西安煤航公司實習(xí)報告6700字

西安煤航公司實習(xí)報告6700字

煤航公司實習(xí)一、實習(xí)時間：X年X月X日二、實習(xí)地點：煤航公司三、實習(xí)人：四、指導(dǎo)老師：五、實習(xí)內(nèi)容：①參觀地理信息公司②參觀航測公司③參觀制印公司實習(xí)一地理信息公司參觀（一）實習(xí)目的:①了解地理信息系統(tǒng)在實踐中的應(yīng)用②了解地理信息系統(tǒng)的發(fā)展前景（二）地理信息系統(tǒng)在實際中的應(yīng)用（1）數(shù)字水利①水量調(diào)度:系統(tǒng)以技術(shù)采集傳輸存儲管理為基礎(chǔ)，以水量調(diào)度的業(yè)務(wù)流程為主線，以生態(tài)環(huán)保為目的通過數(shù)字模型科學(xué)計算模擬仿真實行水利管理。②渭河防汛③水土保持:通過遙感圖、工程影像來分析水土流失的程度，為國家有關(guān)部門進(jìn)行+分析決策提供依據(jù)。(2)數(shù)字油田以油田信息總體規(guī)劃為指導(dǎo)，以數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、儲存管理為基礎(chǔ)，以油氣生產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)流程為主線，應(yīng)用自動控制現(xiàn)代通信、管線探測3s(RSGSGPS)等先進(jìn)技術(shù)手段，通過對開發(fā)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集和組織，實現(xiàn)主要要素的實時監(jiān)控，實現(xiàn)生產(chǎn)管理的網(wǎng)絡(luò)化、信息化，提高生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策的效率和水平。例如中原油田的生產(chǎn)實時監(jiān)控系統(tǒng)，達(dá)到“遠(yuǎn)處管理，近處監(jiān)控；分散管理，集中監(jiān)控；地下地面化，氣藏可視化?！笨刂泣c-----聯(lián)絡(luò)站----隊-----礦----廠----分公司（3）產(chǎn)品代表——快鳥巡檢儀①系統(tǒng)建設(shè)背景油氣井和輸油、輸氣、輸電等管線置于野外，無人看管，遭到自然或人為因素的破壞，需要定期巡檢。野外巡檢工作辛苦，加之管線在大部分情況下又處于良好狀態(tài)，使得巡檢人員麻痹大意，往往不能按規(guī)定程序進(jìn)行巡檢。這樣就不能從根本上杜絕事故隱患。石油、電力、電信等企業(yè)的設(shè)備分散在方圓數(shù)百公里的地域。因為數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)不健全，使得管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)一成不變，靜如止水，造成管理系統(tǒng)無人問津，訪問量極低。生產(chǎn)管理系統(tǒng)不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。②工作原理快鳥巡檢儀和快鳥巡檢系統(tǒng)基于3G（GIS、GPS、GSM）技術(shù)開發(fā)而成，將GPS獲得的實時空間數(shù)據(jù)以及錄入的巡檢數(shù)據(jù)（如管線名稱、竊氣情況、壓站情況、閥室情況、腐蝕情況等）通過GSM通信網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)较嚓P(guān)的GIS系統(tǒng)中，管理部門便可直觀、實時地掌握巡檢人員的工作情況和野外管線（或設(shè)備）的運行情況，實現(xiàn)了可視化操作和生產(chǎn)管理的信息化。其工作流程如圖：③系統(tǒng)功能1.巡檢到位查詢巡檢到位查詢是系統(tǒng)提供的基本功能，用于檢查工作人員是否巡檢到位，起到人員監(jiān)控的作用2.巡檢異常報警功能巡檢人員在巡線時，如果管線運行正常，則發(fā)回的軌跡點在圖上顯示的是綠色，如果在管線的某點出現(xiàn)了異常情況，則在該點處發(fā)回的軌跡點在圖上以紅色顯示，系統(tǒng)發(fā)出報警。