng)給予高度重視,應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署,主要傳遞LED節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。二產(chǎn)品策略企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈〔熒光燈,另外,一些店鋪中,吸頂燈、射燈的使用也比較多,因此,對(duì)企業(yè)用戶有針對(duì)性地提供9W、15W、18WLED日光燈,〔其照度分別相當(dāng)于30W、40W、50W普通日光燈,以及射燈、吸頂燈、球泡燈,可以方便地替換原照明燈具,無需更換燈座,推廣中突出其節(jié)能、免維護(hù)的特性。家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,針對(duì)家庭用戶我們主推3W、5W球泡燈〔其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9W、15W,對(duì)于有特殊裝修要求的家庭,我們還可以推出吸頂燈和射燈,同時(shí),配以風(fēng)格化燈具,還可為家庭提供各種臺(tái)燈,增加差異化產(chǎn)品,主要以"護(hù)眼環(huán)保、無輻射、省電"為主賣點(diǎn)。〔三價(jià)格策略價(jià)格整體水平定位于市場中高檔水平,使消費(fèi)者產(chǎn)生"價(jià)高質(zhì)優(yōu)"的消費(fèi)心理,以樹立高端品牌形象,但在具體定價(jià)時(shí),采用低價(jià)滲透和尾數(shù)定價(jià)策略,即同類高端產(chǎn)品中的低價(jià),以期迅速搶占市場,擴(kuò)大廠商的品牌影響?！菜那啦呗晕覀儾捎?實(shí)體體驗(yàn)店"+"零售終端"+"特許經(jīng)營商"+"網(wǎng)店直營"的渠道組合模式。1.實(shí)體體驗(yàn)店在XX各區(qū)建立若干家實(shí)體體驗(yàn)店,其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗(yàn)條件、批發(fā)零售及售后服務(wù)。2.零售終端配合各類促銷活動(dòng),我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進(jìn)行大面積高密度鋪貨,以增加商品的可見性和購買便利性。3.特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權(quán)、培訓(xùn),以及廣告及促銷支持,使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。4.網(wǎng)店直營建立企業(yè)官方網(wǎng)站,并在主流電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店,網(wǎng)上購物方式適合我們的目標(biāo)消費(fèi)人群,同時(shí),網(wǎng)站還承擔(dān)著宣傳教育、知識(shí)普及的重要任務(wù)。〔五推廣策略1.廣告宣傳方式產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告+公交車車身廣告+電視專欄節(jié)目廣告+人員宣傳+海報(bào)/POP展示+DM+電子郵件廣告主題："正本照明,點(diǎn)亮節(jié)能環(huán)保健康新生活",副主題："正本照明,LED照明先驅(qū)"。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心,首先是亮出自己的品牌,然后突出"節(jié)能"、"環(huán)保"、"健康"這三個(gè)關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì),又能表達(dá)出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處。2.推廣策略〔1推廣擬達(dá)到四個(gè)階段性目標(biāo)：第一階段,預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主,主要通過廣告宣傳引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的初步映象第二階段,體驗(yàn)認(rèn)知：本階段以認(rèn)識(shí)為主,主要通過體驗(yàn)活動(dòng)、宣傳引起大眾關(guān)注、初步了解及嘗試購買第三階段,教育引導(dǎo)：通過多種組合引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的深入認(rèn)識(shí)第四階段,增進(jìn)購買：通過各種促銷活動(dòng),促進(jìn)消費(fèi)者購買,提高產(chǎn)品銷量。2上市推廣策略第一階段：舉行LED照明燈展將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展,租借場地,設(shè)計(jì)舞臺(tái)LED背景,邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動(dòng)現(xiàn)場做主持,推銷產(chǎn)品理念,打響LED節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的理念,在活動(dòng)現(xiàn)場將有有獎(jiǎng)知識(shí)競答贏取LED高端產(chǎn)品和獎(jiǎng)金的互動(dòng)活動(dòng),邀請媒體參加,做商業(yè)