互聯(lián)網(wǎng)會(huì)銷操作手冊(cè)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《“互聯(lián)網(wǎng)+”連接企業(yè)》操作手冊(cè)（1.0）2015年5月目錄TOC\o"1-3"\h\u 課堂特別注意事項(xiàng)（必讀文件）主辦方負(fù)責(zé)人必讀文件，務(wù)必執(zhí)行到位！（一）邀約準(zhǔn)備邀請(qǐng)多少人？堅(jiān)決杜絕超過(guò)50人，因?yàn)橹v師照顧不過(guò)來(lái)，打單手也不夠！務(wù)必保證20個(gè)老板;3）最少不能低于30人；邀請(qǐng)什么人？1）只邀請(qǐng)客戶老板到場(chǎng),一家企業(yè)不超過(guò)2人,老板不到場(chǎng)拒絕參會(huì).2）60人以上的企業(yè)老板務(wù)必10家以上3）邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶對(duì)象，參照《3321目標(biāo)客戶定位》多長(zhǎng)時(shí)間開始邀請(qǐng)：1）只提前5天開始邀請(qǐng)既可。否則，邀請(qǐng)時(shí)間太長(zhǎng)，客戶是不能決定時(shí)間的；2）提前10天開始短信營(yíng)銷。前7天開始陌生短信營(yíng)銷，后3天再發(fā)送培訓(xùn)信息；特別提醒:務(wù)必親自用手機(jī)，堅(jiān)持7天在晚上或者早上準(zhǔn)時(shí)給客戶短信，讓客戶對(duì)你的短信形成“手機(jī)短信在固定時(shí)刻一響，就知道是我們的短信”。短信模板:嚴(yán)格參照課堂1.0—短信匯總?cè)绾伪ＷC客戶數(shù)量？必須分邀請(qǐng)指標(biāo)到人。即每個(gè)參與者必須立軍令狀邀請(qǐng)多少人，每個(gè)人不能多于邀請(qǐng)人數(shù)指標(biāo)３個(gè)，也不能少！最害怕的是：每個(gè)人都大量邀請(qǐng)，但卻不清楚到底要來(lái)多少人！這樣的結(jié)果是要么人很多無(wú)法控制，要么人很少！備注:每場(chǎng)會(huì)議必須控制人數(shù)在40人以內(nèi)；送邀請(qǐng)函時(shí)現(xiàn)場(chǎng)收取客戶培訓(xùn)費(fèi)。邀約方式：大客戶親自送邀請(qǐng)函，有必要可以送書邀約話術(shù)：嚴(yán)格參照課堂1.０--4：如何做好客戶邀約邀請(qǐng)包裝：告訴客戶，是代理自己出錢4萬(wàn)請(qǐng)的廠商講師，客戶只出培訓(xùn)費(fèi)；午餐自理。特別強(qiáng)調(diào)：務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，告訴客戶，講師邀請(qǐng)很嚴(yán)格。起碼給客戶強(qiáng)調(diào)２次以上！讓客戶準(zhǔn)備２０００現(xiàn)金，會(huì)議上有廠家的促銷特別價(jià)格，交定金才享受；（二）會(huì)議細(xì)節(jié)點(diǎn)1、網(wǎng)速。特別強(qiáng)調(diào)的是酒店的網(wǎng)速，必須親自用電腦測(cè)試網(wǎng)速，以訪問(wèn)“天下系統(tǒng)速度為標(biāo)準(zhǔn)”網(wǎng)速直接影響課堂演示效果。2、高質(zhì)量客戶確認(rèn)。務(wù)必在講課前２小時(shí)內(nèi)，最好是頭天晚上，需要明確哪些是死盯的客戶，落實(shí)到人頭上。講師要清楚哪些重點(diǎn)客戶老板坐在哪里;大客戶的座位安排也盡量在前排。在酒店座位上提前把邀約客戶的公司名稱和老板姓名寫上，做好卡座。避免客戶來(lái)時(shí)位置亂坐，也便于講師在會(huì)中和老板互動(dòng)知道其稱呼，講課更有針對(duì)性。要把重點(diǎn)客戶分配到人頭上。必須每個(gè)打單手死盯2-4家老板；因?yàn)橐粓?chǎng)會(huì)議，只需要成交5個(gè)以上就算成功了！3、《會(huì)前的客戶確認(rèn)表》：請(qǐng)嚴(yán)格按照課堂9.0執(zhí)行，一定要在講師來(lái)之前打印出來(lái)，提前和講師溝通重點(diǎn)客戶，以及客戶現(xiàn)狀分析。4、開課前，要和講師再次確認(rèn)，頭天定向的客戶是否到場(chǎng)，坐在哪里；5、課間休息時(shí)，銷售員要去詢問(wèn)重點(diǎn)客戶的聽課感覺(jué)?？纯磳?duì)我們的興趣如何，由此判斷是否有戲。6、中午休息時(shí)，講師最好有固定休息場(chǎng)所。業(yè)務(wù)員可以告訴重點(diǎn)客戶，可以直接和講師溝通一下，中午休息時(shí)間２－３個(gè)重點(diǎn)客戶就好。7、代理商人員必須正裝并戴工作牌。否則別人不知道你是銷售人員。（三）促銷環(huán)節(jié)：特價(jià)申請(qǐng)表只用于實(shí)在談不下來(lái)的客戶；要給客戶看，一行一行給客戶讀，同時(shí)告訴客戶，只有課堂上老師簽字才有效。大家在面對(duì)客戶因?yàn)閮r(jià)格一直很猶豫時(shí)一定要把特價(jià)申請(qǐng)表的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，演戲要足，告之客戶就2張。千萬(wàn)不要當(dāng)著客戶的面拿出一疊特價(jià)申請(qǐng)表。（四）學(xué)員推薦表主持人主導(dǎo)什么時(shí)候開始發(fā)放《學(xué)員推薦表》；主持人強(qiáng)調(diào)，推薦學(xué)員不能為本公司員工。代理商員工需要走到客戶身邊“厚著臉皮要＂．（五）留人有的客戶在離開時(shí)，必須有如下方式務(wù)必留住:１、告訴客戶，講師太忙，會(huì)后可以單獨(dú)和講師溝通；２、拿出特價(jià)申請(qǐng)表，告訴客戶離開課堂真的沒(méi)有了，務(wù)必讓客戶感覺(jué)真實(shí)！我們的成功案例是，到了電梯口就被拉回來(lái)成交，客戶也享受到優(yōu)惠了。３、有些客戶，可以單獨(dú)留下和講師吃飯，告訴客戶，講師一般不和客戶吃飯，自己看看是否可以爭(zhēng)取，并一會(huì)回復(fù)客戶。通過(guò)晚上吃飯讓客戶認(rèn)可并享受課堂價(jià)格購(gòu)買?！?