農(nóng)產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端app推廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計劃書

農(nóng)產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端app推廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計劃書第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要一、 該項(xiàng)目內(nèi)容本該項(xiàng)目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端，為生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品買賣建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，意在解決我國生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、互聯(lián)網(wǎng)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。二、 該項(xiàng)目發(fā)展前景1、 有利的外部宏觀環(huán)境國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的越來越深入人民生活，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用： 國家發(fā)改委生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個新突破； 經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動，更有利于生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的出口。2、 生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的交易難及生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。三、核心運(yùn)營模式1、技術(shù)優(yōu)勢以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，對得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。2、成本優(yōu)勢通過數(shù)據(jù)庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費(fèi)用低。與移動運(yùn)營商合作簡化了渠道，有針對性地對智能手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)營銷成本最小化。3、 銷售商優(yōu)勢該項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。4、 運(yùn)作模式優(yōu)勢如今移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的技術(shù)與知識已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌?可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，綜合考慮生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。四、可行性分析1、 我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的普及。利用移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)功能，跨越時間和地域障礙，使生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品雙方能及時溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。2、 可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。3?農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ)4.發(fā)行紙質(zhì)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費(fèi)等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。五、該項(xiàng)目優(yōu)勢1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品發(fā)給城市居民。 通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面2、減去生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。3、 提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。4、 真正做到有用的信息及時交換，讓生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象5、 便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品。六、該項(xiàng)目收益1?廣告費(fèi)向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用2?中間服務(wù)費(fèi)在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后,按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。3?物流服務(wù)費(fèi)與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4?信息服務(wù)費(fèi)同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議,可以向政府收取一定的信息米集費(fèi)用該項(xiàng)目總結(jié)中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來，國家對于三農(nóng)問題都十分重視。農(nóng)業(yè)市場，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易平臺，利用大學(xué)生村官和居委會幫助生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述第一章公司概況公司簡介街坊人家移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端有限公司是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺， 運(yùn)用“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，響應(yīng)國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺， 幫助農(nóng)村生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平。所謂“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，是指以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人（大學(xué)生村官）根據(jù)居民的訂單需要安排生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農(nóng)業(yè)市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實(shí)行“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺為核心的發(fā)展公司第二章調(diào)查分析一、背景所謂“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，可以這樣簡單的理解：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單需要安排生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應(yīng)的，農(nóng)民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個月的準(zhǔn)備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動。調(diào)研活動受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。 現(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動主要就生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通市場的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費(fèi)者，分別對應(yīng)于調(diào)研對象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒拥闹饕绞綖閱柧碚{(diào)查，但在現(xiàn)實(shí)調(diào)查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素一一與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端優(yōu)化生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)， 從而達(dá)到提高農(nóng)戶生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。今天的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的收購量是很大的。長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作的人?！安速v傷農(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)樯鷳B(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象一一生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格更高。但是，市場經(jīng)濟(jì)下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象一一如生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的收購價格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價格。 所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。 雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟(jì)于事。如今，借助于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端實(shí)現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。 網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格的想法中一種通過類似于團(tuán)購的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售模式萌生了一一及建立農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購所需的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品， 而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。 在這種平臺的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達(dá)雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進(jìn)一步分析和解二、實(shí)踐流程.探討現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。針對目前市場上存在的產(chǎn)銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我隊將在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進(jìn)行調(diào)研，對于現(xiàn)有市場生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調(diào)查。.探究移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端優(yōu)化生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用找出實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。 移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展， 但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端實(shí)際應(yīng)用的弊端等問題，對他們進(jìn)行采訪和跟蹤調(diào)查。.