通過巡檢異常報警功能可以將巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的異常情況及時反應(yīng)到系統(tǒng)中。3.巡檢報表生成功能系統(tǒng)提供了巡檢報表生成功能，可以按照用戶選擇將巡檢記錄、管線運行情況等生成統(tǒng)計報表，以直觀的形式供管理人員以及上級領(lǐng)導(dǎo)瀏覽、檢查，需要時也可以打印輸出。4.歷史軌跡回放功能歷史軌跡回放功能可以將任意一個巡檢人員在任意一天的巡檢軌跡以動態(tài)的方式進(jìn)行播放顯示。④系統(tǒng)優(yōu)點1）生產(chǎn)成本降低：短信代替了車輛，從根本上解決了數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸問題，節(jié)省了巨大的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)費用；2）工作效率高：所點即所得，瞬間即可完成生產(chǎn)數(shù)據(jù)的查詢和生產(chǎn)任務(wù)的安排；3）數(shù)據(jù)更新周期短：借助GSM公網(wǎng)，現(xiàn)場巡檢數(shù)據(jù)瞬間傳送至遠(yuǎn)程管理中心；4）巡線到位監(jiān)督力度強(qiáng)：基于3G技術(shù)，實時監(jiān)視巡檢人員的行蹤；5）工作執(zhí)行力度高：事故發(fā)生和處理的全過程均有在線記錄，待辦案件越期會自動報警。（三）實習(xí)成果更深刻的理解了地理信息系統(tǒng)，從實際應(yīng)用中感受地理信息系統(tǒng)，了解到了地信在當(dāng)今社會中的廣泛用途，體會到了其廣闊的發(fā)展前景。實習(xí)二航測公司實習(xí)(一)實習(xí)目的:①了解航測的基本原理②了解航測制圖的基本流程（二）航測的基本知識航空攝影測量【aerialphotogrammetry】指的是在飛機(jī)上用航攝儀器對地面連續(xù)攝取像片，結(jié)合地面控制點測量、調(diào)繪和立體測繪等步驟，繪制出地形圖的作業(yè)。（1）航空攝影在航空器上拍攝地面像片、獲取地面信息，測繪地形圖的作業(yè)。航空攝影測量單張像片測圖的基本原理是中心投影的透視變換，立體測圖的基本原理是投影過程的幾何反轉(zhuǎn)。航空攝影測量的作業(yè)分外業(yè)和內(nèi)業(yè)。外業(yè)包括：①像片控制點聯(lián)測，像片控制點一般是航攝前在地面上布設(shè)的標(biāo)志點，也可選用像片上明顯地物點（如道路交叉點等），用測角交會、測距導(dǎo)線、等外水準(zhǔn)、高程導(dǎo)線等普通測量方法測定其平面坐標(biāo)和高程。②像片調(diào)繪，在像片上通過判讀，用規(guī)定的地形圖符號繪注地物、地貌等要素；測繪沒有影像的和新增的重要地物；注記通過調(diào)查所得的地名等。③綜合法測圖，在單張像片或像片圖上用平板儀測繪等高線內(nèi)業(yè)包括：①加密測圖控制點，以像片控制點為基礎(chǔ)，一般用空中三角測量方法，推求測圖需要的控制點、檢查其平面坐標(biāo)和高程。②測制地形原圖。（2）測圖的方法測圖的方法主要有綜合法、全能法、分工法（微分法）。綜合法是攝影測量與平板儀結(jié)合測圖方法，屬單張像片測圖，根據(jù)糾正后的航攝像片，確定地面點的平面位置，用平板儀測地面點高程和等高線。適用于平坦地區(qū)的大比例尺測圖。全能法是置立體像對于立體測圖儀內(nèi)，構(gòu)成縮小的地面幾何模型，在立體模型上測地面點的平面位置、高程和等高線，獲得地形圖的方法，主要適用于山地。分工法是按照平面和高程分求的原則進(jìn)行測圖的方法，在立體測圖儀器上測定地面點高（三）航測的應(yīng)用航測主要任務(wù)是測制個重大比例尺的地形圖，另外，它還能建立地形數(shù)據(jù)庫，并為各種地理信息系統(tǒng)和土地利用系統(tǒng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（四）實習(xí)成果初步了解了大比例尺地圖的制取，航測的基本原理及流程，以及計算機(jī)制圖的便捷。