大環(huán)節(jié)10個(gè)關(guān)鍵”開好螞蟻課堂（一）代理老板會(huì)議分指標(biāo)分指標(biāo)到人指標(biāo)人數(shù)比邀請(qǐng)人數(shù)多30%。如準(zhǔn)備邀請(qǐng)30人，那么指標(biāo)分出去39人（二）會(huì)場(chǎng)寬帶投影寬帶。必須親自用電腦測(cè)試網(wǎng)速，以訪問(wèn)“天下系統(tǒng)速度為標(biāo)準(zhǔn)”。投影。以最遠(yuǎn)角落可以看清楚公司平臺(tái)欄目的字為準(zhǔn)。寬帶不快不用，投影不清不用。手機(jī)連接投影：在電腦上下載“同步助手”-蘋果手機(jī)；或騰訊應(yīng)用寶—安卓手機(jī)用于需要演示手機(jī)的時(shí)候，也可以直接購(gòu)買一個(gè)手機(jī)連接投影儀的轉(zhuǎn)接線（三）客戶邀約保證60人上的客戶至少有10家；老總到場(chǎng)率，最起碼20個(gè)老總。提醒老板帶足1000-3000元現(xiàn)金，會(huì)場(chǎng)有廠家簽字現(xiàn)場(chǎng)促銷，會(huì)后就沒(méi)有了。（四）重點(diǎn)客戶“坐哪里－誰(shuí)去跟-講師怎么認(rèn)”60人以上的客戶老總有意向的客戶老總（五）促銷環(huán)節(jié)2招特價(jià)申請(qǐng)表。特價(jià)申請(qǐng)表，用于實(shí)在談不下來(lái)的客戶；要給客戶看，同時(shí)告訴客戶，只有課堂和老師簽字才有效。留人。老師是最被客戶認(rèn)可的人，但老師可能忙不過(guò)來(lái)。告訴客戶，等到最后，讓老師單獨(dú)和他溝通。因?yàn)槔蠋熥吡?，特價(jià)就沒(méi)辦法了?！?個(gè)要素”選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)場(chǎng)（一）酒店星級(jí)課堂的酒店，不能太低，至少三星以上，否則影響成交。（二）容納人數(shù)1）我們的會(huì)議一般會(huì)在50人左右。2）初步判斷標(biāo)準(zhǔn)：告訴酒店“島嶼式擺放50人”3）現(xiàn)場(chǎng)擺放，能夠坐下就定下來(lái)。30人以下采取U型30人以上采取“島嶼”式（三）寬帶。必須親自用電腦測(cè)試網(wǎng)速，以訪問(wèn)“任我行crm公司速度為標(biāo)準(zhǔn)”。（四）投影。以最遠(yuǎn)角落可以看清楚公司平臺(tái)欄目的字為準(zhǔn)。（五）音頻線。以能接入主席臺(tái)講師筆記本為準(zhǔn)。（六）音響。測(cè)試聲音“洪亮-渾厚-不沙啞”，兩個(gè)無(wú)線手麥。（七）停車位。方便客戶停車，我們有客戶曾經(jīng)因?yàn)檎彝＼囄宦闊?，到了現(xiàn)場(chǎng)就離開了。如何做好客戶邀約邀請(qǐng)周期：提前5天邀請(qǐng)。（邀請(qǐng)時(shí)間不能超過(guò)5天，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)會(huì)確定5天以后的時(shí)間是否有空。）（一）代理老板分指標(biāo)到人1）分指標(biāo)到人。2）指標(biāo)人數(shù)比邀請(qǐng)人數(shù)多30%。如準(zhǔn)備邀請(qǐng)30人，那么指標(biāo)分出去39人（二）瞄準(zhǔn)靶心客戶注意：客戶會(huì)議上最容易成交的客戶是30人以上公司。這是關(guān)鍵！人數(shù)在5人一下的公司，不適合，建議不請(qǐng)；人數(shù)在5-10人，一般會(huì)買30用戶；人數(shù)在20-60人，一般會(huì)買60用戶，這類客戶可以大量邀請(qǐng)；人數(shù)在60人以上，是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，這類客戶每場(chǎng)會(huì)議至少邀請(qǐng)5家企業(yè)。不是總經(jīng)理，不邀請(qǐng)不是5人以上，不邀請(qǐng)（三）短信邀約（見文檔“短信邀約模板”）（四）邀約話術(shù)（五）客戶確認(rèn)表（見文檔“客戶確認(rèn)表”）（六）邀約對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管銷售副總、行政副總裁參加會(huì)議直接問(wèn)身份，明確會(huì)議高調(diào)性，是針對(duì)以上三種人的高級(jí)研討會(huì)，其他人不適合?。ㄆ撸?qiáng)調(diào)價(jià)值1）來(lái)者都是董事長(zhǎng)，總經(jīng)理；2）是針對(duì)管理的培訓(xùn)課程，而且是小規(guī)模形式，酒店座位有限，限定５０人；很多客戶知道了，都表示很希望來(lái)參加。我們希望本次是我們覺(jué)得最優(yōu)質(zhì)的客戶，對(duì)客戶幫助最緊急的客戶，優(yōu)先考慮的是管家婆VIP老客戶，因此座位數(shù)量很有限。邀約兩句結(jié)束語(yǔ)：讓客戶準(zhǔn)時(shí)簽到，千萬(wàn)別遲到！務(wù)必帶上３０００元現(xiàn)金，廠商估計(jì)有現(xiàn)場(chǎng)促銷！邀約話術(shù)（一）對(duì)管家婆進(jìn)銷存老客戶第一次電話：目的，讓對(duì)方有點(diǎn)好奇心，我們發(fā)送邀請(qǐng)函！邀約代表：ｘｘ總，您好！我是管家婆軟件大客戶部的ＸＸＸ.ｘｘ總，您現(xiàn)在使用的是我們管家婆輝煌版吧？ｘｘ總，您有聽說(shuō)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”嗎或“微信企業(yè)號(hào)”嗎？客戶老總：沒(méi)有邀約代表：“微信企業(yè)號(hào)”，已經(jīng)是當(dāng)下人人皆知的。連老客戶您都不知道，看來(lái)是我們的失職！