服裝銷售工作總結(jié)七篇

—服裝銷售工作總結(jié)七篇總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研討的書面材料，它可以促使我們思索，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。下面是為大家整理的服裝銷售工作總結(jié)，希望對你們有幫忙。服裝銷售工作總結(jié)篇1在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。以我西單X店的運動XXX店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，伴著奧運會X年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時分，就要充足的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣搭配。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s，lee，是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)全力以赴克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要敏捷運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive陳設(shè)的時分，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不答應我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)肯定要以整個貨場的銷售配比相順應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由于品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。由于整個銷售的確定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者肯定要明白自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同搭配已到達四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最盛行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場搭配的布局。在陳設(shè)的時分，肯定要充足利用綠葉紅花的搭配，假如，但單純的顏色重復搭配，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會顯現(xiàn)沒有焦點的為難局面。在店鋪海報方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反應于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進行下一季方案的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應當盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷。2、完不成商場保底的促銷。3、季末庫存的促銷。促銷的長處：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時分，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行按時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。2、上一季的長處肯定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應萬變。3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售應當是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復性。由于重復就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應當是整季銷售的比例。但是，又要留意完好性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要實驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思索，多為代理商考慮一點。在專業(yè)學問上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供應代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保存的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為能夠全面綻開。服裝銷售工作總結(jié)篇2近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：根本情況：X轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。X年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，X全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。X年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)興旺，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格取得同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民穿著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備最強的穿著消費需求。由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在穿著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在穿著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民穿著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)進展進程，大致都會閱歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成肯定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比擬蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞干凈；價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時推出順應群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有缺乏之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價格，價格區(qū)間：[49—79]u[89—119]缺乏之處：1、周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清楚，像麥當勞的標識在一百米外仍然清楚可見引導刺激作用。2、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢；順應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。3、銷售人員看法消極缺乏熱忱，亟待改進。4、缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。方案：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛搜集市場信息并按時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。二、明確任務，主動主動主動了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反應，激發(fā)銷售熱忱。同時方案認真學習學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。服裝銷售工作總結(jié)篇320X年已經(jīng)結(jié)束，回首20X年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起勞碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)懷和指導下，全體同事的熱心幫忙下，我工程組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和目光等各方面都有了肯定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：一、就本年度工作的完成情況匯報如下。1、在同事的幫助和幫忙下，我部門參與并順當?shù)耐瓿闪?0X年秋冬和20X春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。2、在20X年的5月份我們有對我國的西南部的一些興旺城市的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的盛行和市場消費有了肯定的了解。3、在公司的組織下，在20X年9月份的X市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中目光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品嘗與時髦。4、20X秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回來了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時髦商務（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。5、在訂貨會時分，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)備不是很完善，導致許多輔料都不是自己抱負中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。二、20X年工作布置。1、協(xié)作各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20X春夏訂貨會樣品開發(fā)工作。2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時髦、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。展望明年，我們充滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，XX男裝的明天肯定會更美妙。服裝銷售工作總結(jié)篇4在銷售的過程中，我的感覺是全部的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么把握了產(chǎn)品學問之后如何提高銷售技巧呢？