探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團(tuán)取暖的可行性針對現(xiàn)在國內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團(tuán)取暖，才能切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實(shí)的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學(xué)生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪調(diào)查。在做完以上調(diào)查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導(dǎo)老師的幫助下，整合資料，完善調(diào)查報告。希望能夠以移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端手段，優(yōu)化生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實(shí)惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。三、分析總結(jié)（一） 居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況的。（二） 農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：隨著國家對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家不斷加強(qiáng)對三農(nóng)問題的研究，同時在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村金融體系的建立。對于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端到底是否能在中國實(shí)際中可行，多數(shù)學(xué)者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研針對目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了大規(guī)模的問卷調(diào)查， 還特別關(guān)注了一個特殊群體一一大學(xué)生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專業(yè)知識和技能， 為我國的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端，是移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的主要參與群體，對其有自己獨(dú)到的體會；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設(shè)計了針對村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準(zhǔn)備工作的情況下，我們對多位村官進(jìn)行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：在本次針對大學(xué)生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官132名。受調(diào)查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。受訪村官意見：目前的各類生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當(dāng)?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構(gòu)想是對農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善交易過程，而這一該項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場是廣闊也是較容易開辟的。實(shí)踐總結(jié)：通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識。一方面我們看到了農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝，需要建立合理完善的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，需要完善居民小區(qū)的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品信息系統(tǒng)，需要建立互信互利的平臺.第三章市場分析一、農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)下中國，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端正處在一個飛速發(fā)展的階段，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說各行各業(yè)都開始融入移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端這個廣闊的平臺。那么，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：1、 拓寬了買賣雙方的地理空間。通過移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)， 而是擴(kuò)大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；2、 理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場情況有比較清晰的了解， 能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險降至最低；3、 縮短了中間環(huán)節(jié)。由于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費(fèi)者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無法得到實(shí)惠。 因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效解決相關(guān)問題。由此，結(jié)合我們先前對移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端特點(diǎn)的分析，若能將移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端引入生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品經(jīng)營的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化具有一定的科學(xué)性之外， 也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價買進(jìn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)， 將改善這一現(xiàn)狀。由此看來，推行生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化交易， 無疑對于解決這一問題有實(shí)際意義。近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端化推進(jìn)一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農(nóng)業(yè)合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺，設(shè)立海峽兩岸生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易城，對接兩岸生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺具有長足發(fā)展的意義。另外，農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺也有著不可比擬的獨(dú)特之處。 傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場上存在產(chǎn)銷不平衡 收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺，用電子化的手段完成生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào)控制和管理，實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端手段，優(yōu)化生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來， 信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達(dá)國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站， 中國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時效性差，針對性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對主要生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報等。二、目標(biāo)市場分析當(dāng)前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國人民的主要話題。一方面物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。然而，一個事實(shí)明確告訴我們，廣大農(nóng)村的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。 在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品收購價低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品而消費(fèi)者高價買進(jìn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過于繁冗，而生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬咼終端批發(fā)價。因此，探討解決生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ，如果農(nóng)民對生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導(dǎo)，在生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險和不確定性。因此，農(nóng)民對生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市場趨勢和機(jī)會目前在我國，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價買入生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品等生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的 18%-20%，部分企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12%。據(jù)專家們展望，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端誠信體系建設(shè)、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺將浮出水面。生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品更適合于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的交易模式。此外，隨著智能智能手機(jī)用戶的增長，未來生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品移動移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期第四章競爭分析、中國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站分類圖4-1中國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站分類表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容業(yè)，提供一條龍服務(wù)多，資本雄厚，有較強(qiáng)的競爭力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務(wù)

垂直型服務(wù)特定用戶群服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓?wù)，網(wǎng)站粘性強(qiáng)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析t-、'二兄替代品競爭：通過品牌和市場運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè)

