單品淘寶爆款推廣策劃

單品淘寶爆款推廣策劃單品淘寶爆款推廣策劃單品淘寶爆款推廣策劃V:1.0精細(xì)整理，僅供參考單品淘寶爆款推廣策劃日期：20xx年X月單品淘寶爆款推廣策劃首先是利益點。無論是做海報，還是爆款頁，都要出來以下三點：一個是利益點，你給消費(fèi)者的好處到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促銷，周年店慶跟消費(fèi)者沒有關(guān)系，這不是利益點，利益點是給消費(fèi)者的價值。二是時間點，今天、只此一天、僅限8月28號，這三個詞中，只有第三個方法最好，時間點越具體越好。三是產(chǎn)品亮點，這個產(chǎn)品本身最好的一個點，不要太多。第二個聚團(tuán)隊。做電商，極少有不缺人的公司，解決方法是：只要求做推廣的職位需要有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，其他所有崗位有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗最好，有很多人都來自國美，蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)做采購的。如果團(tuán)隊經(jīng)驗不夠怎么辦可以搞了一個“團(tuán)隊圍戰(zhàn)”。只要搞大促，會把公司能夠涉及的人統(tǒng)統(tǒng)召集到大會議室集體PK、集體挑刺。第三控過程。大促之際，往往對供應(yīng)鏈形成強(qiáng)大挑戰(zhàn)。需要被迫形成一個原則，比如預(yù)計賣3000件，要按倍配貨。賣不完怎么辦常用兩個方法，一個是休克療法。還有一個是刺激提速方法。在某個時間拿出一款做秒殺，拿出一個獎品來刺激，提速。做主動售后。原來都是被動售后，用戶來找，才提供服務(wù)；現(xiàn)在要及時查驗可能出現(xiàn)的問題，主動和客戶溝通，比如說我們設(shè)定機(jī)制，省內(nèi)3天不到貨，我們查出問題所在，以短信方式主動和客戶及時溝通；省內(nèi)5天不到貨我們及時溝通。最后，還有一個很重要的爆款商品詳情頁，核心賣點不要超過3個，要有品牌故事，要有使用說明、洗滌說明，一定要有用戶好評，最好能夠配頭像，或者權(quán)威專家證言，要有關(guān)聯(lián)促銷。以前，做關(guān)聯(lián)促銷就是在爆款頁面列出堆產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在要改了。經(jīng)過幾輪測試，分為上關(guān)聯(lián)和下關(guān)聯(lián)兩個部分，上關(guān)聯(lián)在頂端，下關(guān)聯(lián)在底部。因為消費(fèi)者的邏輯一般是這樣的：他既然沖著這個產(chǎn)品來了，如果你有更便宜的話，她會跳走。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣369，主推產(chǎn)品是299元，有些購買力弱的就直接買走主推的爆款；如果購買力強(qiáng)，買走關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也說不定。差異化關(guān)聯(lián)不要集中在一個區(qū)域，給用戶太多選擇等于是沒有選擇，這絕對是關(guān)聯(lián)促銷的實戰(zhàn)心得。大促收尾的后戲絕大多數(shù)淘賣家做完大促之后就沒戲了，這是很可惜的，說輕一點是浪費(fèi)余熱，說重一點，大促之后你整個店鋪的價格體系都會搞亂，弄不好會把自己搞進(jìn)惡性循環(huán)。所以，大促之后，做好后戲很關(guān)鍵。比如做聚劃算，提前預(yù)熱時間別超過3天，超過3天浪費(fèi)，用戶記憶沒有那么好，聚劃算之后，要把價格提上來。如果你認(rèn)為，上次賣得挺好，再用這個價格多賣兩天，那就大錯特錯了。第一要提價，第二繼續(xù)做促銷，利用店內(nèi)促銷，比如拿幾個產(chǎn)品，給一些理由(促銷一定要有理由)繼續(xù)做。一般情況下，聚劃算一下，第一關(guān)于直通車排名邏輯，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律。直通車能否排在第一位和你出多少錢沒有關(guān)系，和什么有關(guān)系和你給直通車貢獻(xiàn)銷售額是有關(guān)系的，比如說你出5塊錢，但是你一天只能賣5O個，你給直通車貢獻(xiàn)250塊錢，我出2塊錢，一天賣300，我給直通車貢獻(xiàn)600，我就能排在前面，就這么簡單。選擇什么樣產(chǎn)品做直通車呢傳統(tǒng)企業(yè)總想推尾貨，這是不對的，你要推熱銷產(chǎn)品，只有這樣才能降低成本縮小排位，這樣產(chǎn)出比才是最好的。我為什么把直通車爆款產(chǎn)品連在一起，直通車最好做的就是爆款。第三要用淘寶客，直通車是淘內(nèi)流量，淘寶客是外部流量，這會起到疊加方式，而且淘寶客是口碑營銷，美譽(yù)度會大幅度上升，好評曝光機(jī)會也會增加，所以淘寶客收益不僅僅是成交多少單，如果你再配合其他工具這個產(chǎn)品想不爆都難。幾點感悟1．淘寶流量管理。第一個小二流量，負(fù)責(zé)運(yùn)營小二有很多流量資源是免費(fèi)的。第二個是活動流量，淘寶經(jīng)常有大活動，小二搞一些大活動，或者聚劃算淘金幣活動。還有一個分層流量，指直通車淘寶客，鉆石展位，這是需要我們投廣告費(fèi)的，對轉(zhuǎn)化不是特別確定。我們設(shè)定了流量經(jīng)理，根據(jù)流量在公司占比，只要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就設(shè)一個專職的流量經(jīng)理?？刹捎觅愸R機(jī)制，做得好的就獎，不好就罰或者直接干掉，這樣效果最好。每個流量經(jīng)理要給他預(yù)算做調(diào)配，產(chǎn)品經(jīng)理溝通好想拿這個做，發(fā)現(xiàn)價格優(yōu)點不給力，如果手里有預(yù)算就可以拿預(yù)算貼補(bǔ)。但如果這個部分虧點，就用其他方法把毛利率拉平，這會降低經(jīng)營效率，不要看投多少錢，是在規(guī)模效益之間讓你流量經(jīng)理有一個主動性。2．縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增長較快。我最近做數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：四、六級市場的顧客增速較快，最近兩三個月，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客增速快，估計是他們要跑到縣城，省城，成本都高，而且還貴，在網(wǎng)上買更好更便宜，關(guān)鍵是他們不像大城市的消費(fèi)者，對送貨那么挑剔，大城市的消費(fèi)者都被慣壞了。3．自拍率超過7成，評分率降低兩成。自拍就是不去旺旺咨詢，就直接購買，這個比例非常高。我問過做裝飾品的、做服裝的賣家，他們反饋也是，若是達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，估計是產(chǎn)品頁設(shè)計做得不到位。評分率降低，買家用戶愿意給你店鋪寫評論打分的人數(shù)不超過30％，以前能達(dá)150％。這可以得出一個結(jié)論：買家變懶了，而那些和你旺旺聊天的顧客就是未來會給你打分的顧客，要好好抓住。4．大賣家還不是企業(yè)。目前很多淘寶大賣家，真的只是大賣家，談不上是一個企業(yè)，甚至人數(shù)達(dá)到100多人都算不上一個企業(yè)，為什么因為整個企業(yè)的管理很不規(guī)范，這是很危險的，到了一定程度你就會遇到自己的瓶頸。KPI績效管理、IT系統(tǒng)、人才梯隊、CRM、企業(yè)文化，等等，都要著手建立。尤其是企業(yè)文化。當(dāng)初，我也