天下，就是“針對(duì)一把手的”，基于微信（企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)）以客戶管理為紐帶對(duì)內(nèi)連接——銷售管理、辦公管理、工作審批對(duì)外連接——上下游互動(dòng)、微網(wǎng)、微商城、微營(yíng)銷等知道您特重視管理、熱愛學(xué)習(xí)，又是我們的vip客戶，我們有幸向天下總部申請(qǐng)到一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”連接企業(yè)分享會(huì)可以現(xiàn)場(chǎng)觀摩，如何借助微信企業(yè)號(hào)智慧連接企業(yè)的高逼格企業(yè)應(yīng)用我這里還有幾個(gè)優(yōu)惠名額，我把“互聯(lián)網(wǎng)+”的培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)給您看看？給您發(fā)傳真還是郵件？要不您給我一個(gè)您的qq，我在線傳給您！Xx總，收到后您立即看一下，我１０分鐘后再聯(lián)系您第二次電話：（估計(jì)客戶看到我們課程介紹后，１０分種內(nèi)立即電話）邀約代表：Xx總，您看到我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”課程介紹了嗎？客戶老總：看到了（如果客戶沒(méi)看，那就讓他拿著給他在電話里面讀一遍）邀約代表：Xx總，時(shí)間是xxxxx，這是我們好不容易向廠商爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)，您一定要來(lái)哦！您花上一天的時(shí)間，絕對(duì)的值。在課堂上，您會(huì)看到如何在微信上，直接把企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)的方式，像玩微博微信就能企業(yè)的人管好、把業(yè)務(wù)管好、把客戶管好。把營(yíng)銷做起來(lái)讓您每周只到公司１天，實(shí)現(xiàn)“局外管理”。Xx總，這次會(huì)議我們公司花了５萬(wàn)元請(qǐng)到老師來(lái)到我們這里，培訓(xùn)費(fèi)用我們公司自己承擔(dān)，只收取您們１００元的“場(chǎng)地費(fèi)－午餐費(fèi)－茶位費(fèi)”，沒(méi)問(wèn)題吧？（二）對(duì)非管家婆進(jìn)銷存老客戶第一次電話：目的，讓對(duì)方有點(diǎn)好奇心，我們發(fā)送邀請(qǐng)函！邀約代表：ｘｘ總，您好！我是“天下”的ＸＸＸ老師！，ｘｘ總，你聽說(shuō)過(guò)天下？客戶老總：沒(méi)有邀約代表：天下，就是“針對(duì)一把手的”，基于微信（企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)）以客戶管理為紐帶對(duì)內(nèi)連接——銷售管理、辦公管理、工作審批對(duì)外連接——上下游互動(dòng)、微網(wǎng)、微商城、微營(yíng)銷等這樣吧，xx總，我把課程介紹給您發(fā)過(guò)去看看吧您看發(fā)傳真還是郵件？要不您給我一個(gè)您的qq，我在線傳給您！Xx總，收到后您立即看一下，我１０分鐘后再聯(lián)系您！第二次電話：（估計(jì)客戶看到我們課程介紹后，１０分種內(nèi)立即電話）邀約代表：Xx總，您看到我們的“天下”產(chǎn)品介紹了嗎？客戶老總：看到了（如果客戶沒(méi)看，那就讓他拿著給他在電話里面讀一遍）邀約代表：Xx總，時(shí)間是xxxxx，這是我們好不容易向廠商爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)，您一定要來(lái)哦您花上一天的時(shí)間，絕對(duì)的值。在課堂上，您會(huì)看到如何讓您的企業(yè)自動(dòng)運(yùn)營(yíng)，把人管好、把業(yè)務(wù)管好、把客戶管好。讓您每周只到公司１天，實(shí)現(xiàn)“局外管理”。Xx總，這次會(huì)議我們公司花了５萬(wàn)元請(qǐng)到老師來(lái)到我們這里，培訓(xùn)費(fèi)用我們公司自己承擔(dān)，只收取您們１００元的“場(chǎng)地費(fèi)－午餐費(fèi)－茶位費(fèi)”，沒(méi)問(wèn)題吧？常見邀約FAQ（一）這個(gè)會(huì)議主要講什么？課程邀請(qǐng)函介紹您看了嗎？是否在您手邊！主要是觀摩在微信企業(yè)號(hào)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部辦公管理、客戶管理、銷售管理及對(duì)外的微網(wǎng)站、微商城、上下游互動(dòng)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)解決：基于微信（企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)），以客戶管理為紐帶，對(duì)內(nèi)連接銷售管理、辦公溝通、工作審批等對(duì)外連接上下游互動(dòng)、微網(wǎng)站、微商城、微營(yíng)銷等連接內(nèi)部協(xié)同和外部營(yíng)銷的一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)突破企業(yè)邊界，連接上下游，讓管理插上營(yíng)銷的翅膀，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷，通過(guò)移動(dòng)管理+移動(dòng)營(yíng)銷+移動(dòng)電商，讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。中國(guó)馳名商標(biāo)管家婆研發(fā)商專注于移動(dòng)互聯(lián)的品牌：天下15年CRM和OA的經(jīng)驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的完美呈現(xiàn)！會(huì)玩微信就會(huì)使用國(guó)內(nèi)第一家微信企業(yè)號(hào)CRM（二）主講老師是哪位？——如果是楊波主講老師是：一言先生。他是——局外管理創(chuàng)始人，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)提供軟件工具的管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課堂——螞蟻課堂；開創(chuàng)了“管理+信息化”的培訓(xùn)形式，讓管理思想能夠用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，改變了“課堂上沖動(dòng)、課后無(wú)法行動(dòng)”的現(xiàn)狀，注入了培訓(xùn)領(lǐng)域新內(nèi)涵。