t-、'二兄替代品競爭：通過品牌和市場運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè)圖4-3同行競爭五力分析五力分析總結(jié)：姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順我們必須考慮姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順我們必須考慮利開展，我們必須先充分了解移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端網(wǎng)站之間的競爭。到來自供應(yīng)商、消費(fèi)者、其他同類網(wǎng)頁以及潛在的競爭。、SWOT分析（一）SWOT分析詳解優(yōu)勢（S）1?服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)站有政府信息化建設(shè)政策的支持。2?利用移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺能夠大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會主義新農(nóng)村。3?農(nóng)村大學(xué)生村官的存在和居委會的幫助給我們該項(xiàng)目的實(shí)施提供了人力資源。4?削減代理商結(jié)構(gòu)，可以獲得最大力度的利潤結(jié)構(gòu)。本公司專注移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端行業(yè)，專注性強(qiáng)。6?本公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，團(tuán)隊合作實(shí)踐能力強(qiáng)。7.本公司盈利模式多樣化W（劣勢）1?全國上網(wǎng)用戶比例很低，農(nóng)民上網(wǎng)更少2?農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站不多，網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低?；A(chǔ)工作水平低，缺乏大型實(shí)用數(shù)據(jù)庫。4?中國農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端網(wǎng)站較多，但缺乏專業(yè)性和實(shí)用性。5?網(wǎng)上信息不夠開放，有價值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。6?農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施及農(nóng)民文化教育水平7.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)企業(yè)信息化普及程度8?移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端費(fèi)用的支付形式農(nóng)業(yè)及涉生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品配送方式加強(qiáng)農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的宣傳教育O（機(jī)會）在中國廣闊的農(nóng)村，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端目前的應(yīng)用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。目前在中國還沒有形成農(nóng)業(yè)一條龍服務(wù)綜合型網(wǎng)站。目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站盈利模式單一。潛在市場常被大多數(shù)網(wǎng)站忽視團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)帶來的潮流電子券發(fā)行帶來的便利T（威脅）1?中國目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站個數(shù)眾多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。2.本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。3?行業(yè)內(nèi)其他網(wǎng)站將會進(jìn)軍綜合型農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。存在潛在競爭者。團(tuán)購網(wǎng)站的盲目性，跟風(fēng)性，以及市場秩序管理的難易性售后服務(wù)實(shí)行比較困難SWOT分析總結(jié)利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識到姑蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。即便是在當(dāng)今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時代， 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。在移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會到了移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端所帶來的便利和實(shí)惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應(yīng)時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來， 通過使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。最近團(tuán)購行業(yè)極為興旺，也預(yù)示著姑蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。綜合以上分析，我們認(rèn)為，對農(nóng)業(yè)交易的電子化、互聯(lián)網(wǎng)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。四、競爭分析總結(jié)從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端模式奠定了基礎(chǔ)第五章運(yùn)營方案一、公司理念姑蘇農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端有限公司是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺， 運(yùn)用“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，響應(yīng)國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺， 幫助農(nóng)村生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實(shí)現(xiàn)中國村。對于農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道， 從各村各戶的農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品的價格，讓利消費(fèi)者。公司實(shí)行“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時在超市?大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺為核心的發(fā)展公司。、公司目標(biāo)本網(wǎng)通過站將“農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端”新模式，在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市以居委會入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品買家和普通小區(qū)居民， 使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團(tuán)購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費(fèi)者需求。三、 發(fā)展戰(zhàn)略由于生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)， 受現(xiàn)階段農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團(tuán)購形式購買，切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。同時，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會入股制，提高大學(xué)生村官和居委會的積極性。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升互聯(lián)網(wǎng)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺。四、 業(yè)務(wù)與盈利模式（一）業(yè)務(wù)體系1?農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺構(gòu)建方案的選擇最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門的號召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn)，發(fā)動大學(xué)生村官通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。 公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農(nóng)戶與商家和普通消費(fèi)者之間的合作。同時配合互聯(lián)網(wǎng)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。2.農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺的功能設(shè)置當(dāng)前，不少涉農(nóng)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息， 這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會、產(chǎn)品知識、常見問題解答（FAQ）、全球銷售互聯(lián)網(wǎng)分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺才能贏得更多的商業(yè)機(jī)會（二）業(yè)務(wù)詳述本公司計劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過程的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端系統(tǒng)， 實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務(wù)過程服務(wù)。第三方移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務(wù)。買方或者賣方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息， 發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。我網(wǎng)站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。我公司會提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務(wù)。以較小的成本加入第三方移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺，一方面會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端意識，更重要的是在移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機(jī)會，隨著國際化的加深，會反向帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場維護(hù)服務(wù)；通過第三方移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端模式的實(shí)施，能夠解決生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，從而打通生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位與第三方平臺集成，解決農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端的規(guī)模化問題；以前的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，通過第三方移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端交易流程。（三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃1.增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識強(qiáng)，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖，造福群眾實(shí)惠到家2?打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務(wù)。我公司應(yīng)堅持于生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經(jīng)營目標(biāo)，專一于有效率的價值服務(wù)。3?不斷完善的信息互聯(lián)網(wǎng)體系。移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息互聯(lián)網(wǎng)體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息互聯(lián)網(wǎng)。我公司依托全國十幾家的大型生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格以及其他的信息，并及時進(jìn)行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端網(wǎng)站的堅實(shí)地基。（四）盈利模式1?廣告費(fèi)向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用2?中間服務(wù)費(fèi)在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后,按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。3?物流服務(wù)費(fèi)與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4?信息服務(wù)費(fèi)同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議,可以向政府收取一定的信息米集費(fèi)用第六章網(wǎng)站該項(xiàng)目的實(shí)施在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。一、網(wǎng)站總體設(shè)計（一） 網(wǎng)頁設(shè)計姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農(nóng)民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實(shí)等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗,給人一種華而不實(shí)的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。（二） 站點(diǎn)導(dǎo)航姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)多項(xiàng)服務(wù)，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團(tuán)農(nóng)貿(mào)通，農(nóng)貿(mào)咨詢，，農(nóng)貿(mào)助手，服務(wù)社等幾大板塊組成。