實習(xí)三地圖制印參觀（一）實習(xí)目地:①了解地圖印制的基本流程②了解地圖制印中的新技術(shù)應(yīng)用：CTP制版技術(shù)（二）地圖制印(1)地圖印刷的主要流程地圖印刷技術(shù)與工藝近50年來不斷得到提高和改進(jìn)，總的工藝流程為：檢查驗收原圖→制定工藝方案→復(fù)照→翻版→分涂和修版→曬版→打樣和審?！∷ⅰ善芳庸ふ?。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各工序均有不少變化。（2）地圖制印工藝設(shè)計地圖印刷技術(shù)與工藝近50年來不斷得到提高和改進(jìn)，總的工藝流程為：檢查驗收原圖→制定工藝方案→復(fù)照→翻版→分涂和修版→曬版→打樣和審?！∷ⅰ善芳庸ふ?。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各工序均有不少變化。①.檢查驗收原圖九十年代初出現(xiàn)數(shù)碼地圖，可通過自動繪圖儀直接繪出或刻出原圖。檢查驗收各種供制印用的原圖是否齊全，內(nèi)容是否完整，精度是否符合規(guī)范規(guī)定，圖面是否整潔，附件是否齊全。印刷原圖的制作，在五十至七十年代，是用繪圖紙曬藍(lán)清繪，為防止紙張伸縮，背面刷以蟲膠，由此發(fā)展到先將繪圖紙裱在鋅板上，再曬藍(lán)清繪，并由一版清繪發(fā)展到多版清繪，圖上注記由手寫發(fā)展到用照相植字機(jī)照相剪貼。五十年代末，開始試驗刻圖，以后逐步推廣，成圖的線劃品質(zhì)明顯提高，而且可以省去復(fù)照工序。七十年代以后，又將在玻璃版上刻圖改進(jìn)在膠片上刻圖，并改進(jìn)刻圖儀器。同時又開始采用在聚酯薄膜上繪圖，注記用透明照排感光材料并用壓敏膠粘貼，制成的是透明陽像原稿，簡化②制定工藝方案對印刷原圖的性質(zhì)、制印要求等進(jìn)行認(rèn)真分析，同時根據(jù)任務(wù)大小、現(xiàn)有設(shè)備、材料和技術(shù)水平，擬訂出切實可行的圖幅制印工藝方案框圖和必要的文字說明。③復(fù)照將印刷原圖中的反射稿用照相方法復(fù)制得到底片。它可以攝取與原圖等大、縮小或放大的影像底片，可進(jìn)行單色線劃圖和連續(xù)調(diào)原稿的加網(wǎng)復(fù)照，也可對彩色原稿進(jìn)行分色攝影。如果原圖是透射稿，即采用刻繪或在聚酯薄膜上清繪并剪貼透明注記和符號的方法，并與原稿等大復(fù)制，便可省去復(fù)照工序。根據(jù)地圖復(fù)照的特點，自采用照相復(fù)照起至八十年代初，一直采用濕版照相。濕版照相是將含有碘化物等的棉膠乳劑流布在玻璃板基上，浸入硝酸銀液中形成碘化銀感光版。在濕潤情況下通過曝光使原圖的圖像在感光層上形成潛像，經(jīng)顯影、定影處理，即可成為供制版用的底版。濕版照相雖具有分辨力高，反差大，適合線劃圖照相的特點，但作業(yè)有一定局限性，工藝陳舊，品質(zhì)不穩(wěn)定，使用藥物有害身體健康。八十年代初，推廣使用特硬性膠片照相，聚酯片基伸縮性又較小，完全可以滿足地圖生產(chǎn)的要求，軟片化以后，可采用銷釘定位，提高套合精度。連續(xù)調(diào)原圖如暉渲圖，照相時過網(wǎng)，使用濕版照相期間只能應(yīng)用玻璃網(wǎng)屏過網(wǎng)，推廣膠片照相以后，也改用接觸網(wǎng)屏過網(wǎng)，既簡化操作又提高過網(wǎng)品質(zhì)。④翻版將復(fù)照獲得的底片或刻繪原圖，或聚酯薄膜清繪圖，用接觸曬像方法，把底片(陰片或陽片)的圖形翻制在透明片基上，復(fù)制出大小一致的若干塊底片，供分涂或曬制印版用。翻版是地圖制印中特有的工藝。19xx年起開始采用以玻璃為片基，涂布鉻明膠感光液進(jìn)行曝光，可翻制黑度和透明度都較好的陰版或陽版，且尺寸與原版完全一致，操作簡單，效率高，成本低，供手工分色用。七十年代又發(fā)展能剝離的感光層，制作撕膜版，解決面積色的修涂問題。八十年代又制成重氮型拷貝片和剝膜片，取代鉻明膠翻版法，為全工序軟片化創(chuàng)造了條件。⑤.分涂和修版在翻出的底版上，將地圖上各要素按分色樣圖的規(guī)定，在底片上保留某一色要素，涂去其他色要素的作業(yè)稱為分涂。對底片上的缺點進(jìn)行修涂，以保證底片符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)稱為修版。分涂和修版是制印多色地圖不可缺少的工序。面積色的分涂方法，曾采用翻制淡藍(lán)色底圖的陽像底片，用手工填描，將需要部分畫出透明，不需要部分用修版墨遮蓋制成蒙版。