被稱為“軟件領(lǐng)域最懂得培訓(xùn)的人，在培訓(xùn)領(lǐng)域最懂得軟件的人”；12年企業(yè)信息化研究IT專家，任我行CRM首席架構(gòu)師，CRM權(quán)威人士，被譽(yù)為“中國(guó)CRM意見領(lǐng)袖”；中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心特聘講師，擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的管理顧問(wèn)，并著有《每周只到公司一天》等管理書籍；任我行信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理。（新浪微博@一言先生）天下信息技術(shù)有限公司總裁四川中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)信息化主任（三）沒(méi)時(shí)間來(lái)Xx總，我們請(qǐng)來(lái)的老師，一年也來(lái)不了這里兩次，機(jī)會(huì)太難得！您來(lái)聽聽我們?nèi)挝倚凶稍儎?chuàng)始人，天下總裁，任我行自身的管理經(jīng)驗(yàn)首席架構(gòu)師如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)方式幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型把管理思想融入軟件設(shè)計(jì)里面局外管理思想書籍《每周只到公司一天》的作者他被稱為“軟件領(lǐng)域最懂得培訓(xùn)的人，在培訓(xùn)領(lǐng)域最懂得軟件的人”；（四）我派下面的人來(lái)，我不管Xx總，您怎么能派其他人來(lái)！這是一個(gè)涉及企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的高端培訓(xùn)課堂上會(huì)涉及到基于互聯(lián)網(wǎng)+的連接企業(yè)管理的新業(yè)態(tài)、新方式，這些也只有你能夠參與的，他們沒(méi)權(quán)力也聽不懂啊我們的這個(gè)培訓(xùn)是針對(duì)一把手的您不來(lái)，就不知道到底該不該變嘛！我們很多企業(yè)一把手聽了之后的反饋是：聽過(guò)的分享中最落地、最實(shí)在的培訓(xùn)！（五）客戶覺(jué)得培訓(xùn)級(jí)別不夠，沒(méi)必要來(lái)Xx總，是不是您覺(jué)得我們不收費(fèi)，您覺(jué)得檔次不夠呢？我告訴您，李踐老師-劉一秒老師-單仁老師-余世維老師的公司都在用我們的管理模式和系統(tǒng)呢！包括上市公司華蘭生物、佛山照明、求質(zhì)鞋業(yè)等。聽了很多老師的培訓(xùn)課后，都覺(jué)得我們的培訓(xùn)是：聽過(guò)的培訓(xùn)中最落地、最實(shí)在的培訓(xùn)！主講老師是：一言先生。他是——局外管理創(chuàng)始人，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)提供軟件工具的管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課堂——螞蟻課堂；開創(chuàng)了“管理+信息化”的培訓(xùn)形式，讓管理思想能夠用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，改變了“課堂上沖動(dòng)、課后無(wú)法行動(dòng)”的現(xiàn)狀，注入了培訓(xùn)領(lǐng)域新內(nèi)涵。被稱為“軟件領(lǐng)域最懂得培訓(xùn)的人，在培訓(xùn)領(lǐng)域最懂得軟件的人”；12年企業(yè)信息化研究IT專家，任我行CRM首席架構(gòu)師，CRM權(quán)威人士，被譽(yù)為“中國(guó)CRM意見領(lǐng)袖”；中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心特聘講師，擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的管理顧問(wèn)，并著有《每周只到公司一天》等管理書籍；任我行信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理。（新浪微博@一言先生）（六）聽過(guò)管家婆的會(huì)1）這個(gè)培訓(xùn)和以前的進(jìn)銷存和年結(jié)存會(huì)完全不一樣。這是講移動(dòng)互聯(lián)的會(huì)。主要是“針對(duì)一把手”的、“管人、管事、管客戶”的課程。重點(diǎn)解決：基于微信（企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)），以客戶管理為紐帶，對(duì)內(nèi)連接銷售管理、辦公溝通、工作審批等對(duì)外連接上下游互動(dòng)、微網(wǎng)站、微商城、微營(yíng)銷等連接內(nèi)部協(xié)同和外部營(yíng)銷的一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)突破企業(yè)邊界，連接上下游，讓管理插上營(yíng)銷的翅膀，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷，通過(guò)移動(dòng)管理+移動(dòng)營(yíng)銷+移動(dòng)電商，讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。中國(guó)馳名商標(biāo)管家婆研發(fā)商專注于移動(dòng)互聯(lián)的品牌：天下15年CRM和OA的經(jīng)驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的完美呈現(xiàn)！