激勵人生故事匯編

128/128激勵故事108目錄

1．黃帝問路2．道聽途講，何足為信

3．空歡喜一場4．兩頭鳥

5．公孫與驢子6．精衛(wèi)填海

7．一字干金8．將腦袋打開一毫米

9．拔苗助長10．自我獎賞

l1．丟寶石下海12．鴨子過河

13．非洲土人穿鞋子14．鴨子只有一條腿

15．舊鞋的故事16．鶴鳴鞋店的廣告

17．老鷹和小雞18．天下沒有不勞而獲的東西

19．言多必失20．成道

21．成功要趁早22．釣魚的故事

23．一口氣的故事24．被上帝照顧的老人

25．已所不欲勿施予人26．按摩女

27．一鼓作氣28．初出茅廬第一功

29．臥薪嘗膽30．破釜沉舟

31．愚公移山32．砌磚

33．我要報仇34．變不得

35．猴子爬樹36．星相家

37．夫妻旅游38．早明白

39．守株待兔40．不閉眼睛的青蛙

4l．蘇格拉底收徒42．將手放開

43．將手放開44．?dāng)嗔耸种傅膰?/p>

45．翻士得金46．天堂與地獄

47．小偷與母親48．滿袋錦囊妙計(jì)的狐貍

49．自己先站起來50．有鈔票的乞丐

51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)52．梁武帝的功德

53．沒有斑點(diǎn)的珍寶54．林肯成功的秘密

55．青蛙吃黃牛56．小白鼠與科學(xué)家

57．十二頭豬58．能預(yù)知以后的體重器

59．二人成虎60．對表

61．一流劍中之道62．過河之術(shù)

63．等待64．抓住生命的樹枝

65．樂觀的拿破侖66．只要功夫深鐵棒磨成針

67．查找智慧老人68，得與失

69．愛她就要讓她明白70．要經(jīng)得起風(fēng)浪

71．誰跟誰72．天堂之路

73．烏鴉的聲音74．火車內(nèi)的乘客

75．各有其用76．天使的禮物

77．地圖與人象78．馬戲團(tuán)的大象

79．韓信點(diǎn)兵80．連發(fā)夢都可不能嗎

81．和氣生財82．自己的小孩

83．馬拉汽車84．面具與人心

85．上帝會救我86．身教

87．走向講臺88．電單車競賽

89．幸好她不在90．認(rèn)識自己

91．鱷魚池英雄92．馬戲團(tuán)的老虎

93．倍增奮進(jìn)94．去南海

95．熟能生巧96．太陽和風(fēng)

97．哥倫布立蛋98．上天的賞賜

99．天才老鼠之秘100．查找老實(shí)的人

101．西西弗神102．師曠勸學(xué)

103．世上何事最難104．雙倍學(xué)費(fèi)

105．富翁投宿106．記住低頭

107．下一個108．如何講禪

黃帝問路

上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你明白嗎?”

牧童講：“明白呀!”因此便指點(diǎn)他們路向。

黃帝又問：“你明白大傀往哪里嗎?”

他講：“明白啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，看起來什么事你都明白許多啊!”接著又問道：“你明白如何治國平天下嗎?”

那牧童講：“明白，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽后，特不佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不明白，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟發(fā)

有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜愛倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。事實(shí)上，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定能夠惠及大伙兒。

建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!

和談無法接著，因此只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

啟發(fā)

那個故事給我們的啟發(fā)是。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就看起來是個大伙兒庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大伙兒應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡方法敵視他。因?yàn)榇蠡飪憾荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

道聽途講何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)覺有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他抓緊用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。因此便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。通過解釋，人家才恍然大悟?？鬃訉ｉT感慨地講：“我親眼看見的情況也不確實(shí)，況且是道聽途講的呢?”

啟發(fā)

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，阻礙信心。因此找出情況的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才可不能毀于一旦。

空歡喜一場

有一位專門喜愛音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲特不悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地講國王食言。

國王卻笑著回答講：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我講要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

啟發(fā)

我們常常聽講一些推銷人員看見不人的輝煌成就時，也特不豪氣地講：“給我一點(diǎn)時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能?！蓖锵撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、打算，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，確實(shí)是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳講：

在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，確實(shí)是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷退廊司托囊钇剿?。因此，不管春夏秋冬，酷夏?yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種方法填平大海。真是談何容易!只是它有如此的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟發(fā)

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有如此，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．預(yù)備進(jìn)入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人講：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．接著行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們講：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。”

聽了路人這么一講，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過了不久，通過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女講道：“這是什么時代啊，那個小孩如此不明白事，自己享受，讓老人家走路?！?/p>

老人聽了覺得那名婦女講得專門有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走著走著．來到一條喧鬧的街坊．那兒有三五個婦女對著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，那個老人如何如此沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！?/p>

聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底如何樣才是對的呢?”

