競聘房地產(chǎn)銷售管理者課件

競聘人：XXX2015年1月競聘報告姓名：xxx性別：x年齡：80后職位：xxx置業(yè)顧問置業(yè)顧問提升到項目經(jīng)理不只是簡單的職位變更，工作內(nèi)容、要求和方式都發(fā)生本質(zhì)性變化，所以我做好了充分的競聘準(zhǔn)備。自我介紹內(nèi)心獨白我立志做一個明亮而不刺眼的光輝我要有一種圓潤而不膩耳的音響我要有一種不再需要對別人察顏觀色的從容我要有一種終于停止向周圍申訴求告的大氣我努力學(xué)習(xí)一種不理會哄鬧的微笑我努力學(xué)習(xí)一種洗刷了偏激的淡漠我努力學(xué)習(xí)一種無須聲張的厚實我努力學(xué)習(xí)一種并不陡峭的高度管理者

應(yīng)必須具備的素質(zhì)1、大公無私的奉獻者。2、堅持真理的忠誠者。3、善于團結(jié)的合作者。4、處世果斷的管理者。5、善于學(xué)習(xí)的思考者。6、心胸開闊的大度者。管理者

應(yīng)必須具備的素質(zhì)大公無私的奉獻者。

合格的管理者應(yīng)該是能夠吃苦耐勞、大公無私的人。堅持真理的忠誠者。合格的管理者對企業(yè)忠誠，辦事認真，善始善終，敢于堅持原則、堅持真理，對錯誤言行和時弊敢于直言不諱。善于團結(jié)的合作者。合格的管理者在實際工作中協(xié)調(diào)組織能力強，善于同舟共濟、情感溝通，理順人際關(guān)系，凝聚力和向心力強管理者

應(yīng)必須具備的素質(zhì)處世果斷的管理者。

合格的管理者善于獨立思考問題，并善于發(fā)現(xiàn)處理萌芽狀態(tài)的問題，善于用有價值的獨特見解果斷處理棘手的問題。心胸開闊的大度者。

合格的管理者屬于實干家、活動家，辦事能力強，工作中敢于大膽設(shè)想、標(biāo)新立異、另辟途徑，開拓能力卓越。善于學(xué)習(xí)的思考者。

合格的管理者肯與學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，善于從書本上、從別人的經(jīng)驗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，勤于思考，提出適合本單位實際情況的方法、步驟來?！绊椖拷?jīng)理”的崗位認識項目經(jīng)理開發(fā)商置業(yè)顧問策劃營銷總監(jiān)4、指定計劃3、檢查工作2、布置工作1、工作指導(dǎo)項目經(jīng)理的工作職責(zé)和范圍對銷售人員的業(yè)務(wù)操作進行指導(dǎo)和培訓(xùn)；危機處理；推動成交。組織銷售會議，調(diào)整銷售計劃，提成改善性意見；傳達公司各類通知和銷售情況；對銷售現(xiàn)場工作安排進行負責(zé)。對銷售現(xiàn)場進行常規(guī)檢查（銷售禮儀、妝容、前臺衛(wèi)生等）配合制定銷售計劃，對周邊市場定期調(diào)研，及時提出銷售方案修正的建議。建立一支強有力的銷售團隊好的銷售團隊是激勵出來的，不是批評出來的！一、團隊物質(zhì)激勵的方法設(shè)置的類型大概可分:笑容之星、最佳接待獎、最佳團隊氛圍獎、最佳進步獎、CALL達人等頒發(fā)周期可分：每周最佳/每月最佳/每季度最佳發(fā)放要求：不用過于注重價格，要讓團隊知道獎品賦于的更高的象征意義結(jié)合銷售情況，設(shè)置頒布些小獎品、紀(jì)念品。建立一支強有力的銷售團隊好的銷售團隊是激勵出來的，不是批評出來的！二、團隊口頭激勵的方法真誠的贊美對團隊成員表示出感興趣、關(guān)注成員情況讓出對話的主動權(quán)給團隊成員分配角色用建議的口吻給出指示認真傾聽成員的意見注意成員反感的“一句話”以小的成就感來調(diào)動團隊的積極性如何維護與開發(fā)商的關(guān)系目前困境——服務(wù)過的的開發(fā)商態(tài)度蠻橫？自以為是？“你必須/勿必…

…

”…

…如果你實在沒有辦法改變你痛恨他的現(xiàn)實，那么你一定記住——可恨之人，必有可愛之處？學(xué)會做到尊重滿足開發(fā)商了解他的辦事風(fēng)格和溝通方式，修正自己的溝通習(xí)慣與他同步；求同存異，目標(biāo)共識，大膽要求，不卑不亢；對有把握的事，表達起來要做到干脆、具體、胸有成竹；不貪功，適度贊美，學(xué)會引用他的話來說明問題；“成品原則”，給他的東西能直接服務(wù)于他的工作，拒絕毫無意義的半成品；簡單明了，直截了當(dāng)，不繁瑣，不拖沓，務(wù)實可靠；一定比他更了解產(chǎn)品，更了