2）如果聽過(guò)別人的課程這次的培訓(xùn)可不一樣，別人的課程只是講理念，我們的課程可以將移動(dòng)互聯(lián)完全借助工具落地同時(shí)主講老師不一樣，水平完全不同。主講老師是：一言先生。他是——局外管理創(chuàng)始人，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)提供軟件工具的管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課堂——螞蟻課堂；開創(chuàng)了“管理+信息化”的培訓(xùn)形式，讓管理思想能夠用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，改變了“課堂上沖動(dòng)、課后無(wú)法行動(dòng)”的現(xiàn)狀，注入了培訓(xùn)領(lǐng)域新內(nèi)涵。被稱為“軟件領(lǐng)域最懂得培訓(xùn)的人，在培訓(xùn)領(lǐng)域最懂得軟件的人”；12年企業(yè)信息化研究IT專家，任我行CRM首席架構(gòu)師，CRM權(quán)威人士，被譽(yù)為“中國(guó)CRM意見領(lǐng)袖”；中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心特聘講師，擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的管理顧問(wèn)，并著有《每周只到公司一天》等管理書籍；任我行信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理。（新浪微博@一言先生）３）如果已經(jīng)聽過(guò)楊波的課每次課都不一樣，并且很多人都是多次來(lái)聽呢？如果您這次過(guò)來(lái)，我爭(zhēng)取幫您約老師會(huì)后詳細(xì)和您溝通一下，晚上再一起和老師一起吃用餐。平常我們基本上沒(méi)這樣的機(jī)會(huì)。邀請(qǐng)短信XX總，你好！

移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)已來(lái)軟件連接硬件、硬件連接硬件、硬件連接服務(wù)當(dāng)智能手機(jī)用戶、信用卡、物流、電商、互聯(lián)網(wǎng)安全等成熟的今天，全渠道、全觸點(diǎn)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)了！未來(lái)已來(lái)！有人掩耳盜鈴、視而不見有人轉(zhuǎn)型心切、糊涂被騙你呢？微信企業(yè)號(hào)問(wèn)世不懂管理的屌絲老板開心了：微信就可以管理公司和上下游傳統(tǒng)軟件代理商傻眼了：企業(yè)管理基于企業(yè)號(hào)才是不可阻擋的趨勢(shì)傳統(tǒng)微營(yíng)銷大軍失業(yè)了：只有企業(yè)號(hào)與公眾號(hào)整合才是新的風(fēng)口移動(dòng)互聯(lián)浪潮席卷，你拿到船票了嗎？新商業(yè)生態(tài)圈正在重塑，你找到商機(jī)了嗎？你找準(zhǔn)位置了嗎？

2012年，任我行子公司天下成立集微信OA、微信CRM、微營(yíng)銷、微商城、微商圈于一體是唯一擁有PC、APP、微信三端并集成公眾號(hào)的微信企業(yè)號(hào)產(chǎn)品“企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)”雙劍合璧上演企業(yè)基于微信上的顛覆與革命這個(gè)培訓(xùn)非常重要，你可以帶著老板朋友一起來(lái)，共同研討如何借船出海，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型。

短信邀請(qǐng)的魅力如何讓短信在客戶會(huì)議邀約中，出奇制勝？有沒(méi)有一種辦法，在我們找到客戶的同時(shí)，讓客戶獲得有用，因而感覺(jué)到被服務(wù)、被關(guān)懷？短信背景：當(dāng)電話打過(guò)去客戶不反感，沒(méi)有直接拒絕我們反而有想了解的欲望時(shí)，要趁熱打鐵。當(dāng)天通過(guò)電話的，第二天就要發(fā)短信去問(wèn)候發(fā)送時(shí)間：固定某一時(shí)刻，（如：上午9：30或者晚上8：30）發(fā)送周期：連發(fā)6—10天（客戶本能會(huì)在固定時(shí)刻被提醒）內(nèi)容形式：前面幾天的短信內(nèi)容要無(wú)功利性，臨近會(huì)議前3天直接發(fā)送會(huì)議信息電話邀約：連續(xù)發(fā)送短信6天后，可以再次開始電話邀請(qǐng)客戶注意事項(xiàng)：前6條信息不留名不留姓，第6條開始署名公司+姓名，且務(wù)必使用自己的手機(jī)發(fā)送第一天發(fā)：每天回家還要寫日程，煩死啦！員工每天在干嘛，都去哪兒了，去沒(méi)去？交代下去的事做了沒(méi)？匯報(bào)不是拖就是敷衍，卻在深夜刷微博，8090后真難管！第二天：像發(fā)朋友圈一樣匯報(bào)；在路上像發(fā)朋友圈一樣就完成匯報(bào)不用回家補(bǔ)日?qǐng)?bào)，業(yè)務(wù)員爽了；有定位員工無(wú)法撒謊啦，更沒(méi)必要非要到公司報(bào)到有照片，在客戶現(xiàn)場(chǎng)的照片只能現(xiàn)場(chǎng)拍攝哦，不能從相冊(cè)選擇關(guān)聯(lián)客戶、自動(dòng)成為該客戶聯(lián)系記錄；第三天發(fā)：互聯(lián)網(wǎng)+集市，成就了淘寶；互聯(lián)網(wǎng)+百貨商場(chǎng)，成就了京東；互聯(lián)網(wǎng)+銀行，成就了支付寶；互聯(lián)網(wǎng)+招聘，成就了智聯(lián)；互聯(lián)網(wǎng)+客戶是？互聯(lián)網(wǎng)+管理又會(huì)怎樣呢？互聯(lián)網(wǎng)+商城？第四天發(fā)：執(zhí)行最大的問(wèn)題是不匯報(bào)，匯報(bào)最大的問(wèn)題是不及時(shí)；一天=一周，一周=一月，一月=一年管好員工的每天的工作匯報(bào)，成為管理的硬功夫！第五天發(fā)：誰(shuí)快誰(shuí)就贏。建立企業(yè)客戶中央數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先一步占領(lǐng)客戶。