我想我在幾天的實習中總結(jié)了以下幾點：一、心理狀態(tài)的準備在銷售過程中，假如銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種主動、充滿活力、主動向上的氣氛，所以這種主動、主動向上的心情總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇適宜的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表如今我們的gfd上。只有具備肯定禮儀學問的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，由于在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素養(yǎng)的提高也是品牌推廣的重要標志。一個精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。二、身體準備假如我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。三、專業(yè)學問的準備接待客戶的時分，由于不熟識產(chǎn)品學問，不能在客戶要中號毛衣的時分把中號衣服拿給他們，由于我不明白中號衣服的尺碼。我著急的時分，店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產(chǎn)品學問。由于你不能給他提供合適他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品學問在銷售中至關(guān)重要。四.為顧客做準備當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問，我們是第一個把握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購置意向，推舉合適自己的衣服。實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生了好感。那就是先做好人，再做好銷售技能。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告知他們怎么搭配衣服。假如他們穿成這樣，他們會告知他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很適宜，然后給了他們買的理由，于是當機立斷的買了皮衣。銷售看似那么簡單，其實這里用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧的。只要專心做，我們的銷售業(yè)績肯定會提高。兩個月的店鋪生活，讓我學到了許多東西，充實了自己；專賣店人員流失很大。但我發(fā)現(xiàn)，最好的專賣店有五個基礎(chǔ)的、堅實的支柱，在五個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域為客戶制造價值。提供解決方案。比方作為店長，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的。你必需雇傭能幫忙顧客找到適宜風光衣服的銷售人員。他們需要有豐富的專業(yè)學問，提供專業(yè)學問；比方，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務，情愿接受特別訂單。實習是每一個同學都必需具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，穩(wěn)固學問；實習也是對每個畢業(yè)生專業(yè)學問的考驗。它讓我們學到了許多課堂上學不到的學問，不僅開闊了視野，也增長了學問。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。通過這幾個月的實習，我錘煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一個我從來不明白的環(huán)境，受益匪淺。同時，對將來研討的方向和目標也更加明確和肯定?？赡芪疫@個沒經(jīng)驗沒經(jīng)驗的高校生，距離成熟還有很長的路要走，這激勵我不斷的學習錘煉自己。服裝銷售工作總結(jié)篇5能作為服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭X服裝店店長，由于精通業(yè)務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著X公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為X在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長我深深的感受到：1、作為有前景的品牌店的店長肯定要懂管理、熟業(yè)務、責任心強。2、管理品牌店必需有一套科學的管理制度。3、店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能主動為本店的銷售做出應有的奉獻。4、在經(jīng)營上要本著“進展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓X的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌服飾非常順應如今人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，X的管理是科學的，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：1、銷售額完成，較去年同期增長。常常變換店鋪的陳設(shè)，吸引顧客，在顧客在店前停留的時分，要把握好機遇，想方法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，留意顧客的一舉一動，觀看顧客的微表情改變，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感愛好，那就要簡潔介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時分發(fā)現(xiàn)服裝合適自己，就要恰當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產(chǎn)品更加感愛好的時分，就會考慮購置。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的細心策劃、科學管理以及合理宣傳。2、培育員工3名，到達對X企業(yè)理解、嫻熟把握銷售技巧的水平，平常讓她們多學習理論學問，然后將理論學問轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。3、在調(diào)發(fā)動工主動性方面，我能依據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中的確有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)心情不好的按時溝通，消退員工的負面心情，以利于銷售工作的開展。4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時辰面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，常常與會員溝通，介紹會員所喜愛的服裝類型，促進銷售額的提升。5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，協(xié)作商場工作，樹立X在商場員工中良好形象。能按要求按時參與興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講，做好筆記，按時傳達給員工，按時參與發(fā)放傳單、清掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓四周的店鋪感受X員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時辰保持自己的形象，為X在他人心目樹立形象起到較好的作用。6、協(xié)作好望奎，綏化店銷售工作，按時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度，讓他們明白只有多學習才能順應X的經(jīng)營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。服裝銷售工作總結(jié)篇6今年在公司帶著的關(guān)懷下，我從一個淺顯員工生長為柜的柜長，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學問窘蹙，營業(yè)才能不強，另一方面是我感受堅苦良多，社會閱歷缺少，學歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細，缺少擔任重擔的士氣。在繁忙的任務中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的任務進程，作為服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時分之內(nèi)輔佐顧客消退疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。按照顧客的需求去進貨，按照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，按照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，按照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習氣仍然有著較著的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。經(jīng)過這段時分的考驗，我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成今年發(fā)賣計劃立下了汗馬功勛。羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，采辦者接連不斷，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾克等當然價錢不菲，但不少男顧客仍沖動慷慨大方解囊。此后我們要做一些思慮。我愈加當真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團結(jié)柜組一班人，勤奮進修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產(chǎn)物的專業(yè)學問比一般的營業(yè)人員強得多。針對不異的成果，一般的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才能回覆，而成功的服裝發(fā)賣人員則能立刻對答如流，一語道破，切確地供應客戶想明白的動態(tài)，在最短的時格外給出對勁的回覆。我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時，包羅我，對服裝方面的學問不是很知曉工作，關(guān)于新情況、新事物比力目生。在公司帶著的輔佐下，我們很快體會到公司的本質(zhì)及其服裝市場，以及消耗對象和潛在的顧客。我組員工步隊整齊，熟識統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務。服裝銷售工作總結(jié)篇72月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今20XX年X月一號來到某某某某專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)學問。為了快