表6-1姑蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站點(diǎn)導(dǎo)航名稱功能農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交流臺為大學(xué)生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴(kuò)大銷量聯(lián)盟團(tuán)發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求信息和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊信息農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應(yīng)商和需求商提供展示產(chǎn)品和公司的平臺服務(wù)社交易雙方進(jìn)行意見反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會進(jìn)行父流，同時對他們進(jìn)行審核、具體功能介紹（一）農(nóng)業(yè)展區(qū)展示最新產(chǎn)品，時令蔬果以及種植的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買圖6-1農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(wù)（二）交流臺設(shè)立交流臺，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通， 增加網(wǎng)站交易量和可行度。（三）促銷平臺為引進(jìn)的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機(jī)會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品進(jìn)行促銷，擴(kuò)大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費(fèi)者都得到實(shí)惠的雙贏局面。（四）聯(lián)盟團(tuán)聯(lián)盟團(tuán)主要由我要購買，我要供應(yīng)，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的網(wǎng)上供應(yīng)和銷售。圖6-2聯(lián)盟團(tuán)提供的服務(wù)（五）企業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與（六）服務(wù)臺設(shè)立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等該項(xiàng)目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。圖6-3服務(wù)臺提供的服務(wù)（七）聯(lián)系我們用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同、售后服務(wù)商品銷售出去以后，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會重視售后服務(wù)，維護(hù)客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強(qiáng)和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經(jīng)濟(jì)利益。四、總結(jié)為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端之路，而生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟(jì)下我國生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)布功能，對用戶和果生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品在平臺上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購者及時了解生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的信息動態(tài)。同時，發(fā)布生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價格指數(shù)，了解生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來損失的問題。接著，將各個農(nóng)業(yè)市場上的商戶的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品價格進(jìn)行統(tǒng)一， 所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務(wù)幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進(jìn)來注冊，從而為當(dāng)?shù)厣虘艉妥詴T進(jìn)一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本 ，縮短生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易時間，積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人民生活水平。第七章互聯(lián)網(wǎng)推廣方案姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于互聯(lián)網(wǎng)開展的生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站， 提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗(yàn)即口碑，把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購買利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，推薦大家社區(qū)團(tuán)購，獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。一、目標(biāo)市場分析據(jù)28次中國移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截至 2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。同時經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間； 一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費(fèi)權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費(fèi)者，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場份額。并且國家對于三農(nóng)問題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。、目標(biāo)群體分析爭、目標(biāo)群體分析爭圖7-1姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標(biāo)群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng)，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說， 找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應(yīng)商也比較困難。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團(tuán)購，支持顧客團(tuán)購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時吃得放心。（二） 村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風(fēng)”，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時在生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動性。（三） 農(nóng)貿(mào)類移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端網(wǎng)站的競爭者各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。（四） 政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注， 進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展三、互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進(jìn)行線下交易（發(fā)展時期）首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的線下交易；同時要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時期）經(jīng)過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品銷售信息越來越完善，姑蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達(dá)到一定要求，由此進(jìn)入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)， 完全實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)林產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)（完善時期）通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣；同時對消費(fèi)者提供會員優(yōu)惠服務(wù)，對誠信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌四、網(wǎng)站營銷（一）營銷定位1、 宣傳企業(yè)形象與傳統(tǒng)營銷相比，因特網(wǎng)提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過互聯(lián)網(wǎng)傳播信息，姑蘇農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時進(jìn)行更新，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪問者實(shí)時雙向交流，及時有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。2、 發(fā)布供求信息進(jìn)行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求動向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導(dǎo)致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。3、 互聯(lián)網(wǎng)交易目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導(dǎo)致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費(fèi)者呢，必然要在購買時支付中間費(fèi)，使得消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。而互聯(lián)網(wǎng)銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機(jī)遇，保持在競爭中的領(lǐng)先地位。4、 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時間、精力和財力。采取互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業(yè)的營銷目標(biāo)得以達(dá)成，獲得競爭主動。5、 互聯(lián)網(wǎng)傳播和溝通互聯(lián)網(wǎng)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣1、搜索引擎營銷以谷歌為例

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