掌握客戶就是掌握企業(yè)命脈?？蛻糍Y料需要管理詳細(xì)資料，包括售前-售中-售后。第六天發(fā)：速度決定高度。企業(yè)高效業(yè)務(wù)管理需要建立流水線的業(yè)務(wù)協(xié)同模式成功就是事業(yè)成功、人生成功。企業(yè)家的目標(biāo)就是讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)營(yíng)，高速發(fā)展。更多短信內(nèi)容：客戶進(jìn)展到什么程度、該聯(lián)系的聯(lián)系沒(méi)?讓業(yè)務(wù)員帶不走客戶、離職不用交接?如何與客戶互動(dòng)、增強(qiáng)客戶粘度?打造以客戶為中心的中央數(shù)據(jù)庫(kù)，不用培養(yǎng)業(yè)務(wù)員需要掌握哪些客戶要素，不用擔(dān)心銷售員離職后新人很難上手，不用擔(dān)心銷售員客戶跟單推進(jìn)步驟，不用擔(dān)心客戶因互動(dòng)關(guān)懷不夠而丟失；移動(dòng)互聯(lián)新元素：附近客戶、客戶實(shí)景拍照、客戶地址導(dǎo)航、客戶網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)監(jiān)聽、上下游客戶互動(dòng)等；建立企業(yè)以客戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)管理（短信順序不分先后）重點(diǎn)客戶確認(rèn)培訓(xùn)開始前，必須進(jìn)行“重點(diǎn)客戶的確認(rèn)”這個(gè)環(huán)節(jié)中，“渠道經(jīng)理——打單手——講師”務(wù)必都到場(chǎng)（一）盤點(diǎn)重點(diǎn)客戶名單及基本情況６０人以上的大客戶意向很強(qiáng)的客戶（二）誰(shuí)去跟務(wù)必確定專人跟：坐在哪里，務(wù)必讓老師知道坐在哪里的；簽到時(shí)，要有人引座中場(chǎng)休息時(shí)，讓上去問(wèn)感受“感覺(jué)如何”、“適合你們吧”（三）基本情況了解公司名字來(lái)賓姓名職位公司人數(shù)使用管家婆軟件主營(yíng)產(chǎn)品聽過(guò)螞蟻課堂接觸過(guò)crm上過(guò)哪些培訓(xùn)課（四）一定不要讓客戶走，是關(guān)鍵私下告訴客戶，有２個(gè)名額講師可以私下優(yōu)惠，一定要留下來(lái)和講師交流實(shí)在還不行，可以留下來(lái)和老師一起用餐每場(chǎng)會(huì)議，抓好幾個(gè)大客戶成交，業(yè)績(jī)就非?？捎^！座位安排座位安排的目的是：讓打單手可以認(rèn)出老板，同時(shí)一個(gè)人可以照顧３－４家。（一）老板需要有標(biāo)識(shí)只有老板才帶胸牌！容易出問(wèn)題的是，冒充老板簽名也戴個(gè)牌；副總也不戴。（二）座位上，有公司名稱和來(lái)賓姓名30人以下采取U型30人以上采取“島嶼”式（三）、桌子最好用臺(tái)布蓋上，酒店如果沒(méi)有，用酒店的餐桌布代替。課堂會(huì)議流程簽到：客戶簽到只需要給名牌，不需要給任何資料。資料：每個(gè)座位上可以擺放1份單頁(yè)資料，完全可以不擺放。一支筆，多張紙，課前填寫表。播放音樂(lè)：會(huì)議開始前播放音樂(lè)倒計(jì)時(shí)提醒：會(huì)議在10-5-3-2-1分鐘后正式開始的倒計(jì)時(shí)提醒。主持人倒計(jì)時(shí)提醒時(shí)，千萬(wàn)別說(shuō)“對(duì)不起、不好意思”，求求你別這么干！在會(huì)議主持人上臺(tái)前，不要播放宣傳片。（一）主持人上臺(tái)請(qǐng)出講師（二）講師演講講師自己根據(jù)情況是否休息，中間不需要主持人講師務(wù)必在16：30結(jié)束演講！（三）促銷環(huán)節(jié)（該環(huán)節(jié)的主持人為代理老總）1、當(dāng)主持人走上臺(tái)做促銷時(shí)，水果盤就開始呈上；2、主持人號(hào)召學(xué)員填寫“學(xué)員推薦表”，銷售代表立即每桌每人發(fā)一張“學(xué)員推薦表”3、緊接著主持人宣布完促銷政策，當(dāng)宣布完時(shí)，銷售代表立即沖到客戶面前；4、特別注意：主持人宣布完促銷政策時(shí)，不能宣布會(huì)議結(jié)束，而是：“接下來(lái)是和講師及銷售顧問(wèn)雙向溝通時(shí)間，再次用掌聲有請(qǐng)老師前來(lái)為大家答疑”5、會(huì)議結(jié)束后，需要盤點(diǎn)本次會(huì)議的成果：1）今天成交的數(shù)量及金額；2）核對(duì)每家當(dāng)場(chǎng)客戶反應(yīng)情況；3）找出意向很強(qiáng)的客戶；4）找出第二天需要拜訪和收款的客戶；“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)議物料準(zhǔn)備清單準(zhǔn)備方物料名稱數(shù)量備注下載天下產(chǎn)品單頁(yè)資料每人1份會(huì)前10天代理申請(qǐng),發(fā)資料只能為行包,如發(fā)EMS則需要代理自付郵費(fèi)產(chǎn)品易拉寶每人1份代理商投影儀1臺(tái)或確認(rèn)酒店方提供.最遠(yuǎn)處能看見5號(hào)字水果及果盤每桌兩盤用于會(huì)議講師講完,開始促銷時(shí)筆記本電腦2臺(tái)用于主講臺(tái)使用,1臺(tái)備用數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)1-2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)備好2臺(tái)及電池水果及果盤每桌兩盤用于會(huì)議講師講完,開始促銷時(shí)定金收據(jù)1本Pos收款機(jī)器1個(gè)購(gòu)買合同10份會(huì)議音樂(lè)邀請(qǐng)函用于會(huì)前客戶邀請(qǐng)背景板1詢問(wèn)主講老師是否需要X展架（講師、產(chǎn)品）5個(gè)酒店門口、電梯口和會(huì)場(chǎng)四個(gè)角落墻面粘貼畫（或KT版）4張貼在酒店墻面,注意征得酒店同意,方便撕下主席臺(tái)logo1張貼在演講臺(tái)