分層設(shè)色地圖的色層制作，先后使用過AB版法和隔帶分涂法，既簡化操作又提高了品質(zhì)。地圖上面積色的不同層次，用加網(wǎng)線的方法來表現(xiàn)。網(wǎng)線膠片依靠進(jìn)口，而且所分層次較少。應(yīng)用襯網(wǎng)線膠片翻拷底片，網(wǎng)線膠片屬非耐用消耗品，需不斷更換，后國內(nèi)采用進(jìn)口網(wǎng)線膠片為母片進(jìn)行復(fù)制，但品質(zhì)受到影響。八十年代后期采用電子分色機(jī)制作網(wǎng)點膠片，點型好，層次多，還能制作特殊花紋的網(wǎng)線膠片，以滿足各種特殊需要。⑥曬版利用上述各種方法獲得的底片，或在聚酯薄膜上繪制的原圖，用各種方法把圖文在感光材料上通過光化學(xué)作用制成印版，使圖文部分親油墨，空白部分親水，供打樣或印刷使用。曬版在五十年代用鉻蛋白曬陰像底片，為蛋白版，陽像底片使用魚膠或阿拉伯樹膠與重鉻酸鹽制成平凹版。六十年代用聚乙烯醇合成膠代替阿拉伯樹膠。八十年代中用重氮型預(yù)涂感光版(PS版)取代舊工藝。使用預(yù)涂感光版后，工廠可以取消磨版、烘版等工藝，產(chǎn)量大幅度提高。⑦打樣和審校用印版在打樣機(jī)上，按照地圖各要素的顏色，打出彩色樣、單色校樣、紅色校樣、套合樣、審校樣等，供審校、檢查地圖在制印過程中有無錯漏、分色的正確性、各要素的套合精度是否在規(guī)定的限度以內(nèi)，并為正式印刷提供標(biāo)準(zhǔn)。審校中檢查出的錯誤，在底片上進(jìn)行修改糾正。目前國內(nèi)地圖打樣仍以機(jī)器打樣為主要手段。彩色樣和單色樣在其他印刷品中也都采用，但紅色校樣、套合樣、審校樣則是地圖印刷中特有的。紅色校樣是用于檢查分色修版過程中產(chǎn)生的錯漏，凡一版清繪或分版清繪復(fù)雜的圖幅，要打紅色校樣。打紅色校樣必須用未經(jīng)修涂過的全要素底片曬制打樣版，用紅色印出樣圖后，將各分色要素版用紅、黃色系以外的顏色，準(zhǔn)確套印在紅色校樣圖上。全部印完后，倘圖上出現(xiàn)有紅色線劃或符號，則就是某色版在分涂時修涂去了，要修正。套合樣是用于檢查各要素套合關(guān)系，分繪時重繪，分涂時重留的差錯。套合樣打樣時用色與彩色樣不同，一般印刷時黑色用紫色代替，藍(lán)色用中藍(lán)，棕色用桔黃，墨綠用灰，綠和紅仍用綠和紅，套合樣上如出現(xiàn)非上述所用的印刷色，即表明有重繪或分色時重留的錯誤，查明后進(jìn)行修正。審校時先審校紅色校樣與套合樣，圈出需修改的部分，并將修改意見標(biāo)注在彩色樣上，然后審校彩色樣。審校出的問題應(yīng)按色轉(zhuǎn)標(biāo)到單色樣上供改版用。⑧印刷將審校修改后的底片，曬制成印版，安裝在平印機(jī)上，上水上墨，通過印刷機(jī)的壓力，把圖形轉(zhuǎn)印到承印物上，從而得到大量的地圖印刷品。多色地圖印刷中，色序的排列很有講究，色序排列主要看各色版之間的相互關(guān)系，色序排列好，可以減少套印困難。正式開印前要印出開印樣張，自檢品質(zhì)合格，送審批準(zhǔn)后，符合要求才能正式印刷。⑨成品加工整理檢查印刷成品的品質(zhì)，剔除廢品，按質(zhì)分級。單張圖裁切加工后，按規(guī)定張數(shù)包裝成捆；地圖冊、地圖集則進(jìn)行裝訂加工成冊，包裝發(fā)行。地圖分級主要檢查圖面整潔及各色版套合精度，地形圖要求線劃色套合差不超過0.3毫米，普染色套合差不超過0.4毫米，超限的即作為副品處理。地圖包裝也與眾不同，包裝紙上有一小長方孔，此孔要對準(zhǔn)地圖圖號，以便不打開包裝即可知包內(nèi)的圖號；同時包裝后圖包兩頭應(yīng)貼封標(biāo)簽，封標(biāo)簽的顏色表示包內(nèi)不同比例尺的地圖，如1：5千為咖啡色，1：1萬墨綠色，1：2.5萬黃色，1：5萬紅色，1：10萬藍(lán)色，1：20萬深紫色，1：25萬桃紅色，1：50萬綠色，1：100萬桔黃色，其他圖為棕色。圖集的裝訂，有平裝與精裝，平裝采用無線膠裝較多；大型地圖集大都采用精裝，精裝在七十年代以前大部分采用蝴蝶裝，以適應(yīng)圖幅可以攤開，不影響訂口處的閱讀，七十年代以后也大都采用無線膠裝了。