最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

啟發(fā)

有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法幸免他人在旁的批判成勸講，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

將腦袋打開一毫米

美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受寬敞消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

只是，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。

董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部講：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

總裁聽了專門生氣講：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”

“總裁先生，請不誤會。若我的建議行不通．您能夠?qū)⑺鼇G棄，一毫鈔票也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋講。

“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，立即簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

總裁立即下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

那個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。

啟發(fā)

一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬不將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，同意新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得許多啟發(fā)，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。

撥苗助長

每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得特不慢。

他等得不耐煩，心想：“如何樣才能使稻苗長得高，長專門快呢?

想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，確實(shí)是將稻苗撥高幾分。從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

通過一番辛勞后，他中意地扛鋤頭回家休息。心想：改日稻苗長得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟發(fā)

從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的情況?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獵取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓舞組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

丟寶石下海

有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞累地去查找。有一天，他聽講附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，確信可不能空手而歸。

因此，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳講中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。

老人便告訴他講：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上查找一?！靶脑甘?。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到專門溫暖而且會發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都能夠?qū)崿F(xiàn)了!”

青年人專門感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上查找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…

突然，“哇…”

青年人哭了起來，因?yàn)樗麆偛胚m應(yīng)地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的!

啟發(fā)

機(jī)會降臨眼前，專門多人都適應(yīng)地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了?！翱蕖焙汀霸缑靼住辈畈欢嗌蠜]用的。

一字千金

戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜愛招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。

當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾講編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》確實(shí)完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只只是由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來確實(shí)是了。

啟發(fā)

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值專門高，一字一句頗有重量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真預(yù)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

非洲土人穿鞋子

在美國有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場，工廠老總便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)覺當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的適應(yīng)，回到旅館，他立即拍發(fā)電報告訴老總講：“那個地點(diǎn)的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場?！?/p>

當(dāng)老總接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧悖瑳]穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，立即電告老總：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來?！?/p>

啟發(fā)

同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。事實(shí)上，當(dāng)我們經(jīng)常往壞的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機(jī)會”。相反的，我們一直往好的、積極的方面去考慮的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機(jī)會，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會。

自我獎賞

在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：

臺南有位聞名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第講：“我們把賣豆腐所賺的鈔票，拿回家給母親，關(guān)心家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟發(fā)

那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞累，要勵煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了確信。然而，獎勵不一定要由不人來給，自我獎賞事實(shí)上也一樣中人中意，激勵自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

舊鞋的故事

有個生活特不潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運(yùn)在戲弄他。

圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的喧鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回憶往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新房子了。

“唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”講著預(yù)備脫掉穿著的舊鞋子。

那個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：

“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會那沒有??！”

那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。

啟發(fā)

環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。

看看他們，想想自己。有時我們會覺得專門慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，什么緣故不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

鶴鳴鞋店的廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。間或老總發(fā)覺許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。

但如何樣的廣告才有效益呢?店老總來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)講：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花鈔票在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋鶴鳴皮鞋’”。

老總一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了寬敞讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老總專門感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

這則特不的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。

啟發(fā)

那個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。盡管廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過如何樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠

心。他精心策劃，廣告盡管做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技進(jìn)展日新

月異，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢講、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，差不多上成功者必備之素養(yǎng)。

天下沒有不勞而獲的東西

從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的生活，因此他招集了國內(nèi)的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。

三個月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王講：“國王陛下，天下的知識都匯合合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都可不能花那么多時刻來看書。因此他再命令這班學(xué)者接著鉆研。二個月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡化成一本。國王依舊不中意。再一個月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。國王看后特不中意地講：“專門好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活?！敝v完后便重重地獎賞了這班學(xué)者。

原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。

啟發(fā)

大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，然而卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就專門難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時刻花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢想，差不多上人們努力的絆腳石。記?。禾煜聸]有不勞而獲的東西!

老鷹和小雞

一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。

隨著時刻流逝，小鷹一天天長大了．也適應(yīng)了雞的生活，同時雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。

一天，在小鷹出外覓食時．突然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它講：“小鷹，你如何在那個地點(diǎn)，隨我一起去飛向高空吧!”

小鷹講：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可可不能飛，天那么高，如何飛得上去呀？”

鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她依舊大聲地鼓舞它講：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛?！?/p>

因此，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地講：“小孩，不要怕。你看我如何飛，學(xué)我的樣，用力，用力?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……

啟發(fā)

假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是可不能飛，而是沒有高飛的機(jī)會，沒有人鼓舞你，關(guān)懷你。假如機(jī)會來臨的時候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。

成道

詩人白居易為了要求得更高深的學(xué)問，到處向人請教，但仍不能滿足他強(qiáng)烈的求知欲。

有一天地聽講有一位得道的禪師，學(xué)問特不高深。因此不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行?！卑拙右撞唤獾刂v：“這連三歲小孩也明白呀，怎能講是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也明白，但80老翁也難奉行啊!”

啟發(fā)

有誰不要成功?又有誰不明白要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?然而真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。

言多必失

夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都特不中意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，因此，小張便開始對佛教產(chǎn)生了興趣。

不久，兩家便定下良辰吉日，預(yù)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從不處回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚講：“如何啦，小張不是差不多同意了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”

夢玲哭的更難過講：“對呀，他確實(shí)是相信到差不多出家當(dāng)和尚了?！?/p>

啟發(fā)

不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應(yīng)。一旦對方差不多感興趣時就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為講的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。

成功要趁早

有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國王對王子講：“小孩，我們勝利了，惋惜你沒有立功。”

王子遺憾地講：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣抓緊安慰地講：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會還多著呢?！蓖踝訉踔v：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王專門快樂地講：“專門好，小孩，就以這句話，你差不多立了大功了?！?/p>

啟發(fā)

光陰一去不復(fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷事業(yè)，就要抓緊努力，不要老是講“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，

“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實(shí)在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐舍命時，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會嗎?