上客戶簽到表3-5份橫幅2條酒店門口和酒店內(nèi)各一條入場(chǎng)券若干邀請(qǐng)用來(lái)賓卡座牌每人1份主持串場(chǎng)詞1份客戶確認(rèn)表3-4份渠道經(jīng)理和講師各一份特價(jià)申請(qǐng)表（紅色特種紙）20份學(xué)員推薦表（綠色特種紙）每人1份課前填寫表（藍(lán)色特種紙）每人1份酒店白板-白板筆-白板刷4支筆以上，開會(huì)前務(wù)必放講臺(tái)前水礦泉水或茶杯筆和紙每人一支筆A4紙3頁(yè)以上多插口插線板2-3個(gè)或自備寬帶線、音頻線1條長(zhǎng)度要能夠拉到主講臺(tái)音響、話筒（2個(gè)）、投影1套話筒為無(wú)線的請(qǐng)賜名片牌、名片托盤2個(gè)指引牌、簽到臺(tái)1個(gè)酒店大堂及入口處模版——需要打印物料注：物料清單表格內(nèi)點(diǎn)擊下載，或登陸“CRM公司平臺(tái)”—“企劃部、大客戶部”—“螞蟻課堂資料專區(qū)”下載?！吨鞒执畧?chǎng)詞》1、主持人提前試讀，清楚內(nèi)容涵義，朗讀順口。2、主持人提前半天到現(xiàn)場(chǎng)彩排，試音?！犊蛻舸_認(rèn)表》1、一定要在講師來(lái)之前打印出來(lái)，提前和講師溝通重點(diǎn)客戶，以及客戶現(xiàn)狀分析。（三）《特價(jià)申請(qǐng)表》——（紅色特種紙）10-20份1、只用于實(shí)在談不下來(lái)的客戶；2、要給客戶看，一行一行給客戶讀，同時(shí)告訴客戶，只有課堂上老師簽字才有效。3、大家在面對(duì)客戶因?yàn)閮r(jià)格一直很猶豫時(shí)一定要把特價(jià)申請(qǐng)表的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，演戲要足，告之客戶就2張。4、千萬(wàn)不要當(dāng)著客戶的面拿出一疊特價(jià)申請(qǐng)表?！秾W(xué)員推薦表》——（綠色特種紙）每人1份1、主持人主導(dǎo)什么時(shí)候開始發(fā)放《學(xué)員推薦表》；2、主持人強(qiáng)調(diào)，推薦學(xué)員不能為本公司員工。3、代理商員工需要走到客戶身邊“厚著臉皮要＂（五）《課前填寫表》——（藍(lán)色特種紙）每人1份1、客戶簽到后，請(qǐng)客戶認(rèn)真填寫。2、說(shuō)明填寫完成后，講師會(huì)根據(jù)填寫情況，實(shí)際指導(dǎo)公司管理問(wèn)題。

主持人《串場(chǎng)詞》開場(chǎng)10分鐘前，主持人宣布（不用上主席臺(tái)）各位企業(yè)家朋友們，我們的會(huì)議將在10分鐘后開始，同時(shí)提醒各位,為了確保本次會(huì)議質(zhì)量，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲調(diào)成靜音或者振動(dòng)。謝謝各位配合！這次會(huì)議的主要目的是講解局外管理理念和企業(yè)管理培訓(xùn)+管理咨詢，不解決任何技術(shù)問(wèn)題，如果有技術(shù)上面的問(wèn)題，請(qǐng)將問(wèn)題寫在紙上交給我們的工作人員，會(huì)后我們會(huì)整理所有問(wèn)題并轉(zhuǎn)交技術(shù)部門人員解決并反饋給到每個(gè)提問(wèn)者。大家已經(jīng)收到工作人員發(fā)的課程意見表，會(huì)議后填寫完整交與工作人員，資料填寫完成的會(huì)贈(zèng)送下次會(huì)議的入場(chǎng)券，免費(fèi)參加下次會(huì)議。數(shù)量有限，每家企業(yè)限送1張。不填就沒(méi)有哦。主持人關(guān)鍵：如果背不住，就直接照稿念！切忌那些自以為是，修改串場(chǎng)詞、又記不住的主持人！主持人必須排練主持人最令人討厭、最讓人瞧不起的字眼是“不好意思”很多主持人是“開頭一句不好意思，末尾一句不好意思”顯得極不專業(yè)主講詞各位尊敬的企業(yè)家朋友，各位任我行新老客戶：大家下午好~！我是本次會(huì)議的主持xxx。我謹(jǐn)代表任我行軟件公司，對(duì)各位重視管理、熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎~?。ê妥滞ｎD，鞠躬示意）（主持人面帶笑容，紅色字體聲音加重,在“和”的讀音上停頓3秒，鞠躬示意，工作人員帶頭鼓掌）各位企業(yè)家朋友，我們都知道，企業(yè)是由人組成的影響企業(yè)未來(lái)3-10年命運(yùn)的，一定是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們整個(gè)企業(yè)組織因此，搭建一個(gè)高效組織的“運(yùn)營(yíng)管理模式”，是我們做大做強(qiáng)的關(guān)鍵；”移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)已來(lái)軟件連接硬件、硬件連接硬件、硬件連接服務(wù)當(dāng)智能手機(jī)用戶、信用卡、物流、電商、互聯(lián)網(wǎng)安全等成熟的今天，全渠道、全觸點(diǎn)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)了！未來(lái)已來(lái)！有人掩耳盜鈴、視而不見有人轉(zhuǎn)型心切、糊涂被騙你呢？微信企業(yè)號(hào)問(wèn)世不懂管理的屌絲老板開心了：微信就可以管理公司和上下游傳統(tǒng)軟件代理商傻眼了：企業(yè)管理基于企業(yè)號(hào)才是不可阻擋的趨勢(shì)傳統(tǒng)微營(yíng)銷大軍失業(yè)了：只有企業(yè)號(hào)與公眾號(hào)整合才是新的風(fēng)口移動(dòng)互聯(lián)浪潮席卷，你拿到船票了嗎？新商業(yè)生態(tài)圈正在重塑，你找到商機(jī)了嗎？你找準(zhǔn)位置了嗎？

2012年，任我行子公司天下成立集微信OA、微信CRM、微營(yíng)銷、微商城、微商圈于一體是唯一擁有PC、APP、微信三端并集成公眾號(hào)的微信企業(yè)號(hào)產(chǎn)品“企業(yè)號(hào)+公眾號(hào)”雙劍合璧上演企業(yè)基于微信上的顛覆與革命這個(gè)培訓(xùn)非常重要，你可以帶著老板朋友一起來(lái)，共同研討如何借船出海，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型。

