數(shù)說故事-品牌種草機制造指南紅利時代價值洼地在哪里

免費獲取報告群內(nèi)

5+當(dāng)日華爾街日報、報告；；1、2、3、每周報告4、每月匯總500+份當(dāng)月（增值服務(wù)）掃一掃關(guān)注公號回復(fù)：加入“起點財經(jīng)”

群。中國移動端網(wǎng)民滲透達(dá)98%活躍設(shè)備達(dá)10.85億增長率6.3%Mobile98%non-Mobile2%網(wǎng)民人數(shù)數(shù)據(jù)來源：IC

2017年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技流量

效應(yīng)明顯

獲取流量成本越來越高80%用戶安裝APP數(shù)量<35個TOP3

APP使用時長>50%APP數(shù)量高達(dá)406萬注意力卻沒有增加Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技后流量時代的

兩極化某些品牌向左觸達(dá)消費者越來越難消費者買買買根本停不下來一些品牌向右Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技碎片化信任機制消費主義Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技種草占領(lǐng)心智且轉(zhuǎn)化Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技和聚光燈與都擁有種草能力“

同款”951,274件“

同款”866,815件同款品類鞋子29.44%16.39%鏡13.26%眼鏡12.96%帽子7.66%書包/背包5.17%零食2.73%衍生品2.47%2.36%生日1.93%公仔1.87%圍巾1.49%殼0.81%手表0.81%0.61%奶酪0.01%同款品類生日40.27%玩具17.48%鞋子8.81%零食7.33%服裝6.61%手表6.23%公仔3.99%飾品2.32%/答案之書1.60%帽子1.37%美妝1.37%眼鏡0.99%0.87%鏡0.42%吹風(fēng)機0.19%0.15%Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技品牌一陣風(fēng)刮遍大江南北201005040305040302010016/2/516/4/25

16/7/14

16/10/2

16/12/21

17/3/11

17/5/30

17/8/18

17/11/6

18/1/25產(chǎn)品KOL普通Databelow500%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%代購：9%不可不知的

開拓者

[并不簡單][并不簡單]有效抵御光老化，建立

保濕屏障美妝博主：70%2016年度盤點，

，強烈……商：21%真的不錯哦，……鳴仔用的都團啦！【

系列團】戳O網(wǎng)頁KOL類型官微投放后日均聲量上升70%商嗅商機：頗受贊揚，代16年2月品牌在國外社交理商紛紛抓商機16年10月-12月美妝達(dá)人發(fā)現(xiàn)流行品：發(fā)出“

”的品牌和產(chǎn)品成分介紹，品牌一躍成為“

”17年1月

商和代購緊抓熱潮：淘寶賣家和代購KOL，借勢退出產(chǎn)品測試和使用功效瘋狂“種草”Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技品牌主嘗試主動種草結(jié)果可能是這樣的…10/9/201710/18/201710/27/201711/5/201711/14/2017某新品A上市聲量走勢7/13/20177/22/20177/31/20178/9/20178/18/20178/27/2017某新品B上市聲量走勢Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技4.0時代品牌需要獲取消費者社群的入場券ProductCustomerHumanDigital

world1.0

buy

me2.0

I

ambetter3.0

I

know

you

better4.0

I

am

one

of

yousource:

<Marketing

4.0>Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技如何打造一臺超強力品牌種草機？Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技種草機三大組件：CCI=小眾圈層+“微商”文案+實效流量Circle:圈層Influencer:Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技Content:內(nèi)容Circle:從小眾圈層而非什么都想要“

的目標(biāo)用戶是一線城市女白領(lǐng)”護膚需求占比補水保濕42.83%修復(fù)舒緩11.25%美白8.81%抗痘祛痘4.53%4.50%一線城市女白領(lǐng)Top5