“一口氣”的故事

有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不行的時候，他就放出一只鮮艷的氣球。因此招來了一大批踴躍的購買者。

老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。突然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，如何黑色氣球也能飛上天呀？”

老人慈愛地摸著小男孩的頭講：“小孩，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”

啟發(fā)

做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股可不能泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷之星。

被上帝照顧的老人

有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。

老人每天早上六點(diǎn)就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地差不多長滿了鮮艷奪目的花樹了。

這片鮮艷的花園吸引了許多的人們．人家都贊嘆不已．有一個人忍不住上前對老人講：“老伯，你的花園真美，我特不羨弱，看來上帝確實(shí)專門照顧你啊!”老人笑笑問答講：“先生，也許上帝確實(shí)專門照顧我，但你是否明白這位老人每天早上六點(diǎn)就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

啟發(fā)

看見不人上臺領(lǐng)獎，親述成功的心路歷程時，不要只是艷羨，應(yīng)該體悟到不人在成功的背后所付出的代價。成功差不多上由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時的，它的關(guān)鍵是靠平常的預(yù)備與辛勤開墾。

己所不欲勿施予人

這是一個真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。那個國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不同意黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所。白人也不喜愛與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時，太陽差不多下山了。

現(xiàn)在．她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。

她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。

當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

原來，她已被太陽曬黑了。

現(xiàn)在，她才真讓體會到黑人被白人卑視的味道!

啟發(fā)

不管做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，味道又會是如何呢?

一鼓作氣

在距今天2OOO多年往常的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。

一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。當(dāng)時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較微小的。

在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場去迎戰(zhàn)敵人。

因此，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部動身了。

不久，他們一到長勺那個地點(diǎn)，遇上了齊國的大軍。雙方專門就列好了戰(zhàn)陣。

那時是用鼓聲來傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀看齊軍陣容的曹判勸他等一等。

這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。曹判對魯莊公講：“我們臨時不要出戰(zhàn)。不理他們?！?/p>

魯國土兵堅(jiān)守陣地，齊軍如何也沖不動。過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，但是魯軍依舊堅(jiān)守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來休息，一邊咒罵魯軍可怕，不敢跟他們作戰(zhàn)。

這時，曹判對魯莊公講：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時候了!”魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。差不多泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，舍命奔逃。

魯莊公專門快樂，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止講：“請等一下?！敝v著走下戰(zhàn)車，認(rèn)真地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車，眺望奔逃的齊軍。一會兒．曹判對魯莊公講：“現(xiàn)在能夠追擊了?！币虼唆斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。

啟發(fā)

那個故事告訴我們，不管是打仗，依舊工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是

應(yīng)如此把握機(jī)會，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會借力，借勢，

將工作做好。

臥薪嘗膽

春秋時期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親看墓和養(yǎng)馬。

勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵自己，他在日常生活里特不定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺時不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報，不能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地點(diǎn)掛著一個苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能不記得會稽被俘的痛苦和恥辱。這確實(shí)是“臥漸嘗膽”一詞的由來。

勾踐不僅“臥薪嘗膽”，還常常扛著鋤頭掌著犁，下田勞動，他的妻子也親自織布，在吃穿上都專門樸素，和百姓同甘共苦。通過長期困難奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機(jī)起兵滅了吳國。

啟發(fā)

后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個目的而刻苦自勵，激勵自己奮發(fā)圖強(qiáng)。破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義抵抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬人軍．進(jìn)攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王因此派遣宋義做主帥．項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國。但是宋義并不急于趕去救趙，

他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽地點(diǎn)．還停下來休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸講宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒

絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過了漳水，預(yù)備和秦軍決一死戰(zhàn)。

項(xiàng)羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。因此，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在如此的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相鼓勵，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，舍命向前。

兩軍相遇勇者勝。秦軍盡管人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。通過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽確實(shí)是如此用“破釜沉舟’”方法來激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。

啟發(fā)

人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無退的堅(jiān)決決心。在成就萊一事業(yè)時，就應(yīng)該明白得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)決不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。砌磚

有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進(jìn)行采訪。

當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”

“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了?！敝v著，吐了一口痰在地上。

記者不再打攪他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”

啟發(fā)

同樣是在砌磚，一個認(rèn)為單純是在砌磚，另一個則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。假如一個人的態(tài)度不

好，對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，確信無法達(dá)到成功。

初出茅廬第一功

那個地點(diǎn)講的是一則三國時期諸葛亮的故事。

東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭奪天下，連年混戰(zhàn)。

諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。

當(dāng)時，劉備的力量專門小，又接連敗給曹操，專門想找一個有才能的人來輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推舉，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，承諾出山輔助劉備打天下。

諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地點(diǎn)．然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊(duì)又殺回來．把曹軍打的落花流水。

諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)峻局面。因此后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。

啟發(fā)

足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角?，F(xiàn)在的意思差不多大有不同，用來比喻

年輕人初次參加工作步入社會，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地干，必定有不可估量的前途。

變不得

這是一則童話故事。

有一只烏鴉專門仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，查找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在難過之余，烏鴉回到原來居住的地點(diǎn)，昔日與它一起飛行的烏鴉都認(rèn)不得它了。

“烏鴉怎會是白色的呢？”

它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。沒有斑點(diǎn)的珍寶

有個人找到了一顆有個小斑點(diǎn)的漂亮的珍寶，他想要是能夠去掉那個小斑點(diǎn)，這顆珍寶確實(shí)是世界上最寶貴的無價之寶。因此，他削去了珍寶的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)確信能夠去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒有了，但珍寶也不存在了。

啟發(fā)

在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。”金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特不是在一個組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，如此才能無往不利。

對表

老王與老李同時走進(jìn)辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)：

老王：“我的表慢了?！?/p>

老李：“壁鐘快了?！?/p>

他們兩人大概自言自語。同時看起來與對方毫無關(guān)連。然而，片刻之后。老王突然對老李發(fā)問：“你如何講壁鐘快？”

老李講：“你怎講你的表慢了?”

老王講：“我覺得我的表不準(zhǔn)，壁鐘大概準(zhǔn)確些。因此我想可能是我的表慢了?！?/p>

老李講：“我確信我的表走得專門準(zhǔn)，因?yàn)槲业谋砜刹荒苈虼宋乙泊_信是壁鐘快了?！?/p>

啟發(fā)

對一件情況，有沒有自信心，直接阻礙到對它的看法。而通常情況下。你對情況的看法和態(tài)度，是做這件情況成敗的關(guān)鍵之所在。過河之術(shù)

河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。

不久，其中的一位老翁突然站起來，就像三級跳遠(yuǎn)一樣，專門快地由此岸水面上一跳一跳．專門快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。

又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又奇妙地從水面上跳回來。

年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手，難道能在水面上來去自如？

因此，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。

當(dāng)年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都差不多—個多年了，因此專門清晰河中哪些地點(diǎn)有暗礁可踩，哪些地點(diǎn)會一腳踏空。因此，我們踏在水面上都沒問題，你如何能亂跳呢?”

啟發(fā)

進(jìn)入直銷領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到不的直銷高手推銷起產(chǎn)品來得心應(yīng)手，大概十分的簡單，因此自己也不謙虛請教，便自顧單獨(dú)行動起來，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而無力自拔。

等待

一位探險家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，因此他上前打招呼講：“您好，您在這兒干什么呢?”

這位老農(nóng)回答：“有一次我剛要砍樹，但就在這時風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我許多力氣?！?/p>

“您真幸運(yùn)!”

“您可講對了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我預(yù)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了?！?/p>

“真是奇跡！現(xiàn)在您預(yù)備做什么?”

“我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來?！?/p>

啟發(fā)

我們承認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特不的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。然而，運(yùn)氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運(yùn)氣，最終你將會被好運(yùn)氣弄得一事無成，一無所有。

抓住生命的樹枝

一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。那個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。突然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的歡樂。

啟發(fā)

一個人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，關(guān)于勇者來講，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進(jìn)退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗?fàn)帲惋@得格外難能可貴。倘若面對無法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)覺和體會鮮有的歡樂，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。樂觀的拿破侖

拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時，遭遇堅(jiān)韌的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢特不危險。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。

可現(xiàn)在的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個信念，那確實(shí)是不管如何可也要打嬴這戰(zhàn)斗。只聽他大吼一聲，“沖啊!”

他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時刻，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ?、奮勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。

啟發(fā)

不管在任何危險的困境中，都要保持樂觀積極的心態(tài)。尤其作為一個商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，能夠感染到許多你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態(tài)度也直接阻礙到一場交易的成敗與否。只要功夫深鐵棒磨成針

眾所周知，唐代的李白是我國文學(xué)史上最偉大的詩人。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。

但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。這有一個故事：

李白小時候是一個非賞貪玩的孩于，上學(xué)時，有一天他逃學(xué)到河邊，正巧碰到一個夫人婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問：“夫人婆，您磨那個鐵棒干什么呀?”

夫人婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補(bǔ)衣服啊。”

小李白驚奇地講：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時才行啊?”

夫人婆慈愛地講：“孩于，只要用心去磨．總有一天會把它磨成針的?！?/p>

李白聽了夫人婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩國奇才。

啟發(fā)

一個人不管作任何的情況，都要花費(fèi)一番心血。只有通過許多血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個成功的人物。要經(jīng)得起風(fēng)浪

有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學(xué)講學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他突然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學(xué)認(rèn)識多少?”