九十年代，是高新技術(shù)飛速發(fā)展的時代，應(yīng)用高新技術(shù)進(jìn)行地圖復(fù)制，加快成圖速度，提高成圖品質(zhì)，減少手工作業(yè)，在制版中采用電子制版方法，用單色線劃原稿經(jīng)掃描儀進(jìn)行數(shù)字化掃描輸入，將其圖形資訊全部貯存于圖形工作站的硬盤中，再將圖形資訊調(diào)到圖形工作站的顯示屏上，用計算機(jī)進(jìn)行輔助設(shè)色，并可在彩色顯示屏上觀看彩色效果，經(jīng)檢查符合要求后，再由圖形工作站將資訊傳輸給彩色打樣系統(tǒng)，輸出彩色樣張，也可傳輸給輸出機(jī)，輸出4張分色底片，即可曬版，該方法速度極快，又能保證各色的套合精度和各層次的準(zhǔn)確性。(三)地圖制印新工藝——CTP制版技術(shù)（1）CTP制版技術(shù)原理CTP系統(tǒng)是脫機(jī)直接制版(Computer-to-plate)。CTP就是計算機(jī)直接到印版，是一種數(shù)字化印版成像過程。CTP直接制版機(jī)與照排機(jī)結(jié)構(gòu)原理相仿。起制版設(shè)備均是用計算機(jī)直接控制，用激光掃描成像，再通過顯影、定影生成直接可上機(jī)印刷的印版。計算機(jī)直接制版是采用數(shù)字化工作流程，直接將文字、圖象轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字，直接生成印版，省去了膠片這一材料、人工拼版的過程、半自動或全自動曬版工序。（2）CTP(Computer-to-plate)系統(tǒng)的分類①從曝光系統(tǒng)方面可分成：內(nèi)鼓式、外鼓式、平板式、曲線式四大類。在這四種類型中，使用的最多的是內(nèi)鼓式和外鼓式；平板式主要用于報紙等的大幅面版材上；曲線式用的最少。②從版材品種方面，可分為：銀鹽版、熱敏版（燒蝕式熱敏版、非燒蝕式熱敏版）、感光樹脂版和聚脂版(非金屬版基)等；③從技術(shù)方面可分為：熱敏技術(shù)（普通激光成像）、紫激光技術(shù)、ＵＶ光源技術(shù)；煤航制印公司目前采用的即為熱敏技術(shù)。④從自動化程度方面可分為：手動單機(jī)、半自動型、全自動型和混合型（CTF-computertofilm和CTP-computertoplate）。⑤從印版在鼓上的固定方式方面，可分為：全吸附式和中間吸附，首尾用卡夾固定兩種。全吸附式對版材的尺寸沒有限制，而卡夾式使用的版材幅面必有固定尺寸。⑥從應(yīng)用方面可分為：商用CTP系統(tǒng)和報用CTP系統(tǒng)。CTP(Computer-to-plate)技術(shù)出現(xiàn)于二十世紀(jì)八十年代。這個時期是直接制版技術(shù)研究的初期階段。所以在此期間，無論是技術(shù)方面還是制版質(zhì)量方面，都不很成熟。到了九十年代，設(shè)備制造廠商與印刷廠商密切配合，加速了這項技術(shù)的研究開發(fā)步伐，并在此期間達(dá)到了成熟和工業(yè)化應(yīng)用的程度。于是，在19xx年Drupa印刷展覽會上，展出了42種CTP系統(tǒng)。在Drupa2000上，來自世界各地的90多家直接制版系統(tǒng)及材料生產(chǎn)商展出了近百種產(chǎn)品。實習(xí)成果:①對地圖制印流程和原理有了基本了解。②了解到書上沒有介紹的印刷新技術(shù)，如CTP直接制版技術(shù)③通過參觀了一些精致的地圖集，進(jìn)一步體會到了地圖的色彩美和藝術(shù)美。

第二篇：西安木勝美裝修公司實習(xí)報告總結(jié)2800字西安木勝美裝修公司實習(xí)報告總結(jié)院系：管理學(xué)院班級：11市場本1姓名：蘇恒學(xué)號：1115210128實習(xí)單位：西安木勝美裝飾公司在“輕裝修、重裝飾”的今天，房子滿足了人們的基本生存需求，裝飾品滿足了人們的審美和心理需求，可見裝飾藝術(shù)設(shè)計已經(jīng)逐漸被人們所重視及認(rèn)可。同時，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,裝飾藝術(shù)持續(xù)升溫，室內(nèi)設(shè)計及裝飾藝術(shù)品已被人們所重視，這為裝飾藝術(shù)設(shè)計行業(yè)提供了一個適宜的發(fā)展空間。因此，設(shè)置裝飾藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的背景主要源于社會的需求。