護膚需求大眾人群Top5

護膚需求護膚需求占比補水保濕41.83%修復(fù)舒緩11.30%美白9.98%4.61%抗痘祛痘4.56%品牌Top5

護膚需求護膚需求占比TGI提亮膚色26.21%1207抗痘祛痘13.88%30413.88%301抗敏感2.43%958抗氧化/衰老5.05%196Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技從需求出發(fā)逆向?qū)ふ夷繕?biāo)人群最多的圈層敏感肌人群：分布：25-35人群占比59%，大眾人群為28%關(guān)注功效：無添加、修復(fù)舒緩、補水保濕、防曬關(guān)注護膚成分：酵母/酵素關(guān)注代購關(guān)注年輕化偶像特征敏感肌人群大眾人群25-3559%28%關(guān)注年輕化偶像（偶像練習(xí)生）1.28%0.25%關(guān)注代購3.58%1.44%關(guān)注酵母酵素1.62%0.37%Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技How:構(gòu)建自己品牌的小眾圈層品牌價值解構(gòu)功能層|情感層搜尋e.g.敏感肌|沙漠皮KOL搜尋e.g.國漫|電音圈層1圈層2圈層3…人群細(xì)分|態(tài)度行為Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技Content:不是堆砌華麗詞藻而是——“富含溫泉水與xx萃取原液清爽保濕水潤不停！你值得擁有！““盤點一下我最近用的乳液：五星小貴但使用感極佳一點都不油膩

已經(jīng)空了五瓶了““強烈安利

太好用了！保濕又清爽簡直是油皮親娘！“BGCKGCUGCCopyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技說人話+強背書à

創(chuàng)造

點24%24%13%9%9%6%4%4%4%3%名人效應(yīng)從眾心理害怕錯過產(chǎn)品盤點直接產(chǎn)品橫評定向價格優(yōu)勢現(xiàn)身說法文案分類Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技How:消費者文本挖掘谷物棒，抗餓，代餐…需求：Bigbang士力架加班早飯健身蛋白粉太甜維生素膳食纖維全麥熱量低健康全部人群目標(biāo)人群強烈安利，炒雞好評，一生推結(jié)果：Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技Influencer:從高粉大V到對味帶貨小V候選人類型簡介總自身影響力（30%）粉絲數(shù)真粉率月均互動量種草力（40%）種草率相關(guān)性（30%）相關(guān)性KOL1美妝 博主110128,78610.5%51,193516.7%162.4%KOL2護膚達(dá)人2937,39719.0%9,426613.3%243.4%KOL3海淘資訊321,072,45149.7%39,855716.8%521.9%KOL4時尚達(dá)人44362,43447.2%31,721222.3%97.8%KOL5美妝博主53430,76658.4%8,359913.9%621.7%KOL7知名美妝達(dá)人615,882,26626.5%1,100,38349.6%810.9%KOL8時尚達(dá)人76140,89448.6%9,219109.6%429.1%KOL9有醫(yī)學(xué)背景的護膚達(dá)人85493,15539.8%35,137127.8%105.1%KOL10護膚達(dá)人98230,79411.0%57,09688.4%332.9%KOL11時尚美妝博主107284,01621.1%15,807312.8%713.9%Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技例子 小咖位的KOL也能種出一片草原56%67%60%25%17%17%20%20%10%6%3%0%

0%0%

0%1-3次4-6次>6次品牌A早期KOL粉絲數(shù)10萬以下

10-50萬

50-100萬

100-200萬

200-300萬91%43%6%38%3%19%1-10>10品牌B超品日<10,00010,000-99,999>100,000次數(shù)Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技How:Influencer優(yōu)選模型預(yù)估實效性KOL

效果評估模型效果運營質(zhì)量帶貨能力契合度Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技行動指南1.確認(rèn)行業(yè)匹配度Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技高詢問或高安利AwareAppealAskActAdvocate好奇心獲得性喜愛度source:

<Marketing

4.0>Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技喇叭式行業(yè)天生條件最好其他行業(yè)需創(chuàng)造好奇點和安利點門把手漏斗已有認(rèn)知和偏好品牌與品牌連接力低綜合評估再決策引入多方相關(guān)者參與喇叭高參與度高

度信息科技Copyright?