船家專門慚愧地回答講：“教授．我因?yàn)槭芙逃欢啵虼藢μ煳膶W(xué)一無所知。”教授得意洋洋地講：“天文學(xué)你不明白?那你差不多失去了25％的生命了?！?/p>

過了不久。教授又問：“船家，那你對生物學(xué)認(rèn)識多少呢?”船家更慚愧地回答：“對不起，教授。我也不明白什么是生物學(xué)?！苯淌隗@異地講：“連生物學(xué)你也不明白?那你能夠講你差不多失去50％的生命了?！庇诌^了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底明白不明白什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不明白?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋碇v：“那你能夠講已失去了75％的生命了!”就在這時，突然刮起了大風(fēng)，天色大變。暴雨驟來。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個洞．河水立即涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了，船家抓緊預(yù)備跳水逃生，因此他便關(guān)懷地問教授：“你到底會可不能游泳?”教授差不多嚇得面無人色地回答：“我確實(shí)是可不能游泳啊!”艙家專門同情地講：“那看來你立即就要失去100％的生命了?！敝v完他就跳水逃生去了。

啟發(fā)

一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，我們看見許多受過高深教育的會計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。然而我們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。誰跟誰

有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠(yuǎn)的工廠上班，每當(dāng)他通過一間咖啡店，都適應(yīng)地停一停，向店里望一望才接著上路。他的驚奇舉動吸引了咖啡店的老總。終于有一天。老總?cè)滩蛔≡谒Ｏ聫埻麜r上前問他道：“朋友。我注意你專門久了，你每天都停在我店前張望，而又從來沒有進(jìn)來光顧，你到底想干什么?”

管工回答：“對不起，老總。我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人明白何時上班及下班；因此我每天早上通過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調(diào)準(zhǔn)我的手表，好讓我能準(zhǔn)時響鈴呀!”

啟發(fā)

在推銷業(yè)里，有些人總是喜愛這間公司做做，那間公司試試。當(dāng)聽見不人講有一間更好更新的公司，抓緊又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對岸的青草必定較好吃。如此迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使不人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產(chǎn)品或他所提供的生意機(jī)會，這不是得不償失嗎?

天堂之路

有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個小孩“小朋友，你能夠告訴我如何樣能夠去郵政局嗎？”

小孩詳細(xì)地告訴了神父。

神父講：“小朋友，特不感謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我能夠告訴你通往天堂的路”。

小孩講：“罷了吧，你連到郵政局的路也不明白，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”

啟發(fā)

假如我們要獲得不人的信任，我們必須先要充實(shí)自己。當(dāng)不人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，不人又如何放相信你的產(chǎn)品或你提供的機(jī)會呢?烏鴉的聲音

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大伙兒停下來休息。

鴿子特不關(guān)懷地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”

烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，那個地點(diǎn)的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到不的地點(diǎn)去。”

鴿子聽后，趕快忠告烏鴉講：“烏鴉老兄，你飛到不的地點(diǎn)依舊一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的?！?/p>

烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。

啟發(fā)

許多人總喜愛責(zé)備不人，怪環(huán)境不行，怪不人不喜愛他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個人不經(jīng)常反省自己，只會責(zé)備不人和環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。火車內(nèi)的乘客

在火車內(nèi)某個車箱內(nèi)坐了兩名乘客。他們正因窗戶問題而吵架!

甲講：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！”講著就將窗戶打開。

乙則忙將窗戶關(guān)閉，講：“天這么冷，不關(guān)上窗戶會著涼生病的?！?/p>

雙方因互不相讓而爭吵不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。

列車長聽了雙方的理由后講：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個凍死。然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!”

啟發(fā)

每當(dāng)我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬不爭吵到面紅耳赤。因?yàn)槿绱瞬坏茐牧吮舜碎g的感情，連生意都不用談了。各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在開會。大伙兒都對眉毛表示抗議。眼睛講：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛能夠看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子能夠嗅香和臭?感受最靈敏，眉毛算什么?它如何能夠站在我們的上面？”

聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴講：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。我應(yīng)該站在最上面。眉毛最沒用，他應(yīng)該站在最下面才對!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭吵，對眉毛發(fā)出憤憤的抗議。

眉毛聽后，心平氣和地對他們講：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”

講著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結(jié)果人家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。

啟發(fā)

事實(shí)上，專門多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認(rèn)樣樣都最好，而不人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是特不錯誤的，因世上每個人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。因此我們必須“取他人之長。補(bǔ)自己之短”如此才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快!天使的禮物

有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。

有三名素不相識的乘客，不約而同地漂流到一個荒島。天連海，海連天，一望無際。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡；年長者叫陳亞明，來自馬來西亞；年青者叫蘇哈星，來自印尼。他們相依為命，情同手足。

他們在荒島上生活了三個月，尚未見一艘輪船或飛機(jī)通過。

有一天傍晚，當(dāng)他們在沙灘上休息時，突然天空出現(xiàn)了一名天使，那天使對他們講：“今天是我的的生日，我會實(shí)現(xiàn)你們每個人的心愿?！?/p>

“彼得，你要什么呢？”天使問。

“啊……等一等，讓我相一想。”彼得一時想不起什么來。

“那張亞明，你呢？”

“天使呵，我有一個幸福的家庭，我已離開他們專門久，特不掛念，讓我回家與他們團(tuán)聚吧！”

“好！”天使一揮長袖，張亞明就回到家里去了。

“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？”