今天，我們?cè)谶@里舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”連接：將給分享如何幫助企業(yè)通過(guò)移動(dòng)OA+移動(dòng)CRM+移動(dòng)電商幫助你們快速實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型!只需要半天，就可以開啟我們移動(dòng)互聯(lián)信息化動(dòng)車，讓我們借助微信、連接企業(yè)與員工，企業(yè)與客戶，企業(yè)與上下游，快速實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)的轉(zhuǎn)型在課程開始之前，我們先欣賞一個(gè)短片：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------擔(dān)任本次主講的便是片中的主角：一言先生：他是——中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心特聘講師海峽兩岸企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家中山大學(xué)ＥＭＢＡ講師任我行信息技術(shù)公司總經(jīng)理資深管理顧問(wèn)任我行ＣＲＭ首席架構(gòu)師一言先生被譽(yù)為中國(guó)ＣＲＭ意見領(lǐng)袖，被稱為管理界最懂培訓(xùn)的，培訓(xùn)界最懂管理的人讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)一言先生~！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------促銷串場(chǎng)詞感謝一言先生的精彩培訓(xùn)，相信我們大家都真正的感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的魅力。歡迎大家和我們官方微博互動(dòng)，也可以和老師互動(dòng)。放講師的二維碼圖片大家說(shuō)，今天有沒(méi)有收獲？是不是我們很多的企業(yè)家朋友都應(yīng)該進(jìn)入我們的互聯(lián)網(wǎng)+課堂？請(qǐng)我們銷售顧問(wèn)發(fā)給大家一張表，各位可以免費(fèi)推薦5位企業(yè)家朋友走進(jìn)“課堂”。（接下來(lái)直接講促銷ppt）大家可以看到：只需要給每個(gè)員工投入1000多元就可以用一輩子。在大家考慮的同時(shí)，我們還是請(qǐng)出我們的老師和銷售顧問(wèn)們和大家互動(dòng)一下，有請(qǐng)一言先生！

特價(jià)申請(qǐng)表(機(jī)密資料注意保密)本報(bào)告編號(hào)：2015-00214--報(bào)告審批類型：課堂會(huì)議專場(chǎng)特價(jià)審批申請(qǐng)項(xiàng)目公司名稱：購(gòu)買產(chǎn)品：用戶數(shù)二、課堂基本資料課程時(shí)間主講老師三、客戶申請(qǐng)條件1、客戶資質(zhì)：客戶在行業(yè)領(lǐng)域具有良好的企業(yè)品牌知名度及行業(yè)影響力，符合任我行軟件《軟件項(xiàng)目行業(yè)重點(diǎn)典型客戶特價(jià)審批政策》的客戶要求；2、價(jià)格：.00元（大寫：人民幣整）；3、定金.00元（大寫：人民幣整）；日內(nèi)，支付余款.00元（大寫：人民幣整）；4、特價(jià)保密條款：客戶應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目報(bào)價(jià)及價(jià)格政策進(jìn)行嚴(yán)格保密；5、本特價(jià)有效期限：截止：年月日。四、代理申請(qǐng)條件1、在2012年度屬于5星核心合作伙伴；客戶服務(wù)符合任我行公司《客戶服務(wù)準(zhǔn)則》；2、還沒(méi)申請(qǐng)完2012年度符合《軟件項(xiàng)目行業(yè)重點(diǎn)典型客戶特價(jià)審批政策》的特價(jià)申請(qǐng)名額。五、特別說(shuō)明：1、同一客戶只能申請(qǐng)一次特價(jià)，過(guò)期作廢；2、申請(qǐng)客戶不符合《軟件項(xiàng)目行業(yè)重點(diǎn)典型客戶特價(jià)審批政策》，將按照申請(qǐng)合同的雙倍價(jià)格，對(duì)本申請(qǐng)代理進(jìn)行處罰，一經(jīng)查處，嚴(yán)格執(zhí)行！3、客戶如果透露本特價(jià)內(nèi)容，造成任我行市場(chǎng)嚴(yán)重影響，將會(huì)停止后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)；4、本報(bào)告一式兩份，代理留存一份，任我行公司一份；5、本特價(jià)申請(qǐng)表必須在螞蟻課堂當(dāng)天，在網(wǎng)上進(jìn)行申報(bào)回傳至任我行公司，原件第二天寄回。申請(qǐng)客戶公司名稱：申請(qǐng)代理名稱：（蓋章）授權(quán)代表：授權(quán)代表：電話：電話：申請(qǐng)日期：申請(qǐng)日期：任我行主講老師:日期：任我行銷售總監(jiān)：日期：天下信息技術(shù)有限公司編制學(xué)員推薦表1、凡課堂推薦的學(xué)員，可免費(fèi)參加下次課堂。2、憑本推薦表領(lǐng)取“課堂入場(chǎng)券”。推薦方公司名稱：姓名：手機(jī)：二、推薦學(xué)員姓名公司職務(wù)手機(jī)代理商優(yōu)惠申報(bào)方案該客戶推薦位，參與了“互聯(lián)網(wǎng)+”，特申請(qǐng)?jiān)摽蛻糍?gòu)買價(jià)格優(yōu)惠元；備注：凡已購(gòu)買客戶推薦一位上課者購(gòu)買了系統(tǒng)后，將獲得軟件和服務(wù)代金券1000元，限協(xié)同版本；代理商(蓋章)：授權(quán)代表(簽字)：天下監(jiān)督審查審查意見：銷售總監(jiān)（簽字）：日期：天下信息技術(shù)有限公司編制課前填寫資料企業(yè)名稱：貴賓姓名：現(xiàn)任崗位：