2017廣州數(shù)說故事計劃型相信真實體驗而非宣傳有賴突破式創(chuàng)新source:

<Marketing

4.0>大部分品類都可通過提升內(nèi)容質(zhì)量創(chuàng)造種草機會Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技2.Review過往的種草策略Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技KOL組合優(yōu)化：不是大號越多越好相關(guān)性更能創(chuàng)造實效偶像型KOLKevin

老師5400W粉絲型KOLPony

600W粉絲普通型KOLMMMMIKA_咪大仙

96W粉絲小微型KOL浮力種草

48W粉絲超微型KOL大貝貝子9W粉絲KOL層級國際大牌小眾品牌偶像型KOL0.13%0.00%型KOL9.94%0.00%普通型KOL10.91%16.67%小微型KOL19.74%16.67%超微型KOL59.29%66.67%品牌KOL合作次數(shù)分布KOL層級分布偶像型KOL：千萬級粉絲型KOL：百萬級粉絲普通型KOL：50萬+粉絲小微型KOL：10萬+粉絲超微型KOL：10萬以下粉絲Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技3.評估過往種草效果Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技理想的種草效果：

+意圖+

+心智硬幣項鏈一天內(nèi)搜索指數(shù)提高1439%APM/H&M秒斷貨01020304050600200004000060000800001000001200004/94/104/114/124/134/14熱度淘寶搜索熱度&社交互動量 搜索熱度聲量+UGC

熱度+

意圖+銷量轉(zhuǎn)化+心智痕跡Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技案例

-

新品Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技從社交到

實現(xiàn)強轉(zhuǎn)化聚新品美妝類目銷量No.1、天貓美妝行業(yè)銷售額No.1、***新品首發(fā)3日銷量No.105001000150020002500300035004504003503002502001501005001/1/20181/16/20181/31/20182/15/20183/2/20183/17/20184/1/2018某新品A社交聲量 淘寶搜索熱度活動后淘寶日均搜索熱度358VS.產(chǎn)品B日均搜索熱度617Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技Circle-油皮；Content-空氣海綿粒；Influencer-全方位轟炸49%12%24%15%

17%14%7%品牌推廣期日常運營KOL策略萬以下 萬級別 十萬級別61%百萬級別黑科技、成分，闡釋“好用到炸了”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：詳解快速打造產(chǎn)品口碑溝通點：從“控油清爽”的物理層面訴求，到“變美自信”、“

跟風(fēng)”

等，

口碑

熱潮。百萬級KOL：親測種草、

使用測試

，用效果說明產(chǎn)品實力。Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技總結(jié)—品牌種草機制作指南小眾圈層微商文案實效流量品牌價值解構(gòu)說人話激發(fā)細(xì)分群體掃描強背書轉(zhuǎn)化自建用戶庫點心智痕跡Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技寫在最后要冷啟動更要熱留存種草幫助冷啟動但品牌的熱留存有賴——穩(wěn)定的產(chǎn)品體驗+品牌資產(chǎn)建設(shè)+持續(xù)不斷的種草(新鮮不斷種草不止)Copyright?

2017廣州數(shù)說故事信息科技附錄：DataStory簡介DataStory（廣州數(shù)說故事信息科技

）是國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)解決方案提供商，基于海量級數(shù)據(jù)的流通和融合，以商業(yè)應(yīng)用為目的的外部

和分析，提供輔助品牌企業(yè)智能決策的工具和服務(wù)。最終通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)的融合與細(xì)分場景的對接，實現(xiàn)從科技-商業(yè)-智能的其旗下五大產(chǎn)品：數(shù)說聚合、數(shù)說海納、數(shù)說別從

及

，獲取、

、加工、與升級。、數(shù)說立方和數(shù)說

，分、分析，乃至可視化地呈現(xiàn)，真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源即取即用，為開展大數(shù)據(jù)場景化應(yīng)用，全

業(yè)