“我出生貧窮，工作多年，生活依舊一貧如洗，我要在雅加達(dá)買座高樓?！?/p>

“好！”天使又一揮長袖，蘇哈星立即回到雅加達(dá)，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。

“彼得，快點(diǎn)呀。我還有趕時刻回去參加生日晚會呢。”

“唉…，日光他們兩人都在，就能夠關(guān)心我啦?！?/p>

“好。成全你吧。”天使又一揮長袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消逝了。

啟發(fā)

機(jī)會出現(xiàn)在我們眼前時，必須立即把握，當(dāng)機(jī)立斷，千萬不猶豫不決，不知所求，有時不但誤了自己，還殃及他人呢!地圖與人像

一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務(wù)帶回家做．正當(dāng)他想開始做時，那五歲大的小孩不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓小孩安靜下來．以便能夠安心工作．他便想了個法子。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕來，剪成幾張。交給小孩．吩咐小孩將剪開的地圖重新拼好，他心想．這或許可使小孩忙活一大陣子。

但是、過了不久，他的小孩就把那些應(yīng)該專門難拼粘的“剪報”做好了，而且完好無誤。

這位爸爸深感驚奇。問道：“小孩；你是如何這么快將這張地圖粘好的？”

“爸爸。專門容易的．這剪報的背面正好有一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了?！?/p>

啟發(fā)

從事推銷工作，我們可不能受一些挫折或困難使阻礙士氣或同意失??；反之，應(yīng)以明朗的忽度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只好銷為改變方法，困難的問題就輕易地解決了。馬戲團(tuán)的大象

相信大伙兒都見過馬戲團(tuán)大象吧！

通常，沒有表演節(jié)目時，馬戲團(tuán)人員會用一條繩子綁在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以幸免大象逃跑，

我們都明白以大象的力量，可用長鼻子卷起大樹．拖拉木棍。甚至能夠一腳踏死動物。什么緣故它現(xiàn)在則乖乖地站在那兒呢?

原來，當(dāng)這頭小象被捕捉時，馬戲團(tuán)可怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當(dāng)大象企圖離開它時．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，通過許多次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。因此在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永久無法逃脫的印象。因此，當(dāng)它長大后．盡管綁在它腳上的只是一條小繩子，但它的腦意識則告訴它：你不行的，不嘗試逃跑吧，白費(fèi)心機(jī)。

啟發(fā)

許多時候，當(dāng)我們有機(jī)會賺取更多的金鈔票時，譬如面對一名比我們強(qiáng)的顧客，或上司給予一次升級的機(jī)會時，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機(jī)會。每個人都有無限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件情況時，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢?連發(fā)夢部可不能嗎?

一天勞動過后．張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼談天。

“昨天，我夢見老總給我1()()個椰子。我真快樂極了?！?/p>

”嘩，真有這事？”

“我還將椰子一個個買掉，換回鈔票幣呢?！睆埲v得津津有味。

“老伴送給你這么多個．你分一半給我能夠嗎？”

“不能夠?！?/p>

“那么么．2()個能夠吧？”

“也不能夠!”

“那么，一個總能夠吧？”

“你如何這么懶，連發(fā)夢都可不能嗎？”張三氣呼呼地講。

啟發(fā)

夢想是世上一切發(fā)明的開始。所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們許多的熱

忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢想，最終將它變?yōu)槭聦?shí)。只要我們放于發(fā)夢(但

絕不要發(fā)青天白日的夢!)，夢想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發(fā)奮圖強(qiáng)、力爭上游。只要夢尚存、成功最終是屬于你的。去夢想吧，朋友。人類因有夢想而偉大!

韓信點(diǎn)兵

談起韓信，人家都特不熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項(xiàng)羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。

漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書講韓信居功自傲，要謀反．劉邦對韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來。不久，劉邦又又赦免了韓信，然而撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。

韓信明白劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂．因此經(jīng)常托病不去朝見皇帝。

劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問韓信：“看起來我如此的人，能帶多少兵?”韓信講：“您最多只能帶十萬人。”劉邦又問“那么您呢?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔?。”劉邦笑了，講：“你帶兵多多益善，如何又會被我抓住呢？”韓信講：“陛下盡管不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，因此我就被您抓住了。”

這是司馬遷《史記?；搓幒顐鳌防锏囊粋€故事，后人廣為流傳。

啟發(fā)

從那個故事，我們能夠得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬馬，氣吞山河，必定會獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，這是帥才，而前者是將才。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，帥才和將才差不多上特不重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類重要的人才，不可偏廢。和氣生財

兩個仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。兩人大驚．忙叫不人代為求情。請主人不要生氣。主人明白后大笑講：“我種花是為了歡樂而不是為了要生氣呀!”

啟發(fā)

我們做生意的目的要緊是為顧客服務(wù)，從中獵取應(yīng)得的利潤。因此做生意時不要逞一時之強(qiáng)和顧客爭辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意

嗎?