實習(xí)是一項綜合性的社會活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)。是學(xué)校向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊，搞好社會實習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對于一個學(xué)生來說是很重要的。從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代。再到以后的社會工作階段，而實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實習(xí)是學(xué)生把知識運用到實踐中去過程。學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是指導(dǎo)工作。而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中的角色。我們必須要做到云理論去指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論。所學(xué)到的知識有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)時一個鍛煉自己的平臺，是展現(xiàn)自己的舞臺。通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中，會更能提升自己的能力。而自己所實習(xí)的公司，該公司位于西安市未央?yún)^(qū)鳳城一路，屬私人企業(yè)，是一家居家設(shè)計，策劃，飾品、家具選購的專業(yè)化公司，木勝美裝飾公司在設(shè)計上注重“以人為本”充分考慮到空間功能明確，色調(diào)分明，文化氣氛濃厚，突出客戶需求。鴻揚裝飾公司本著質(zhì)量、信譽(yù)、爭創(chuàng)一流的經(jīng)營理念；以立足湖南、面向全國、塑造精品為企業(yè)宗旨；以誠信敬業(yè)、用戶信賴、創(chuàng)意獨特、高效服務(wù)為時代潮流。以我們的實力和誠信成為人們滿意的企業(yè)。而我此次的實習(xí)目的是，了解室內(nèi)裝飾裝修在市場現(xiàn)狀及前景，進(jìn)一步掌握計算機(jī)設(shè)計軟件的運用，如ps，3dmax，cad等，初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。在實習(xí)期間，基本完成了學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡單的業(yè)務(wù)完成。同時，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。重點：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。也學(xué)會了如何與客戶溝通，熟悉并掌握了基本的知識，而我在實習(xí)期間，掌握了基本的專業(yè)知識，就開始進(jìn)行自己的電銷，在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您是某某某嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是西安木勝美裝飾有限公司的，主要是給您提供裝修咨詢的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能采用我們公司的施工團(tuán)隊，并給他們提供某些產(chǎn)品什么的，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多業(yè)主的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方接電話，可能他們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說沒時間，現(xiàn)在不裝修，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部分業(yè)主還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天