自己的小孩

有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會小孩睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時刻去附近的菜市買點(diǎn)菜。

這位母親顧不上討價還價，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)覺四樓處陽臺上有個小黑點(diǎn)在那兒蠕動。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”然而小孩那能聽明白呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，舍命向外爬。這時要跑到四樓阻止兒子爬下來差不多來不及了，這位媽媽宣誓要在兒子掉下來往常接住他。因此她舍命加舍命．剛好在兒子掉下來的一剎那。跑到了樓下同時不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。

這件事立即轟動了當(dāng)?shù)?，電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。這位母親驚恐地?fù)u搖頭，死也不干。后來，記者講：“不是讓你的兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住?！边@位母親同意了。

然而，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友們，你講這是什么緣故？

依舊這位母親吐露了真心話：因?yàn)樾『⒉皇亲约旱模瑫r又是假的。

啟發(fā)

作為一個投資者的直商，不管投入多少，差不多上自己的，固此一定要認(rèn)真對待。要有把自己投入的1000元當(dāng)作100萬元未對待的敬業(yè)精神，同時像對待自己的親生兒子一樣。如此，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子，而可不能白白地失去投入的資金，任其虧蝕。馬拉汽車

相傳非洲有這么一個故事：

某個農(nóng)村，住這一個名叫卡特爾的中年人?？ㄌ貭栆攒|體強(qiáng)壯，勤奮節(jié)儉聞名。他辛勤勞動十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。

由于平常適應(yīng)節(jié)儉，卡特爾依舊過著一般人的生活。

有一天，外地來里個推銷員，后者費(fèi)盡了喉舌，終于講服他購買了一部豪華汽車到農(nóng)場去，但那部汽車的速度特不慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發(fā)動機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。。

啟發(fā)

由于卡特爾不知那輛汽車的發(fā)動機(jī)到底力氣有多大，才會鬧出駟馬拉車的笑話來。事實(shí)上，每個人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來!面具與人心

從前，有一個制造面具謀生的青年。

有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?”

“沒有呀!”

“確實(shí)嗎?”他的朋友看起來不大相信，也就回去了。

過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就講：“你今天的臉色特不行，和從前完全不同．有什么情況使您這么快樂啊?”

“沒有呀!”他依舊這么回答。

“不可能的，一定有緣故?！彼呐笥训?。

在他們交談后，這名青年才想起．原來半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來專門可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，內(nèi)心所想的，差不多上可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。

啟發(fā)

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。講明了一個人內(nèi)心想什么，有什么意圖，將專門自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對無法掩飾。因此，當(dāng)我們面對顧客時，我們必須以“誡意與愛心”相對，而那種誠意將會讓對方感受到，進(jìn)而更加接近我們。同意我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則不管你如何表演，顧客也會感受到你的“心意”的!上帝會救我

某地發(fā)生水災(zāi)，整個鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。

不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟通過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地講：“不用啦，上帝會救我的，”木舟就離他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇通過，挽救尚未逃生者。搶救人員盡量講服小明。王小明則講：“不必啦，上帝一定會救我的。”汽艇只好到他處進(jìn)行挽救工作：

半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。現(xiàn)在，有架直升機(jī)放下軟梯來挽救小明。王小明死也不肯上機(jī)，講：“不擔(dān)心我啦，上帝會救我的!”直升機(jī)也只好離去。

最后，河水接著高漲，王小明被無情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了?！?/p>

上帝聽后，講到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。王小明，你要我如何樣關(guān)心你啊?”

一時，王小明講不出話來了。

啟發(fā)

朋友，專門多時候，不是我們沒有機(jī)會成功，而是不去認(rèn)同那是個機(jī)會，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機(jī)會可丟棄呢?身教

有一個宰相妻子特不重視兒子的前途，她每天不辭勞累地勸講兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住講：“你不只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地講：“我時時刻刻都在教育兒子啊!”

啟發(fā)

言教再多也不如身教有效。惋惜的是社會上有數(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的小孩不要行羞踏錯。自己是一條蟲卻希望小孩成龍成風(fēng)。這不是笑話嗎?在一個組織里，做首領(lǐng)因此是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要明白得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會得心應(yīng)手了。走向講臺

美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當(dāng)他依舊參議員時，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。

有一天．他在加勒比海度假．游泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，幸免了一場悲劇。

通過大夫的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了“小兒麻痹癥”。

大夫?qū)λv：“你可能會喪失行走能力。”

羅斯?；卮鹬v：“我還要走路，我要走進(jìn)白宮?！?/p>

第一次競選總統(tǒng)時．他對助選員講：“你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到那個得小兒麻痹癥的人，能夠‘走到前面’演講，不需要任何拐杖?！?/p>

當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺走上講臺。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。

后來。羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。

啟發(fā)

專門多情況的成功，最要緊的是靠不屈不撓的意志力與絕對的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰慧的。那只是找借口來掩飾自己可怕失敗的心理。有些人可能會講自己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白白費(fèi)了一個可能讓他踏上成功的機(jī)會。

生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，然而只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。

電單車競賽

歐洲某個城鎮(zhèn)又喧鬧起來了，那個地點(diǎn)正在進(jìn)行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)那個城鎮(zhèn)。

許多競賽好手都提早兩三個星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場的地理環(huán)境。

在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。

第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒了不管他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇競賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運(yùn)。

他將整個競賽的成敗，寄予于冥冥之中的“命運(yùn)”。

第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關(guān)公”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問“結(jié)果”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。

至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問過了，“關(guān)帝”(礬童)專門有信心地告訴他父母，這次一定能夠成功地奪取冠軍，“他”會得到關(guān)帝相助。

這名青年將整個競賽的奪標(biāo)機(jī)會，交于一種超自然的奇妙力量。

最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎金。好讓他病重的母親到外國去治療。

他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓舞自己：我一定要得到冠軍!我一定要!

他將這場競賽的勝利、掌握在自己手中。

不久，競賽開始了。

一聽到開始競賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。

現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。

首名青年在競賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，專門無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。

“唉．這是上天的安排，有什么方法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而舍命地奔馳，突然，在一個轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。

當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時，便專門生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問那個亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。

“關(guān)老爺。你講保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親專門生氣地講。

“關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼講：“唉、我已盡力在旁關(guān)心你的兒子，當(dāng)他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”

至于那第三名競賽者，他也專門舍命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛接著沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆酷熱的心。

由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。

啟發(fā)

有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。事實(shí)上，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠不的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)!

幸好她不在

小黃個性內(nèi)向可怕。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。

因此小黃常常借故接近這位小姐，然而每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，然而每次都因?yàn)闆]有勇氣開口，使約會遙遙無期。

這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓舞下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。

妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹抓緊問池：“如何樣?她一定承諾啦?”小黃如釋重負(fù)地講：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家?！?/p>

啟發(fā)

好多人不也犯同樣的毛病嗎?內(nèi)心專門想要成功，然而又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又希望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。如此，成功之曰確信遙遙無期。我要報仇

有三個青年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?/p>

主持問第一名青年：“你什么緣故要學(xué)武功?”

第一名青年回答：“師父，我軀體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

主持又問第二名青年：“那你呢?”

這名青年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，因此我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！?/p>

主持跟著問第三名青年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?”

這名青年感慨講：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外?！?/p>

結(jié)果，因此是第三名青年人把武功學(xué)得最好。

啟發(fā)

朋友，你什么緣故要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友?因?yàn)榇虬l(fā)時刻?因?yàn)橐噘嵧鈮K，依舊因?yàn)橐獎?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清晰什么緣故你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

變不得

這是一則童話故事。

有一只烏鴉專門仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，查找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在難過之余，烏鴉回到原來居住的地點(diǎn)，昔日與它一起飛行的烏鴉都認(rèn)不得它了。

“烏鴉怎會是白色的呢？”

它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟發(fā)

天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點(diǎn)，我們能夠?qū)W習(xí)某個推銷界首領(lǐng)的經(jīng)營手法、治理方式或演講技巧，但絕對不能夠像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大伙兒的嘲笑和厭棄。

啟發(fā)

天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點(diǎn)，我們能夠?qū)W習(xí)某個推銷界首領(lǐng)的經(jīng)營手法、治理方式或演講技巧，但絕對不能夠像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大伙兒的嘲笑和厭棄。

猴子爬樹

森林里，住著一群猴子。

有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)覺了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要如何樣才能顯示我的神通，如何跳法才是最好看的呢?”

在它猶豫不決時，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。啟發(fā)

當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。有時，我們只要三言兩語，就能夠完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本領(lǐng)反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

星相家

有個焦慮的窮人，因?yàn)閷ι钍チ诵判模虼吮闳フ倚窍嗉摇?/p>

星相家講：“在你40歲往常，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗?！?/p>

那人焦急地問：“后來呢?”

星相家裝模作樣地看看她講：“噢，40歲以后你就適應(yīng)了。”

啟發(fā)

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們差不多上危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，阻礙你操縱自己的人生。夫妻旅游

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大的愿望確實(shí)是去一個聞名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)那個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在立即退休的時候，終于積攢了一筆能夠去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。在一個陽光燦爛的生活里，乘一艘旅游船動身了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)專門多鈔票的呀，立即就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最廉價的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去講：“我們要結(jié)帳?！?/p>

侍者有些驚愕地講：“結(jié)帳?”

夫君立即講：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定可不能專門貴吧?”

“噢”侍者立即微笑著講：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不明白嗎？”

“啊……”夫婦倆一時都楞在那兒。

啟發(fā)

作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和不人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必講你要去從事推銷活動了。

早知道

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍潔凈身上的土，又接著趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地講：“早明白還要摔跤，上次我就不爬起來了?！?/p>

啟發(fā)

一個人，不管從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

守株待兔

有一個農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹上死了。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。

從此，那個農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在那個地點(diǎn)。一個月過去了，兩個用也過去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。

等到收獲季節(jié)，不人收獲了豐碩的勞動成果，而那個農(nóng)夫既沒等到兔子，也荒涼了莊稼。

啟發(fā)

世界上沒有一勞永逸的情況?，F(xiàn)在沒有，今后可能也可不能有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則

你會餓肚皮的。不閉眼睛的青蛙

有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就淘氣地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)覺青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。

長大后，他成了一個推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。他確實(shí)是奧城良治。

啟發(fā)

每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一